Origen

La palabra estrategia proviene del griego strategia que significa el arte o ciencia de ser General. Stone
(1994.206 afirma que
cada tipo de objetivo requera un despliegue distinto de recursos. As la estrategia de un ejercito podra
tambin definirse como el patrn de acciones que se realizan para responder al enemigo. Lo anterior se
considera el origen etimolgico
Stone
Evolucin
Segn Porter (1992,14):
Laa primera etapa de la gerencia estratgica se denomina formulacin estratgica y el proceso en el cual
los administradores formulaban la estrategia recibi el nombre de planeacin estratgica.
La segunda etapa se configura cuando las investigaciones permiten determinar la importancia de lo que
se denomina configuracin interna de la organizacin y se denomino segn Porter planeacin de
habilidades, donde se haba creado una importante disciplina administrativa y los ejecutivos ejercitaban la
planeacin estratgica y se prosperaba en el campo.
La tercera etapa se dio en respuesta de cambios socio-polticos y tecnolgicos, las organizaciones
realizan grandes esfuerzos para dar una respuesta estratgica oportuna a lo que se denomino respuesta
administrativa.
En la cuarta etapa H. Igor Ansoff unifica el estilo incrementa con el intra emprendedor en las
organizaciones considerando a esta ultima administracin como estratgica, tal que asegure un futuro
viable a la organizacin en su medio ambiente.
Aplicacin de la estrategia
La aplicacin de la Gerencia Estratgica permite el monitoreo continuo de los hechos y las tendencias
internas y externas en las que se desenvuelven las organizaciones, adecundose, previendo los cambios
y buscando un crecimiento sustentado. Adems la Gerencia Estratgica proporciona el marco terico para
la accin que se halla en la mentalidad de las organizaciones y sus empleados permitiendo que se
analicen las situaciones en un lenguaje comn y decidan sobre las acciones que se deben emprender en
un periodo razonable.
" la gerencia estratgica permite que los lideres de las organizaciones liberen la energa de esta, detrs de una
visin compartida y cuenten con la conviccin de que pueden llevar a cabo la visin
Goodstein (1997:9)
Conceptos bsicos
Formulacin de estrategias: es el proceso que conduce a la fijacin de la misin de la organizacin para
establecer debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, identificando y interrelacionando factores
internos y externos para fijar objetivos y estrategias.
Unidad estratgica de Negocios (UEN): Es la unidad organizacional o foco de planeacin, responsable
de uno o ms productos que se venden a los clientes y que enfrentan a los competidores
Auditoria interna: Establece debilidades y fortalezas de la organizacin. Comprende las auditorias:
gerencial, de mercadeo, financieras, de produccin, de investigacin y desarrollo
Planeacin operacional: Es la seleccin de medios para perseguir metas, dadas por una autoridad
superior a corto plazo
Planeacin tctica: Tiene relacin con la seleccin de los medios para lograr metas de la organizacin a
mediano plazo
Planes a corto plazo: Son planes operativos muy detallados, usualmente se hacen a un ao
Programacin a mediano plazo: Es el proceso se preparan e interrelacionan planes especficos y
funcionales para llevar a cabo las estrategias. Generalmente son de 2 a 5 aos.
Programacin a largo plazo: son planes ms generales cuyo tiempo supera los 5 aos.
Polticas: Es la forma por medio de la cual las metas fijadas van a lograrse.
Estrategia de negocios: Es la determinacin de la forma en que una organizacin competir en un
negocio dado y se posicionara frente a la competencia.
Estrategia corporativa: Es la determinacin de los negocios en los que competir una organizacin y la
asignacin de recursos entre los mismos.
Desarrollo de la estrategia: Hace referencia a los procesos mediante los cuales se pone en practica
cada uno de los tres niveles de estrategias, la de negocios, la corporativa y la institucional.
Implantacin de la estrategia: Proceso de asegurar que la estrategia este incluida en todo lo que hace
la organizacin, buscando la concordancia entre objetivos estratgicos y las actividades diarias de la
organizacin.
