TRABAJO

TUTELADO ODE

INFORME 1









Profesor: Pedro Mata Garca
Lorenzo Tesa Serrate 593797
Jorge Mateo Rivas 61176
Javier Serrano Pineda 61!!56
"nge# L$ Las%eras &ardie# 59'336
Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

! + P , g i n a

Presentacin de la empresa:

Nombre de la empresa:
Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$
Visin:
Pretende(os ##egar a conso#idarnos en e# (ercado de# sector de #os siste(as de seg)ridad en
n)estra co()nidad a)t-no(a en )n interva#o corto.(edio de tie(/o$
Misin:
&onsiste en ofrecer )n servicio de seg)ridad ante e# /e#igro de ro0o en %ogares1 ind)strias1
(a2)inarias 3 negocios1 as co(o /ara a/#icaciones de ingeniera en seg)ridad$
Valores:
1$ Tran2)i#idad 3 &onfianza: se aseg)rar, de trans(itir #a (,4i(a confianza a# c#iente 3
de 2)e o0tiene e# (e5or siste(a de seg)ridad /ara s) fa(i#ia o s) negocio$
!$ Profesiona#idad: todos #os tra0a5adores de0er,n ser #os (e5ores en s) /)esto de
tra0a5o (ediante #a ca/acidad de ada/taci-n a #as distintas sit)aciones 3 e# a/rendiza5e
contin)o$
Productos actuales:
"#ar(as sonoras 3 si#enciosas
&,(aras de 6ideo.vigi#ancia
Sensores de (ovi(iento 3 de ca#or
&a5as f)ertes 0#indadas 3 se##adas 3 /)ertas 0#indadas
Servicios de seg)ridad /rivada (ediante vigi#antes c)a#ificados$
&ontro# de Procesos 7nd)stria#es con sensores )#trasonido
Siste(as de seg)ridad infor(,tica
Posible desarrollo de nuevos productos:
Trans/orte de fondos
Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

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Anlisis del entorno general

Factores socio-culturales:
8ese2)i#i0rio territoria#$ 94isten en "rag-n (,s de 6'' ()nici/ios de (enos de 1'''
%a0itantes$
"ct)a#(ente e4iste )n a)(ento de ro0os en toda #a zona r)ra# de "rag-n$
9# /asado a:o a)(ento e# n;(ero de den)ncias en )n 1<$
8atos estadsticos oficia#es 2)e recoge e# 7=9 en (ateria de condenados /or de#itos de
seg)ridad en "rag-n en !'1!:


Factores econmicos:
9n #a act)a#idad vivi(os )na >/oca de recortes econ-(icos en #a ad(inistraci-n1 #o
2)e est, de5ando e# entorno r)ra# des/rotegido de seg)ridad /;0#ica$ "% e4iste
o/ort)nidad de negocio$
8e0ido a #a a#ta tasa de dese(/#eo 3 e# e(/o0reci(iento de #a /o0#aci-n /or c)#/a de
#a crisis1 nos ve(os o0#igados a 0)scar n)evos (ode#os de negocio$
Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

+ P , g i n a

94isten grandes e(/resas asentadas en e# sector1 /or #o 2)e /ara %acerse )n %)eco en
#a zona ser, necesario a/#icar t>cnicas diferenciadoras en /recio1 tecno#oga 3 servicios$
Factores tecnolgicos:
9n e# sector es i(/ortante centrarse en #a i(/#antaci-n de n)evas tecno#ogas1 so0re
todo en e# ca(/o de #a seg)ridad infor(,tica$
9n "rag-n e4isten /ar2)es tecno#-gicos en #os 2)e asentarse /ara conseg)ir venta5as
co(/etitivas$
7nternet es )n (edio de co()nicaci-n 2)e ##ega a todos #os %ogares 3 e(/resas1 es
i(/ortante tener visi0i#idad en #a red /ara a)(entar #os c#ientes /otencia#es$
Factores polticos-legales:
La insta#aci-n 3 (anteni(iento de a#ar(as viene reg)#ado /or e# Reg#a(ento de
Seg)ridad Privada1 a/ro0ado /or e# Rea# 8ecreto !36?199$
La reg)#aci-n de vigi#antes en #a seg)ridad /rivada s)fre act)a#(ente de cierta
inesta0i#idad1 de0ido a #as co(/etencias otorgadas /or #a ;#ti(a Le3 de Seg)ridad
Privada a/ro0ada en e# &ongreso a fina#es de !'131 con e# rec%azo de toda #a o/osici-n
3 #as f)erzas de seg)ridad de# estado$
"ct)a#(ente1 #a creaci-n de )na e(/resa en 9s/a:a es )na tarea co(/#icada1 de0ido a
todos #os tr,(ites 0)rocr,ticos e4istentes$ Siendo 9s/a:a @5)nto con Ma#taA1 e# /as de
#a Bni-n 9)ro/ea en e# 2)e es (,s co(/#icado a0rir )n n)evo negocio$



Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

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Anlisis del entorno especfico

Sector, Cdigo CNA:
=$. "&T7678"89S "8M7=7STR"T76"S C S9R67&7DS "BEL7"R9S
F'$. "&T7678"89S 89 S9GBR78"8 9 7=69ST7G"&7G=
F'1$. "ctividades de seg)ridad /rivada
F'1'$. "ctividades de seg)ridad /rivada
F'!$. Servicios de siste(as de seg)ridad
F'!'$. Servicios de siste(as de seg)ridad
&G87GDS &="9:
=.F'1' . "ctividades de seg)ridad /rivada
=.F'!' . Servicios de siste(as de seg)ridad

!itmo de crecimiento del sector "grado de madure#$:
Siste(as de seg)ridad 3 actividades de seg)ridad /rivada:

9# sector registr- )na tendencia de creci(iento a #o #argo de #a d>cada de #os 9' 3 #a /ri(era
(itad de #a /ri(era d>cada de# sig#o EE7$
Los datos econ-(icos de !''7 3 !''F ref#e5an 3a )n co(ienzo de# descenso en e# rit(o de
creci(iento$
" /artir de !''9 e# creci(iento co(ienza a ser negativo$ Bna tendencia de decreci(iento 2)e
no %a ca(0iado %asta #a fec%a1 a)n2)e #as cifras de !'1' 3a ref#e5an )na (oderaci-n de
decreci(iento$
La vigi#ancia 2)e es e# servicio (,s de(andado1 registr- )na cada de# .F1'5< en !'1!$
Siste(as de seg)ridad 3 trans/orte de fondos descendieron en )nos /orcenta5es de .151< 3
.1F'<1 res/ectiva(ente$ Sig)iendo #a tendencia de #os ;#ti(os a:os1 en !'1! #a fact)raci-n
tota# de# sector vo#vi- a descender1 en este caso )n .61F7<$ Se fact)raron !$99 (i##ones de
e)ros1 cifra inferior a #os 3$!15 de# e5ercicio anterior$
=at)ra#(ente1 e# sector de #a Seg)ridad Privada se %a visto afectado con (otivo de #a act)a#
crisis econ-(ica$ 9# descenso ta(0i>n se /)ede atri0)ir a #a crisis es/ecfica 2)e est, viviendo
Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

6 + P , g i n a

e# sector de #a constr)cci-n con e# consec)ente descenso de constr)cci-n de n)evas viviendas
e insta#aciones$
Seg)ridad 7nfor(,tica:
Los datos econ-(icos de# sector de Seg)ridad 7nfor(,tica son ()3 escasos$ La infor(aci-n
(,s reciente en 9s/a:a 3 con cierta credi0i#idad #a %e(os encontrado en )na referencia a#
est)dio e#a0orado /or TH.Sec)rit3 en !''91 tit)#ado IPers/ectivas de# (ercado de #a
Seg)ridad de #a 7nfor(aci-n en 9s/a:a: !''F.!'1!J
Seg;n e# est)dio1 en e# a:o !'1! e# sector de #a Seg)ridad 7nfor(,tica en 9s/a:a a#canz- )n
vo#)(en cercano a #os 1$7'' (i##ones de e)ros frente a #os 97' (i##ones de !''F$
9stas cifras sit;an a #a Seg)ridad 7nfor(,tica co(o )no de #os (otores de# creci(iento de#
sector$


