LIDER EN LA COMUNICACIN CON TUS ALUMNOS

PATRONES MENTALES DE PENSAMIENTO

= A
Cmo funcionan las personan

Toda persona que tiene vigentes sus cinco sentidos uno de ellos est ms desarrollado o es ms usado que los otros. La
PNL divide estos canales bsicos en primarios y secundarios:

Primarios: Visual, Auditivo y Kinestsico.
Secundarios: olfativo y gustativo

SISTEMA DE REPRESENTACIN VISUAL: 40%

Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurren en el mundo interno y externo, lo que se ve
Necesitan ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos.
Tienen que ver que se les est poniendo atencin.
Necesitan ser mirados para sentirse queridos.
Son las personas que dicen cosas como "mira, necesito que me aclares tu enfoque sobre, etc.
Hablan ms rpido y tienen un volumen ms alto, piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo.
Generalmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y as constantemente, van como picando
distintas cosas sin concluir nada e inclusive no les alcanzan las palabras de la misma manera ocurre cuando
escriben.
Aprenden mejor cuando leen o ven la informacin de alguna manera. Prefieren en una conferencia leer las
fotocopias o transparencias a seguir la explicacin oral, o en su defecto, tomarn notas para poder tener algo
que leer.
Cuando se piensa en imgenes pueden ver en la mente la pgina del libro de texto con la informacin que
necesitan, o traer a la mente mucha informacin a la vez.
Quien utiliza la representacin visual tiene ms facilidad para observar grandes cantidades de informacin con
rapidez.
Cuando un alumno tiene problemas para relacionar conceptos muchas veces se debe a que est procesando la
informacin de forma auditiva o kinestsica
La capacidad de abstraccin y la capacidad de planificar estn directamente relacionadas con la capacidad de
visualizar.

SISTEMA DE REPRESENTACIN AUDITIVO: 30%

Ritmo intermedio, no tan rpidos como los visuales, ni tan lentos como los kinestsicos.
Necesitan un aha, mmm, es decir una comprobacin auditiva que les d la pauta que el otro est con
ellos y les presta atencin.
Usan palabras como me hizo clic, escchame, me suena palabras que describen lo auditivo.
Piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso ms de una
vez ponen nerviosos a los visuales ya que estos van ms rpidos, el pensamiento va ms rpido.
En cambio el auditivo es ms profundo comparado con el visual.
El sistema representativo auditivo es el que nos permite or en nuestra mente voces, sonidos, msica. Cuando
recordamos una meloda o conversacin.
Cuando recordamos de manera auditiva lo hacemos de manera secuencial y ordenada.
Los alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y cuando pueden hablar y
explicar esa informacin a otra persona.
Cuando ven mentalmente la informacin se puede pasar de un punto a otro sin perder tiempo y el auditivo
necesita escuchar su grabacin mental paso a paso.
Los alumnos que memorizan de forma auditiva no pueden olvidarse ni una palabra, porque no saben seguir.
El visual si olvida una palabra no tiene mayor problema porque sigue viendo el resto del texto o de la
informacin.
Sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos abstractos con la misma facilidad que el
sistema visual y no es tan rpido. Es sin embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas y naturalmente
de la msica.

SISTEMA REPRESENTACIN KINESTSICO. 30%

Personas con mucha capacidad de concentracin.
Necesitan ms contacto fsico, son los que dan una palmadita en la espalda y nos preguntan cmo ests? se
van a sentir atendidos cuando se interesen en algunas de sus sensaciones.
Usan palabras como me siento de tal manera, me puso la piel de gallina tal cosa todo es a travs de las
sensaciones.
Recordar el sabor de una comida favorita o lo que sentimos al escuchar una cancin.
Cuando aprendemos un deporte, cuando corrigen ejercicios de sus alumnos, notan fsicamente si algo est mal
o bien. O que las faltas de ortografa les molestan fsicamente.
Escribir a mquina es aprendizaje kinestsico, sus dedos saben que tienen que hacer sin ver.
El aprendizaje es ms lento y necesita ms tiempo.
El aprendizaje es ms profundo, memorizar una lista de palabras se olvida pero andar en bicicleta es difcil que
se olvide con la memoria muscular.
Su lentitud de estos alumnos no tiene que ver nada con la inteligencia sino con su distinta manera de aprender.
Aprenden cuando hacen cosas como experimentos en laboratorio o proyectos.
Necesita moverse, cuando estudian se pasean o se balancean. En el aula buscarn cualquier excusa para
levantarse y moverse.