Objetivos globales: Resultados a largo plazo que una organizacin espera lograr.
Diagnostico estratgico: Anlisis que se hace mediante el uso de la matriz D.O.F.A. (debilidades,
oportunidades, fortalezas, amenazas).
Debilidades: Actividades u obstculos que dificultan el funcionamiento optimo de la organizacin.
Oportunidades: Tendencias econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas, competitivas, como hechos
que pueden de forma significativa beneficiar a una organizacin.
Fortalezas:Actividades o atributos internos que apoyan el logro de los objetivos en la organizacin.
Amenazas: Tendencias que inhiben, limitan o dificultan el desarrollo operativo de una organizacin.
Visin: Declaracin amplia y suficientes de donde quiere estar la organizacin en 3 o 5 aos.
Misin: Formulacin de los propsitos de una organizacin. Expresan la razn de ser. Estrategias:
Acciones necesarias para mantener y soportar el logro de los objetivos de la organizacin.
Planes de accin: Tareas que debe realizar cada unidad o area para poder concretar las estrategias en
un plan operativo que permita evaluacin y seguimiento.
Extrapolar: Aplicar una funcin que ha sido determinada para valores pertenecientes a cierto intervalo o
valores que se hallan fuera del mismo. Aplicar una ley fsica fuera de la regin en que ha sido verificada,
admitiendo la hiptesis de que tambin es valido all.
Metas: Puntos de referencia o aspiraciones que las organizaciones deben lograr a corto plazo, medibles,
cuantificables, cuantitativas, realistas, estimulantes, coherentes y prioritarias.
Posicin competitiva: Considerada un aspecto importante en el diseo de la estrategia del negocio y es
el modelo general para la competencia en los mercados donde ha decidido competir.
Ventaja competitiva: Es aquella caracterstica o atributo de la organizacin que la separa de sus
competidores y la medida en la que es diferente del resto del conjunto. Segmentacin del mercado:
Subdivisin de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y la
forma en que compran y usan un bien o servicio.
Formulacin, ejecucin, evaluacin de las
estrategias
Formulacin de estrategias
Incluye la identificacin de las debilidades y fortalezas internas de una organizacin, la determinacin de
las amenazas y oportunidades externas de una firma, el establecimiento de misiones de la industria, la
fijacin de los objetivos, el desarrollo de las estrategias alternativas, el anlisis de dichas alternativas y la
decisin de cules escoger.
Ejecucin de estrategias
Requiere que la firma establezca metas, disee polticas, motive a sus empleados y asigne recursos de
tal manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa.
Evaluacin de estrategias
Comprueba los resultados de la ejecucin y formulacin. ms detalladamente, la gerencia estratgica es
el proceso de especificar los objetivos, las polticas que se convierten y los planes de una organizacin
para lograr estos objetivos, y el asignacin de recursos para poner los planes en ejecucin.
Estrategia de las organizaciones
Una estrategia de las organizaciones debe ser apropiada para sus recursos, condiciones econmicas, y
objetivos. El proceso implica el emparejar de las ventajas estratgicas de sociedades al ambiente de
negocio que la organizacin hace frente. Un objetivo de una estrategia de la corporacin total es poner la
organizacin en una posicin para realizar su misin con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia
de la corporacin debe integrar metas de las organizaciones, polticas, y las secuencias de la accin
(tctica) en un entero cohesivo.
Una buena estrategia de la corporacin debe integrar metas de las organizaciones, polticas, y las
secuencias de la accin (tctica) en un entero cohesivo. T. Strickland define la estrategia de una empresa
como "el plan de accin que tiene la administracin para posicionar a la compaa en la arena de su
mercado, competir con xito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeo del negocio". Por lo
tanto, la estrategia representa una serie de acciones que los directivos deben implantar para obtener el
xito de la organizacin, permitiendo establecer los objetivos de la empresa y los cursos de accin
fundamentales segn las caractersticas del entorno competitivo y de las condiciones actuales y
potenciales de la empresa.
