UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIN PROPUESTA DE SYLLLABUS

1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO ESCUELA O UNIDAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, SIGLA: ECACEN ECONMICAS Y DE NEGOCIOS NIVEL: TECNOLOGA CAMPO DE FORMACIN: Disciplinar especfico CURSO: Plan de Negocios CODIGO: 106000 TIPO DE CURSO: Metodolgico N DE CREDITOS: 4 N DE SEMANAS: 16 CONOCIMIENTOS PREVIOS: El estudiante debe poseer conocimiento en: Fundamentos bsicos de administracin, organizaciones, mercadeo, contabilidad, costos, presupuestos, matemtica financiera, diseo de proyectos, evaluacin de proyectos, Estadstica. DIRECTOR DEL CURSO: Cesar Javier Hernndez Martnez FECHA DE ELABORACIN: Noviembre 2013 Versin 3 DESCRIPCIN DEL CURSO: El curso acadmico Plan de Negocios hace parte de la Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios, lo encontramos en el campo de formacin especfico al final de la cadena formativa, Buscando dar respuesta al ncleo integrador problmico titulado Emprendimiento y procesos de negociacin socialmente responsables. Unidad pedaggica del que nace la pregunta problematizadora nmero tres identificada como la autogestin comunitaria en la construccin de unidades productivas innovadoras, sostenibles y sustentables para el desarrollo regional es una opcin pertinente en el impulso social? Y apunta al ncleo problmico Innovacin y competitividad para la sustentabilidad social. Que buscar como estrategia pedaggica motivar el aprendizaje, la investigacin y la reflexin que llevara al estudiante en el camino de la creacin de su proyecto empresarial con el que tratara de hallar solucin a los problemas regionales e impulsar el desarrollo comunitario en su

entorno por medio de la aplicacin de todos los conocimientos recibidos en el programa. El curso tiene un pesos acadmico de cuatro (4) crditos, contenidos en cuatro unidades de aprendizaje, que guiar al estudiante a travs del desarrollo de momentos pedaggicos que le otorgaran pautas de implementacin y modelacin de las ideas empresariales de la siguiente manera: El primero llevara al estudiante a confrontar sus ideas y entender la importancia de la poltica de emprendimiento emanada por el gobierno nacional, las diferentes fuentes de financiacin y las entidades de apoyo que lideran la creacin, asesora y apoyo de ideas empresariales. En el segundo encontrara una gua que le ayudara en la construccin del estudio de mercado, en donde tendr como resultado la propuesta de su idea de negocio, la determinacin de la demanda, la oferta, los precios y la proyeccin de datos. En el tercer momento se implementara el estudio tcnico y administrativo a partir de la informacin recopilada. Luego de armar el proyecto pasara al cuarto momento en el que mostrara toda la informacin recopilada en trminos econmicos y la someter a evaluacin financiera, para terminar con el quinto momento que tiene como objetivo evaluar los diferentes impactos ya sean ambientales, sociales y econmicos. Con todo el proceso mencionado el estudiante determinara la viabilidad de su proyecto empresarial e identificara las diferentes opciones de desarrollo. En ese sentido el curso Plan de Negocio, pretende generar una cultura emprendedora que trascienda la formacin como caracterstica transversal del proyecto de vida de las personas que forma, agregando valor y generando empleo, contribuyendo al desarrollo de la regin y del pas.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS Propsitos:

Lograr que el estudiante adquiera una visin global de la aplicabilidad que el curso plan de negocio puede tener para su vida personal. buscar medir las competencias adquiridas a lo largo de su formacin tecnolgica como estudiante de la UNAD para aplicarlos en el desarrollo de su proyecto final de curso.

Disear y evaluar planes de negocio para minimizar el riesgo de las inversiones y hacer sustentables los proyectos empresariales. Motivar al estudiante para que emprenda el estudio de su carrera consciente del compromiso que debe tener como emprendedor, gerente o empresario, para culminar con xito su plan de negocio.

Competencias generales del curso: Las competencias necesarias y que promueve el curso son: Predecir la viabilidad de un Plan de Negocio. Evaluar las diferentes fases necesarias para el diseo, montaje e implementacin del plan de negocio. Desarrollar en el aprendiente la creatividad, la competitividad, el trabajo en equipo y la capacidad de saber ser y saber hacer para el diseo, montaje e implementacin de su plan de negocio.

