PLAN DE NEGOCIO MARACUCHOS CLOTHING

Resumen Ejecutivo
Maracuchos Clothing S.A es una empresa dedicada a la venta de ropa para
jvenes de sexo masculino con una propuesta que une lo urbano con el calor
zuliano. El objetivo principal de la empresa es realzar la cultura zuliana de manera
fresca e innovadora usando mano de obra e ideas de jvenes con talento regional.
Maracuchos Clothing es una empresa nueva que tiene como propuesta general
hacer que el joven zuliano se identifique con la marca; msica, calle, vida, calor
cultura, flow y moda 100% regional. Maracuchos Clothing se diferenciar de sus
competidores (generalmente empresas ms grandes) por sus precios accesibles,
su exclusividad en cuanto a diseo y su originalidad, que son aspectos
caractersticos de los jvenes zulianos.

Lnea de ropa sport y casual para hombres con diseos originales
Este es un negocio dedicado a la venta al mayor y detal. La lnea de ropa y
accesorios que comercializar estar formado por franelillas, franelas, gorras de
calidad que son de uso diario para jvenes de sexo masculino, y que mostraran
estampados originales con ideas frescas de lo que quiere transmitir la marca
Maracuchos Clothing. Adems, les ofrecer diferentes diseos y colores, todos
unicolores con los estampados exclusivos. A medida que se vaya obteniendo
beneficios se ira ampliando el surtido con otro tipo de prendas y accesorios.

Clientes
Los clientes a los que ir dirigido este negocio estarn constituidos
principalmente por particulares, es decir, personas o grupos de personas
(hombres jvenes) que busquen vestir de manera fresca y desenfadada con un
toque de originalidad. Por otra parte, se ofrece un servicio ms profesional a
empresas y tiendas con tendencia UrbanClothing de forma puntual y sobre pedido.
A estos clientes se les atender por encargo mostrndoles para ello un catlogo
de los productos exclusivos.

Competencia
Existen otras tiendas de franelas personalizadas ubicadas a nivel regional en
por lo menos cada centro comercial y en la zona de comercio central de las
principales ciudades de la regin, estos comercios van a ser la competencia
directa del negocio. Por tanto, habr que estudiar la zona escogida para su
ubicacin.
Los comercios independientes ofrecen productos similares a bajo costo pero no
poseen la calidad y la exclusividad que brinda Maracuchos Clothing. Adems la
empresa busca estar siempre actualizado en cuanto a moda y estilo apuntando en
todo momento a la exclusividad en sus prendas.

Anlisis de mercado
Al realizar una investigacin sobre las diversas lneas de ropa que existen en el
mercado actual en la regin zuliana, se determin que la tendencia corresponde a
la lnea sport y casual comprendida por: ropa juvenil cmoda y desenfadada
(sudaderas, camisetas, pantalones, gorras, entre otros.). Adems el joven zuliano
se destaca por su jocosidad y creatividad a la hora de vestirse, es por ello que la
empresa Maracuchos Clothing propone incursionar en el mundo de la moda
ofreciendo una nueva marca de ropa fresca con estampados originales en los que
el joven zuliano se pueda identificar.

Ventas Estimadas
Maracuchos Clothing ofrece la venta al mayor de franelas, franelillas y gorras
con estampados originales. Esta lnea constituye la actividad principal del negocio,
por lo que se considera que suponen un 65% de las ventas totales de la tienda. El
35% restante ser por tanto atribuido a la venta minoritaria tratndose de la
personalizacin de las prendas ofrecidas.
En cuanto a los ingresos por venta de franelillas y franelas, stos suponen un
margen bruto sobre ventas del 70%. Habr prendas con las que se obtengan
mayor margen, y otras con las que se obtendr un margen menor, pero en
general, suelen moverse en torno a una media del 70% de los ingresos. Es
importante sealar los descuentos que puedan hacer los proveedores por volumen
de compra.
El margen bruto medio sobre los ingresos de las ventas minoritarias por
prendas personalizadas es del 60%. Este es el resultado de la media de los
mrgenes de cada una de las tcnicas que se utilizaran para la personalizacin
de cada prenda.

Desarrollo y produccin
Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio
se ha consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la
informacin facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria para la puesta en
funcionamiento del negocio se desglosa en:

Instalaciones
Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una
zona de gran afluencia de pblico como son los centros comerciales y sus
proximidades o las calles comerciales de la ciudad de Maracaibo. El lugar deber
estar acondicionado para situar el taller de produccin con sus diferentes
maquinas, la zona de venta y de despacho.

