Consejos tiles para vender tu casa

Nuestra primera recomendacin es que contrates a una inmobiliaria de tu barrio, que son los expertos de tu zona. Pero si ya has decidido venderla por tu cuenta, esperamos que nuestros consejos te hagan ms fcil conseguirlo.

Sumario
Sumario

La decisin de vender Qu precio poner El estado del inmueble Hazlo saber: la publicidad Cargos y Registros de la propiedad El principio de la venta: la cita La financiacin Reserva: lo estamos consiguiendo! La venta Conclusiones

La decisin de vender
Has tomado una decisin muy importante y me gustara poder ayudarte. Soy Alberto, Presidente del Grupo Facilisimo.com. No s cules habrn sido las motivaciones que te han llevado a tomar la decisin de vender tu inmueble, pero en mi caso coincidieron dos factores. El valor de mi vivienda haba incrementado y pens que era el momento adecuado para cambiar de casa, optando por una que contara con zonas verdes, principalmente porque ya tena dos hijos y quera que crecieran en un ambiente ms sano. Espero que stos sean algunos de los argumentos que te llevan a vender tu casa, pues en ese caso son noticias muy gratas. No obstante, algunos buenos amigos mos han tenido que vender la suya porque su nivel de ingresos ha bajado y no han podido hacer frente a los gastos de la vivienda. Sea cual sea tu motivacin, s que cuando uno toma la decisin, lo que se necesita es que se venda la casa lo antes posible y por el dinero que se ha propuesto. Espero que los consejos que en las siguientes lneas te voy a exponer sirvan para que consigas venderla rpidamente, y con los objetivos que te has marcado. Quizs algunas de estas recomendaciones sean demasiado evidentes, pero son las que al final se suelen pasar por alto. Mucha suerte.

Qu precio poner
Los precios de la vivienda se han modificado tanto en los ltimos aos que algunas veces puede ser difcil elegir o determinar cul es el que debemos poner. La cuanta de la venta depende de la oferta y la demanda existente en el entorno de tu inmueble. Una buena forma de saber qu cantidad pedir es el analizar cul es el precio de otras viviendas de tu zona. Para empezar, puedes entrar en Facilisimo.com para establecer una media del precio de las casas que se encuentran en venta en tu barrio. Por otro lado, te aconsejamos que preguntes en el mismo edificio o construcciones colindantes si se ha vendido o est en venta alguna casa, consultando sobre su precio. Tambin es sumamente importante averiguar el tamao de dichos inmuebles, para determinar el precio por metro cuadrado. Otro punto relevante es el estado de los pisos. Una vez reunida toda esa informacin, tendrs una buena referencia para poner el valor de tu vivienda. El precio es un motivo directo en la rapidez de venta del inmueble. Algunas veces enseamos la casa en repetidas ocasiones y no la vendemos porque su valor es muy elevado con respecto a la media de la zona. Mi consejo personal es que incrementes el precio en 1.800 3.000 euros, porque a todo el mundo aqu, en Espaa, le gusta que se le haga alguna rebaja. Muchas veces, el comprador te hace un ofrecimiento muy inferior al que t pides, y tu necesidad econmica de venta te puede traicionar. As que, ya sabes, gurdate tus mrgenes.

El estado del inmueble

Sobre este tema hay diferentes opiniones. En algunos casos se invierte una gran cantidad de dinero en hacer reformas costosas y, en otros, el inmueble est en muy mal estado y no se sabe si conviene arreglarlo antes de venderlo. En la primera opcin, el propietario no suele sacar todo el dinero invertido en la reforma y, muchas veces, el pedir 18.000 24.000 euros ms dificulta la venta. En el segundo caso, el inmueble puede tener mal aspecto, pero el precio es ms asequible y dejas la libertad de reformar la propiedad a los compradores, hacindolo a su gusto o necesidad. Conozco el caso de algunas personas que han invertido en el saneamiento general del inmueble 6.000 euros, y luego lo han vendido con un margen adicional de 15.000 euros, obteniendo, por consiguiente, 9.000 euros ms de lo pensado inicialmente. Pero en este caso, el propietario no tena prisa por vender. Poda esperar el tiempo necesario para realizar la reforma. Mi consejo personal es que ensees la casa lo ms limpia y organizada posible. Si lo necesita y te lo puedes permitir, lvale la cara e invierte en un pintor 600 700 euros. Recuerda: cuida el estado del inmueble, mustralo limpio y ordenado, porque a todos nos gusta el buen aspecto de las cosas.

