DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

TIPO DE RGIMEN: NUMERO DE RUC: PROPIETARIO: PROFESIN U OFICIO: TIPO CONTRIBUYENTE: TIPO DE DOCUMENTO: NOMBRE COMERCIAL: FECHA DE INICIO:

Rgimen Especial 10200811394 Ramos Joaqun Ronaldo Decorador, publicista Persona Natural con Negocio DNI 20081139 CORPORACIN GRAFICA NUEVA ERA 12/10/2004

FECHA DE INSCRIPCIN: 12/10/2004 ESTADO DEL CONTRIBUYENTE: activo DIRECCIN: Jr. Alejandro Deustua. Nro.525-el tambo-Huancayo TELFONO(S): (064) 241395 / 964635110/ 964402111 SISTEMA DE EMISIN DE COMPROBANTE: manual SISTEMA DE CONTABILIDAD: manual ACTIVIDAD(ES) ECONMICO(S): principal ciiu 7430 publicida.

RESEA HISTRICA
El ao 2002, el joven Ronaldo Ramos Joaqun a quien le apasionaba el diseo y el rubro publicitario, trabajaba en una cerrajera en la que tambin brindaba trabajos de publicidad como el diseo y pintado de letreros. En este periodo decidi formar una sociedad dedicada a la publicidad en general, junto con unos amigos del Instituto, y el lugar donde inicio dicha sociedad estaba ubicado entre el Jr. Alejandro o. Deustua y Moquegua. El ao 2004 el Sr. Ronaldo Ramos y su esposa llegan a independizarse ubicando su empresa en la Av. Huancavelica y Parra del Riego (al costado de la Clnica Cayetano Heredia). Esta empresa se inici como un negocio de Internet, locutorio y publicidad con el nombre de NUEVA ERA. En el 2006 est deja de ser internet y locutorio para dedicarse bsicamente a la publicidad, empez con el diseo e impresin de gigantografias, letreros luminosos, banderolas y otros. Al iniciarse la empresa solo contaba con una maquina (impresora), dos computadoras (para el uso de los trabajos que se realizan y tres personas que laboraban incluyndose el). A fines del 2008 alquila otro local debido a que LA CORPORACIN GRFICA NUEVA ERA haba crecido como empresa y compra una mquina de ploteos (corte de letras papel adhesivo) para acabados en vidrios, stickers para carros, etc. En el ao 2010 se incluye otras lneas de productos como letras en alto relieve, venta insumos publicitarios como: ojales, parantes metlicos, banner, lonna, vinil, etc. En el 2011 la empresa adquiere, una maquina impresora en calidad de alta resolucin. En el ao 2012 la empresa compro un establecimiento, ubicado en el Jr. Alejandro O. Deustua N 525 El Tambo, para ampliar las ventas de sus productos y servicios. En la actualidad la Empresa grfica NUEVA ERA, que se distingue por la innovacin en sus diseos, cuenta con 12 personas que elaboran incluyendo al administrador de la empresa el seor Ronaldo Ramos. Ahora la empresa cuenta con modernas maquinas (dos impresoras y una plotter especial para cortes de vectores) y ocho computadoras que son utilizadas para el diseo grfico, adems cuenta con tres locales comerciales ubicados en Jr. Alejandro O. Deustua Nro. 525 AB, 509, y 555 AB. El Tambo-Huancayo-Junn.

EMPRESA GRAFICA NUEVA ERA A. UBICACIN DE LA EMPRESA: Actualmente la empresa cuenta con tres locales ubicadas en el jr Alejandro degusta Nro. 509.525.555 y la calle real
GRAFICO N 1

ELABORACIN: propia

B. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA CORPORACIN GRAFICA NUEVA ERA

