BENEMRITA UNIVERSIDAD AUTNOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE PSICOLOGA
PROCESOS PSICOSOCIALES PROFESORA: SOLEDAD FRANCO FRANCO

ESTUDIO DE ASCH: PERCEPCIN DE PERSONAS

INTEGRANTES

ARENAS PALACIOS JOS SEBASTIN GURIDI SNCHEZ STEFFI KAREN GARCA SANCHEZ SUSANA JUARZ VALLEJO EDUARDO LARA GUITIERREZ ANA KAREN LPEZ MORENO LAURA PONCE ZEPEDA MAYRA RAMOS LZARO MARISOL ROMN CALVO SOFA EUGENIA ROSAS TRUJILLO SARA RUFINO CORTS MARA DEL CARMEN ZAMORA ECHEGOLLEN MAYLETH ALEJANDRA

Puebla, Pue. 16 de febrero de 2

PERCEPCION DE PERSONAS Los principales procesos que constituye el rea de estudio de la cognicin social; son los siguientes: 1. Reconocimiento de emociones. El diagnostico acerca del estado de nimo de la persona percibida, el cual se elabora, fundamentalmente, a partir dela observacin de su rostro y de otras seales no verbales. . Formaci n de !na im"resi n# !na imagen relativamente co"erente, para lo cual uniremos los diversos elementos informativos que "emos podido ir recogiendo en los primeros instantes de interaccin. #. Atri$!ciones ca!sa%es. $uscaremos alguna causa para e%plicar la conducta de dic"a persona. &uestros sentimientos, pensamientos y conductas respecto a tal persona estarn mediati'ados por el tipo de causa a que atribuyamos su conducta. (. Uti%i&aci n de es'!emas. )on*untos organi'ados de conocimientos, que nos ayudarn a procesar rpidamente la informacin que vamos recibiendo y tomar una decisin lo ms adecuada posible. +. In(erencia socia%. La forma seg,n la cual procesamos la informacin que estamos recibiendo, la almacenamos en nuestra memoria, la ponemos en relacin con otra informacin de la que ya dispon-amos, la recuperamos y la aplicamos al caso en cuestin. !no de los principios constantes en nuestra vida cotidiana es la necesidad de predecir la conducta, sentimientos pensamientos y reacciones de las dems personas, sobre todo en la medida en que nos afectan. .ui's la principal ra'n de supervivencia como especie y como individuos est en la adecuada percepcin del medio y en la adaptacin a estas condiciones cambiantes. La percepcin comprende esencialmente dos procesos /$runer y )ols., 10+12: 1. La recodi(icaci n o se%ecci n del enorme caudal de datos que nos llega del e%terior, reduciendo su comple*idad y facilitando su almacenamiento y recuperacin en la memoria. . Un intento de ir m)s a%%) de%a in(ormaci n o$tenida* con el fin de predecir acontecimientos futuros y, de ese modo, evitar o reducir la sorpresa. Es sabido que la percepcin de ob*etos y la de personas son distintas; sin embargo, se parecen en lo siguiente:

