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La idea
1.1. La idea
1.2. Satisface necesidades
1.3. Factor diferenciador
1.4. Nuevos yacimientos de empleo.
1.1. La idea.
- A pesar de las políticas de reactivación económica, son muchos los factores que
dificultan generación de puestos de trabajo y por consiguiente la incorporación de los
desempleados a la vida laboral. Una de las vías que quedan abiertas a la solución de
este gran problema es la creación de pequeñas empresas o microempresas, como el
autoempleo ( creación del propio puesto de trabajo).
- La definición de idea es aquella idea de negocio la cual sera el punto de partida para la
creación de una empresa es esencial analizar a fondo todos los aspectos, ya que
difícilmente podremos tener éxito partiendo de una mala idea, no podremos olvidar
que gran parte de los proyectos que se ponen en marcha fracasan a lo largo de su
primer año de vida. Para evitar esto en la medida de lo posible la idea debe basarse en
los siguientes principios.
- La comisión europea, consciente del desempleo que afecta a los países de la unión
europea ha elaborado un informe que se conoce como el libro blanco “sobre el
crecimiento, la competitividad y el empleo, pistas para entrar en el Siglo XXI.
- Con el trata de alertar sobre la grave situación de desempleo en la unión europea, a al
vez que ofrecen un diagnostico y propuestas para mejorar la situación. En el estudio
realizado por la comisión europea se señalan los sectores con mayor capacidad para
generar empleo (yacimiento de empleo).
- Algunos son:
1. Servicio de la vida diaria
2. Servicio por la mejora de la calidad de vida.
3. Servicios culturales y de ocio.
4. Temas medioambientales.
Tema 2. El estudio del mercado.
A. Niveles de producto.
En todo producto podemos establecer tres niveles diferentes cada uno de los cuales
engloba al anterior.
1º. El producto básico: Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el
consumidor.
3º. Producto ampliado: Producto formal al que se añaden otras ventajas asociadas a su
compra.
B. Tipos de producto.
- Bienes: objetos físicos, que se pueden tocar, los hay de dos tipos;
1. Duraderos, es decir que tienen un uso prolongado.
2. No duraderos, que se agotan al usarlos, por ejemplo los alimentos.
- Servicios: son actividades que sin ser objetos materiales satisfacen una necesidad del
mercado.
1. Consumo: son los que compran los consumidores particulares para su uso
personal. (pescado, carne…)
2. Industriales: los que compran las empresas para sus actividades particulares o
comerciales
- Vasado en los costes: Consiste en añadir al coste del producto, la ganancia que en
principio se puede obtener por su venta. La ganancia será un porcentaje sobre el coste o sobre
el precio del producto.
- Vasado en el comprador: se toma como referencia la percepción que el comprador
tenga del valor del producto.
- Vasado en la competencia: consiste en estudiar los precios de la competencia. La
empresa tiene posibilidades:
1. Fijar un precio igual al de la competencia
2. Fijar precios menores al de la competencia
3. Fijar precios mayores al de la competencia
*Ejercicio.
-Una empresa fabrica 1000 unidades de producto con unos costes de 50.000€ y unos costes
variables de 75€. ¿Calcula el precio de venta del producto, si la empresa quiere ganar un
40%?
Una vez hecha la segmentación, la empresa se decidirá por el segmento con mayor volumen
de ventas, expectativas de crecimiento, menos competencia y mayores beneficios. Pero
lógicamente ningún segmento será tan perfecto, por lo que se elegirá el más atractivo y en el
que la empresa pueda tener mayores probabilidades de éxito.
Después de valorar nuestro producto en relación con los ofrecidos por la competencia, nos
decidiremos por la estrategia que consideremos más adecuada para introducir nuestro
producto en el mercado:
- Los canales de comunicación los podemos definir como aquellos medios utilizados
por una empresa para dar a conocer su producto. Los principales canales de comunicación
son:
- Oportunidades: son externas a la empresa, son los aspectos mayoritarios del entorno que en
caso de darse favorecen la consecución de objetivos.
Podemos definirlo también como la posibilidad de explotar una ventaja.
