CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

APRENDER LA CULTURA DE OTROS PAISES PARA LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Edda Gonzlez C.I.N 12.9 2.!!1 edda"oa#$a%oo.&o'

(a)zo 2!1*

Para saber las costumbres y tradiciones de un Pas debemos conocer o saber primeramente el concepto o significado de:

CULTURA

El trmino cultura, que proviene del latn cultus, hace referencia al cultivo del espritu humano y de las facultades intelectuales del hombre. Su definicin ha ido mutando a lo largo de la historia: desde la poca del luminismo, la cultura ha sido asociada a la civili!acin y al progreso. "tra definicin establece que la cultura informaciones y habilidades que posee un individuo. es el con#unto de

En general, la cultura es una especie de te#ido social que abarca las distintas formas y e$presiones de una sociedad determinada. Por lo tanto, las costumbres, las pr%cticas, las maneras de ser, los rituales, los tipos de vestimenta y las normas de comportamiento son aspectos incluidos en la cultura.

LA IMPORTANCIA QUE TIENE EL CONOCER LA CULTURA DE UN PAS PARA UNA EMPRESA EXTRANJERA

&as costumbres y tradiciones culturales en las negociaciones internacionales son esenciales para lograr los ob#etivos que se plantean. &o que es funcional en una cultura puede no serlo en otra. &as empresas deben considerar las diferencias culturales entre los pases que se pretende comerciali!ar o establecer alg'n acuerdo. (ales diferencias ayudan a identificar preferencias de posibles consumidores, as como tambin se logra identificar sus diferentes necesidades. )os implicaciones importantes para los negocios internacionales manan de estas diferencias. &a primera consiste en la necesidad de un entrenamiento transcultural, es evidente la necesidad de considerar no solamente que las diferencias culturales e$isten, sino tambin lo que esas diferencias significan para los negocios internacionales. *na segunda implicacin para los negocios internacionales se centra en el vnculo entre una cultura y las venta#as competitivas nacionales. &a importancia de la cultura en las negociaciones internacionales queda claro que nos permite visuali!ar el $ito o el fracaso de las empresas que practican o desean practicar el comercio internacional. +ntes de e#ercer o establecer alg'n tipo de negociacin con persona de otra cultura es necesario conocer su cultura de manera que

intrnsecamente se puedan conocer sus necesidades, preferencias, gustos, e$presiones verbales o fsicas y en si todo aquello que permita establecer la!os comerciales slidos entre ambas partes evitando con esto causar problemas debido a malos entendidos. ,racias a la globali!acin e$iste una tendencia entre las culturas del mundo a estar m%s interconectadas entre s y por esa ra!n los negocios se van convirtiendo en m%s globales valga la redundancia, sin embargo cuando estas culturas diferentes entran en contacto, convergen en algunos aspectos y divergen en otros aflorando entonces la verdades diferencia de idiosincrasia de cada una lo cual tiende a magnificarse debido a las diferencias propias de cada cultura. &a cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visuali!an y act'an en el mundo y por lo tanto en cmo hacen negocios. &a cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los pases negocian de la misma manera. &as empresas e$tran#eras deben comprender que e$isten culturas diferentes a la propia. Es necesario que estudien y aprendan las caractersticas de las culturas a las cuales quieren llegar de manera de poder adaptarse al gusto de sus consumidores y facilit%rseles el ingreso al mercado de otro pas, siendo esto lo relevante e importante para una empresa e$tran#era, conocer la cultura de los distintos mercados en los que pretende ingresar y establecerse.