a2 Am$os ti"os de "erce"ciones est)n estr!ct!rados# )uando percibimos ob*etos y personas creamos un orden en ese mundo. !na da las formas ms bsicas de organi'acin consiste en crear cate+or,as. En el mundo de los ob*etos f-sicos, las categor-as que utili'amos son claras; cuando percibimos a una persona poseemos multitud de categor-as para clasificar su conducta, su apariencia y dems elementos informativos. b2 Tendemos a $!scar con ma-or a()n %os e%ementos in.ariantes de %os est,m!%os '!e "erci$imos# c2 N!estras "erce"ciones de %os o$/etos - de%os dem)s tienen si+ni(icado# Los diversos est-mulos que percibimos pasan al interior de nuestra mente a trav3s de un tami' cuya funcin primordial consiste en interpretarlos, otorgndoles significado. Las diferencias de la percepcin e ob*etos y de las personas son importantes y pueden sinteti'arse del siguiente modo /4is5e y 6aylor, 10012: a2 Las "ersonas son "erci$idas como a+entes ca!sa%es - %os o$/etos no . Los seres "umanos tenemos intenciones de control sobre el medio que nos rodea. b2 Las otras "ersonas son seme/antes a nosotros# Esto nos permite reali'ar una serie de inferencias que no podemos reali'aren el caso de los ob*etos. 7e manera inevitable, la percepcin social implica al 8o. Las e%pectativas o percepciones respecto a la persona que percibimos influyen en nuestra conducta "acia ella; esta conducta, a su ve', puede influir en la respuesta que la persona percibida emita. c2 La "erce"ci n de "ersonas es m)s com"%e/a '!e %a "erce"ci n de est,m!%os (,sicos# 7ebido a que tenemos muc"os atributos que no son observables a simple vista, cambiamos con frecuencia y la e%actitud de percepcin social es ms dif-cil de comprobar. E.o%!ci n 0ist rica so$re %a "erce"ci n socia% - de "ersonas# 4ue a partir de la celebracin del simposio en el ao de 10+9en la !niversidad de :arvard, que se plasm en la publicacin del libro Person Perception and Interpersonal Behavior cuando el estudio de la percepcin de personas adquiri entidad propia, desga*ndose del rea de la percepcin social. En el ao de 10(; Asc0 introdu*o un giro radical en el rea de la percepcin social, al cambiar el foco de inter3s del estudio de la e%actitud en la formacin de impresiones, al estudio del proceso a trav3s del cual se forman estas impresiones.

<or su parte la corriente Ne1 Loo2 en percepcin social supuso la introduccin de las motivaciones y experiencias de los perceptores en el proceso de percepcin del mundo natural. Lo fundamental d este enfoque es concebir ala percepcin como un proceso selectivo, muc"o ms dinmico y funcional delo que se "ab-a supuesto con anterioridad. <ercibir consiste bsicamente en formular "iptesis y tomar decisiones. 7ic"o proceso est determinado por las necesidades, valores sociales, aprendi'a*e y, en general, por las caracter-sticas permanentes y temporales de los individuos. =ones /100>2 resume del siguiente modo las principales l-neas de investigacin: 3# E% "erce"tor como %ector de emociones# 4# E% "erce"tor como $!en /!e& de %a "ersona%idad# 5# E% "erce"tor como inte+rador de %a in(ormaci n 6# E% "erce"tor como atri$!idor ca!sa%# 7# E "erce"tor como actor moti.ado# Formaci n de im"resiones# <or formacin de impresiones se entiende al proceso mediante el cual se infieren caracter-sticas psicolgicas a partir de la conducta y se organi'an estas inferencias en una impresin co"erente.

LA INVESTI8ACION DE S# ASC9 En relacin con la manera en que organi'amos los diversos datos observados en una impresin ,nica y relativamente unificada se "an seguido los pasos del traba*o de ?alomon @sc". @sc" se inclina por una concepcin gestltica, seg,n la cual los diversos elementos estn organi'ados como un todo, como una gestalt o configuracin, de forma que cada rasgo afecta y se e afectado por todos los dems, generando una impresin dinmica que no es fcil de predecirla partir delos diferentes elementos todos por separado. En cada impresin hay algunos rasgos que tienen un mayor impacto sobre los dems y son denominados por Asch como rasgos centrales.

?u traba*o de investigacin consiste en lo siguiente:

!n grupo de su*etos recib-a una descripcin de una persona desconocida que conten-a los siguientes rasgos: inteligente, "abilidosa, traba*adora, a(ect!osa, decidida, prctica y cauta. <or otra parte, otro grupo recibi la siguiente descripcin: inteligente, "abilidosa, traba*adora, (r,a, decidida, prctica y cauta. La ,nica diferencia entre ambas listas es el t3rmino afectuosa y fr-a. @ las personas se les pidi que se "icieran una idea de la persona est-mulo, que escribieran una semblan'a de ella y que escogieran entre varios pares de rasgos, aquellos que cre-an caracteri'aba a esa persona. <or lo tanto, %os ras+os "resentados a %os s!/etos como descri"tores de %a "ersona ser)n %%amados rasgos estimulo y %os ras+os so$re %os '!e de$,an c%asi(icar a %a "ersona est,m!%o se %%amar)n rasgos respuesta. Los resultados mostraron que los dos grupos respond-an de forma considerablemente distinta tanto en la redaccin de las semblan'as como en la eleccin de ad*etivos, por lo que @sc" concluy que afectuosa y fr-a eran rasgos centrales. Para Asc0* %os res!%tados a"o-an s! conce"ci n de '!e !n cam$io en !na de %as c!a%idades "rod!ce !na modi(icaci n s!stancia% de im"resi n +%o$a%# Esto no puede confundirse con el e(ecto de 0a%o* dic"o efecto aparece cuando un rasgo positivo tiende a llevar asociados a 3l otros rasgos positivos y uno negativo tiende a llevar asociados a 3l otras cualidades negativas. El efecto "alo no puede e%plicarlos resultados de @sc" porque el cambio no se produce en todas las cualidades. La diferencia entre un rasgo central y uno perif3rico se aprecia en el impacto que tiene en la impresin resultante. El "ec"o de que un rasgo sea central o perif3rico depende del contenido y la funcin de una cualidad personal depende del ambiente o conte%to, es decir, de los dems rasgos est-mulo. 7ado que la centralidad depende de los otros rasgos est-mulo, un par de rasgos determinado ser central en unos conte%tos, pero no en otros. ?eg,n @sc" no se trata de que la misma cualidad pueda ser central o perif3rica seg,n el ambiente, sino que un rasgo cambia de conte%to, por lo cual se produce una modificacin en su contenido o significado.

Inte+raci n de %a in(ormaci n Las teor-as o modelos que intentan e%plicar cmo los perceptores combinan la informacin disponible pueden dividirse en dos grupos:

a2 Mode%os de tendencia re%aciona%. )orresponden a la percepcin gestltica de @sc" seg,n la cual todos los elementos informativos se combinan entre si para producir una ,nica gestalt. )ada caracter-stica tiene un significado diferente en cada conte%to y este significado no es independiente de las otras caracter-sticas presentes.

b2 Mode%os de com$inaci n %inea%. ?uponen que los elementos informativos no cambian de significado sino que se combinan entre s- sumndose, promedindose o multiplicndose, de tal manera que la impresin resultante es fruto de la combinacin aditiva de algunas propiedades del est-mulo. El valor de cada rasgo es independiente del valor de todos los dems.

a2 Modelo suma: seg,n este modelo la impresin final es el resultado de la suma de los valores de cada uno de los rasgos por separados /6riandis y 4is"bein2; as- que, si queremos causar una buena impresin en los dems la tctica elegida ser-a la de presentar cuantos ms rasgos positivos me*or, aunque su valor absoluto no sea muy elevado. b2 Modelo promedio. ?eg,n este, la impresin final resultante ser-a la madia aritm3tica de los valores de cada uno de los rasgos por separado /@nderson 10; 2. c2 Modelo de la media ponderada. Aodelo creado por @nderson /10;12.

Bmpresin C p0I0 !pI <>DEp 7onde p0 es el peso o importancia de la impresin inicial, y 0 es la impresin inicial, p es el peso de cada uno de los elementos informativos e I es el valor de cada elemento informativo. ?on dos los factores que enriquecen este modelo: la impresin inicial y el peso de los elementos informativos. )ada elemento informativo posee un determinado valor que aparece en la formula representado por I. ?eg,n el modelo de la media ponderada una forma de solucionar la aparicin en un est-mulo de informacin contradictoria seria desestimando

la inconsciencia otorgndole un menor peso a los rasgos que resultan contradictorios con los que "an aparecido previamente.