VISUAL AUDITIVO KINESTSICO
Conducta Organizado, ordenado,
observador y tranquilo.
Preocupado por su aspecto
Voz aguda, barbilla levantada.
Se le ven las emociones en la
cara.
Habla solo, se distrae
fcilmente. Mueve los labios
al leer. Facilidad e palabra
No le preocupa
especialmente su aspecto.
Monopoliza la conversacin.
Le gusta la msica. Modula
el tono y timbre de voz.
Expresa sus emociones
verbalmente.
Responde a las muestras fsicas
de cario.
Le gusta tocarlo todo, se mueve
y gesticula mucho.
Sale bien arreglado de casa,
pero en seguida se arruga,
porque no para.
Tono de voz ms bajo, pero
habla alto, con la barbilla hacia
abajo.
Expresa sus emociones con
movimiento.
Aprendizaje Aprende lo que ve. Necesita una
visin detallada y saber a donde
va. Le cuesta recordar lo que oye.
Aprende lo que oye, a base
de repetirse a si mismo paso
a paso todo el proceso. Si
se olvida de un solo paso se
pierde. No tiene una visin
global.
Aprende con lo que toca y lo
que hace. Necesita estar
involucrado personalmente en
alguna actividad.
Lectura Le gustan las descripciones, a
veces se queda con la mirada
perdida, imaginndose la escena.
Le gustan los dilogos y las
otras de teatro, evita las
descripciones largas, mueve
los labios y no se fija en las
ilustraciones.
Le gustan las historias de
accin, se mueve al leer.
No es un gran lector.

Ortografa No tiene faltas. Ve las palabras
antes de escribirlas.
Comete faltas. Dice las
palabras y las escribe segn
el sonido.
Comete faltas. Escribe las
palabra y comprueba si le dan
buena espina
Memoria Recuerda lo que ve, por ejemplo
las caras, pero no los nombres.
Recuerda lo que oye. Por
ejemplo, los nombres, pero
no las caras.
Recuerda lo que hizo, o la
impresin general que eso le
causo, pero no los detalles.
Imaginacin Piensa en imgenes. Visualiza de
manera detallada.
Piensa en sonidos, no
recuerda tantos detalles.
Las imgenes son pocas y poco
detalladas, siempre en
movimiento.
Almacena la
informacin
Rpidamente y en cualquier
orden.
De manera secuencial y por
bloques enteros (por lo que
se pierde si le preguntas por
elemento aislado o si le
cambias el orden de las
preguntas.
Mediante la memoria
muscular
Durante los periodos de
inactividad
Mira algo fijamente, dibuja, lee. Canturrea para s mismo o
habla con alguien.
Se mueve.
Comunicacin Se impacienta si tiene que
escuchar mucho rato seguido.
Utiliza palabras como ver,
aspecto.
Le gusta escuchar, pero tiene
que hablar ya. Hace largas y
repetitivas descripciones.
Utiliza palabras como sonar,
ruido.
Gesticula al hablar. No escucha
bien. Se acerca mucho a su
interlocutor, se aburre en
seguida. Utiliza palabras como
tomar, impresin.
Se distrae Cuando hay movimiento o
desorden visual, sin embargo el
ruido no le molesta demasiado.
Cuando hay ruido. Cuando las explicaciones son
bsicamente auditivas o
visuales y no le involucran de
alguna forma.

SINCRONIZACIN:

Es reflejar, mostrar en espejo, sin imitar, dirigiendo seales no verbales que la otra persona pueda identificar clara e
inconscientemente como suyas y que para ella es garanta de que est siendo comprendida, aceptada y reconocida.
Al sincronizar, se produce una atmsfera de confianza y de familiaridad que hace que nuestro interlocutor contine
hablando y pueda comunicarse con ms eficacia. Cuando sincronizamos, afinamos la capacidad de escuchar, logramos
mayor precisin y al final, nos permitir liderizar la relacin dirigir la conversacin y lograr que el interlocutor pueda ser
cada vez ms abierto. Es el procedimiento mediante el cual se puede producir una vinculacin profunda entre los
niveles conscientes e inconscientes de interlocutor. La cantidad del proceso de comunicacin depende, bsicamente, de
factores inconscientes y muchas veces, las meras palabras no son suficientes para darle riqueza y precisin de dicho
proceso. Si un amigo nos est contando algo que lo ha entristecido y nosotros lo escuchamos con los brazos cruzados y
con una expresin ausente, lo ms probable es que no se sienta totalmente comprendido y si es muy ntimo,
demandar la atencin de su interlocutor.

