FORMATO PARA FORMULAR EL PLAN DE NEGOCIOS

MODULO 1: IDENTIFICACIN DEL NEGOCIO E INVESTIGACIN DEL MERCADO.

HOJA 1. IDENTIFICACIN DE LA PROPUESTA
1.1 NOMBRE DE LA IDEA DEL NEGOCIO.

1.2 IDENTIFICACIN DEL PROGRAMA DE FORMACIN

Programa de
Formacin

TO EN GESTIN EMPRESARIAL

Centro de Formacin

CASA

Sede

UNILIBRE - CCUTA

Cdigo
Programa
(Sofa Plus)

1.3 IDENTIFICACIN DEL EQUIPO GESTOR DEL PROYECTO

APRENDIZ 1:
Nombres Apellidos
No. de Identificacin

Telfonos

Correo Electrnico
Direccin

Ciudad

APRENDIZ 2:
Nombres Apellidos
No. de identificacin

Telfonos

Correo Electrnico
Direccin

Ciudad

APRENDIZ 3:
Nombres Apellidos
No. de identificacin

Telfonos

Correo Electrnico
Direccin

Ciudad

APRENDIZ 4:
Nombres Apellidos
No. de identificacin

Telfonos

Correo Electrnico
Direccin

Ciudad

621201

INSTRUCTOR LDER DE LA FORMACIN

Nombres Apellidos

JOHNEDER MELGAREJO CASTAEDA

No. de identificacin

88.130.082 de Villa del Rosario

Correo Electrnico

johnederm@misena.edu.co

Direccin

Cll 13 No 11 52, Palmita

Ingeniero de produccin industrial.

Profesin:

1.4 ANLISIS DE OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
(PROPSITO)

FINES
IMPACTOS
ESPERADOS
(Se admiten desde 4
hasta 8 impactos)

OBJETIVOS
ESPECFICOS
MEDIOS
(Se admiten desde 4
hasta 8 medios)

1.5 ANTECEDENTES DEL PROYECTO

De dnde provino la idea? Qu otras experiencias conoces?

Telfonos
Ciudad

3203469172
Villa del Rosario

1.6 JUSTIFICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Por qu crees en esta idea?

(Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,
econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su
proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto)

HOJA 2: ANLISIS DEL MERCADO

2.1 Cadena productiva (realice una descripcin de la cadena productiva a la que pertenece
su proyecto productivo y elabore un grafico donde se muestre la estructura de la cadena).
2.2 Defina el Mercado objetivo (Defina la ubicacin y el tipo de poblacin a donde la empresa
dirigir sus estrategias para vender el producto)
Hoja 3: ANLISIS DE LA COMPETENCIA
3.1 Principales competidores: (Enliste y Describa a las empresas o personas que considera
son sus ms fuertes competidores, mencione sus ventajas, su nicho de mercado, sus
productos, entre otros aspectos).
3.2 Productos sustitutos: (mencione los productos que actualmente pueden ser
reemplazados por el producto que su negocio ofertara, hable de sus ventajas y debilidades
competitivas).

MODULO 2: ESTRATEGIA DE MERCADO.

HOJA 4. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
4.1. CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO (por cada producto o servicio debe diligenciar
la siguiente tabla).
NOMBRE DEL PRODUCTO
Funcionalidad o uso
Unidad de presentacin
Precio de venta por unidad

Composicin

Diseo

Imagen del producto

4. 2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica
nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionada
con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin.
4.3. ESTRATEGIA DE PRECIO
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones
de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,
preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para
resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio.
4.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por
volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan
para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo
estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y
comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
4.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin
de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.
4.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de
atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la
garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.

HOJA 5: PROYECCIONES DE VENTAS

5.1 Parmetros para proyeccin de precios.
5.2. Estrategia de proyeccin de volmenes de venta.
5.3 Proyeccin de precios (diligencie el cuadro)
Cuadro: Proyeccin de precios
Producto
A
B
C
D

Unidad

Ao 1

Horizonte del proyecto

Ao 2
Ao 3
Ao 4

Ao 5

$/und
$/und
$/und
$/und

5.4 Proyeccin de Volmenes (diligencie el cuadro)

Cuadro: Proyeccin de volmenes
Producto
A
B
C
D

Unidad

Ao 1

Horizonte del proyecto

Ao 2
Ao 3
Ao 4

Ao 5

Unidades
Unidades
Unidades
Unidades

5.5 Proyeccin de Ingresos por ventas (diligencie el cuadro)

Cuadro: Proyeccin de Ingresos por ventas
Producto
A
B
C
D

Unidad
$
$
$
$

Ao 1

Horizonte del proyecto

Ao 2
Ao 3
Ao 4

Ao 5

MODULO 3: ESTUDIO DEL PROCESO

HOJA 6. DESCRIPCIN DEL PROCESO
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que
forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio. En caso de
subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo
de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