Hazlo saber: la publicidad

En la actualidad, en Espaa ya el 40% de las compras de vivienda se inicia a travs de Internet. En tu caso, como ya lo has publicado en Facilisimo.com, esa tarea la tienes bastante avanzada. Sin embargo, estamos convencidos de que a la hora de vender hay que intentar acercarse al mayor nmero de posibles compradores. Por experiencia, entre los medios fsicos, el ms efectivo para llegar al comprador de vivienda es un letrero en la fachada del inmueble. Por eso, hemos desarrollado un letrero muy til que podr cubrir esa necesidad de comunicacin. Pero te animamos tambin a que utilices todos los medios posibles para encontrar candidatos a la compra. Si yo estuviera en tu caso, lo anunciara con asiduidad en los peridicos de carcter gratuito. Adems, lo incluira en otros portales de Internet en los que se puedan publicar anuncios clasificados gratuitamente.

Cargas y Registro de la Propiedad

Cuando una persona va a comprar una casa, evidentemente, le interesa que la documentacin est en regla. Por eso, te aconsejamos que revises los documentos que te detallamos a continuacin. Las cargas de una finca constan en documento pblico y se inscriben en el Registro de la Propiedad: hipotecas, usufructos, condiciones resolutorias, etc. No todas suponen derechos econmicos y son cancelables. Las cargas de un inmueble que hay que tener en cuenta a la hora de su transmisin son las inscritas en el Registro de la Propiedad, as como las procedentes de deudas con la comunidad de propietarios. Para conocerlas, hay que acudir a la oficina del Registro de la Propiedad, solicitar una nota simple y facilitar al registrador la direccin o los datos registrales de la finca. El inconveniente que tienen las notas simples es la dificultad para conocer las terminologas utilizadas y el significado de las notas marginales. Tambin hay que solicitar al presidente de la comunidad de propietarios un certificado del estado de cuentas del inmueble con respecto a las cuotas comunitarias.

El principio de la venta: la cita

Durante todo el proceso de la venta te encontrars candidatos de lo ms variopintos. Unos te parecern mejor y otros te parecern peor, pero lo que tienes que tener claro es que la venta, en gran medida, depende de tu disposicin a encontrar soluciones a todas las trabas que pueda ponerte el posible comprador. Por lo general, ste trata de no ilusionarse, pues demostrara debilidad ante la negociacin del precio del inmueble. Debes actuar con una actitud positiva, tener la casa muy ordenada y limpia, mostrarte siempre amable y tratar de conocer las caractersticas personales del posible comprador: Tiene hijos?, por qu razones busca un inmueble en esta zona?, es su primera vivienda?... y otras muchas preguntas que puedan hacer una tertulia amigable. Tienes que sacar a relucir todos los aspectos positivos que tiene tu vivienda: es muy soleada, muy fresquita, la vecindad es muy agradable, dispone de fenomenales zonas comunes, es poco ruidosa, tiene muy buenas comunicaciones y servicios, los colegios son de buena categora, etc. En definitiva, resalta todos los aspectos positivos que t ya conoces y que a lo mejor pasas por alto. Piensa que la gran mayora de los candidatos a la compra intentarn negociarte el precio. Conseguir que en mayor o menor medida obtengan parte de su propsito facilitar la venta. Por eso, como antes te haba comentado, gurdate un margen en el 1.800 precio de 3.000 eurospara poder hacerte cargo durante la negociacin de la plusvala municipal, de los gastos del notario del comprador o, incluso, regalarle los costes de su mudanza. No debes impacientarte, pues la media para vender un inmueble es de unas veinte citas. Utiliza tus armas de buen vendedor y potncialas con los consejos de este manual.