PARA QU SINCRONIZAR?
Para establecer una relacin satisfactoria con el alumno, o cualquier persona.
Para iniciar una conversacin.
Mejorar el trabajo en equipo (en reuniones de trabajo, sincronizar con cada uno en particular cuando nos
dirigimos a ellos).
Modificar y lograr un objetivo en una etapa difcil de una conversacin ya sea comercial, personal, educativa o
teraputica.
Disminuir la tensin provocada por algn desacuerdo en un momento determinado y mantener la vinculacin.
Para liderizar la comunicacin y guiar el interlocutor hacia el logro de metas beneficiosas para ambos.
Crear un clima que nos acerque al interlocutor y que l se sienta con deseos de mantener esa cercana.
Para obtener informacin ms precisa de parte del interlocutor, ya que al sentirse comprendido, le ser ms
fcil expresarse con claridad y sin tensiones que interfieran en la comunicacin.
Establecer acuerdos no verbales que faciliten la comunicacin.
Para conectarnos en forma completa y generar transacciones ms eficaces en las cuales todos se sientan
aceptados y escuchados.

TIPOS DE SINCRONIZACIN

A) DE ACUERDO A SU CARCTER

1. Verbal:
1. Consiste en acompasar con elementos del discurso como predicados, giros idiomticos, refranes,
ideas- clave, palabras clave y todas las expresiones.
2. Predicados: Identificarlos sirve para entender el estado mental del interlocutor, en un dilogo
podemos usarlos para reformular las proposiciones y hacer preguntas en el mismo sistema de
representacin que est empleando la persona en ese momento.
3. Giros idiomticas y palabras clave: De la misma manera que los predicados, los modismos,
expresiones ms usuales de las personas palabras-clave, nos dan pista para empatizar mejor con
ellas, ubicamos en su contexto socio-cultural y entonces hacerlas sentir que se est hablando en su
mismo lenguaje.

2. No verbal:
Son los macrocomportamientos (postura, gestos, ademanes, peculiaridades, vocales, caractersticas
resaltantes) y los microcomportamientos (expresiones de alguna de las partes del rostro, respiracin,
tono de la voz pequeos movimientos).

Macrocomportamientos:

1.- Postura: la persona puede estar parada, derecha o inclinada, hacia adelante o hacia atrs, sentad, con las piernas
y/o los brazos cruzados, inclinada hacia adelante, derecha o hacia atrs, hacia la izquierda o hacia la derecha puede
tener la mano en la cara, etc., la idea es reflejar la postura global.
2.- Gestos: Puede gesticular mucho o poco, puede mover las manos en varias direcciones, jugar con un lpiz, sus
movimientos pueden ser rpidos o lentos, exagerados o suaves, rudos o sutiles, pueden acompaar a las palabras o ser
automticos, la idea es reflejar algn gesto importante para s darle ritmo a la conversacin.
3.- Vocal: Volumen, ritmo, matices, timbre de la voz, acento. Recordemos que no hay que imitar sino sincronizar, por lo
tanto, no se trata de copiar TODO lo que la persona hace, lo que hay que hacer, es acompasar algunos de los rasgos ms
resaltantes y comunes de la persona para que se sienta que est actuando en su mismo territorio.

