Final Marketing

Universidad Catlica Boliviana San Pablo Pgina 1
PORTA TIZA CON PUNTERO

I. JUSTIFICACIN

1.1 Motivo por el que se eligi el producto.

Los motivos del presente producto son los siguientes:

Evitar el contacto directo con la tiza, para as satisfacer de manera
eficiente a los consumidores en cuanto a la higiene, debido a que este
libera partculas que llegan a ensuciar la ropa y son difciles de remover.
Por otro lado llega a contribuir al cuidado de su salud, ya que dichas
partculas son perjudiciales tanto para el sistema respiratorio, que
pueden producir alergias e infecciones respiratorias,tambin hace dao
al cuero cabelludo produciendo la
calvicie.(http://ar.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100512141
612AAxxzxJ))

1.2 Descripcin general del tipo de producto

Es una herramienta de trabajo diseada tanto para los educadores como para
educandos, consiste en la idea adaptada de un portaminas de lpiz clsico, pero
en vez de minas se utilizar tizas, adems se incluir un puntero metlico, que
contribuye a los educadores en el apoyo de indicar el lugar al que se refiere su
explicacin.


1.3 Qu necesidad satisface?

Principalmente la necesidad de los consumidores de tiza en cuanto a su
higiene, para mantener limpias sus manos y sus atuendos.
Tambin sobre el respectivo cuidado de su salud ya que existen
personas con problemas respiratorios como el asma, o que son
alrgicas a las pequeas partculas que se desprenden de la tiza.
En cuanto a la tiza, no sentir molestia alguna por el polvo de la misma,
y no existir el riesgo a que se quiebren las tizas, se podr ensear con
ms comodidad.
Sin mencionar que facilitara la enseanza de parte de los educadores
que utilizan puntero, ya que el puntero es una herramienta muy til en
sus exposiciones y explicaciones de su materia.
1.4 Perfil del consumidor (descripcin detallada del consumidor al cual est
dirigido el producto.)
Este producto va dirigido a las personas que son demandantes de tiza, y que a su
vez hacen un uso cotidiano de esta. Entre ellos podemos mencionar a los
educadores: docentes, profesores, entre otros, los cuales en su mayora tienen
ms de dos clases al da, algunos son alrgicos a las partculas que se
desprenden de la tiza, otros sufren de sequedad de la mano, tambin tienden a
ensuciarse su ropa (traje) con el cual ejercen su labor.
Por otro lado cabe mencionar que los estudiantes tambin son considerados
consumidores, pero no constantes, debido a que los mismos tienen contacto con
la tiza en el momento de realizar algunas actividades como: exposiciones,
explicaciones, entre otras.


II. SEGMENTACIN

2.1 PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADOS
2.1.1 Identificar los deseos de los clientes actuales y los clientes
potenciales del mercado.
Clientes actuales: El principal deseo de los clientes actuales es de
encontrar una herramienta que ayude de manera eficiente a cumplir su
labor de una forma ms higinica y segura.
Clientes potenciales: Nuestros clientes potenciales se encontraran en las
unidades educativas, universidades e institutos que se centran en la
enseanza, generalizando a todos los que buscan una alternativa al uso de
la tiza, cabe mencionar que los clientes actuales se encuentran dentro de
las organizaciones ya mencionadas.
2.2 Identificar las caractersticas que distinguen a un segmento de otro.

Podemos distinguir a los segmentos segn la percepcin del consumidor respecto
al producto, en este caso tomaremos en cuenta a las unidades educativas que
utilizan las pizarras acrlicas y las universidades que hacen uso de las pizarras
para tiza de la siguiente manera:
Unidades Educativas
Pizarras Acrlicas

Cuentan con marcadores de agua de
colores bsicos.
El desgaste de los mismos es
rpido
Precio alto respecto a la tiza
Universidades
Pizarras Normales (Tiza)

Con la utilizacin del porta tiza
mejora las condiciones higinicas.
Las tizas son de colores variados.
Precios accesibles de tiza para el
uso del producto.
Fuente: Elaboracin propia(cuadro 1).


