TECNICAS DE PROYECCION

SELECCIN DEL METODO

Dispon. Datos. Costos Vs Benef. Acorde Caso. Precisin

SERIES DE TIEMPO

METODOS CUALITATIVOS Delphii Inv. De Mercado Consenso de Panel Pronos. Visionarios Analoga Historica

PRONOSTICOS CAUSALES

Regresion Modelo Econometrico Insumo Producto

Prom. Mviles A . E!ponencial

METODOS CUALITATIVOS:
Opinin de Expertos: Falta datos; Tiempo escaso; D no Confiab.

a) Metodo Delphi: "n grupo es capa# de lograr un ra#onamiento me$or% &ue una sola persona mu' e!perta
Grupo Expertos Cuestionario espuestas

etroalimentacin ! Con"er#encia

NACE LA PREDICCION

c) Con en o de Panel: Varios e!pertos son capases de producir un me$or pronostico% &ue una sola persona.
%o *a+ $ecretos ,dentidad %o se produce etroalimentacion Peli#ro por Grupo Dominante

d) P!on" tico Vi iona!io : Personal Interno de la Emp. Con e!periencia ' conocimiento en el cliente% emiten sus opiniones
VE%TA&A$ Costo ! Tiempo DE$VE%TA&A$ -.ltimas Experiencias/

e) Analo#$a %i t"!ica: (oma como re erencia el Mercado pasado para evaluar el mismo producto ) pero de otra marca
DE$VE%TA&A$ ' (as Var. Del pasado no se mantienen ' %o tendr)n el mismo efecto

METODOS CAUSALES:
El G AD3 de influencia de las Var. del mercado 1 $e mantienen CTTEs

a) RE&RESION: *a +d , '- Causa ' .actores/ en el tiempo

1 PASO: 3bser"ar Variables 2 PASO: Ecuacin 4atem)tica Var -0/ 1 Dependiente Var -2/ 1 ,ndependiente

PASO: Valide5 del modelo

E!EMPLO: Pro+ectar la demanda para los prximos 6 a7os

/0o 2!!2 2!!% 2!!+ 2!!$ 2!!# 2!!2!!* ,recio (1s) "2 2"! 2"$ %"! %"# +"! +"2 2emanda (3nid) 2+! 2*! %*! $!! -!! -!! &!!

Mtodo de regresin Lineal ,otencial

Modelo Matemtico y=a+b(x) y=a*x)b

Constantes a - !2" 2# 2*"!+2 #%"* # 2&"# # b 2 $"%# !"++& "!-! +&&"+--

Coeficientes r*2 !"&#! !"&*# !"&$+ !"&!$

'x(onencial y=a*e)(bx) Logar.tmica y=a+b(lnx)

() MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de la economa% &ue repercuten so0re la demanda de un Prod.

4odelo de C3 T3 P(A839 pues %3 considera cambios

c) INSUMO PRODUCTO: )Coe'* T+cnico ) Identi ica Relaciones I1(ERI1D"2(RIA*E2 entre sectores de la economa
.inales PR3D"C(3 Intermedios

En que GRADO repercute mi actividad a otros Sectores ?

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

MODELO SERIES DE TIEMPO

,Medi! el -alo! de .n Va!* en el tie/po0 a inte!-alo .ni'o!/e )PATRON)1

Co/ponente 23 ico

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

MODELO SERIES DE TIEMPO

,Medi! el -alo! de .n Va!* en el tie/po0 a inte!-alo .ni'o!/e )PATRON)1

Co/ponente 23 ico
No Siste(+ti"o: $A%e#torio'

Ci"%i"o: $A()' Tenden"i#: $L p%#&o'

Est#"ion#%: $C%i(#* rop#'

a) PROMEDIOS MOVILES: 2erie cronolgica con uerte tendencia estacional )Pe!iodo 4 5 6lti/o T!i/e t!e )
t= ,t = n += n

2 t

n,2

n,-

Periodo &&-

D ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$ 22 $

P $ 2! 2$ % 2&4$ 224$ 2+ 2-4$ 2%4$ 18,5

D-P $ ! -+ 4$ -4$

D ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$

P 2! 2$4$ 2-42$ 2#4-$ 2#4-$ 2$ 2%4-$ 23

D-P 2 4$ -&42$ %42$ - 4-$ -% -*4-$ 56m7(%&4$)

2 % + $ # * & !

&&* &&& 2!!! 2!! 2!!2 2!!% 2!!+ 2!!$ 2!!# 2!!-

-$4$ -*4$ 56m7(#!)

22 $

2!!*

() A7INAMIENTO E8PONENCIAL: 2e aplica a corto pla#o

,t = ,t + ( 2t ,t )
= ! "+
N D ! 2 % + $ # * & ! 2! 2! %! %2 2* %! 2$ 22 $ 12 ? Pt ! ! + #4+ 2 4*+ 2$4&!+ 2#4%+ 2%4!!$ 2$4*!% 2$4+* 2+4!*& 20,45 (D-Pt) ! ! # %4# !4 # 4!&# -*4%+ #4&& -!4*!% -%4+* & -&4!*& (D-Pt)^2 !!4!! %#4!! *+4&# !%42% 42! #&4$# +*4*# !4#+ 24 2 *24# a(D-Pt) ! +4!! 24+! $4++ +4!# !4++ -%4%+ 24*! -!4%2 - 4%& -%4#+ Pt=Pt-1+a(D-Pt) ! + #4+ 2 4*+ 2$4&!+ 2#4%+ 2%4!!$ 2$4*!% 2$4+* 2+4!*& 2!4+$ Error ! + 24+ $4++ +4!#+ !4+%* -%4%%# 24-&-!4%2 - 4%&2 -%4#%$

. / CUAL ES TU CASO 00000