COMERCIALIZANDO TECNOLOGIAS

Juan Pablo Toledo Gazzolo. Director Ejecutivo Oficina Transferencia Tecnologica Universidad Adolfo Ibaez

18 de Julio 2012

INDICE

- Elemento de Diagnstico en Chile

- Propiedad Intelectual - Preguntas que uno se debe hacer - Modelos de comercializacin

ELEMENTOS DE DIAGNOSTICO EN CASO DE CHILE.(I)

-Muy bajos niveles de patentamiento de chilenos en Chile y casi inexistente en USA.

-Solo el 15% de las patentes solicitadas en Chile son de chilenos, solo un 10% son concedidas y solo el 6% son de universidades. -Insuficiente Capital Humano en PI y Licenciamiento
-Bajo nivel de licenciamiento y formacin de Spin-offs. -Inversin en I+D en sector empresas menor al 0,3% de las ventas (3.7 %)

ELEMENTOS DE DIAGNOSTICO EN CASO DE CHILE.(II)

-Ausencia de Polticas de Propiedad Intelectual y Conflicto de Inters en Universidades y Centros de investigacin -Actitud permisiva, falta de entidad fiscalizadora - Escasa interaccin Universidad Empresa -Carencia de promocin y educacin de PI -Escasez de agentes de cambio (Innovation Managers)

ELEMENTOS DE DIAGNOSTICO EN CASO DE CHILE.(III)

- Tecnologas chilenas en estados muy preliminares (early stage) SRI 2012

-Perodos de investigacin muy cortos - Carencia de Capitales de Riesgo sofisticados (Business Angels y VCs) - Pipeline de investigacin con potencial (Fondecyt)

ELEMENTOS DE DIAGNOSTICO EN CASO DE CHILE.(IV)

- Bajo nivel de inversin en I+D en relacin a otros pases de la OECD 0,4%

PROPIEDAD INTELECTUAL

Intellectual capital Equity: incluye Activos de Propiedad intelectual: patentes, copyrirgth y marcas.
The value of a corporations patents is a unique, forward-looking indicator of corporate value, per Michael D. Friedman, Ocean Tomos Managing Director

PROTECCION DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

Objetivos: Intenta hacerse cargo de dos grandes fallas del mercado en el mbito de la
innovacin
- Dificultad de apropiacin de los beneficios:

Consecuencia: Se realiza menos I&D que la socialmente deseable Consecuencia: Se realiza menos innovacin que la deseable

- Fallas de informacin: Consecuencia: Se difunden los conocimientos a una tasa menor a la socialmente deseable

Por que las Patentes son tiles.

En teora econmica:
-Otorga

una renta monoplica temporal -Promueve la difusin de conocimientos

Razones por las cuales el tema es importante para las universidades y centros de Investigacin:
-Promocin

de la Transferencia Tecnolgica -Promocin de la Innovacin e inversin en Innovacin (investigacin)

Punto de vista de las empresas:

- Previene

la copia de bienes - Asegurar libertad de operar en ciertos mercados - Activo a utilizar en negociaciones - Permite Ingresos por efectos de licencias - Indicador que permite medir desempeo

Preguntas que uno se debe hacer.

Que estoy tratando de vender?

Preguntas que uno se debe hacer.

Que requiere la tecnologa para acercarla al mercado ? Mas investigacin Prueba de concepto

Existen los recursos necesarios

Escalamiento

Ensayos clnicos

Preguntas que uno se debe hacer.

Est la tecnologa suficientemente madura para proteger ?
Vale la pena patentar. ? Existen los recursos para patentar ?

Podemos patentar en todos los pases de importancia ?

Se puede comercializar sin patentar?

Quienes son nuestros competidores?

Existen los recursos para litigar en EE.UU u otros pases ?

Me debo asociar?
Y con quien?

Modelos de comercializacin.
Importantsimos establecer el modelo correcto(Un Win-Win) - Licenciamiento Due Diligence Royalties .cuanto Cual son las proyecciones de venta - Formacin de un Spin off Debe la institucin investigadora tener participacin en el Spin-Off ????????
Inversionista lo ve como un impuesto
Debe haber un periodo de gracia y por cuanto tiempo

Modelos de comercializacin.
- Formacin de un Spin off Debe la institucin investigadora tener participacin en el Spin-Off ????????
- Inversionista lo ve como un impuesto

- Debe haber un perodo de gracia y por cuanto tiempo

- Un Joint Venture

Que significa que uno pone el $ y otro la PI y adems $ ?

Puntos importantes a destacar.

1. Los Capitales de Riesgo en 80% invierten en las personas (Equipo de Gestin)

2. Importante considerar los gastos asociados a Investigacin vs Desarrollo son 1 : 9 3. Las Patentes no son la nica manera de proteger una inversin 4. El Business Plan es un proceso intelectual 5. Es un Science Push o un Science Pull ??

Proceso de Licenciamiento..
Heads of Agreement:
- Establece las bases comerciales para la negociacin de una licencia
nunca negociar sobre un borrador de contrato nunca negociar entre dos colaboradores - Que debe incluir:

Descripcin de la tecnologa a licenciar

Territorio Tipo de licencia Ley de Pas a regir etc. Costos de Auditora

No existe una receta .

SUERTE

No existe una receta .

NO HAY QUE DARSE POR VENCIDO

COMERCIALIZANDO TECNOLOGIAS

Juan Pablo Toledo Gazzolo. Director Ejecutivo Oficina Transferencia Tecnologica Universidad Adolfo Ibaez

18 de Julio 2012