ADMINISTRADOR RAMOS JOAQUIN, Ronaldo

CONTADOR ROJAS SALVADOR, Walter

REA DE LOGISTICA

REA DE FINANZAS

REA DE PRODUCCI N

REA DE RECURSOS HUMANOS

SUPERVISOR DE ALMACN RAMOS JOAQUIN, Ronaldo

ENCARGADA DE CAJA SURICHAQUI ROMAN, Ruth

REA DE OPERACIONES SURICHAQUI ROMAN, Ruth

SUPERVISOR DE PERSONAL RAMOS JOAQUIN,

ALMACN SURICHAQUI ROMAN, Ruth

OPERADORES

DISEADORES VILA RAMOS, Henry CERRON INGA, Edson Jorge HUARCAYA ALDAMA, Julio

MAQUINISTA ZEVALLOS ROMERO, Daniel HUAMAN TORIBIO, Ivan VILA RAMOS, Marlon

ACABADORES ASPARRIN VILA, Edith PORRAS GONZALO, Moiss

C. LNEA DE PRODUCTO DE GRAFICOS NUEVA ERA GIGANTOGRAFIAS (IMPRESIONES) - ADHESIVOS(VINIL): VINIL MATE, BRILLOSO, TRANSPARENTE - BANNER: 13 ONZ, 11 ONZ, 9 ONZ DE ESPESOR - LONNA: 16 ONZ DE ESPESOR LETRAS CORPORIAS

TUBOS DE NEN PANELES PLACAS MDULOS: PUBLICITARIOS ROTULA

D. PROCESO DE PRODUCCIN: GIGANTOGRAFIAS (IMPRESIONES DE MATERIAL BANNER) 1 Se ofrece los servicios que brinda la empresa de acuerdo a la necesidad que tiene el cliente y en seguida se hace la contrata por el trabajo pedido. 2 Se plasma el diseo en la computadora. 3 Aprobacin del diseo propuesto y modificaciones finales de acuerdo a las preferencias del cliente. 4 Se exporta el diseo a un programa que facilita la impresin, en la mayora de los trabajos se utiliza el formato TIFF. 5 Se acomoda el material indicado para proceder a la impresin. 6 Se imprime cuidando de que no haya fallas. 7 Si hay que hacer algn tipo de acabado, como por ejemplo poner tubos, hay que pasarlo al rea de acabados y ah finaliza el proceso
CUADRO N 01

PRECIOS DE CALIDAD DE IMPRESIN PRODUCCIN

PRODUCTO BANNER 13 ONZ BANNER 11 0NZ BANNER 9 ONZ

MEDIDA Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado

PRECIO S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 9.00

Fuente: administrador de la empresa de graficas nueva era Elaboracin: propia

DEMANDA DE GIGANTOGRAFIAS EN LA EMPRESA DE GRAFICAS NUEVA ERA EN HUANCAYO METROPOLITANO 1. TEMA: Anlisis del comportamiento de la demanda de gigantografias en la empresa de graficas NUEVA ERA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Hoy en da la pequea y media empresa est preocupada por posicionar su producto o servicio, esto debido a la competencia que existe en el mercado, por ello para promocionar su producto recurrir a demandar gigantografias es por ello que existen un considerable nmero de empresas que venden este producto pero cul es la participacin de mercado que tiene estas empresas productoras de gigantografias. En el siguiente cuadro podemos observar una evidencia de ello. CUADRO N1 PARTICIPACIN EN EL MERCADO DE GIGANTOGRAFAS PERIODO (2010-1012)

EMPRESA 1. NEN LUX(3 LOCALES) 2. 3D PUBLICIDAD(3 LOCALES) 3. GRAFIC NEN 4. NUEVA ERA(3 LOCALES) 5. JAM (2 LOCALES)

PARTICIPACIN POR AO (%) 2010 2011 2012 15.50% 11.60% 10.20% 14.90% 11.10% 9.80% 14.40% 10.70% 9.50% 13.70% 10.20% 9.00% 12.10% 9.00% 8.40%

FUENTE: Administradores y Trabajadores de las tiendas del sector de Gigantografas. ELABORACIN: elaborado propia

Como podemos observar del total de empresas que ofrecen este producto la participacin de mercado de la empresa en estudio graficas nueva era ha ido disminuyendo ao a ao, pues en el ao