2.3 Determinar el tamao de los segmentos y su grado de
satisfaccin.
La demanda de este producto tiene muchas potencialidades en los segmentos,
por el hecho de que no existe en nuestro medio ningn producto similar que
satisfaga las necesidades de los consumidores, con esta informacin
determinamos que es conveniente explotar este producto en dichos segmentos.
Para saber el tamao del segmento se realizar un muestreo de tres
universidades y tres colegios para determinar el nmero de educadores que
existen aproximadamente:
Universidades:
Universidad Catlica Boliviana
Escuela Militar de Ingeniera
Universidad Mayor de San Andrs

Colegio:
San Antonio de Padua
Santsima Trinidad
Santa Mara Mazarello
Cantidad aproximada de docentes
700
700
1400

50
40
40
Fuente: Elaboracin propia mediante realizacin de encuestas (cuadro 2).

2.4 Bases de Segmentacin

Segmentacin geogrfica:

Este producto nuevo est dirigido al departamento de La Paz, provincia
Murillo porque:


I. Mesurable debido a la informacin que podemos
obtener de SEDUCA
II. Asequible ya que podemos conseguir informacin especfica
directamente de los establecimientos educativos, universidades e
institutos
III. Accesible porque est a nuestro alcance de poder llegar a diferentes
instituciones.

Segmentacin demogrfica:

I. La edad: Este producto est enfocado a todo consumidor que hace
uso continuo de la tiza, en este sentido hablamos de docentes con
un promedio aproximado de 25 aos para adelante, hasta su edad
de jubilacin.
II. El gnero: para este producto no habr distincin de gnero.

Segmentacin por comportamiento:

I. Beneficios del producto: mejorar la higiene respecto a la utilizacin
de tiza, del consumidor.
II. Frecuencia de utilizacin del producto: los educadores son los que
utilizaran con frecuencia este producto, para ejercer su labor diaria.

2.4.1 Condiciones de la segmentacin de mercados

a) Identificable: Por las propiedades que demuestra el producto podemos
indicar que al segmento de mercado al cual nos dirigimos son
asequibles, ya que se puede reconocer claramente al segmento al que
nos dirigimos, los educadores, por la necesidad de una herramienta de
trabajo, la cual sea eficiente.


b) Accesible: El segmento al cual nos dirigimos es accesible
porque no existe barreras de integracin con dicho
segmento. Y adems puede ser atendido de forma eficaz.

c) Suficiente: El segmento es suficientemente grande porque la cantidad
de usuarios en el sector de la educacin es amplia y rentable.

d) Estable: La cantidad de consumidores estables tiene un nivel alto de
desarrollo a largo plazo. Porque el segmento al que nos dirigimos
utilizaran este producto hasta que el nivel educativo de los consumidores
puedan acceder a otros productos sustitutos.

2.4.2 Estrategia de segmentacin

Diferenciada: utilizaremos un programa de marketing diferenciado para
el segmento al que nos enfocamos, debido a que no estamos
ofreciendo al consumidor simplemente la tiza, que sera un producto
bsico, sino lo que ofrecemos es el porta tiza con puntero, lo cual es
muy diferente al producto bsico, este nuevo producto cubre las
necesidades insatisfechas del cliente.

III. PRODUCTO
3.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
3.1.1 Aspectos Fisicoqumicos: describir todos sus aspectos
fisicoqumicos.

Porta tiza:

Materiales: Envase plstico, puntero metlico
Dimensiones: Altura 15cm., Ancho 2cm.


Color: la base del porta tiza ser plomo y como color
secundario ofreceremos, los siguientes:
Blanco
Rojo
Amarillo
Azul
Verde
Lila
Para que de esta manera el cliente pueda combinar el color de la porta
tiza con el color de su respectiva tiza.
Tiza:
Dimensiones: Esta ser de 8.5 cm. de largo, 8mm. de ancho.
Color: variados (entre colores bsicos y secundarios)
3.1.2 Aspecto Psicosocial:

En los aspectos psicosociales podemos mencionar a las percepciones que
tiene el consumidor respecto al producto que le ofrecemos, por otro lado
son importantes los beneficios del producto a juzgar por el cliente.
Adems cabe mencionar que el estilo de vida del educador, se basa en la
enseanza, en dictar clases.

En el siguiente cuadro comparativo detallaremos algunas percepciones y
aspectos psicosociales que el consumidor tiene respecto al uso de la tiza
normalmente y como ser beneficiado con el uso del porta tiza con
puntero.


