UNIVERSITARIA AGUSTINIANA UNIAGUSTINIANA

NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTENACIONAL BUSINESS MANAGEMENT

NOMBRE: Claudia Ximena Hernndez
CODIGO: 1320112047
LUGAR Y FECHA: Bogot, 2 Julio 2014


NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA
TLC COLOMBIA ESTADOS UNIDOS

El TLC entre Colombia y Estados Unidos fue parte de una estrategia de
internacionalizacin para el desarrollo de economa colombiana; buscando
tambin un crecimiento que beneficiara ms a una parte que a la otra, buscando
la forma de abrir los mercados y poder obtener grandes beneficios a largo plazo.

Por otra parte tambin es evidente que la capacidad competitiva frente a Estados
Unidos hace que esta negociacin sea distributiva haciendo la interesante al
momento de negociar, para llevarla a una negociacin integrativa con condiciones
similares; pero esto se hace difcil porque un acuerdo comercial de este tipo es
muy difcil encontrar oportunidades que beneficien a uno y otro, debido a la
magnitud de poder de negociacin de Estados Unidos poniendo a Colombia en
una desventaja.

Por otra parte tambin es importante evidenciar que durante el proceso de
negociacin se utilizaron tcticas como:

Uso de demandas excesivas: Ya que dentro de la agenda de negociacin
se acordaron temas importantes en temas de convenientes con los
aspectos institucionales del tratado, acceso de mercado, y temas
transversales que involucrara la negociacin, en donde se observaron con
mayor detalle unos aspectos con respecto a otros punto no ms ni menos
importantes en la negociacin.

Lmites: Por otra parte dentro de las rondas de negociacin se evidencio
un lmite de autoridad en cuento a los plazos de desgravacin arancelaria
para cierto tipo de bienes, mostrando tambin un lmite financiero poniendo
la pauta en la inversin que se hara en Estados Unidos a Colombia sin
llegar a implicar sobre costos en la mano de obra, destacndose tambin
un lmite legal en la aceptacin de la negociacin entre los dos pases. Sin
embargo estos lmites llegaron a un punto de negociacin conveniente para
las dos partes en donde Estados Unidos se impuso al ser una potencia que
predomina en la globalizacin.

Compromiso en firme: En esta negociacin tambin es importante
evidenciar que cada pas se comprometi en firme con uno puntos
acordados en donde se impone la obligacin de pagar a alto costo, y el
costo de este acuerdo le acarreara a Colombia el costo de unas cosas por
otras para ser competitivo y poder competir a un nivel similar al de Estados
Unidos, en donde la contraparte debe aceptar esta posicin frente a su
propio BATNA.

Demandas vinculadas: Esta tctica fue empleada por ambos pases como
un medio para poder obtener lo que cada cual quiere de esta negociacin,
aunque esta aceptacin llegue a implicar a uno de los dos pases.

Dualidad: del bueno y el malo: En este punto se observa a la contraparte
es decir Estados Unidos como el malo en donde se ve como en punto
inflexible que no est dispuesto a ceder en temas acordados en la agenda
negociada, mostrndose a Colombia como la parte buena e ingenua al
querer competir siendo flexible al negociar con una potencia global.

BIBLIOGRAFIA


1. (30 de Junio de 2014). Obtenido de
http://www.sice.oas.org/TPD/AND_USA/Studies/COLResumen_s.pdf
2. Cancilleria de Colombia. (30 de Junio de 2014). Obtenido de
http://www.cancilleria.gov.co/sites/default/files/DocEstrategicos/TLC-
COLOMBIA.pdf
3. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (30 de Junio de 2014). Obtenido de
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=727