La financiacin
Por experiencia propia, tanto personal como por mis aos en el sector, te puedo asegurar que la venta depende en gran medida de la capacidad del comprador para conseguir la financiacin apropiada. Puede que una persona se interese mucho por la vivienda, pero si su banco no se lo facilita, habrs perdido esa oportunidad. En la mayora de los casos, la mayor parte del capital de la compra del inmueble procede de una entidad financiera. Por ejemplo, si el piso cuesta 240.000 euros, en una financiacin normal con un banco el comprador necesita tener ahorrado el 20% del total. Es decir, 48.000 euros para la entrada, ms otros 24.000 euros para los gastos de escrituracin y transferencia conoces a muchas personas que tomen la decisin de ser propietarios de una vivienda con ese dinero ahorrado? En este punto quiero expresar mi felicitacin a las agencias inmobiliarias, porque ellas hacen fcil al comprador la difcil tarea de encontrar la financiacin de incluso hasta los gastos de escrituracin y transferencia.

La reserva: lo estamos consiguiendo!

Aunque no es habitual, es posible que despus de que una persona te haya dado una seal por tu casa, aparezca otra que est dispuesta a pagar ms. Si as fuese y t lo consideras apropiado, slo tendras que devolver el dinero de la seal y una penalizacin de la misma cantidad que se hubiera puesto como reserva. La reserva es un seguro para las dos partes que intervienen en la transaccin en el caso de que una de ellas decida dar marcha atrs a la operacin. Si esto ocurre, la parte afectada recibir una compensacin monetaria que corresponder al mismo valor de la seal. Tambin existe otra forma de realizar la venta, mediante un contrato de compra venta. Lo que se realiza es la venta de forma privada; en la mayora de los casos con el pago aplazado hasta el momento de la escritura pblica. Cuando se firma, el inmueble ya es propiedad del comprador. Llegado a este punto, el vendedor y el comprador no pueden retroceder la operacin. Si as lo hicieran, sera delito y debera ser un juez quien tuviera que determinar la resolucin del conflicto. Existen dos maneras de reservar una venta: mediante un contrato de compra venta o mediante uno de reserva o arras. Las dos alternativas tienen aspectos positivos y negativos. En los dos tipos de contrato, la cantidad de dinero que constituir la reserva o el primer pago tambin es un factor a negociar. Debe ser lo suficientemente cuantiosa como para persuadir al comprador de que no se retracte en el contrato. Por fin se acerca el gran da. Espero que, cuando llegues a este punto, no te hayas llevado ningn disgusto.

La venta
Enhorabuena, lo has conseguido. Hoy es el gran da, tendrs que acudir ante el Notario junto al comprador y la entidad financiera que le ha hecho posible adquirir el inmueble. Normalmente, esta entidad llevar el peso de todo el proceso, pues quiere atar todos los cabos. Es, de alguna manera, la que legalmente se encargar de que no exista ningn tipo de anomala. El banco lo tendr todo controlado. Normalmente, se realizarn en el mismo acto dos escrituras, una por la compra venta y otra por la garanta hipotecaria que va a constar en la primera escritura. Hasta que no estn las dos firmadas, el banco no sacar el talonario. En este proceso se puede generar una variable nueva: el dinero de la transaccin que no conste en las escrituras. Normalmente, los notarios no quieren saber nada de ello. Por lo general, la parte que se entrega en efectivo se hace delante incluso de la entidad financiera, pero el Notario suele hacer un receso y abandona la sala hasta que se cierre un acuerdo vlido para todas las partes. Cuando el Notario vuelve a entrar, preguntar a ambas partes si estn de acuerdo en la cuestin econmica y pasar a firmar los documentos. Antes de hacerlo, tmate tu tiempo y cuenta tranquilamente el dinero o revisa bien las cifras del cheque. Enhorabuena otra vez.

Conclusiones
Para vender tu inmueble vas a tener que ensearlo muchas veces. Ten paciencia y mantn el nimo, que eso ayuda a cerrar la venta. El mejor argumento que puedes utilizar en tu favor es la posibilidad de que el precio de tu casa se reduzca a tan solo una cuota mensual. No es lo mismo vender una vivienda de 180.000 euros que venderla por 600 euros al mes. Por eso, aconseja a tu potencial comprador que busque una financiacin adecuada. La parte ms tediosa es el papeleo, pero es la crucial. Hazlo con calma, pero metdicamente. Annciate en la mayor cantidad de medios gratuitos posibles. Aunque es muy probable que sea el cartel el que te genere la venta. Yo, por mi parte, te deseo la mejor de las suertes en tu propsito y espero que este manual te ayude a cumplir satisfactoriamente tan importante objetivo.

Alberto Fernndez Presidente del Grupo Facilisimo.com

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