3. CONTENIDOS DEL CURSO

Nombre de la unidad

Contenidos de aprendizaje

FUNDAMENTACIN Anlisis del AL Contexto EMPRENDIMIENTO

Referencias Bibliogrficas Requeridas (Incluye: Libros textos, web links, revistas cientficas) Ley 344 de 1996. Por la cual se dictan normas tendientes a la racionalizacin del gasto pblico, se conceden unas facultades extraordinarias y se expiden otras disposiciones (Ver
LEY_344_DE_1996.pdf

documento)

Ley 590 de 2000. Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresa. (Ver

documento)

ley_590_de_2000.pdf

Ley 789 de 2002. Artculo 40. Crase el Fondo Emprender.(Ver

Ley_789-2002.pdf

documento)

Ley 1014 de 2006. De fomento a la cultura del emprendimiento. (Ver

10LEY-1014-DE-2006.pdf

documento)

Decreto 1192 de 2009. Por el cual se reglamenta la Ley 1014 de 2006 sobre el documento a la cultura del emprendimiento y se dictan otras disposiciones. (Ver documento) Decreto 525 de 2009. Por el cual se reglamenta el artculo 43 de la Ley 590 de 2000 y dems normas concordantes. (Ver documento) Decreto 2175 de 2007. Por el cual se regula la administracin y gestin de las carteras colectivas. (Ver documento) Decreto 4463 de 2006. Por el cual se reglamenta el artculo 22 de la Ley 1014 de 2006.(Ver documento) Liderazgo emprendedor: Cmo ser un emprendedor de xito y no morir en el intento [Alejandro E. Lerma Kirchner, , Luis Alfredo Valds Hernndez, , Antonieta

Martn Granados, , Antonio V. Castro Martnez, , Ma. Elena Flores Becerril, , Hctor Francisco Martnez Fras,,] et al.Mexico City: Cengage Learning, 2007. p[18]-52. COPYRIGHT 2007 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. Orientacin al emprendimiento Generacin de Ideas Investigacin de Mercados Estrategias de Mercadeo Presupuestos y proyecciones del mercado Poltica Nacional para el emprendimiento .(Ver anexo) Taller lluvia de ideas y toma de decisiones (Ver anexo) Elementos del problema de muestreo Elementos de muestreo Richard L. Sheaffer, William Mendenhall, III, and R. Lyman Ott. 6 th ed. Madrid: Paraninfo, 2007. p[7]-50. COPYRIGHT 2007 Cengage Learning Paraninfo, S.A.

UNIDAD I. El plan de mercadeo

PRONOSTICO Tcnicas de Pronsticos Administracin de la mercadotecnia Michael R. Czinkota and Masaaki Kotabe. 2nd ed. Mexico City: Cengage Learning, 2001. p163-181. COPYRIGHT 2001 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.

PRONOSTICO DE VENTAS Dinmica de los Pronsticos Administracin de la mercadotecnia Michael R. Czinkota and Masaaki Kotabe. 2nd ed. Mexico City: Cengage

Learning, 2001. p157-162. COPYRIGHT 2001 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. El Proceso de la Investigacin de Mercados Administracin de la mercadotecnia Michael R. Czinkota and Masaaki Kotabe. 2nd ed. Mexico City: Cengage Learning, 2001. p126-138. COPYRIGHT 2001 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. de Recorridos de Plantas Administracin de produccin y operaciones Norman Gaither and Greg Frazier. 8th ed. Mexico City: Cengage Learning, 2000. p140-149. COPYRIGHT 2000 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. La Empresa y la Estructura de la Produccin Organizacin contable y administrativa de las empresas Estrategia Organizacional Joaqun Rodrguez Valencia. 3rd ed. Mexico City: Cengage Learning, 2002. p18-22. COPYRIGHT 2002 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.

UNIDAD II. El estudio operativo y organizacional

Estudio operacin

Estudio produccin

de

UNIDAD III. El estudio financiero

Finanzas

El Plan De Negocios Liderazgo emprendedor: Cmo ser un emprendedor de xito y no morir en el

intento [Alejandro E. Lerma Kirchner, , Luis Alfredo Valds Hernndez, , Antonieta Martn Granados, , Antonio V. Castro Martnez, , Ma. Elena Flores Becerril, , Hctor Francisco Martnez Fras,,] et al.Mexico City: Cengage Learning, 2007. p[18]-52. COPYRIGHT 2007 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. Formulacin and evaluacin proyectos de inversin Abraham Hernndez Hernndez, Abraham Hernndez Villalobos, and Alejandro Hernndez Surez. 5th ed. Mexico City: Cengage Learning, 2005. p126-127. COPYRIGHT 2005 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.

Evaluacin Financiera

UNIDAD V. La Evaluacin de Impactos

Metas Sociales Impactos

https://www.dnp.gov.co/PND/PlanesdeDesarrolloanteriores.aspx Elaboremos un estudio de impactos (Ver anexo)

4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Evaluacin

Unidad Contenido de Indicadores Competencia Aprendizaje de desempeo Estrategia de Aprendizaje N de Se m Propsito Criterios de Ponderaci evaluaci n n

Anlisis del Contexto Fundamentaci Orientacin al n al emprendimient Emprendimient o o Generacin de Ideas

Decidir la idea de Negocio a desarrollar en el curso

Interpreta, infiere y discute la Norma expedida por el gobierno para impulsar el emprendimiento . Discrimina, compara y explica la informacin del entorno que afecta el desarrollo de la idea de Negocio para tomar decisiones. Analizar, categoriza, compilar y toma decisiones en grupo acerca de la Idea de negocio que desarrollara en el curso.

