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CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

"Etapas en el Desarrollo Internacional de una Empresa"

Realizado por: Isbelia Escobar C.I.N 6.353.523 Edda Gonzlez C.I.N 12.952.001 !RI" 201#

Es i$por%an%e en%ender &'e la in%ernacionalizaci(n de las e$presas es 'n proceso de aprendiza)e* 'nas lo +acen bien, o%ras no %ienen %an%o -.i%o, pero +a/ &'e en%enderlo co$o 'na necesidad pri$aria: la s'per0i0encia. "a %ra/ec%oria in%ernacional de las e$presas s'ele co$enzar por s's ac%i0idades co$erciales, es decir, $edian%e la e.por%aci(n, por ser es%as ac%i0idades las &'e $enor ries1o e in0ersi(n i$plican. 2e irn dando paso a ni0eles de in0ersi(n / ries1os crecien%es a $edida &'e se consolidan s's posiciones an%eriores. la e0ol'ci(n +abi%'al de las e$presas in%ernacionales p'ede res'$irse en las si1'ien%es e%apas:

Empresa Nacional "as e$presas nacen 0inc'ladas a 'n de%er$inado $bi%o 1eo1r3ico / con 'na 0ocaci(n inicial de ser0ir el $ercado en el &'e es%n 'bicadas / en el &'e, al $enos inicial$en%e, se desarrollan s's ac%i0idades

E portador ocasional 4os%erior$en%e inician s' salida al e.%erior in%ernacionalizando s' ac%i0idad co$ercial, a %ra0-s de e.por%aciones espordicas en resp'es%a a opor%'nidades p'n%'ales, pero sin co$pro$e%er apenas in0ersiones o rec'rsos para desarrollarlas

E portador !a"itual Con el paso del %ie$po, se consi1'e consolidar s' ac%i0idad e.por%adora en al1'nos pa5ses, $edian%e la creaci(n de 'na cier%a es%r'c%'ra e.por%adora 6'n responsable o 'n depar%a$en%o de e.por%aci(n7, &'e se dedica a desarrollar esos n'e0os $ercados. El ne1ocio e.%erior represen%a 'na par%e i$por%an%e de las 0en%as.

#iliales en el e terior $edida &'e la i$por%ancia de los $ercados in%ernacionales a'$en%a, se +ace necesario, para a%enderlos $e)or , desplazar al e.%erior rec'rsos per$anen%es a %ra0-s de la creaci(n de s'c'rsales / 3iliales co$erciales /, en ocasiones, de prod'cci(n* sin e$bar1o el $ercado in%ernacional si1'e siendo el $s i$por%an%e, 1enerando 'na a$plia dependencia por par%e de la e$presa.

Empresa multinacional 8inal$en%e, la in%ernacionalizaci(n se 0a a$pliando a %odas las ac%i0idades / 3'nciones de la e$presa. 9a no solo co$ercializan s's prod'c%os en dis%in%os $ercados , si no &'e ade$s c'en%an con plan%as de prod'cci(n dispersas por %odo el $'ndo / se 3inancian en dis%in%as di0isas / $ercados 3inancieros. El $ercado nacional de)a de ser el $s i$por%an%e, para con0er%irse en 'n $ercado $s en%re los $'c+os en los &'e la e$presa opera.

4ara poder apro0ec+ar las opor%'nidades &'e s'r1en en los $ercados, la e$presa necesi%a con%ar con al1:n %ipo de 0en%a)a co$pe%i%i0a &'e le per$i%a s'perar a la co$pe%encia &'e se encon%rar en dic+os $ercados. "a 0en%a)a co$pe%i%i0a se p'ede de3inir co$o c'al&'ier %ipo de carac%er5s%ica de 'n prod'c%o o ser0icio, &'e es reconocida / 0alorada posi%i0a$en%e por los clien%es / &'e la di3erencie del res%o de los co$pe%idores.

Cada 0ez &'e 'na e$presa 0a a en%rar en 'n n'e0o $ercado necesi%a adap%ar s's es%ra%e1ias a la si%'aci(n par%ic'lar de ese n'e0o en%orno / e0iden%e$en%e se encon%rar obs%c'los &'e %endrn &'e iden%i3icar, $edir la in0ersi(n / el ries1o para poder s'perar el proceso. s5 co$o %a$bi-n analizar las opor%'nidades / a$enazas, obs%c'los / barreras par%ic'lares &'e presen%a cada sec%or de ac%i0idad e incl'si0e prod'c%o o ser0icio.

con%in'aci(n se $'es%ran los principales obs%c'los &'e las e$presas e.por%adoras %ienen &'e s'perar para acceder a 'n n'e0o $ercado:

;i3erencias lin1<5s%icas / c'l%'rales


Es preciso %ener en c'en%a el pa5s al &'e se 0an des%inadas las $ercanc5as %an%o del p'n%o de 0is%a del idio$a co$o desde la 0er%ien%e c'l%'ral, /a &'e s' 3or$a de pensar / de 0alorar los ne1ocios p'ede di3erir de $anera i$por%an%e. "as di3erencias c'l%'rales p'eden a3ec%ar a los 1's%os de los cons'$idores, a la 3or$a de +acer ne1ocios o a la co$'nicaci(n con el $ercado.