Competidores directos
9s/a:a c)enta con )n tota# de 1$9' e(/resas de seg)ridad /rivada en !'13$ 9sta cifra
decrece con res/ecto a ediciones anteriores$ 9n torno a# !1< de estas e(/resas se dedican a #a
vigi#ancia1 e# a/artado (,s i(/ortante dentro de# sector en t>r(inos de fact)raci-n
Seg;n datos de# 7nstit)to =aciona# de 9stadstica @7=9A1 #a (a3or /arte de #as e(/resas de#
sector son /e2)e:as @)n F!1F< de# tota#A$ So#a(ente c)atro s)/eran #os 5$''' tra0a5adores 3
re/resentan cerca de# 7'< de #a fact)raci-n tota# de# sector$
&onsidera(os co(/etidores directos a #as e(/resas #deres de# sector 2)e /)eden a0arcar e#
(ercado de c#ientes de n)estra co()nidad a)t-no(a$
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7 + P , g i n a

La e(/resa #der en e# (ercado naciona# es ISec)ritas 8irectJ con /rotecci-n /ara (,s de
''$''' fa(i#ias 3 negocios en 9s/a:a$ Dtra e(/resa /)ntera es IProseg)rJ con /rotecci-n
/ara !''$''' fa(i#ias$
Proveedores de los recursos claves
SIEMENS Avda Cesreo Alierta
E-50008 Zaragoza

+34 902 351 352



http://www.siemens-home.es/



&at,#ogo de "#ar(as1 tar5etas inte#igentes1 siste(as de contro# de acceso1 detectores
infrarro5os1 video.c,(aras1 detectores de %)(o1 /)#sadores de a#ar(a1 detectores de ca#or1
sensores:
%tt/:??KKK$directind)str3$es?/rod?sie(ens.0)i#ding.tec%no#ogies.7'966$%t(#

Elion, S.A. Farell, 5
E-08014 Barcelona

+34 932 982 000

34 934 311 800

www.elion.es
elion@elion.es


&at,#ogos:
Sensores de )#trasonido:
%tt/:??KKK$e#ion$es?descargar?cata#ogos?cata#ogos./df?Panora(a.B#trasonidos$/df
6ideo.vigi#ancia:
%tt/:??KKK$e#ion$es?descargar?cata#ogos?cata#ogos.re/resentadas?cata#ogos./df?vision.genera#$/df
&ontro#adores:
%tt/:??KKK$e#ion$es?descargar?cata#ogos?cata#ogos.re/resentadas?cata#ogos./df?cata#og.contro#ador$/df
M,s (-d)#os de Seg)ridad:
%tt/:??KKK$e#ion$es?descargar?cata#ogos?cata#ogos.re/resentadas?cata#ogos./df?seg)ridad.0anner$/df

EuroSegur, SL Partida Altabix, Polgono 1, 200
E-03207 Elche (Alicante)

+34 966 613 180



http://www.eurosegur.com/.


Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

F + P , g i n a

&at,#ogo P)ertas 0#indadas:
%tt/:??KKK$e)roseg)r$co(?K?19?)na./)erta.e)roseg)r./erfecta./ara.cada.c#iente

Competidores potenciales
=o e4isten ()c%as /osi0i#idades de entradas de n)evos co(/etidores en e# (ercado de#
sector a# ser >ste )n (ercado en decreci(iento 2)e necesita de )na f)erte inversi-n inicia# en
/)0#icidad$

Productos sustitutivos:
94isten #as /atr)##as de vigi#ancia ci)dadana1 a)n2)e co(o /rod)cto s)stit)tivo es /oco
/ro0a0#e 2)e #o /oda(os considerar )n co(/etidor de >4ito en e# sector 2)e /)eda 2)itarnos
)na /arte i(/ortante de n)estro (ercado$ Podra darse en /e2)e:as /o0#aciones de# (edio
r)ra#$

Clientes
La tecno#oga /ara siste(as de seg)ridad 2)e ofrece(os es de(andada desde c#ientes 2)e #o
so#icitan /ara %ogares fa(i#iares %asta c#ientes 2)e #o so#icitan /ara s)s ind)strias o negocios$
La contrataci-n de vigi#antes /ara seg)ridad /rivada s)e#e /rovenir de a#(acenes ind)stria#es$
Los de(andantes de n)estra oferta de seg)ridad infor(,tica son c#ientes de negocios 2)e
2)ieren /roteger datos i(/ortantes /ara #a e(/resa$