Cuadro de comparacin

UTILIZACIN DE TIZA

Manos con las partculas de polvo
Sequedad en las manos
Alergias, producidas por los
componentes de la tiza
Ropas de vestir manchadas por las
partculas de tiza
UTILIZACIN DEL PORTA TIZA

Evita el contacto directo con la tiza
Mantiene la higiene de las manos en el
momento de la utilizacin
Ropa de vestir no estn con las
partculas de tiza
El puntero facilita a sealar el lugar que
se quiere explicar
Fuente: Elaboracin propia (cuadro 3).

3.1.3 Atributos del Producto

Atributos del Producto: las caractersticas de nuestro producto son:

Calidad: estar hecho de un plstico resistente al continuo manejo
con una punta adecuada para no quebrar la tiza, su diseo ser
innovador y prctico para no volver ms difcil su trabajo del
usuario, es ms simplificarlo.
Envase: cumple las siguientes funciones: proteger al producto,
identificarlo y diferenciarlo, por otro lado el envase ser de fcil
manipulacin y flexible, porque estar en una bolsa plstica con
Zip, para que el mismo pueda ser visible al consumidor..
Marca: EDUK TIZA ( ET )
Etiqueta: cuenta con un cdigo de barras y con el nombre de la
industria.


Servicios de apoyo: la empresa cubrir cualquier dao
de fbrica en un periodo mximo de setenta y dos (72)
horas, a partir de la entrega del pedido, para que nuestros
intermediarios y clientes (en caso de que la entrega sea directa, o
mediante un agente exclusivo) puedan verificar que el producto se
encuentre en buen estado.
En caso de que el pedido sea en gran cantidad, el servicio de
apoyo se ampliar a un mes informar sobre fallas encontradas en
el pedido.

3.2 NIVELES DEL PRODUCTO

3.2.1 Nivel Bsico:
Estar hecho de un plstico resistente al continuo manejo, con
una punta adecuada para no quebrar la tiza, adems del puntero
adicional en la parte superior, su diseo ser innovador y
prctico para no volver ms difcil su trabajo del usuario, es ms
simplificarlo.

3.2.2 Nivel Formal:
Calidad: nuestro producto se regir de acuerdo a la comodidad y
satisfaccin del uso de nuestro producto por parte del cliente.
Nombre/Marca: EDUK TIZA
Envase: el producto ser presentado a sus usuarios en una bolsa
plstica con Zip, cumpliendo las funciones de: proteger al
producto, identificarlo y diferenciarlo.
Embalaje: se distribuirn al por mayor en cajas pequeas que
contengan 6 pares de porta tizas de diferentes colores.


3.2.3 Nivel Aumentado:
Entrega: El producto ser distribuido en distintas
libreras las cuales requieran este producto; los pedidos al por
mayor se entregaran al lugar que el cliente desee.
Garanta: En el caso de que el producto tenga fallas de fabrica
Beneficios: los beneficios que brinda nuestro producto son:
Evita la sequedad en las manos
Facilita la manipulacin de dos herramientas importantes
para su desempeo laboral, porque es realmente practico
el porta-tiza con puntero
Evita el contacto directo con la tiza.

3.3 CLASIFICACION DEL PRODUCTO

3.3.1 Segn su durabilidad:
El porta tiza es un producto duradero, ya que ste por su particular
fabricacin en material plstico, tiende a un desgaste lento, llegando a
deteriorarse en un periodo mayor a 5 aos.

3.3.2 Segn su utilidad:
El producto es un bien de consumo, con la caracterstica de conveniencia,
porque cuenta con la particularidad de unir dos herramientas de trabajo
usualmente empleadas por educadores (profesores y docentes), como ser
la tiza y el puntero.

Se invierte poco tiempo en la compra ya que dispondr de unidades
de producto en el mayor porcentaje de libreras en la ciudad de La
Paz.
Nuestro producto es un bien de uso comn para el sector de
educadores ya que son usuarios cotidianos de la tiza y el puntero.


El precio establecido por la empresa (bs. 15) es
accesible para todo bolsillo.

3.4 MARCA

3.4.1 Realidad material y psicolgica de la marca

Realidad material: el consumidor identificar el producto por el nombre,
logotipo y la marca.

Realidad psicolgica: el producto tendr una valoracin segn la
satisfaccin que reciba el cliente.
Debemos actualizar nuestra informacin respecto a otras necesidades que
surjan, de esa manera modificar el producto.
Empaque tendr colores llamativos, para atraer la visin del consumidor.