Aprendizaje basado en Proyectos 1. Planteamient o de la investigacin. 2. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a 2 alcanzar. 3. Orientacin 4. Recoleccin de datos 5. Anlisis de datos 6. Reporte de proyecto 7. Evaluacin

Asumir el rol de emprended Rubrica or y de determinar Evaluaci la idea del n plan de Negocio a desarrollar

25 Puntos 5%

Analizar, cuestionar, Investigacin preguntar, de Mercados Inspeccionar, Estrategias de El Estudio de Predecir y Mercadeo Mercado Proponer la Presupuestos y estrategia de proyecciones mercado del del mercado Plan de negocio.

Encuentra, clasifica, Discrimina, formula y evala la informacin que le ayuda a determinar la demanda, la oferta, los precios y los insumos de los productos iguales o sustitutos al proyecto que propone. Propone y construye su propuesta de Mercadeo teniendo en cuenta la informacin recolectada. Predice, compara y concluye la oferta, demanda, los precios y los insumos posibilidades para el plan de negocio.

Aprendizaje basado en Proyectos 8. Planteamient o de la investigacin. 4 9. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a alcanzar. 10. Orientacin 11. Recoleccin de datos 12. Anlisis de datos 13. Reporte de proyecto 14. Evaluacin

Rubrica Desarrollar de el estudio Evaluaci de mercado n

90 Puntos 18%

Aprendizaje basado en Proyectos 15. Planteamient o de la investigacin. 16. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a 4 alcanzar. 17. Orientacin 18. Recoleccin de datos 19. Anlisis de datos 20. Reporte de proyecto 21. Evaluacin

Estudio de operacin El Estudio Estudio de Operativo y produccin Organizacional Estrategia Organizacional

Disear, Diagramar, Planificar, Estandarizar, y Resolver el sistema productivo, operacional y organizacional del plan de negocio.

Describe, Organiza y esquematiza los procesos productivos que se desarrollan en la propuesta. Propone el tipo de maquinaria y proceso productivo a implementar. Ilustra y perfila el sistema de organizacin administrativa para su proyecto

Desarrollar Rubrica el estudio de operativo y Evaluaci organizacio n nal

90 Puntos 18%

El Estudio Financiero

Finanzas Evaluacin Financiera

Identifica, Selecciona, Plantea y Valora los diferentes costos y gastos en los que incurrir el proyecto. Determinar, Propone, Estimar, Medir argumenta y y Evaluar los justifica los ingresos , diferentes costos y gastos rubros que del Plan de relaciona en los Negocio. estados financieros. Formula, aplica y resuelve con ayuda de las herramientas financieras , el futuro del proyecto

Aprendizaje basado en Proyectos 22. Planteamient o de la investigacin. 23. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a 4 alcanzar. 24. Orientacin 25. Recoleccin de datos 26. Anlisis de datos 27. Reporte de proyecto 28. Evaluacin

Desarrollar Rubrica el estudio de financiero y Evaluaci su n evaluacin

90 puntos 18%

Considerar, relacionar y proponer el empleo directo que genera el proyecto, la cobertura de la Diagnosticar, poblacin, el Enjuiciar, aporte en Fundamentar y desarrollo Recomendar econmico y el La Evaluacin Metas Sociales los impactos manejo de los de Impactos Impactos sociales y insumos. ambientales Integrar, que generara cuestionar y el plan de determinar la negocio. implementacin de la normatividad ambiental para garantizar la sustentabilidad del proyecto

Aprendizaje basado en Proyectos 29. Planteamient o de la investigacin. 30. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a 2 alcanzar. 31. Orientacin 32. Recoleccin de datos 33. Anlisis de datos 34. Reporte de proyecto 35. Evaluacin

Desarrollar y evaluar Rubrica los de impactos Evaluaci del n proyecto

80 Puntos

16%

Aprendizaje basado en Proyectos 36. Planteamient o de la investigacin. 37. Planeacin, establecimie nto de metas y objetivos a Calcular y tomar alcanzar. decisiones 38. Orientacin 39. Recoleccin de datos 40. Anlisis de datos 41. Reporte de proyecto 42. Evaluacin

Evaluacin Final

Determinar la viabilidad del Proyecto

Evaluar la factibilidad del proyecto

Rubrica Sustentaci de n plan de Evaluaci Negocios n

125 puntos 25%

5. ESTRUCTURA DE EVALUACION DEL CURSO

Momentos de Evaluacin Evaluacin Inicial

Evaluacin Intermedia

Evaluacin Final

Tipo de evaluacin Autoevaluacin Coevaluacin Heteroevaluacin Idea de Emprendimiento Estudio de Mercado Estudio Tcnico y Administrativo Estudio Financiero Anlisis de Impactos Sustentacin Plan de Negocios TOTAL

Ponderacin Formativa Formativa 5% 18% 18% 18% 16% 25% 100%

Puntaje Mximo

25 Puntos 90 Puntos 90 Puntos 90 Puntos 80 Puntos 125 Puntos 500 PUNTOS