Acondicionamiento del local
Adecuacin del espacio para que se encuentre operativo, cambios requeridos
para el buen funcionamiento de maquinas y aparatos requeridos.

Mobiliario y Decoracin
El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo
tiempo todos los detalles estticos que transmitan la imagen que se quiere para el
negocio, a la vez que resulte cmodo para los clientes. Adems, es fundamental
que todos los elementos del establecimiento permitan que los artculos queden
expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos
que se exponen a continuacin: Mostrador, Silla giratoria, Estanteras, Taburete,
Espejo, Percheros, Maniques bustos, Mesas para el taller.

Equipamiento
Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de equipamiento,
aunque posteriormente y en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos
se irn adquiriendo otras. Entre estos estarn un stock inicial y materiales de
consumo para realizar los estampados en las diferentes prendas. Estos materiales
se compraran en tiendas mayoristas especializadas y se detallan a continuacin:
Materiales:
Celo transparente, Plastisol, Spray adhesivo, Desengrasante, Material de
oficina , Camisetas, Tintas textiles, Emulsiones , Adhesivo lquido, Film fotolito,
Vinilos textiles, Papel transferencia trmica, Mallas de seda, Guantes, Disolvente
plastisol, Papeleria, Computadoras, Impresora.

Gastos Iniciales
Los gastos de constitucin y puesta en marcha.
En este sentido se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para
constituir el negocio como es el caso del registro de comercio; contrato de luz,
agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria
para iniciar la actividad.

Las fianzas depositadas.
Frecuentemente se pide una garanta o pago equivalente a dos meses de
alquiler del local.

Utensilios
Para comenzar la produccin de los estampados en las prendas habr que
realizarse una compra de herramientas y utilera, aunque posteriormente y en
funcin de las necesidades de los diferentes trabajos se irn adquiriendo otras.

Mano de obra
En este caso se considera una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos
durante los 3 primeros meses referentes al alquiler, los sueldos, seguridad social,
suministros, asesora, publicidad, entre otros.
Pagos mensuales:
Alquiler, Provisiones, Gastos Comerciales, Gastos por Otros Servicios, Sueldos.

Otros Gastos:
La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el
siguiente cuadro:

Concepto:
Adecuacin del Local, Mobiliario y Enseres, Equipo Informtico, Equipamiento,
Stock Inicial y Consumibles, Gastos de Establecimiento, Fianzas, Mano de
obra, Utensilios y Herramientas, Otras Inversiones.
Ventas y mercadotecnia

Estrategia de marketing
La promocin de la marca Maracuchos Clothing se basa en mostrar el producto
en desfiles de ropa sport y casual, as como en las tiendas de UrbanClothing a las
cuales se les distribuir la lnea de ropa, y quienes se encargarn de ofrecerla
mediante las redes sociales como instagram, twitter y facebook. Tambin se
buscar que personas reconocidas a nivel social como en el caso de artistas y
cantantes zulianos vistan la lnea de ropa Maracuchos Clothing para dar a
conocer la marca por los diversos medios de comunicacin, adems se har llegar
a universidades con concursos y descuentos.
Maracuchos Clothing busca extenderse en toda la regin marabina
especialmente en los sectores urbanos y suburbanos de clima caluroso. Esta lnea
de ropa y accesorios va dirigida a jvenes de sexo masculino de edad
comprendida entre 15 y 26 aos de clase social media-alta de cualquier raza o
etnia al cual pertenezca.

Estrategia de fijacin de precios
Maracuchos Clothing basa sus precios en un rango comprendido entre 500 y
950 bs dependiendo de la exclusividad de la pieza que se quiere adquirir; las
tiendas que requieran vender sta lnea de productos tendrn plazas de pago
comprendidas de un mximo de 2 meses y descuentos dependiendo de la
cantidad que busquen vender.