2010 mantiene una participacin del 13.7%, el ao 2011 llego a 10.2%, mientras que el ao 2012 solo representa el 9.0%., por ello esto nos lleva a evidenciar que estara existiendo un tipo de comportamiento por el lado de la demanda que estara influyendo en su disminucin de ventas. Por ello Es necesario, mediante esta investigacin conocer los criterios que influye en el comportamiento de la demanda de gigantografias en Huancayo metropolitano. 2) FORMULACIN DEL PROBLEMA 2.1 PROBLEMA GENERAL: Cules son los criterios que condicionan el comportamiento de la demanda de gigantografias en la Empresa nueva era en Huancayo metropolitano? 2.2 PROBLEMAS ESPECFICOS: a) Cmo influyen los criterios geogrficos (lugar de residencia.) en el comportamiento de la demanda de gigantografias? b) Cules son los criterios demogrficos (clasificacin de la empresa) que influyen en el comportamiento de la demanda de gigantografias? c) Cmo influyen los criterios de compra (frecuencia, motivo, etc.)en el comportamiento de la demanda de gigantografias en la empresa de graficas? OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Identificar los criterios que influyen en la demanda de gigantografias en Huancayo metropolitano. OBJETIVO ESPECIFICO a) Evaluar la influencia de los criterios geogrficos en el

comportamiento de la demanda de gigantografias?

b) Identificar c) Analizar

los cmo

criterios influyen

demogrficos los criterios

que de

influyen compra,

en en

el el

comportamiento de la demanda de gigantografias? comportamiento de la demanda de gigantografias? 3) JUSTIFICACIN: TERICA: Mediante la investigacin de mercados se busca sustentar el comportamiento de la demanda de gigantografias para la empresa graficas NUEVA ERA en Huancayo metropolitano. METODOLGICA: Con la estimacin probabilstica y el uso de programas estadsticos, economtricos podremos conocer el impacto que tiene los criterios: geogrficas, demogrfico y de compra en el comportamiento de la demanda, para este anlisis haremos una segmentacin de mercado de la demanda de gigantografias por sector econmico.

4) HIPTESIS: 4.1 HIPTESIS GENERAL Los Criterio que influyen en el comportamiento de le demenda de gigantografias en la empresa de graficas nueva era son: geogrfico, demogrfico, y de compra 4.2 HIPTESIS ESPECFICAS: a) El criterio geogrfico si influye en el comportamiento de la demanda de gigantografias en la empresa nueva era b) El criterio demogrfico influye mucho en el comportamiento de la demanda de gigantografias en la empresa nueva era c) Los criterios de compra, si influyen en el comportamiento de la demanda de gigantografias edn la empresa nueva era

5) DISEAR EL INSTRUMENTO DE INVESTIGACIN Como no contamos con informacin secundaria, se recoger los datos a travs de la informacin primaria, es decir directamente del mercado a travs de encuestas La encuesta ser dirigida al micro y pequeas empresas que demandan las gigantografas para Huancayo metropolitano. Estas encuestas sern llevadas a cabo por los integrantes del grupo. El objetivo de la encuesta es la obtencin de informacin de las empresas que demandan gigantografas en Huancayo metropolitano.

MODELO DE ENCUESTA PARA LA DEMANDA DE GIGANTOGRAFAS Estimado(a) Seor(a): Mediante el presente le saludamos cordialmente y agradecemos por anticipado su participacin en el llenado del cuestionario. El motivo es conocer el comportamiento de la demanda en el sector de gigantografas (lnea de impresin). SEGMENTACION DE MERCADO 1.Qu tipo de actividad C. CRITERIO DE COMPRA 4. Cada que tiempo o frecuencia manda a hacer gigantografas? a) En la semana 1 a 3 veces b) En el mes 1 a 3 veces c) En el ao 1 a 3 veces d) Das festivos

econmica realiza su empresa? a) Comercio Especificar:______________________ b) Servicio Especificar:______________________ c) Restaurantes d) Hospedajes e) Financiero y Seguros f) Transporte y Comunicaciones g) Manufactura h) Otros A. CRITERIO: GEOGRFICO

5. Cul es su motivo de compra? a) Es mas vistoso

2.Dnde empresa? a) Huancayo b) El Tambo c) Chilca

est

ubicada

su

b) Durabilidad c) Precio d) Confiabilidad e) Diseo

B. CRITERIO: DEMOGRFICO 6. Generalmente, Cuantos m2 3. Nmero de empleados? Ingresos diarios de la empresa? (Micro o pequea empresa) #Empleados:______________________ Ingresos diarios:___________________ manda a imprimir? a) 1-5 m2 b) 5-10 m2 c) 10-15 m2
d)