Teor,as im"%,citas de %a "ersona%idad# 4ueron $runer y 6agiuri /10+(2 quienes propusieron el t3rmino de 6B< para designar el "ec"o de que las personas tenemos una idea preformada de qu3 caracter-sticas van unidas. 7ic"o t3rmino /6B<2 tiene dos acepciones bsicas /Leyens, 101#2: 1. Las 6B<? designan a aquellas creencias que cada uno de nosotros tiene acerca del ser "umano en general especialmente en relacin con la frecuencia y variabilidad de un determinado rasgo de personalidad. . !na definicin ms espec-fica dice: las 6B< son las creencias acerca de qu3 rasgos o caracter-sticas de las personas suelen aparecer unidas, es decir, ocurren con*untamente. Las 6B< son teor-as porque las creencias acerca de las asociaciones entre rasgos estn estructuradas, presentando cierto grado de consistencia interna. ?in impl-citas porque estas teor-as no suelen estar formuladas en t3rminos formales, siendo con frecuencia inconscientes. 8 son teor-as de la personalidad porque su contenido lo constituyen fundamentalmente atributos personales o rasgos de personalidad. Las 6B< son idiosincrticas, es decir, que cada individuo, a lo largo de su vida y como fruto de su e%periencia, desarrolla sus particulares 6B<. )omo la mayor-a de las estructuras cognitivas, tienen una de sus principales ra'ones de ser en la necesidad que tenemos de estructurar, dotando de orden y de significado nuestras percepciones dela realidad, y de "acer esto de la forma ms sencilla posible. En 10;> Fis"ner reinterpret los resultados de @sc", estudiando las relaciones entre rasgos. ?us resultados mostraron los siguientes aspectos: a2 Las correlaciones afectuosos y fr-o y los dems rasgos est-mulo fueron pequeas. Lo importante es que lo que afectuoso y fr-o dicen acerca de la personalidad dela persona est-mulo no lo dicen los dems rasgos est-mulo. b2 E%ist-a una ba*a correlacin entre los rasgos est-mulo y los rasgos respuesta.

c2 Los rasgos respuesta estuvieron altamente correlacionados con afectuoso y fr-o. ?eg,n Fis"ner para que un rasgo sea central deben cumplirse los tres requisitos; mostr que si nosotros conocemos las relaciones entre rasgos, podemos predecir los rasgos respuesta, esto es, la impresin que se formarn los perceptores a partir delos rasgos est-mulo.

Asociaciones entre ras+os La dimensin o criterio que las personas utili'amos con mayor frecuencia para asociar rasgos es la dimensin evaluativa. Gsgood y colaboradores /10+92 encontraron tres tipos de dimensiones evaluativas: 1. E.a%!aci n :$!eno;ma%o<# ?iendo la de mayor importancia. . Potencia :(!erte;d=$i%<# #. Acti.idad :acti.o;"asi.o<# Hosenberg y cols. :an defendido que la ,nica dimensin que e%iste es la evaluativaI dic"a dimensin se subdividen diferentes tipos de contenido evaluativo. Jim y Hoseberg /101>2, basndose en sus propios resultados y en los de otros investigadores, identificaron lo siguientes tipos de categor-as evaluativas: madure', preocupacin por los dems, integridad, estabilidad psicolgica y atractivo f-sico.

FACTORES >UE INFLU?EN EN LA PERCEPCIN DE PERSONAS El estudio de la percepcin de personas "a generado centenares de investigaciones que nos "an proporcionado una detallada descripcin de los factores implicados en la percepcin. <ero solo "an podido e%plicar algunos aspectos de la formacin de impresiones. Factores asociados a% "erce"tor El inter3s inicial se dirig-a "acia la identificacin del tipo de *ueces con un mayor desarrollo de esta capacidad perceptiva. Estas investigaciones part-an del supuesto de que "ay *ueces que son consistentemente buenos y otros que lo son menos. <osteriormente la corriente ne" loo# en percepcin otorgo al perceptor y ms concretamente a sus motivos, necesidades, e%pectativas y personalidad.

La investigacin "a mostrado como los ob*etivos que persiguen los perceptores modelan los procesos cognitivos asociados a la percepcin de personas. @ones - T0i$a!t: dividieron en tres categor-as los tipos de metas que una persona suele ir buscando cuando percibe a otra. a2 <robar o confirmar sus propios valores b2 )omprender a la otra persona y las causas de su conducta c2 7eterminar si la conducta de la otra persona se a*usta a alguna regla o norma. El tipo de normas que predominen en una determinada situacin influir en todo el proceso perceptivo. Fis2er: considera que las motivaciones se combinan con las circunstancias para crear metas espec-ficas. ?i la motivacin del perceptor consiste en formarse una impresin segura del estimulo. 9i%ton - Dar%e-: la meta principal del preceptor consiste en formarse una impresin global lo mas e%acta posible de la persona percibida, y situaciones de accin, donde la persona persigue ciertos ob*etivos espec-ficos que estn solo indirectamente relacionados con la formacin de impresiones.