3.4.2 Identidad de la marca
a) Nombre y Fenotipo:

EDUK TIZA


b) Logotipo y Grafismo
c) Imagen de la Marca

IV. DISTRIBUCIN

4.1. Diseo del canal

4.1.1. Funcin del canal

Nuestro canal de distribucin deber cumplir con los siguientes
puntos:
Promocin.- En este sentido participarn activamente, ya que
nos ayudarn a difundir nuestra marca (EDUKTIZA) en el
mercado.
Buena distribucin fsica de nuestro producto.
Se deber tener suficiente informacin acerca de nuestro
producto y la competencia, ya sean competidores directos o
indirectos, de esta forma podemos enterarnos del
comportamiento del mercado.


Fabricante Consumidor

Negociacin.- Saber cul es el precio que los
consumidores estn dispuestos a pagar.
Vendern el producto en lugares de difcil acceso y no rentables
para nuestra empresa.

4.1.2. Tipo de canal
Como el producto porta tiza es considerado un bien de consumo, de
caracterstica de conveniencia, nuestro canal ser indirecto, ya que pasar
por intermediarios, antes de llegar al consumidor final.

Por otro lado puede ser directo, sin necesidad de la intervencin de
intermediarios, ya que algunas instituciones requerirn el producto en gran
cantidad, de esta forma se realizarn pedidos a la empresa.

4.1.3. Intensidad de la distribucin
La intensidad de la distribucin en el mercado ser intensiva, ya que
nuestro producto (porta- tiza) es considerado un bien de conveniencia,
adems que el mismo estar disponible en gran parte de los puntos de
venta, tratando de abastecer el mayor porcentaje de libreras disponibles
en el mercado, con la finalidad de que la marca del producto sea
reconocida lo ms rpido posible en el mercado, y de esa manera
maximizar nuestras utilidades.

Fabricante Agente Exclusivo Consumidor

FabricanteDetallista Consumidor


4.1.4. Miembros que conforman el canal de distribucin

Los miembros que conforman el canal de distribucin son: en el primer
caso: Fabricante Agente Exclusivo Detallista Consumidor; y en el
segundo caso: Fabricante Consumidor.
En cuanto a los intermediarios:
Agentes Exclusivos: se encargaran de dar a conocer el porta- tiza a
nuestros clientes potenciales (Instituciones Educativas,
Universidades, Ministerio de Educacin, etc.).
Detallistas: tenemos: tiendas independientes, como bazares,
libreras y cadenas corporativas como full office, Gisbert, Olimpia.

4.2. Consideraciones respecto al mercado

4.2.1. Tipo de mercado

El tipo de mercado es de carcter de consumo, con la caracterstica de
conveniencia, debido a que satisface necesidades de clientes actuales, los
cuales son los docentes, profesores, especficamente nos dirigimos, a la
provincia Murillo, La Paz, Bolivia.

4.2.2. Nmero de clientes potenciales.
Tomando en cuenta la muestra de mercado de 3 universidades y 3
colegios presentados anteriormente en el cuadro 2, podemos estimar una
demanda potencial principalmente de las 3 universidades y 1 colegio (total
cuatro), ya que de los 3 colegios encuestados, 2 cuenta con pizarras
acrlicas. Entre nuestros clientes potenciales podemos estimar que
existirn 1120 usuarios que representaran el 52% del total de docentes y
profesores estimados que an hacen uso de la tiza.


Fuente: Grafica realizada en base a cuadro 2
4.2.3. Consideraciones geogrficas
Nuestro enfoque se concentrar principalmente en el mercado de La Paz
debido al conocimiento y manejo de las caractersticas del mismo.
Podemos destacar que los segmentos a los cuales queremos llegar como
universidades, colegios, e institutos estn dispersos geogrficamente, ms
an refirindonos a universidades, pero todos son alcanzables.
4.2.4. Tamao del pedido

Debido a que es una empresa nueva con un producto de la misma
condicin, nuestro volumen de ventas ascender de un mnimo de
paquetes de 12 unidades hasta cajas de 10 docenas. El tamao del pedido
depender de la institucin que requiera el producto, si es una universidad
requerir una mayor cantidad en comparacin con un instituto.

0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
E.M.I. U.C.B. Umsa Colegios
pizarra acrilica
pizarra de tiza


4.3. Consideraciones respecto al producto

4.3.1. Valor unitario
Considerando el precio actual de una tiza comn (blanca) que es de Bs.
0.30 y las tizas de colores que son de Bs0.50 por unidad, la empresa
distribuir el producto a los intermediarios a un precio de Bs. 15, debido a
las caractersticas del producto que son el porta tizas y el puntero.
4.3.2. Carcter perecedero

El porta tiza es un producto duradero, ya que ste por su particular
fabricacin en material plstico, tiende a un desgaste lento, llegando a
deteriorarse en un periodo mayor a 5 aos.