15 a + m2

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6) TAMAO DE MUESTRA Y TIPO DE MUESTREO PARA LA DEMANDA Para hallar muestro tamao de muestra, tomaremos como referencia la cantidad vendida de presente ao. Para saber la proporcin que nos compran (p) o no nos compren (q). Tomamos la cantidad de personas que asisten a la grfica NUEVA ERA durante un da. Durante ese da asistieron 16 personas de las cuales 12 personas compraron nuestro producto. N DE PERSONAS Probabilidad que compren (p) Probabilidad que no compren (q) TOTAL 16 100% 3 20 % 13 VALORES DE p Y q 80 % , en el mes de octubre del

Trabajaremos con un nivel de confianza del 95% y con un error de estimacin de 5%. En una semana de observacin de cuantos metros cuadrados aproximadamente lleva un cliente. El promedio nos dio que por cliente llevan 8 metros cuadrados.

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Para saber nuestra poblacin universal, a la cantidad total de metros cuadrados vendida del mes de octubre del 2013, le dividimos entre 8. CANTIDAD DE N DE PERSONAS VENDIDOS 5520 690

Nuestra poblacin es de aproximadamente de 690 personas. Con esta cantidad hallaremos nuestro tamao de muestra. FRMULA PARA HALLAR EL TAMAO DE MUESTRA Y MUESTREO

n= 18I CLIENTES

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7) TABULACIN DE LA DEMANDA DE GIGANTOGRAFIAS

CRITERIO A. Tamao(ciudad) a. Huancayo Geogrfico b. El tambo c. Chilca d. Otro: B. Clasificacin de la empresa Demogrfico a. Microempresa b. Pequea empresa E. Frecuencia a. En la semana 1 a 3 veces b. En el mes 1 a 3 veces c. En el ao 1 a 3 veces d. Cada 2 aos a + F. Motivo de compra a. Es ms vistoso De Compra b. Precio c. Durabilidad d. Confiabilidad e. Diseo G. Cantidad a. 1-5 b. 5-10 c. 10-15 d. 15 a + Total m2

MYPE (Tipo de actividad econmica) Comercio Servicio Industria 79 27 32 20 0 79 76 3 79 0 0 73 6 79 43 19 16 1 0 79 56 16 5 2 97 36 26 34 1 97 85 12 97 1 9 82 5 97 48 25 20 3 1 97 74 16 5 2 5 3 0 2 0 5 4 1 5 2 0 3 0 5 1 3 1 0 0 5 3 0 1 1

Total 181 66 58 56 1 181 165 16 181 3 9 158 11 181 92 47 37 4 1 181 133 32 11 5 181

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MERCADO OBJETIVO Y EL MERCADO POTENCIAL De la tabulacin, identificamos el mercado objetivo y el mercado potencial: SEGMENTACIN DE CRITERIO Geogrfico A. Tamao(ciudad) Huancayo Comercio Servicio industria CRITERIO E. Frecuencia En la semana 1a3 veces Comercio 0 Servicio 1 Industria 2 En el mes 1 a3 veces 0 9 0 En el Cada 2 ao 1 aos a a3 + veces 73 6 82 5 3 0 27 36 3 El Tambo 32 26 0 De Compra F. Motivo de compra Es ms Precio vistoso Durabilidad Confia- Diseo bilidad 1-5 G. Cantidad (m 2) 5-10 10-15 15 a + Chilca 20 34 2 Demogrfico B. Clasificacin de la empresa Micro Pequea empresa empresa 76 3 85 12 4 1 DEMANDA

43 48 1

19 25 3

16 20 1

1 3 0

0 1 0

56 74 3

16 16 0

5 5 1

2 2 1
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8. ANLISIS DEL SEGMENTO DE MERCADO Grfico 04 Demanda de Gigantografas por actividad econmica

3% Comercio 44% 53% Servicio industria

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia Tabla 03 Demanda de Gigantografias por Sector de la Corporacin Grfica Nueva Era sector Comercio Servicio industria total cantidad 79 97 5 181 porcentaje 44% 54% 3% 100%

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia En el grfico 04 se muestra la demanda de gigantografias por sectores de las empresas encuestadas. Un 54% del total de la demanda esta enfocado al sector servicio, un 44% es la demanda del sector comercio y con un menor porcentaje es el del sector industria que es un 3%.