Sin estrategia no existe direccin que seguir, ningn mapa que consultar, ningn plan de accin
coherente que produzca los resultados deseados y la adaptacin de la empresa al entorno cambiante.
La mejor estrategia para cualquier empresa es aquella que desarrolla su capacidad de reaccin ante
un entorno que cambia con gran velocidad, no slo en lo econmico sino tambin en lo social, en lo
tecnolgico y en lo poltico. De acuerdo a esto, la Gerencia Estratgica, tal como se sealo al inicio de
esta seccin referida a la definicin, es el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones y
acciones que permiten que una organizacin logre sus objetivos
Elementos fundamentales y funciones
1. La visin de la organizacin
2. La actuacin prospectiva de la organizacin
3. La capacidad de definir la direccin de la organizacin
4. El compromiso gerencial en todas las fases del proceso productivo
5. El enfoque del personal como el recurso ms valioso de la organizacin
6. La definicin clara de lo que se busca a largo plazo y cmo lograrlo
Funciones
La Gerencia Estratgica tiene bsicamente tres grandes funciones:
1.La Administracin Tradicional
Con sus funciones de Planificacin, Organizacin, Direccin, Administracin de
personal, Coordinacin, Control y Gestin financiera
Gestin de la Calidad
Mercadotecnia
2.Dirigir
Definiendo el rumbo institucional a largo plazo y haciendo de la actuacin inmediata y de mediano
plazo instrumentos para lograrlo.
Tomando en cuenta los cambios ambientales e internos para establecer la mejor estrategia de
desarrollo.
Integrando un equipo de trabajo plenamente identificado con el plan de desarrollo institucional y
guiarlo en la consecucin de los objetivos.
Monitoreando constantemente la organizacin y el ambiente con el fin de corregir y enfrentar las
desviaciones que se identifique.
Adaptando continuamente el plan a las condiciones que se presenten.
3.Apoyar
Constantemente la actuacin del personal operativo.
Asignando los recursos con visin estratgica.
Involucrndose en la labor operativa para conocer los pormenores del proceso.
Adelantndose a las circunstancias.
Integrando el mejor equipo de trabajo.
Motivacin dentro de la gerencia estratgica
Es el proceso que hace a la gente actuar. Ella explica por que algunas personas trabajan mucho y otras
no. Los objetivos, las metas, las estrategias y las polticas no tienen muchas posibilidades de xito, si los
empleados y gerentes no se encuentran motivados para ejecutar las estrategias tan pronto ellas se
formulan.
La funcin motivada de gerencia incluye por lo menos cuatro componentes importantes, el liderazgo,
la dinmica de grupo, los flujos de comunicacin y el cambio organizativo.
Un factor final clave en la motivacin de sus subordinados consiste en la necesidad de administra el
cambio. Debido a diversos factores internos y externos, el cambio es una realidad en la vida de las
organizaciones. La tasa, la velocidad, magnitud y direccin de los cambios varan con el transcurso del
tiempo, de acuerdo con el tipo de industria y de organizacin.
Los gerentes debern tratar de crear un ambiente laboral en el cual el cambio se reconozca como
necesario y beneficioso, de tal manera que las personas se puedan adaptar a l con mayor facilidad. La
Gerencia Estratgica aplicada a las empresas.
Importancia de la gerencia estratgica
La gerencia estratgica es de vital importancia en todas las empresas y organizaciones. El proceso de
gerencia estratgica se aplica de igual forma tanto a empresas grandes como pequeas. Desde el
momento de su concepcin, toda organizacin posee una estrategia, aunque ella tenga origen
nicamente en las operaciones cotidianas.
Algunos problemas que presentan, al aplicar los conceptos de gerencia estratgica, las pequeas
industrias son:
falta de capital suficiente para explotar las oportunidades ambientales y un marco de referencia
cognoscitivo "cotidiano".
Las investigaciones recientes sacan en conclusin que: El proceso de gerencia estratgica en las
empresas pequeas es ms informal que en las empresas grandes. Las empresas pequeas que realizan
planificacin estratgica tienen un mejor desempeo que las que no lo hace.
Fuentes