Conocimiento til para un negocio

Aversin a la desposesin o aversin a la prdida (endowment effect): es la tendencia a preferir

evitar las prdidas por la posibilidad de adquirir ganancias (teora de las perspectivas). As, se
demandar ms para renunciar a un objeto de lo que se estara dispuesto a pagar para adquirirlo.
Descuento hiperblico: Dadas dos recompensas similares, las personas muestran mayor
preferencia por aquella que llegue ms pronto que por una posterior. La tendencia se incrementar
conforme ambos beneficios estn ms cerca al presente. En este sentido, se descuenta el valor del
beneficio posterior por un factor que aumenta con la duracin del tiempo de espera.

Efecto Bandwagon o efecto de arrastre: Es la tendencia a hacer (o creer) en algo porque muchas
personas lo hacen (o creen). Est relacionado con el pensamiento de grupo o el comportamiento
gregario.
Efecto de encuadre: Es la tendencia a alterar las decisiones segn sea presentada una misma
opcin. Como resultado, se deducirn conclusiones diferentes a partir de la misma informacin
dependiendo de la forma como se presenta la informacin. En concreto, las personas tienden a
seleccionar opciones, dependiendo si la cuestin est enmarcada para concentrarse en las
prdidas o en las ganancias.

Sesgo de asociacin visual: Las personas tienden a asociar una determinada experiencia con
ciertas propiedades o condiciones en el entorno que se produce. Si una de estas propiedades en
una experiencia B corresponde o se haba producido tambin en una experiencia diferente,
digamos experiencia A, la sensacin o experiencia B se ver influida por el recuerdo de la
experiencia A.
Segn Betina Piqueras investigadora de la Universitat Politcnica de Valncia, si un postre se sirve
en un plato blanco, parece ms dulce. "El blanco del fondo puede que afecte a la percepcin del
color del postre, hacindole parecer de un rosa ms intenso, de ah que la gente lo perciba como
ms intenso en sabor, y consecuentemente, gustar ms en comparacin al fondo oscuro".
Adems si se usan tenedores grandes, platos pequeos y vasos altos y delgados, se podr dejar
de comer antes, pues la cantidad de comida en relacin a los platos parece mayor de la
experimentada anteriormente. Este efecto inconsciente ha sido estudiado por Brian Wansink de la
Universidad de Cornell. Reducir el tamao del plato permite reducir el consumo de entre 100 y 200
caloras.
Efecto foco: Desviacin de la prediccin del resultado; ocurre cuando las personas sitan mucha
ms importancia en un determinado punto o aspecto de un evento.
Por ejemplo, si se pregunta primero En qu medida ests satisfecho con tu vida en
general? y despus Cuntas citas tuviste el mes pasado?, la mayora de los sujetos no
relacionan las citas con su satisfaccin. Sin embargo, si las preguntas se hacen en orden
inverso, la mayora focaliza o se centra en el nmero de citas, con lo que su satisfaccin
(respuesta a la segunda pregunta) depender del nmero de estas. Este sesgo demuestra
lo voluble y manipulable que es nuestro juicio.

Efecto de percepcin ambiental: Se ha demostrado que el ambiente produce una gran influencia en
el comportamiento de los individuos. Ms all de los genes, educacin, un individuo vara su
comportamiento en funcin de cmo percibe su entorno. En un ambiente de caos, deterioro y
suciedad, las personas tienden a ser ms incvicas, ms caticas y tambin a cometer ms
acciones vandlicas o incluso delictivas. Es ms importante arreglar con premura el entorno,
reprender con premura y continuadamente que una mayor fuerza o dureza de las leyes. Existen
varios experimentos que han mostrado dicha correlacin.
Tendencia del momento actual: Esta tendencia tambin podra ser denominado como hedonismo,
e incluso parece tener races clsicas, filosficas y poticas. Segn algunos estudios, los seres
humanos tienden a dejar el sufrimiento para despus y prefieren el placer del ahora, en otras
palabras, apenas podemos imaginar situaciones futuras que puedan alterar nuestros
comportamientos y expectativas actuales. As que para un simple ejemplo, un estudio realizado en
1998 7 demostr que cuando se trata de elegir los alimentos de la prxima semana, 7 de cada 10
personas optan por una fruta, pero si la eleccin se refiere al da de hoy, 7 de cada 10 se inclinan
por un chocolate