4.3.3. Naturaleza tcnica
Nuestro producto tendr sus respectivas indicaciones (grficas) acerca de
cmo poner la tiza en la porta tiza y la correcta utilizacin del puntero, de
tal forma no es necesario contar con intermediarios muy capacitados para
dar indicaciones respecto al producto, porque su utilizacin no es
compleja.
4.4. Consideraciones respecto a los intermediarios

4.4.1. Servicios proporcionados:

La empresa espera por parte de sus intermediarios (detallistas) que:

Manejen con responsabilidad en lo que se refiere al
almacenamiento del producto para que de esa manera no
lleguen daados a los consumidores debido a la mala
manipulacin de los detallistas.


No excedan en los precios, porque de esa manera
reducirn nuestras ventas.

En cuanto a las promociones que se lanzarn al mercado, deben
ser parciales actuando a favor del consumidor
Establezcan con los consumidores una relacin estrecha, para
que de esta manera conozcan la marca, y as lograr una lealtad
de estos hacia la marca, y gracias a esto poder logra maximizar
las utilidades.

4.4.2. Polticas

Las polticas que utilizara nuestra empresa se basaran en el volumen
de pedidos ya que existir una diferenciacin de precios por la
cantidad de productos que se adquiere.

4.4.3. Disponibilidad
Para la distribucin de nuestro producto requeriremos de dos tipos de
intermediarios:
Refirindonos a los agentes exclusivos, la empresa solo
adquirirlos servicios de dos trabajadores, ya que es necesario
capacitarlos para que desempeen eficientemente su labor en
cuanto a promocionar el producto en el rea educativa (Ministerio
de Educacin, Universidades, Colegios e Institutos).

Por otro lado refirindonos a los detallistas la empresa contar
con dos tipos de detallistas, que sern:

a) Tiendas independientes: se requerir en un principio de
30libreras, en lugares estratgicos.


Fabricante Detallista Consumidor

b) Cadenas corporativas: la empresa requerir de
tres cadenas corporativas en la ciudad de La Paz
que sern: Full Office, Gisbert y Olimpia.

4.5 Intensidad de la Distribucin

En cuanto a la intensidad de distribucin ser empleada la intensiva, ya
que nuestro producto (porta tiza) es considerado un bien de
conveniencia, en este sentido el producto estar disponible para el
cliente en muchos puntos de venta en el mercado, ya sea en libreras
bazares, o cadenas corporativas, debido a que se tendr la mayor
cantidad de intermediarios que comercializaran nuestro producto, se
estima que llegue a diferentes puntos de venta y as cubrir gran parte
de la ciudad de La Paz.

4.6 Tipo de canal:
Se utilizarn como intermediarios a detallistas debido a que nuestro
producto recin ingresar al mercado, el porta tiza es considerado un bien
de consumo, de comparacin, en este sentido nuestro canal ser indirecto,
ya que pasar por intermediarios, antes de llegar al consumidor final.

Hasta que el producto sea reconocido en el mercado solo se requerir de
intermediarios detallistas, posteriormente podemos vender en gran
cantidad a los mayoristas.

Tambin requeriremos los servicios de un agente exclusivo, para que
pueda llegar a nuestros clientes potenciales.


V. PROMOCIN

5.1 ESTRATEGIA PROMOCIONAL

5.1.1 Objetivo de la Estrategia Promocional
Aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento del
producto y mejorar la identidad de marca.

Informar: Acerca de los beneficios del producto (porta-tiza) para
el consumidor, los cuales son de evitar el contacto directo con la
tiza, de esta manera se previene la sequedad en las manos, las
alergias, la calvicie y el puntero es muy prctico. Cuyo objetivo
principal es crear demanda primaria, ya que el producto es
nuevo en el mercado.

5.1.2 Diseo de la mezcla de promocin LA CIM

5.1.2.1 El mensaje.

Cansado de ensuciarte las manos, de tener las manos secas y de
no tener un puntero a la mano?... ya no ms! Con el nuevo EDUK
TIZA di adis a estos problemas y divirtete usando dos productos.