Comunicacin
Para la promocin se pueden usar diversos medios; entre ellos destacaremos
los siguientes:
Anuncios en prensa y en directorios comerciales de la localidad en la que se
ubique el negocio. Esta herramienta supone una buena alternativa, ya que es
relativamente econmica y llega a muchos clientes potenciales del negocio.
Actualmente, los anuncios en prensa de difusin gratuita se presentan como una
opcin eficaz.
Para llegar de una forma ms directa a los clientes potenciales, una de las
tcnicas ms habituales es, a la hora de la inauguracin de la tienda, realizar un
mailing personalizado a todas las personas conocidas por nosotros para
informarles de la apertura del negocio. Tambin se pueden enviar publicidad a
travs del correo y crear para ello un folleto con los artculos ms atractivos.
La creacin de una pgina web para que los clientes conozcan los servicios que
ofrece la empresa es una opcin muy interesante. Adems, esto contribuye a
mejorar la imagen de la empresa puesto que es importante tener presencia en un
medio tan utilizado actualmente como es Internet.

Direccin
Jean Prez es el propietario y gerente de Maracuchos Clothing; Prez es
Licenciado en Administracin y tuvo la idea para la creacin de la empresa, ya
que, debido a que es una persona joven tiene conocimiento de lo que hoy en da
demanda los hombres de la nueva generacin en cuanto a moda especialmente lo
que se est usando en la regin zuliana.
El Sr, Perez cuenta con un personal de cuatro jvenes tambin Licenciadas en
Administracin, con habilidades en la atencin al cliente, dotes comerciales y un
buen desempeo del trabajo para realizar los diversos estampados originales y
exclusivos.

Finanzas

La estimacin de los principales costes mensuales (sin IVA) es la siguiente:
Consumo de mercadera:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 33,5% del volumen de las
ventas del mes Este est compuesto por el material necesario para la realizacin
de las actividades: camisetas, tintas, vinilos, etc. y las bolsas. Este consumo es
equivalente al margen del 66,5% aproximado sobre el precio de venta.

Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 85 m
2
. El
precio aproximado para un local de estas dimensiones es de unos 20.000 Bs
mensuales.

Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua,
telfono... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (Internet, etc.).

Estos gastos se estiman en unos 1.000 Bs mensuales.

Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar
ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 2.000 Bs mensuales.

Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos
gastos sern de unos 700 Bs mensuales.

Gastos de personal:
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autnomo de
18.000 Bs (cantidad que incluye cotizacin a la seguridad social en rgimen de
autnomo).

CONCEPTO CUANTA S.S. A CARGO EMPRESA
Gerente (Emprendedor Autnomo) 5.000 Bs
(*) Cotizacin a la seguridad social en rgimen de autnomo incluida en el
sueldo.
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores. La cuanta estimada anual ser de 36.000 Bs por lo que su
cuanta mensual ser de 3.000Bs.
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo
siguiente:

CONCEPTO INVERSIN % AMORTIZACIN CUOTA ANUAL AMORTIZACIN
Adecuacin del Local 2.000 10 % 200
Mobiliario y Enseres 50.000 20 % 10.000
Equipo Informtico y Software 15.000 25 % 3.750
Equipamiento 70.000 20 % 14.000
Utensilios y Herramientas 20.000 20 % 4.000
Otras Inversiones 0 20 % 0
Total 33.750 Bs

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a
su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante,
dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til
queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si ste fuera
inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):

CONCEPTO INVERSION % AMORTIZACIN CUOTA ANUAL AMORTIZACIN
Gastos de Establecimiento 3.500 33.33% 1.166,55
Total Anual 1.166,55
Clculo del Umbral de Rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los
gastos; a partir de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:
Ingresos: Vendrn dados por los servicios prestados.
Gastos: Estarn compuestos por el consumo de mercaderas (se ha supuesto
un consumo del 33,5% de los ingresos) y la suma de: alquiler, suministros,
servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal y
otros gastos.

GASTOS CUANTA MES CUANTA ANUAL
Alquiler 20.000 240.000
Suministros 20.000 240.000
Gastos comerciales 2.000 24.000
Gastos por servicios externos 700 8.400
Otros gastos 3.000 1,200
Sueldos 23.000 276.000
Total gastos fijos Estimados 68.700 824.400
Margen bruto medio sobre ventas 66.5 % 66.5 %
Umbral de Rentabilidad 91.714.5 1.100.574
(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA.
Esto supondra una facturacin anual de 1.100.574 Bs. Por tanto, la facturacin
media mensual para mantener el negocio es de 91.714.5 Bs.

Financiacin

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones
que habr que resolver.
Para financiar este negocio la mejor opcin es contar con por lo menos un socio
y contando con la ayuda de prstamos bancarios.