JEFERSON LADINO 142002535 1. Identifique el cuadrante en el que se encuentra cada uno de los siguientes productos de la em- presa ARETU frente a la empresa BRISA TELA. Debe escribir en un espacio aparte los valores res- pectivos. 2. Mencione la(s) estrategia(s) de crecimiento que mejor se ajusta(n) al caso Datos: La cadena fibra-textil-confeccin conforma un sector muy importante para la economa por ser gran generadora de empleo y su importancia en el mercado exportador. En el ao 2009 las ven- tas totales del sector fueron de $8.6 billones las cuales equivalen al 9,5% del PIB y en el 2010 las ventas fueron de $9.8 billones. Los textiles en Colombia general aproximadamente 200.000 empleos LINEA VENTAS ARETU AO 2010 VENTAS BRISA TELA AO 2010 ARETU/BRISA TELA PIJAMAS 72,000,000 $ 23,000,000 $ 3.13 $ CAMISETAS TIPO POLO 18,000,000 $ 45,000,000 $ 0.40 $ PANTALONES CLASICOS 42,000,000 $ 19,000,000 $ 2.21 $ CHAQUETAS 95,000,000 $ 120,000,000 $ 0.79 $ CORBATAS 68,000,000 $ 7,000,000 $ 9.71 $ VENTAS TOTALES DEL SECTOR EN 2010 FUERON DE $9,8 BILLONES QUE EQUIVALEN AL 10,83% DEL PIB CRECIMIENTO SECTOR = (10,83%/9,5%)-1 = 14% CRECIMIENTO SECTOR = (9,8/8,6) = 14% + - + 14% - 3.13 $ PIJAMAS 10% MATRICES BCG EMPRESA ARETU VENTAS TOTALES DEL SECTOR EN 2009 FUERON DE $ 8,6 BILLONES QUE EQUIVALEN AL 9,5% DEL PIB POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA 1 C R E C I M I E N T O
D E L
S E C T O R
+ - + 14% - 0.40 $ + - + 14% - 2.21 $ + - + 14% - 0.79 $ 10% CHAQUETAS CAMISETA TIPO POLO PANTALONES CLSICOS 10% 10% 1 1 1 POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA C R E C I M I E N T O
D E L
S E C T O R
C R E C I M I E N T O
D E L
S E C T O R
C R E C I M I E N T O
D E L
S E C T O R
+ - + 14% - 9.71 $ Estrategias: De acuerdo con las matrices BCG podemos observar que la empresa ARETU cuenta con tres productos estrella (pijamas, pantalones clsicos y corbatas) a los cuales se podra aplicar las siguientes estrategias intensivas: penetracin en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto con el fin de capturar ms clientes y ofrecer un mejor producto; tambin sera adecuado mejorar y buscar nuevas estrategias integrativas con los distribuidores y proveedores para asegurar la disponibilidad en el punto de venta y la calidad de los productos. Por otra parte encontramos dos productos (camisas tipo polo y chaquetas) los cuales estn recin llegados al mercado y an la empresa no puede establecer claramente si estos productos van a ser de gran acogida o si por el contrario sern rechazados, para que no pase esto ltimo se debern implementar estrategias intensivas como la penetracin en el mercado e integrativas hacia adelante con el fin de dar a conocer a ms personas el producto y como consecuencia de esto incrementar las ventas. CORBATAS 10% 1 POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA C R E C I M I E N T O