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El cuadro 03, nos ayudara a identificar el mercado potencial y el mercado objetivo; como la demanda es mayor en el sector servicio y en segundo lugar en el sector comercio, estos nos indicara que es el mercado objetivo. Y el mercado potencial ser la demanda enfocada al sector industria. ANALISIS DE LOS CRITERIOS: MERCADO OBJETIVO Y POTENCIAL A) CRITERIO N1: GEOGRFICO Grfico 01 Lugar de residencia de los Clientes de Corporacin Grfica Nueva Era

40 35 30 25 20 15 10 5 0

Comercio Servicio Industria

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia.

Tabla 01 Lugar residencia de los Clientes de Corporacin Grfica Nueva Era

Comercio Servicio Industria Total a. Huancayo b. El tambo c. Chilca 27 32 13 34 26 34 3 0 2 66 58 56

16

d. Otro: Total

0 79

1 97

0 5

1 181

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia ANLISIS: Como podemos observar en el grfico 01, la mayora de los clientes de la Corporacin Grfico Nueva era se encuentran ubicados en el Distrito de Huancayo con 66 empresas, seguido por el tambo con 58 empresas y finalmente Chilca con 56 empresas. Del total de 181 clientes, 79 se dedican al comercio, 97 al servicio, y solo 5 a la industria, podemos ver que la actividad ms predominante es la de servicios como lo indica la Tabla 01. B) CRITERIO N2: DEMOGRAFICO Grfico 02 Tipo de Empresa de los Clientes de Corporacin Grfica Nueva Era

Criterio Demogrfico
120 100 80 60 40 20 0 Comercio Servicio Industria Microempresa Pequea empresa

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

Tabla 02
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Tipo de Empresa de los Clientes de Corporacin Grfica Nueva Era Tipo De Empresa a. Microempresa b. Pequea empresa Total Comercio Servicio Industria Total 76 3 85 12 4 1 165 16

79

97

181

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia ANALISIS En el grfico 02 se observa que de los tres tipos de actividad predominantes, la mayora de las empresas son microempresas. Como indica la tabla 02 en la actividad de comercio encontramos 76 microempresas y slo 3 pequeas empresas, en servicio 85 microempresas y slo 12 pequeas empresas y en industria 5 microempresas y una pequea empresa. Tipo de Empresa de los Clientes - Corporacin Grfica Nueva Era

Tipo de Empresa
11%
a. Microempresa

b. Pequea empresa

89%

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

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Segn el grfico 03 del total de clientes de la Corporacin Grfica Nueva Era, el 11% est representado por las Pequeas empresas, mientras que el 89% restante est conformado por las pequeas empresas. C) CRITERIO N3: DE COMPRA c.1 FRECUENCIA DE COMPRA Grfico 05 Frecuencia de Compra en Corporacin Grfica Nueva Era

160 140 120 100 80 60 40

20
0

a. En la semana 1 a 3 veces

b. En el mes 1 a 3 veces

c. En el ao 1 a 3 veces

d. Cada 2 aos a +

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia El grafico de barras que observamos en el grafico 05 nos muestra la frecuencia de compra de gigantografias, en periodos de tiempo como en una semana, en un mes, en un ao, y en 2 ao a ms. Y la

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frecuencia con la que mayor demanda este producto es de en el ao de 1 a 3 veces. Grfico 06 Frecuencia de Compra por actividad econmica -Grfica Nueva Era 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 a. En la b. En el semana 1 mes 1 a 3 a 3 veces veces c. En el d. Cada 2 ao 1 a 3 aos a + veces

Comercio Servicio Industria

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

Tabla 04 Frecuencia de Compra por Sector de la Corporacin Grfica Nueva Era frecuencia de compra a. En la semana 1 a 3 veces b. En el mes 1 a 3 veces c. En el ao 1 a 3 veces d. Cada 2 aos a + total Comercio Servicio 0 1 Industria 2 Total 3

