LAS BASES NEURALES DE LA INFLUENCIA SOCIAL Y LOS CAMBIOS DE ACTITUD

Actitudes humanas y las preferencias son susceptibles a la influencia social. Estudios recientes de la
neurociencia social, el uso de teoras y paradigmas experimentales de la psicologa social, han
comenzado a dilucidar los mecanismos neurales que subyacen a cmo los dems influyen en nuestras
actitudes a travs de procesos como la conformidad social, la inconsistencia cognitiva y la persuasin.
La evidencia disponible en la actualidad destaca el papel de la parte posterior de la corteza frontal
medial ( PMFC) en la conformidad social y falta de coherencia cognitiva, que representa la diferencia
entre lo propio y la opinin de otra persona o, ms ampliamente entre los estados actualmente
inconsistentes e idealmente consistentes.
La investigacin sobre la persuasin ha revelado que la susceptibilidad de las personas a los mensajes
persuasivos est relacionada con la activacin en una zona cercana, pero ms anterior de la corteza
frontal medial.
introduccin
Los intentos de influir o cambiar las actitudes de la otra persona son omnipresentes en todas las
sociedades. Estos intentos se extienden en la escala de las interacciones diarias con los amigos, a la
publicidad corporativa y campaas polticas. Cmo la actitud de un individuo o la preferencia se ve
alterada por la influencia social, ha sido durante mucho tiempo un tema central en la psicologa social y
los estudios de comportamiento del pasado han identificado una variedad de procesos mediante los
cuales se modula la actitud de un individuo.
Estudios recientes en la neurociencia social han comenzado a arrojar luz sobre los mecanismos neurales
que subyacen a tal influencia social y actitud de cambio. Esta revisin se centra en la investigacin de la
neurociencia social humana y resume los hallazgos recientes que muestran los procesos neurales de
cambio de actitud / preferencias inducidas por tres procesos:
a) Conformidad Social (cambio de actitud para que coincida con las opiniones del grupo)
b) Consistencia cognitiva motivacional (cambio de actitud para reducir la discrepancia cognitiva)
c) Persuasin ( cambio de actitud en respuesta a los mensajes persuasivos )
CONFORMIDAD SOCIAL
La conformidad social se refiere a la evolucin de las propias actitudes, creencias y comportamientos
para que coincida con las normas del grupo que estn implcita o explcitamente compartidas por un
grupo de individuos.
Berns fue el primero en examinar los procesos neuronales de la conformidad social, utilizando un
mtodo de neuroimagen (resonancia magntica funcional: fMRI). En este estudio, mientras que los
sujetos realizaron una tarea de rotacin mental, se les mostr la respuesta de un grupo de compaeros.
Las respuestas de los compaeros a veces estaban mal, a fin de inducir un comportamiento conforme.
El estudio proporcion evidencia inicial de los cambios en los procesos perceptivos bsicos durante la
conformidad social
Tendencia al conformismo
Opinin del sujeto difiere de los dems > Se activa Corteza frontal media posterior (PMFC) e Insula
> Se desactiva cuerpo estriado

Metilfenidato inhibidor selectivo de la recaptacin de catecolaminas
Aumenta niveles de dopamina y noradrenalina extracelular en zonas del
cerebro (cuerpo estriado)
..> Personas a las que se les administr mostraron mayor conformidad
Cuerpo estriado refleja valor de estar de acuerdo con los dems

Conformidad pblica
Demostracin de conformidad en pblico sin un cambio personal verdadero

Aceptacin privada
Verdadero cambio en la actitud del sujeto que coincide con la opinin de los dems


Cuerpo estriado y Corteza prefrontal ventromedial (vmPFC)
Conocidos como rastreadores de las preferencias de los sujetos, por diversos estimulos, incluso cuando
las tareas no requieren que los sujetos piensen directamente en lo mucho que les gusta esta actividad.
No es modificado por estmulos exgenos. La verdadera aceptacin. Aceptacin privada

Oxitocina Neuropeptido implicado en la variacin de los comportamientos sociales
Afecta la conformidad social

Volumen de la materia gris en la Corteza orbito frontal lateral tendencia de las personas a
adherirse a la opinin de expertos.

CONSISTENCIA COGNITIVA

Es una clase de teora en la psicologa social que se deriva del principio siguiente:
Los individuos prefieren la informacin que llega a ser cognitivamente coherente con cogniciones,
creencias y actitudes ya existentes; y si hay una discrepancia, la gente est motivada para reducirlo.

Dos teoras>> disonancia cognitiva y teora del equilibrio

Disonancia cognitiva:
Estado emocional incomodo provocado por la incoherencia entre la actitud y comportamiento. La
mayora de las personas estn motivadas a reducirla cambiando su actitud.

Disonancia cognitiva activa Corteza frontal medial posterior (PMFC)
La corteza cingulada anterior dorsal ( DACC )
Corteza prefrontal dorsomedial (dmPFC)

Otros estudios por medio de la libre eleccin indicaron que tambien intervenia: la nsula , la
circunvolucin frontal inferior , y el cuerpo estriado
Pero no eran pruebas confiables

Reduccion de la disonancia Corteza frontal medial posterior (PMFC)
Corteza prefrontal dorsolateral izquierda (dLPFC)

Teoria del equilibrio:
Inconsistencia cognitiva o desequilibrio cognitivo se define por una relacin entre uno mismo, otra
persona y un objeto.

Tener una preferencia distinta de alguien que te agrada
Tener la misma preferencia de alguien que te desagrada

En ambos casos, la gente est motivada a restaurar el estado de equilibrio cambiando su preferencia

Interviene Corteza frontal medial posterior (PMFC)

PERSUASIN

Proceso destinado a cambiar las creencias, actitudes o comportamientos de otra persona.
No es un proceso uniforme.

Interviene parte anterior de la corteza frontal medial
Especificamente> Corteza prefrontal medial (mPFC)

Es un rea del cerebro implicada en el procesamiento auto-referencial, y por lo tanto la actividad en esta
rea puede reflejar el grado de auto-importancia que siente el receptor del mensaje persuasivo.

Cuanto mayor es la activacin en esta zona, ms probable es que se haya persuadido al individuo.

Crea un desequilibrio cognitivo