Asignatura Datos del alumno Fecha

Direccin comercial
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Trabajo: La direccin comercial en el sector de las telecomunicaciones
La orientacin al mercado es un requisito para que la direccin comercial se identifique
con una efectiva direccin de marketing. Supn que eres el director comercial de una
empresa de mviles y tienes que disear el marketing mi! de un nuevo mvil.
"A qu# mercados te dirigir$as%
"&ui#nes ser$an sus competidores%
"&u# beneficios resaltar$as del producto%
"&u# estrategias de precio seguir$as%
"'mo lo distribuir$as%
"&u# acciones promocionales desarrollar$as%
(!tensin apro!imada: ) p*ginas +,eorgia --. interlineado -./0.
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"A qu# mercados te dirigir$as%
1 2aciendo la clasificacin de mercados y en base a la informacin obtenida del
producto. en este caso tel#fonos mviles3 el mercado estar$a dirigido a
Particulares: estos compradores son individuos cuya relacin con el vendedor
es puramente personal. sin obedecer a otras actividades. 4or lo tanto el enfoque
ser$a muy particular a un mercado joven y adulto al que se le pueda ofrecer un
producto nuevo y con mejoras adicionadas. con tecnolog$a de punta y a la
vanguardia y sobre todo al que se le pueda ofrecer ventajas al momento de
adquirirlos.
"&ui#nes ser$an sus competidores%
1 Los competidores ser$an los productores y distribuidores de tel#fonos mviles de
otras compa$as o marcas que ya se encuentren posicionados en el mercado y en
especial si este mercado ya se encuentra con un segmento bastante establecido.
(l reto es posicionar nuestro producto a un nuevo objetivo o a un nuevo
segmento.
"&u# beneficios resaltar$as del producto%
1 Los principales beneficios que se resaltar$an del producto nuevo son:
-. 5arca
). 4recio
6. 7ormas de distribucin
8. 'alidad del producto
/. ,arant$as
9. Seguros
"&u# estrategias de precio seguir$as%
1 (n este caso se utili:ar$a la estrategia de: Descuentos
(sta estrategia se suele conceder de forma escalonada. en la medida que
aumenta el n;mero de unidades compradas o adquiridas aumenta el porcentaje
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de descuento que puede otorgar un fabricante a un distribuidor. (sta estrategia
est* encaminada a clientes detallistas y mayoristas.
(l objetivo de esta estrategia es: Incentivar la adquisicin de producto
para reducir inventarios lograr incremento en las ventas!
(sta estrategia puede llevarse a cabo en la etapa de introduccin y madure: del
producto.
"'mo lo distribuir$as%
1 Se distribuir$a utili:ando una estrategia de 5arketing 5ultinivel.
(sta estrategia consiste en distribuir a trav#s de redes o un equipo de trabajo.
Los individuos operan como distribuidores independientes del fabricante o
empresa de marca privada. (stos contactan amigos o parientes para que
consuman los productos de la empresa y recluten a otros m*s. A trav#s del
proceso gradual de boca en boca van formando un club de compras don
distribuidores independientes.
"#$etivo: es aumentar la participacin y ventas del mercado. introduciendo un
nuevo producto.
"&u# acciones promocionales desarrollar$as%
1 Se utili:ar*n todas las que forman parte del marketing mi!:
-. <enta personal
). 4ublicidad
6. =elaciones p;blicas
8. 4romocin de ventas
/. 5arketing directo
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