Posi0#es contratantes de n)estros servicios:
AC%&V&'A'S %(%&)S, S*)*
+A!A,-+A
PG 7=8 M"LP7&" GRBPD G9R"R8D LB9J78D 96
Ma0ricaci-n de artc)#os
AC%&V&'A' MCAN&CA S*A*
+A!A,-+A
PDL7GD=D M"LP7&"1 &"LL9G1 F9 "
7ngeniera (ec,nica genera# /or c)enta de terceros



Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

9 + P , g i n a


Identidad de la empresa

dad de la empresa
Se trata de )na e(/resa reci>n constit)ida1 se enc)entra en )na eta/a de ado#escencia
e(/resaria#1 con ()c%o desarro##o /or de#ante en e# 2)e sentar #as 0ases de# negocio
%ama.o de la empresa
&o(o es )na e(/resa 5oven1 tiene )n ta(a:o de (icroe(/resa con /ocos tra0a5adores 3 )n
vo#)(en de negocio red)cido1 res/ecto a# /anora(a naciona# de e(/resas de# sector se
enc)entra en #o %a0it)a# con e(/resas de /e2)e:o ta(a:o
Campo de actividad
*ard Safe1 nace con #a idea de /ro/orcionar servicios a /r,ctica(ente toda #a /o0#aci-n1
desde e# /e2)e:o cons)(idor %asta #a gran ind)stria$ 9n #os ;#ti(os a:os se %a visto )n
re/)nte en #a actividad de#ictiva1 siendo re2)eridos servicios de seg)ridad de distinta ndo#e
/or )n gran co#ectivo de #a sociedad1 desde #a /ersona 2)e 2)iere /roteger s) casa1 %asta e#
gran e(/resario 2)e necesita tener a sa#vo s) negocio$
Para e##o n)estra e(/resa se centrara tanto en vender e2)i/os de seg)ridad individ)a#es1
co(o en i(/#e(entar so#)ciones co(/#etas de /rotecci-n /ara e(/resas
%ipo de propiedad
La e(/resa ser, de ti/o /rivado1 concentrando #a /ro/iedad en #os socios f)ndadores
/mbito geogr01ico
9n #os inicios se /revee atender 3 dar servicios de for(a regiona# en #a zona de "rag-n1 con
(iras a )na /osi0#e e4/ansi-n a /rovincias #i(trofes si e# desarro##o /ositivo de# negocio #o
/osi0i#ita$
La actividad se centrar, en )na nave en )n /o#gono en e# e4trarradio de Naragoza$
structura 2urdica
*ard Safe es )na e(/resa creada /or c)atro socios1 2)e a/ortar,n e# (is(o ca/ita# 3 2)e
as)(en #as (is(as res/onsa0i#idades$
8e0ido a #a organizaci-n de #os socios 3 e# vo#)(en de negocio (ane5ado1 es (e5or
constit)irse co(o sociedad #i(itada$ "de(,s1 e# dese(0o#so inicia# /ara for(ar #a sociedad es
(enor$

Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

1' + P , g i n a


Anlisis de viabilidad de la empresa.

%asa esperada de crecimiento

9n vista a# ti/o de negocio 2)e ##eva(os a ca0o1 as co(o a #as e(/resas de# sector1 decidi(os
)sar )na tasa de creci(iento de# F<

&nversin reali#ada:
7nversi-n inicia# a /artes ig)a#es de todos #os socios de 6'$'''O$
socios 4 6'$'''O P !'$''' O de inversi-n inicia#
=o %a3 /osi0i#idad de concesi-n de s)0venciones de ning;n ti/o$
Flu2os de Ca2a esperados "&ngresos 3 ,astos$:
stado de !esultados "4$ 5678 5679 567: 567; 567<
"=$ &ngresos
"ctividades de Seg)ridad Privada 19!''' !3''' !3''' !6FF'' 3'7!''
7nsta#aci-n?6enta de Siste(as de Seg)ridad 165''' 13'''' 115''' 115''' 1!''''
"-$ ,astos operacionales !F6$39!15' !15$'61F! !!1$7F916' !36$1161F6 !11$6167
P)0#icidad 5'$''' 1'$''' 5$''' 5$''' 5$'''
&o(/ra a Proveedores de Materia# 75$''' 6'''' 5''' 5''' F'''
Sa#arios 119$''' 11$F'' 11$'' 155$6'' 1!7$F''
Gastos Mi5os !F$56131 !1$!'9191 !1$!1315F !1$!1713! !1$!!1115
"#2)i#er =ave?Dficinas
16F'' 16F'' 16F'' 16F'' 16F''
M)rgonetas 775' 5'' 5'' 5'' 5''
L)z !F75151 !F75151 !F75151 !F75151 !F75151
"g)a 1F'1'' 1F316' 1F71!7 1911'! 191F
Te#>fonos e 7nternet F51 F51 F51 F51 F51
&o(0)sti0#e M)rgonetas 5936119 6'519! 61761'! 6!9915 6!5153
Materia# de Dficina 3$''' 5'' 5'' 5'' 5''
Ma2)inaria 3 Qerra(ienta 3$''' 5'' 5'' 5'' 5''
Gastos de 8e/reciaci-n 3 "(ortizaci-n !''' !''' !''' !''' !'''
"-$ ,astos no operacionales
">$ !S?)%A'- @!?%- 7'$6'7 15$335 1!3$61' 17$6F3 !15$753
@.A !1< 7(/)estos so0re e# 6a#or a:adido 1$F!7157 3'$5!'139 !5$95F11F 31$'1316 5$3'F1!'
">$ !S?)%A'- N%- ') A!C&C&- 55$77919! 11$F1179 97$65!1!! 116$66916F 17'$5113
&nversin inicial
!''''

Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

11 + P , g i n a

J)stificaci-n de gastos:
Sa#arios:
5 g)ardas de seg)ridad 4 1'''O?a:o1 ! co(ercia#es 4 1F!''O?a:o1 1 /ersona# de
oficina 4 1!6''O?a:o
6 g)ardas de seg)ridad 4 1'''O?a:o1 1 co(ercia#es 4 1F!''O?a:o1 1 /ersona# de
oficina 4 1!6''O?a:o
6 g)ardas de seg)ridad 4 15''O?a:o1 1 co(ercia#es 4 1F!''O?a:o1 1 /ersona# de
oficina 4 1'''O?a:o1 1 t>cnico 4 16F''O?a:o
7 g)ardas de seg)ridad 4 15''O?a:o1 1 co(ercia#es 4 17'''O?a:o1 1 /ersona# de
oficina 4 1'''O?a:o1 1 t>cnico 4 16F''O?a:o
F g)ardas de seg)ridad 4 15''O?a:o1 1 co(ercia#es 4 17'''O?a:o1 1 /ersona# de
oficina 4 1'''O?a:o1 1 t>cnico 4 16F''O?a:o


=ave "#(ac>n de 1'F7 (! ;ti#es R 1'' (! ;ti#es de Dficina P 1'' O ? (es
%tt/:??KKK$seg)nda(ano$es?zaragoza?nave.en.(aria.de.
%)erva?a5!13F16?ScaP5'TsUstPaUcP6!

Rena)#t Vangoo de !W (ano P 3F'' O
%tt/:??KKK$(i#an)ncios$co(?f)rgonetas.de.seg)nda.(ano?rena)#t.Xangoo.
1!'3FF3$%t(

Mord Transit de !W Mano P 395' O
%tt/:??KKK$(i#an)ncios$co(?f)rgonetas.de.seg)nda.(ano?ford.transit.!..9'.cv.
11!!1999$%t(
7nternet Dno 6'M0 R Lineas de Te#efono P 7'Y9' O ? (es
%tt/:??KKK$onoe(/resas$co(?

Gasto esti(ado 8iese# : 5936119 O
&ons)(o (edio M)rgonetas de 11 #itros cada 1'' X( @1 #itro ? 91'9 X(A
8istancia (edia M)rgonetas de !'$''' X( ? a:o cada )na$
1,349 / litro * 40.000 km / ao * 1 litro / 9,09 km = 5936,19
&ada a:o se esti(a )na s)0ida de# !< en e# /recio de# co(0)sti0#e$
&o(/ra a /roveedores de Materia#:
9n f)nci-n de #a de(anda de cada a:o$ Se es/era )na inversi-n de 75$''' O
en >ste as/ecto en !'1$


Siste(as de Seg)ridad *ard Safe S$L$

1! + P , g i n a

Materia# de Dficina:
7nversi-n inicia# de 3'''O /ara #a co(/ra de ordenadores1 i(/resoras1 etc$
8es/)>s s-#o gastos en tinta1 /a/e#1 0o#grafos1 etc$

'euda adBuirida:
7nversi-n inicia# !''''O
Cacer un VAN

1F936'15!17