HOJA 7. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto
por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de
equipos y mquinas; capacidad instalada
requerida; mantenimiento necesario; Situacin
tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa
especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las
necesidades y requerimientos.
7.1 Materia Primas e Insumos (coloque todos los elementos que son consumidos durante la
elaboracin del producto o que se incorporan en l)
Base de clculo:
Detalle

Unidad

Costo und

Consumo

Costo total

Total
7.2 Infraestructura (coloque en el cuadro las maquinas, equipos, herramientas,
construcciones, adecuaciones, muebles, enseres, equipos de oficina, vehculos,
semovientes y vegetales que se requieren para el proceso de produccin)

DETALLE

Unidad

TOTAL

Vida til

Costo de
compra

Cantidad
requerida

Costo total

7.3 Costos indirectos de produccin (C.I.F). (Referente a fletes, arriendo, servicios pblicos,
outsourcing, mantenimientos, combustibles, entre otros que se dirigen exclusivamente al
proceso de produccin)
CIF

COSTO MENSUAL

TOTAL
7.4 Costo de depreciacin: (solo para activos fijos o infraestructura del proceso productivo).
ACTIVOS FIJOS

DEPRECIACIN MENSUAL

TOTAL
7.5 Costos de personal operativo
Cuadro: Costos del personal operativo al mes.
Cargo (debe reflejarse en la
estructura organizacional)

TOTAL

7.6 Capacidad instalada

7.7 Localizacin
7.8 Ubicacin de la empresa

Unidad

Costo
por und

Consumo
mes

Costo mes

MODULO 4. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN

HOJA 8. ANALISIS DOFA
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se
identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin
del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir
para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.

HOJA 9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo.
Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los
miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo.

9.1 Cargos del rea administrativa: (Enliste los cargos que se requieren del proceso
administrativo y describa las tareas que se desarrollaran en cada uno de ellos)
9.2 Cargos del rea operativa: (Enliste los cargos que se requieren del proceso productivo y
describa las tareas que se desarrollaran en cada uno de ellos)

9.3 Organigrama. (Elabore el grafico de la estructura organizacional de acuerdo al orden

jerrquico).
HOJA 10. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin
intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos
Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades.
10.1 Razn social

10.2 Razn comercial

10.3 Logo

10.4 Gastos de puesta en marcha (Trmites legales de constitucin).

TRAMITE

GASTO

ENTIDAD

TOTAL

10.5 Infraestructura (coloque en el cuadro las herramientas, construcciones, adecuaciones,

muebles, enseres, equipos de oficina, vehculos, semovientes y vegetales que se requieren
para el proceso de administrativo)

DETALLE

Unidad

Vida til

Costo de
compra

Cantidad
requerida

Costo total

TOTAL

HOJA 11. GASTOS MENSUALES DE OPERACIN

11.1 Gastos administrativos (papelera, arriendo, servicios pblicos, telefona, internet,
cafetera, transportes, otros)
DETALLE DEL GASTO

GASTO MENSUAL

TOTAL
11.2 Gastos diferidos (Difiera el monto del gasto para la puesta en marcha del negocio).
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

GASTO MENSUAL

TOTAL

11.3 Gastos de depreciacin (solo para activos fijos o infraestructura del rea
administrativa).

ACTIVOS FIJOS

DEPRECIACIN MENSUAL

TOTAL
11.4 Gasto mensual de comercializacin y ventas (incluye publicidad): (coloque solamente
el total)
11.5 Gasto mensual financiero. (coloque solamente el total)
11.6 Gastos de personal administrativo.
Cuadro: Gastos de personal administrativo al mes
Cargo

Unidad

Costo
por und

Consumo

TOTAL

MODULO 5. ESTUDIO DE LA INVERSIN

Costo total

HOJA 12 CAPITAL DE TRABAJO.

DETALLE

CAPITAL
REQUERIDO

Gastos de administracin

Gastos de comercializacin y ventas

Gastos financieros

Gastos de personal administrativo

Costos de MP

Costos Indirectos de Produccin (CIF)

Costos de personal operativo.

CRITERIO

Cuntos meses y porque?

TOTAL

HOJA 13 INFRAESTRUCTURA. (totales de las tablas)

Costo de inversin en infraestructura del proceso productivo:
Costo de inversin en infraestructura del proceso administrativo:
Costo total de Infraestructura:

HOJA 14. Gasto de puesta en marcha: (totales de la tabla)

HOJA 15. MONTO DE INVERSIN DEL PROYECTO
RUBRO
Capital de trabajo
Infraestructura
Gasto de puesta en marcha
TOTAL

MONTO DE INVERSIN