4actores ms espec-ficos relacionados con el perceptor que influyen en la formacin de impresiones: a2 $amiliaridad: )onsiste en que la mayor frecuencia de e%posicin siempre que su valor sea positivo o neutral acaba por convertirlas en ms atractivas. b2 %alor del est&mulo: tiende a darse una acentuacin perceptiva. c2 'igni(icado emotivo del est&mulo : "ay dos fenmenos contrapuestos en relacin con el significado emotivo de los est-mulos. El primero es la defensa perceptiva; el segundo es el proceso denominado perspicacia perceptiva. d2 Experiencia: las personas que tienen ms e%periencia con cierto tipo de rasgos reali'an percepciones ms acertadas. Varia$%es asociadas a %a "ersona "erci$ida El est-mulo perceptivo intenta regular y controlar /consciente o inconsciente2 la informacin que presenta al perceptor, especialmente la informacin referente a smismo. Este mane*o de la impresin o regulacin, es una consecuencia inevitable de la percepcin social. @s-, con el mane*o de la impresin, se busca obtener la mayor aprobacin social posible. Esto se debe a que tambi3n se busca una amplia

gama de motivaciones que la *ustifican, as- como el autoenla'amiento, la autoconsistencia y la autoverificacin. 7entro de 3stas, se encuentran el consagramiento, que consiste en intentar aparecer de una manera atractiva ante los dems, y bsicamente de trata de elogiar al otro en todo lo que diga o "aga. )on la intimidacin las personas intentan mostrar el poder que e*erce sobre la otra persona, amena'ando o creando temor. La autopromocin consiste en mostrar las propias "abilidades y capacidades ocultando los defectos. 8 por ,ltimo la autoincapacidad, en donde se incremente la probabilidad de un posible fracaso futuro sea atribuido a factores e%ternos y un posible 3%ito a factores internos.

Factores re%ati.os a% contenido de %a "erce"ci n E(ectos de orden Efecto primac-a: los primeros t3rminos establecen una direccin que e*erce un efecto continuo sobre los posteriores. Efecto recencia: a aparecido cuando la informacin reciente es ms fcil de recordar o ms viva que la primera informacin. Entre tales e%plicaciones destaca las "iptesis de la desestimacin y la "iptesis de la disminucin de la atencin. Tono e.a%!ati.o de %os e%ementos in(ormati.os 7iversos estudios "an mostrado que cuando la informacin que conocemos acerca de una persona contiene elementos positivos y negativos estos ,ltimos tienen una mayor importancia en la impresin formada. )omo posibles ra'ones de este mayor inter3s de los perceptores por los aspectos negativos se "a sugerido una motivacin ego&sta por parte del perceptor. 6ambi3n se "a propuesto que la informacin negativa tiene un mayor valor informativo. Este efecto puede ser considerado como una consecuencia del sesgo de positividad, seg,n el cual "ay una tendencia a ver en general a los dems de forma positiva, mas que negativa. 7ado que las evaluaciones negativas son menos "abituales, su impacto sobre las impresiones es mayor. In(ormaci n Anica - red!ndante Las primeras impresiones de las personas se estructuraban en torno a dos dimensiones bsicas: una referida a las caracter-sticas personales y sociales y otra referida a las caracter-sticas intelectuales. Car)cter am$i+!o de %a in(ormaci n

!n elemento importante en la percepcin de personas es el grado en el que los diversos componentes de la informacin pueden ser confirmados o desconformados, un rasgo ambiguo suele tener menor importancia que otro claro y preciso. La susceptibilidad de confirmacin de un rasgo depende de: a2 la visibilidad del rasgo; b2 la cantidad de indicios necesarios para afirmar la presencia o no de determinado rasgo; y c2 el grado de concrecin del rasgo. E% "ro"io contenido de %a in(ormaci n $sicamente la informacin se refiere a la apariencia f-sica, la conducta y los rasgos de personalidad. Gtros contenidos importantes de la percepcin son la informacin sobre relaciones /roles, redes sociales, etc.2, sobre metas y ob*etivos que persigue y conte%tos.