Microcomportamientos:

1.- Movimientos de la cabeza y de la cara: Recta o inclinada, a la izquierda o a la derecha, puede asegurar movimientos
de abajo hacia arriba lateral o estar quieta la cara puede estar lisa o con alguna arruga en el entrecejo, la mirada fuerte
o dbil, la nariz arrugada, hacer muchos gestos con la cara o estar quieta, puede morder los labios, mojarse los, puede
realizar diversos mohines o estar inexpresiva.
2.- La respiracin: Puede ser abdominal, torcica o clavicular, entrecortada, con suspiros, rpida, lenta, moderada.

c) DE ACUERDO A SU MODO.
1. Directa: si la persona cruza los brazos, tambin lo hacemos, si se toca la cara, tocamos la cara.
2.- Cruzada: Si el interlocutor cruza los brazos cruzamos las piernas, l toca su mejilla, nosotros tocamos el
mentn, etc.
La sincronizacin cruzada suele ser ms discreta y el interlocutor no percibir que se le est guiando por eso es por lo
general ms efectiva que la directa.
Debemos recordar que no tenemos porque sincronizar todos los parmetros, porque sera muy complicado y adems
las personas lo podran percibir como imitacin burda si no lo hacemos con la elegancia que caracteriza a los verdaderos
lderes de la comunicacin.










A
U
D
I
T
I
V
O

















































V
I
S
U
A
L








postura
El visual: postura algo rgida, inclina la cabeza hacia atrs como si fuera que estaran
viendo en el cine una pelcula, cuando se sientan, apoyan ms la cervicales y no apoyan
muy bien las lumbares, levantan la cabeza y los hombros estn elevados o cados, la
respiracion es superficial, sus movimientos son rpidos, hacia arriba, voz aguda, ritmo
rpido entrecortado palabras visuales (ve, mira, observa).
frases
Ver , mirar, ensear, esconder, clarificar, esclarecer, visualizar, perspectiva, imagen claro,
luminoso, sombro, brillante, coloreado, desteido, vago, confuso, neto, definido, forma,
tamao, contraste, distancia, movimento, localizaci, cerca , lejos, a primera vista,
evidentemente, visiblemente, aclarar,objetivo, perspectiva, ilustrar, pintoresco,
brumoso, lcido, clarividente, lugar comn, ilusin, espejismo, ver la vida color de rosa.
movimiento
ocular













































































































K
I
N
E
S
T

S
I
C
O





postura
El auditivo: Postura distendida. Posicin de escucha telefnica. Respiracin bastante amplia. Voz
bien timbrada, ritmo mediano. Palabras auditivas (oye, escucha). El cuerpo lo inclina hacia delante,
como si fuera para escucharte mejor. La cabeza la inclina hacia un lado, como poniendo la oreja
para lograr escucharte mejor. Los hombros los inclinan hacia atrs, porue es una posicin para
respirar de forma ms homogenea. A veces el auditivo cruza los brazospara poder pensar mejor y
eso no significa que est enojado o bloqueado. Sus movimientos son armoniosos.
frases
Comprender, decir, hablar, gritar, escuchar, preguntar, soar, dilogo, discusin, desacuerdo,
ruido, ritmo, tonalidad, melodioso, discordante, sintonizar, hacer eco, ser sordo a, responder,
volumen, timbre, duracin, tiempo, direccin, si o bien, prestar oido, con el oido, alerta, hacer el
sordo, hacer eco, campanada, estar a tono, jugar con toda la gama, grito agudo, aullar, sonar falso
o verdadero, oir, oir voces, armona, orquesta, nota falsa.
Movimiento
ocular
Sonidos construidos sonidos recordados izq.
postura
Postura muy distendida. Movimientos que miman las palabra. Respiracin profunda y amplia. Voz grave,
ritmo lento con muchas pausas. Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente,
atiende,huele, saborea). Tiende a inclinar la cabeza hacia abajo, como conversando con su mano.
Cuando se sientan, no apoyan bien las cervicales en la silla y apoyan mejor las dorsales en la silla. Su
respiracin es abdominal y sus hombros estn generalmente clidos, suelen inclinarse para un lado
como como si fueran a acomodarse. Sus movimientos son lentos.
frases
Sentir, tocar, presin contacto vibracin, relajado, concreto, firme, blando, suave, sensible, tierno.
insensible, duro, spero, slido, ofendido, caluroso, frio, tibio,punzante, hiriente, dulce, amargo, cido,
sabroso, desabrido, fragante, maloliente, peso, textura, consistencia, sentido comn, los pies en la
tierra, el coraznen la mano, tomar a pecho, es como para comerselo,k hele a , pesado, liviano, choqu,
tener, olfato, experimentar, resentir.
movimiento
ocular
Sentidos y Sensaciones corporales Dilogo interno, hablarse internamente izq.