- Amenazas: son externas a la empresa, es todo aquello previsible que en caso de ocurrir
afectaría gravemente a los objetivos marcados.
- Fortaleza: son internas a la empresa, y son los puntos fuertes con los que cuenta la empresa:
liderazgo, personas, productos, conocimientos, estructura, etc. También podemos decir que
son aquellos aspectos del proyecto empresarial donde se supera la competencia.
- Debilidades: son internas a la empresa y aquellos aspectos del proyecto empresarial donde la
competencia es superior.
- En este apartado detallaremos todas las inversiones que debemos de realizar en nuestra
empresa, como por ejemplo: local, maquinaria, herramientas, vehículos, instalaciones,
mobiliario y gastos de construcción y puesta en marcha de la empresa como notarios,
abogados, promoción de la empresa, estudios de viabilidad, etc.
La suma de todos estos conceptos nos dará la inversión total a realizar.
3.7. ¿De dónde voy a obtener el dinero para realizar las inversiones?
- Una vez que sabemos el dinero que necesitamos para realizar las inversiones
necesarias, el paso siguiente es detallar como se piensa financiar ese desembolso.
C. Renting Supongamos que queremos tener uno o más vehículos y además queremos
olvidarnos de seguros de averías, cambios de aceite, etc. La solución es acudir a una
compañía de rentig donde a cambio de una mensualidad, nos proporcionaran un
vehículo y además nos incluirán los siguientes servicios:
- Uso del vehículo por el plazo contratado (2, 3, 5 años).
- Seguro a todo riesgo.
- Asistencia en carretera, etc.
Finalizado en contrato, podremos sustituir el vehículo por otro nuevo o devolver el
vehículo.
Si en principio el renting se centró en los vehículos, hoy día se extiende a
prácticamente todos los bienes mueble (equipos industriales, equipos móviles…).
C. Descubrimiento bancario.
- Se trata de extender un talón por una cantidad superior a la que en ese momento se tiene en
cuenta corriente (estar en número rojos). El banco aceptara el descubierto o no en función de
la solvencia que tenga la empresa que tenga el descubierto.
En la mayoría de los casos la empresa pacta con el banco la cantidad máxima que este
le admitirá en descubierto. El banco suele cobrar un tipo de intereses, igual al doble
del que cobra por un préstamo.
D. Descuento comercial ¿Cómo pueden cobrarse por adelantado las letras y facturas de
los clientes?
- Puede contratarse con una empresa de factoring (la mayoría son bancos o cajas de ahorro) y
esta a cambio de una comisión (que suele ser más alta que la que se cobra por descuento de
letras) se hace responsable del pago de todas las facturas de nuestros clientes, pudiendo
incluso adelantar el cobro de las mismas, algo así como si vendiésemos todas nuestras
facturas a una empresa de factoring, y esta nos pagase su importe, menos una comisión por
los tramites. A partir del momento que contratemos una entidad de factoring será como si solo
tuviésemos un cliente.
•
PYME, son las siglas de Pequeña Y Mediana Empresa. Para designarle ese
nombre debe cumplir unos requisitos:
- Menos de 250 trabajadores.
- No estar participada en un tanto por ciento iguales o mayor del 25% por una gran
empresa, o grupo de ellas.
- Volumen de negocio anual menor o igual a 40Millones de €, ó balance general
anual menor de 27Millones de €.
- CFT (Coste Fijo Total): Es aquel que no varía en función de la cantidad producida,
esto es el gasto que se produce independientemente de que se fabrique mucho, poco o nada.
(Ejem: Alquiler de locales, recibos agua, salarios fijos, seguridad social, seguros, etc.)
- CVT(Coste Variable Total): Depende directamente de la cantidad producida, es decir,
si no se produce nada, los costes variables son 0 (Ejem: materias primas, materiales auxiliares,
incentivos salariales, horas extras, consumo de agua, energía, etc.)
CVT
CVMe (Coste Variable
Medio) =
Nº de unidades
producidas
CFT
PM = =Q
Precio unitario - CVMe