5.1.2.2 El medio:

El medio elegido por el cual emitiremos nuestra publicidad es la
televisin(canal universitario) , como ser: canal Universitario, AT;
peridicos impresos a full color y folletos con la misma resolucin de
impresin, los mismos que sern repartidos mayormente en cercanas
de colegios, universidades e institutos, de igual manera en libreras,


bazares y cadenas corporativas donde se pueda
comercializar nuestro producto.
En cuanto al horario de spots televisivos, sera adecuado que sean
visibles al consumidor por la maana y tambin al medio da, porque
una gran parte de los docentes, profesores, ayudantes universitarios,
etc. tienen preferencia por ver las noticias en esos horarios. Una razn
por la cual la publicidad no aparecer en el horario de la noche, es
porque los consumidores a los que nos dirigimos estn cansados, quiz
un poco estresados, entonces por ese motivo no prestarn mucha
atencin a la publicidad.
Otro medio que utilizaremos es el internet, especificando nuestra
publicidad en las pginas de instituciones educativas y universidades.
Ya que por el avance tecnolgico todos cuentan con una pgina web.
5.1.2.3 La campaa.

Dentro de las campaas publicitarias que realizaremos, la ms
importante ser expuesta al mercado en el da del maestro y tendr una
duracin de 7das. Est campaa tendr las siguientes caractersticas:
Por la compra de una porta-tiza se lleva de regalo 3 tizas de
diferentes colores.

5.1.2.4 Auditorio meta

El auditorio meta al cul queremos llegar es a nuestros clientes
actuales y clientes potenciales de esta forma nos referimos a los
educadores en general en la ciudad de La Paz, como ser:
Docentes, profesores, ayudantes de materias, y otros que hagan uso
cotidiano de la tiza.


5.2 Desarrollo de las herramientas promocionales

5.2.1 Publicidad.
El objetivo de la publicidad es informar, de los beneficios de nuestro
producto, de los atributos que tiene, de esa forma podramos crear una
demanda primaria, porque nuestro producto recin est ingresando en
el mercado

Algunas consideraciones que debemos tomar en cuenta son la
estructura del mensaje, el medio por el cul daremos a conocer la
publicidad, y la campaa publicitaria que ya mencionamos
anteriormente.

5.2.2 Relaciones pblicas.

Las actividades que realizaremos directamente con el mercado son
ferias educativas, donde se expongan materiales para al educacin,
implicaciones.
En este sentido los objetivos que queremos lograr son:
Dar a conocer directamente al consumidor el producto, los
beneficios, su utilizacin, y responder a las dudas que tengan
respecto al porta-tiza
Tener la percepcin del consumidor respecto a nuestro producto
El consumidor se relacione con el producto y la marca, de esa
forma creamos altos grados de fidelidad.

5.2.3 Ventas personales:


Para emplear esta herramienta debemos comenzar
capacitando a nuestro recurso humano, para que sea
especialista en ventas personales, aunque sta capacitacin tendr
costos altos, podemos contrarrestar con las ventas en gran cantidad
que el vendedor realice.

De ste modo nos enfocaremos ms en nuestros clientes potenciales:

En el caso de las universidades de acuerdo a su infraestructura
y el nmero de docentes que tiene, podemos determinar un
estimado de la compra de nuestro producto.
Otro cliente potencial que tendramos es el Ministerio de
Educacin porque demandara una gran cantidad respecto al
porta-tiza. Debido a que el mismo podra brindar nuestro
producto a las unidades educativas fiscales, que en su mayora
cuentas con pizarras para el uso de la tiza, de esa forma los
profesores se beneficiaran con el producto.

5.2.4 Promocin de ventas

Para cubrir los incentivos en el corto plazo desarrollaremos:
Descuento del 15% para los clientes que compren 1 caja, que
contienen 10 docenas del producto, en el mes de junio (6 de
junio Da del Maestro).
Por cada dos porta tizas que compre el consumidor se lleva 2
tizas de regalo, aparte de las tizas que contiene el producto, esta
promocin es vlida en el mes de febrero porque es el comienzo
del ao escolar.
Si los intermediarios superan las ventas estimadas, nuestra
empresa colaborara en mejorar su punto de venta.


5.3 Diseo del presupuesto promocional
Objetivos y tareas:
Tratar de alcanzar las metas propuestas en cuanto a las ventas del
producto y estimar el presupuesto necesario para la promocin.