0 73 6 79

9 82 5 97

0 3 0 5

9 158 11 181

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia
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En al grafico 06 observamos la frecuencia de compra de gigantografias por sectores. Vemos que lo ms resaltante es que, la frecuencia de compra con mayor clientes es la del sector servicio con una frecuencia 1 a 3 veces en el ao con 82 compradores. Y de igual manera el sector comercio con 73 compradores. La tabla 04 tambin nos muestra la frecuencia de compra de los clientes en la semana de 1 a 3 gigantografias son 3 compradores, de 1 a 3 al mes son 9 los compradores, y de 1 a 3 gigantografias al ao son 158 los compradores en periodos ms largos son 11 compradores. c.2 MOTIVO DE COMPRA

Grfico 07 Motivo de Compra de gigantografias a la Corporacin Grfica Nueva Era

100

80
60 40 20 0
a. Es ms vistoso b. Precio c. Durabilidad d. Confiabilidad e. Diseo

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13 Elaboracin Propia

En el grafico observamos los motivo de compra de gigantografias, es decir el por qu adquieren gigantografias las empresas; entre los motivos ms resaltantes tenemos que es un medio ms vistoso, el segundo motivo es el precio, como tercer motivo esta la durabilidad y

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los otros motivo como confiabilidad y diseo son menos consideradas al momento de la compra.

Grfico 08 Motivo de Compra de gigantografias por actividad econmica en Grfica Nueva Era

60 50 40 30 20 10 0 a. Es ms vistoso b. Precio c. Durabilidad d. Confiabilidad e. Diseo Comercio Servicio Industria

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

Tabla 05 Motivo Compra de Gigantografias por Sectores de la Corporacin Grfica Nueva Era motivo de compra a. Es ms vistoso b. Precio c. Durabilidad d. Confiabilidad e. Diseo total Comercio Servicio 43 19 16 1 0 79 48 25 20 3 1 97 Industria 1 3 1 0 0 5 Total 92 47 37 4 1 181

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

En el grafico observamos los motivos de compra de gigantografias por sectores, el sector servicio con 48 compradores y el sector comercio con
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43 compradores, opino que el motivo por el cual

adquieren

gigantografias es que es ms vistoso. Mientras que otro nmero de compradores del sector servicio (19) y del sector comercio (25), opinanque el motivo de compra es el precio. Mientras el sector industria tiene poca demanda por ende no tiene motivos de compra muy resaltantes. c.3 CANTIDAD DE COMPRA:

Grfico 09 Cantidad de Compra en (m ) de Gigantografias a la Corporacin Grfica Nueva Era

2

150 100 50 0 a. 1-5 b. 5-10 c. 10-15 d. 15 a +

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia

Ahora veremos la cantidad de compra en (m 2) de gigantografias, es decir el tamao de la gigantografias que las empresas compran; el tamao ms comn de compra vara entre 1- 5 m 2 con 133 compradores, Grfico 10 Cantidad de Compra en (m ) por actividad econmica a Grfica Nueva Era
2

23

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
a. 1-5 b. 5-10 c. 10-15 d. 15 a +

Comercio Servicio Industria

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13 Elaboracin Propi

Tabla 06 Cantidad de Compra en (m2) de Gigantografias por sector a la Corporacin Grfica Nueva Era

cantidad (m2) a. 1-5 b. 5-10 c. 10-15 d. 15 a + total

Comercio Servicio 56 16 5 2 79 74 16 5 2 97

Industria 3 0 1 1 5

Total 133 32 11 5 181

FUENTE: Encuesta a los clientes de Corporacin Grafica Nueva Era (9/10/13) Elaboracin Propia Ahora en el grafico 10 veremos la cantidad de compra en (m 2) de gigantografias, por sectores es decir el tamao de la gigantografias que las empresas compran pero por sectores; el tamao ms comn de compra vara entre 1- 5 m2 con 133 compradores entre ellas en sector servicio con 74 compradores, el sector comercio con 56 compradores y el sector industria con 3 compradores. La cantidad de compra entre 510 m 2 es de 32 compradores entre ellos 16 del sector comercio, 16 del
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sector servicio y 0 del sector industria, estos son los datos ms resaltantes en el grafico 10 y en la tabla 06. 9. ANLISIS ECONOMTRICO: Para obtener un mejor anlisis sobre el comportamiento de la demanda en gigantografias, se ha estimado un modelo economtrico a partir de los datos obtenidos a travs de la encuesta. El modelo establecido fue un modelo LOGIT.

