Concepto de marketing

Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el conjunto de las

Cuatro P:
Producto,
Precio,
Plaza (distribucin) y
Publicidad (promocin).

El marketing apela a diferentes tcnicas y metodologas con la intencin de conquistar
el mercado y conseguir otros objetivos propios de una compaa comercial.

Definicin del trmino por expertos
El marketing ha sido inventado para satisfacer las necesidades del mercado a cambio
de beneficio para las empresas que se sirven de ella para desarrollarse. Es una
herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria para conseguir el xito en
los mercados.
Segn Philip Kotler consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual
determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a travs del
intercambio de productos o servicios.

Jerome McCarthy opina que es la realizacin de las actividades que pueden ayudar a
que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, pudiendo anticiparse a los
deseos de los consumidores y desarrollar productos o servicios aptos para el mercado.

Por su parte John A. Howard, quien trabaja en la Universidad de Columbia, asegura
que est convencido de que el marketing consiste en un proceso en el que es necesario
comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qu puede producir la
empresa para satisfacerlas. Y Al Ries y Jack Trout, opinan que marketing es sinnimo
de guerra donde cada competidor debe analizar a cada participante del mercado,
comprendiendo sus fuerzas y debilidades y trazar un plan a fin de explotarlas y
defenderse.

Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.), el marketing es una forma de
organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto para crear,
comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones y su finalidad
es beneficiar a la organizacin satisfaciendo a los clientes.
Se dice que el marketing es un proceso social y administrativo porque intervienen un
conjunto de personas, con sus inquietudes y necesidades y porque necesita de una
determinada cantidad de elementos tales como la organizacin, la implementacin y el
control, para un desarrollo eficiente de las actividades.

La nica funcin que debe cumplir es alcanzar las metas que la empresa se plantea en
lo que respecta a venta y distribucin para que esta se mantenga vigente. Por eso es tan
importante no slo tener un conocimiento del mercado, sino saber qu cosas puede
desarrollar la empresa que puedan interesar a los clientes.


DIFERENCIA ENTRE VENTA Y MARKETING

La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee; el
marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera.
Una visin y efectos a corto plazo en tanto que el marketing es una actividad a largo
plazo. En definitiva, el producto es slo un medio para alcanzar un fin, que es satisfacer
una necesidad. El que se pueda conseguir de un modo efectivo, es la venta tiene
precisamente lo que persigue el marketing.
Ninguna empresa conseguir el xito continuado sin atender las necesidades de sus
clientes y percibir los cambios que se dan en el mercado, ya que el cliente satisfecho
continuar relacionndose con la organizacin y atraer a nuevos clientes.

El Marketing es algo que todos hacemos a diario muchas veces sin saberlo.
Como tcnica requerimos a el para conseguir los recursos que nos permitan conseguir
los recursos, para nuestras necesidades, de una u otra forma todos vendemos algo, por
ejemplo el trabador vende su trabajo, sus conocimientos, su tiempo, su voluntad, para
obtener a cambio efectivo, el cual emplea en sus gastos y gustos si quiere pagar
sus servicios, comprar ropa, comprar recreacin, comprar alimentos y de esta manera
satisfacer sus necesidades bsicas y sus gustos, por ejemplo el coche, la vivienda que ya
es un lujo (satisfactores). De igual manera las empresas necesitan vender sus productos
en el mercado para cumplir con sus objetivos y metas de ventas y de este modo obtener
recursos, que vuelven a emplear para comprar materias primas e insumos para producir
ms artculos y continuar el ciclo para que el final lograr utilidades.

MARKETING Y MERCADOTECNIA ES IGUAL

El marketing (en ingls: Marketing) tiene diversas definiciones; segn Philip Kotler
(considerado padre del marketing) es el proceso social y administrativo por el cual los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios. Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es
el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al
mismo tiempo.

En espaol, marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo. Por otra
parte, la palabra marketing est reconocida por el DRAE aunque se admite el uso del
anglicismo, la RAE recomienda usar con preferencia la voz espaola mercadotecnia.