VI. PRECIO

6.1 ANLISIS DE COSTOS PARA ESTABLECER EL PRECIO DEL PRODUCTO
O SERVICIO

6.1.1 Objetivo de la Fijacin de precio
Orientado a las utilidades:
Nuestro producto estar enfocado en la rentabilidad debido que este
est en la etapa de introduccin y nuestra prioridad es recuperar lo
invertido en nuestro producto.
6.1.2 Costo del Producto (anlisis de costos aproximados)
Materiales: Costos por unidad
Costo del porta tiza (envase plstico): bs 2.80
Costo de la tiza: 0.20 ctvs
Costo del puntero (metlico): bs 3
Mano de obra:
Costo de mano de obra: bs 1
Costos indirectos de fabricacin: bs 2
(Los precios determinados anteriormente fueron cotizados por la
empresa INGEPLAST)

6.1.3 Precio Base (establecer en forma aproximada de acuerdo a sus
costos)
Costo total: bs 10
Detalle:
Costo del porta tiza (envase plstico): bs 2.80
Costo del puntero (metlico): bs 3
Costo del logo adhesivo (sticker): 0.50 ctvs


Costo del envase (bolsa plstica con zip): 0.50 ctvs

6.2 Precio de mercado (establecer en forma aproximada)

El precio de mercado establecido por la empresa para la venta de
nuestro producto a nuestros intermediarios ser de aproximadamente
bs 15.

6.3 Demanda Estimada

No hay un producto similar al porta tiza en el mercado nacional, por lo cual
no podemos estimar con certeza una demanda, pero mediante nuestra
muestra de mercado (mostrada en el cuadro 2 de la pagina 4), podemos
aproximar nuestra demanda a un nmero de 3000 clientes entre docentes
de universidades e institutos y profesores.
Por otro lado, tomando en cuenta la percepcin del consumidor respecto a
los beneficios y al precio del producto se determino que el precio ya
establecido es un precio razonable y accesible.

6.4 Estrategia de Asignacin de precio

6.4.1 Estrategias de entrada al mercado

Penetracin de mercado.- elegimos esta estrategia,
debido a que nuestro producto es un bien de conveniencia
en el mercado de la educacin, que ingresara al mercado
con un precio bajo, sabiendo que se satisface dos
necesidades que son: porta tiza y puntero; por el hecho
de que nuestro producto es nuevo y se desea tener una
penetracin rpida en el mercado.
Es importante recalcar que nuestro producto no tiene
competencia, ni substitutos cercanos en el mercado, el
principal problema de nuestro producto es que al cliente
no le importen las externalidades de la tiza y prefiera
comprar un puntero por suelto.

Artculo Precio en el mercado

Tiza comn Bs 0.20
Puntero Bs 10


6.4.2 Estrategia de descuento
Descuento por volumen acumulativo.- Nuestro producto
tendr la siguiente escala de precios:

Cantidad (caja de 10
docenas)
% de descuento

1 Caja 15%
2 Cajas 20%
3 Cajas 25%

Descuento por temporada.- Existir un primer descuento
en las dos primeras semanas del mes de Febrero por el
inicio de clases, y otro en la primera semana del mes de
Junio por el da del maestro.

VII. CONCLUSIONES (de todo el trabajo)
Como resultado del presente trabajo, es posible concluir que el porta tiza con puntero
en el mercado de la enseanza de la poblacin presentada mediante encuestas (en
el cuadro dos) en la ciudad de La Paz, Bolivia, satisface las necesidades de: poder
escribir en una pizarra sin ensuciarse, limitar las externalidades de la tiza como ser:
alergias o infecciones respiratorias debido a las partculas que se desprenden de la
tiza, entre otras, y tener un puntero prctico a la mano; debido a que la mayora de
los docentes y profesores han experimentado las necesidades ya mencionadas a lo
largo de su ejercicio profesional.
Nuestra empresa contara con una estrategia de precios dirigida a nuestros
intermediarios, con el objetivo de incrementar su fidelidad y mantenerlos con
nosotros; contamos con detallistas y agentes exclusivos a los cuales les
proporcionaremos el producto a un precio de bs. 15, para que ellos lo distribuyan en
el mercado a un precio de bs. 20. Cabe destacar que existir una preferencia hacia
los agentes exclusivos incentivndolos con muestras gratuitas, entre otros beneficios.
Por otro lado tambin existe un descuento por volumen acumulativo, esto va dirigido
a los minoristas.

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PORTA TIZA CON PUNTERO

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