Donde:

YC =PROBABILIDAD DE COMPRA X1 = Si la empresa pertenece al sector SERVICIO X2 = Si la empresa pertenece al sector COMERCIO X3 = Si la empresa pertenece al sector INDUSTRIA X4 = Si la empresa se encuentra en HUANCAYO X5 = Si la empresa se encuentra en EL TAMBO X6 = Si la empresa se encuentra en CHILCA X7 = Si la empresa es clasificada como MICRO EMPRESA X8 = Si la empresa es clasificada como PEQUEA EMPRESA X9 = Si el motivo de compra es por el aspecto VISTOSO X10 = Si el motivo de compra es por el aspecto de DURACIN X11 = Si el motivo de compra es por el aspecto del PRECIO X12 = Si el motivo de compra es por el aspecto de la CONFIABILIDAD X13 = Si el motivo de compra es por el aspecto del DISEO 25

Al haber realizado la regresin respectiva se obtuvo los siguientes datos:

Variables X1 X2 X4 X5 X7 X9 X10 X11 X12 Constante B -20,746 -20,906 -20,880 -19,490 ,541 -19,544 -16,893 -20,237 ,687 60,897 E.T. 15,297,122 15,297,122 5,005,173 5,005,173 ,770 40,194,145 40,194,145 40,194,145 44,152,125 43,296,993 Wald ,999 ,999 ,997 ,997 ,482 1,000 1,000 1,000 1,000 ,999 gl 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Sig. ,000 ,000 ,000 ,000 ,494 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 Exp(B) ,000 ,000 ,000 ,000 1,718 ,000 ,000 ,000 1,987 2.80E+29

Interpretacin: Se observa que todas las variable son significativas, con excepcin de la variable X7, la cual estable se la empresa es clasificada como Microempresa. El valor de la constante es de 60,897, lo cual quiere decir que independientemente de las variables que explican el modelo la probabilidad de que las empresas en Huancayo Metropolitano es de 60,8 %. Se observa que los coeficientes de las variables que explican la ubicacin de la empresa, son similares por lo cual, se puede decir que no existe algn aspecto predominante que influya en la demanda de gigantografas. En cuanto al aspecto de motivo de compra, las probabilidades mayores se encuentran en el Precio y porque la gigantografa es Vistosa.

Finalmente, el aspecto menos predominante es el aspecto de confiabilidad, lo cual quiere decir, que las empresas de Huancayo
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metropolitano no compran gigantografas porque confan en la empresa Nueva Era. 10. CONCLUSIONES: 1. Para el caso de la empresa Nueva Era, los criterios que condicionan el comportamiento la demanda en Huancayo metropolitano fueron, el sector econmico al que pertenece la empresa, la ubicacin de la empresa, el tipo de empresa, y el motivo por el cual se compran gigantografas. De estos aspectos los ms influyentes fueron la ubicacin de la empresa y el motivo de compra. 2. Para la empresa Nueva Era, su mercado objetivo se encuentra en los sectores de Comercio y Servicio, es decir que aquellas empresas tales como bodegas, restaurantes, farmacias, ferreteras, internets, hospedajes, sastrerias, etc. son los clientes que representan el mayor nmero de ventas. 3. Los clientes mayoritarias de la empresa Nueva Era en Huancayo metropolitano, estn clasificadas como Microempresas. 4. En cuanto a la ubicacin de los clientes, no existe algn lugar en el cual se encuentra el mayor nmero de compradores, ya que los compradores que estn en Huancayo, compran una cantidad similar a los que se estn en el Tambo y Chilca. 5. La frecuencia que un cliente demanda gigantografas es de 1 a 3 veces al ao, esto se debe a que los clientes desean renovar sus Banners, imgenes de presentacin, etc. 6. El criterio de que la gigantografa sea Vistosa, es influyente en la demanda de, ya que segn los datos obtenidos, este criterio es el
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de mayor nmero de clientes, seguido por el precio y la durabilidad. Por tanto la empresa Nueva Era para obtener una mayor demanda tiene que innovar, en diseos que sean muy vistosos.

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