;is%ancias 1eo1r3icas:
"as dis%ancias s'ponen 1randes proble$as %an%o por el %ie$po necesario para la lle1ada de $ercanc5as a s' des%ino, co$o por el encareci$ien%o del %ranspor%e &'e reperc'%e en el cos%e del prod'c%o. =a$poco +a/ &'e ol0idar &'e las 1randes dis%ancias di3ic'l%an la co$'nicaci(n direc%a de la e$presa con s's dis%rib'idores / s's cons'$idores en el $ercado e.%erior.

2i%'aci(n socio econ($ica:


"a si%'aci(n econ($ica del pa5s p'ede a3ec%ar a la capacidad de co$pra de n'es%ros prod'c%os, +aciendo $s di35cil s' 0en%a. de$s la si%'aci(n econ($ica, pol5%ica / social p'eden 1enerar ines%abilidad / si%'aciones de ries1o $'/ co$'nes en el co$ercio e.%erior, es lo &'e se conoce co$o ries1o pa5s, &'e si es posible con0iene e0i%ar.

!arreras arancelarias:
"os 1obiernos, con ob)e%o de pro%e1er s' ind's%ria nacional 1ra0an los prod'c%os i$por%ados con derec+os arancelarios, los c'ales s'ponen 'n incre$en%o en los precios de los prod'c%os i$por%ados, +aci-ndolos $enos co$pe%i%i0os.

>por%'nidades de Ne1ocios para E.por%aci(n: nalizar da%os de cons'$o in%ernacional:


4ara el caso de la e.por%aci(n, el ob)e%i0o principal es encon%rar n'e0os $ercados donde dis%rib'ir / 0ender n'es%ro prod'c%o. ?na de las 3or$as $s co$'nes de de3inir $ercados para la e.por%aci(n, es a %ra0-s del anlisis de los da%os es%ad5s%icos de cons'$o de cada pa5s. Es%o i$plica in0es%i1ar en las 2ecre%ar5as de Econo$5a, los da%os de I@4>R= CI>NE2 del pa5s e.%ran)ero, / obser0ar %endencias de creci$ien%o de al1'na de s's i$por%aciones.

Co$'nicaci(n por in%erne%:


El in%erne%, las redes sociales, sis%e$as co$o sA/pe / la 3acilidad de %rad'c%ores online, +an per$i%ido &'e las e$presas p'edan %ener con%ac%o direc%o / sencillo con prospec%os a ni0el $'ndial, / desarrollar ne1ocios por in%erne%. ?na de las 3or$as de encon%rar n'e0as opor%'nidades de e.por%aci(n, es '%ilizando es%as +erra$ien%as a s' $.i$o, para crear 'na co$'nicaci(n a %ra0-s de: 'n si%io Beb en in1l-s / espaCol. 8or$as de con%ac%o por e$ail, c+a%, sA/pe, 0ideocon3erencia. 4ro$oci(n en direc%orios in%ernacionales co$o linAedin o alibaba.

Ins%i%'ciones para la E.por%aci(n


4ara el caso de ne1ocios en Denez'ela, 'na de las 3or$as de desarrollar pla%a3or$as para la e.por%aci(n es a %ra0-s de 3i1'ras co$o la C$ara Denezolana $ericana de Co$ercio e Ind's%ria 6Dena$c+a$7 &'e es el or1anis$o &'e apor%a a s's $ie$bros opor%'nidades, 0inc'laciones / p'en%es de co$'nicaci(n con %odos los sec%ores &'e in%er0ienen en la econo$5a / &'e con%rib'/en al desarrollo e&'ilibrado / sos%enible de Denez'ela.

=ra%ados de "ibre Co$ercio:


"os %ra%ados de "ibre Co$ercio se aplican %a$bi-n para la e.por%aci(n. En es%e aspec%o, $s all de s(lo b'scar opor%'nidades de ne1ocios po%enciales, es necesario iden%i3icar los re&'isi%os necesarios para e.por%ar, co$o per$isos 3i%osani%arios, cer%i3icados de calidad, cer%i3icados I2>, ' o%ros per$isos correspondien%es al prod'c%o.

Bibliografa
www.100negocios.com/oportunidades-de-negociosinternacionales www.opinionsur.org.ar/Desarrolladoras-de-oportunidades