Epgrafe

Solo se que nada se

Scrates

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Hechos
1 de cada 1000 emprendimientos funciona
En USA
Causas de Fracaso de Emprendimientos

Tcnicas No hay mercado

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Innovacin Exitosa?
No existen empresas innovadoras exitosas, sino productos innovadores exitosos
Que viven en un Ocano Azul

Ejemplo: Apple
Newton : Fracaso iPod: xito

agustin.villena@noviscorp.com

Deseas resolver problemas imposibles? Encuentra la forma de fallar ms rpido!

1959:
Premio de MMUS$ 1,3 al primer avin propulsado por fuerza humana

1969: aun sin ganadores

Paul MacCready mir el problema y observ:
Demoran 1 ao en construir el avin, y 1 da en ponerlo a prueba

Solucin:
avin fcilmente re construible 1 prueba por da

Resultado:
fall muchas veces, pero gan el premio en poco tiempo

Entorno de un Emprendimiento Tecnolgico

Problema de negocio?

Emprendedor Emprendimiento

Ingeniero de Software Producto de Software Tecnologa www.leansight.com

Equipo de Desarrollo

Desarrollo de Producto en Lean Startup

Medida de Progreso: Aprendizaje Validado acerca de los Clientes ($$$)
Problema de negocio?
Problema de negocio?

Desarrollo De Clientes

Ciclo de Gestin del Proyecto Orientada al Valor

Emprendedor
Emprendimiento

Ingeniero de Software
Producto de Software

Ciclo de Gestin del Desarrollo en Equipo

Equipo de Desarrollo

Tecnologa

Ciclo de Programacin de calidad

Entorno de un Emprendimiento Tecnolgico

Lean StartUp

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Qu dicen los lderes del emprendimiento

Steve Blank
Check your hypotheses Get out of the building! Good engineers understand their customers!

Eric Ries
Stop wasting peoples time!
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Propuesta de Lean Startup

Hay que enfocarse en validar y desarrollar el mercado
Cuestiona tus hiptesis! Valdalas en la realidad!

Si
Startup = experimento

entonces
Lean Startup = + experimentos (y aprendizaje) x$
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Desarrollo de Producto Tradicional

Medida de Progreso: Avance a la siguiente Etapa
Waterfall Requerimientos

Especificacin

Problema: conocido Solucion: conocida

Diseo

Implementacin Verificacin

Mantencin
Fuente: Eric Ries - Lean Startups Doing More with Less http://assets.en.oreilly.com/1/event/30/Lean%20Startups_%20Doing%20More%20with%20Less%20Presentation.pptx

agustin.villena@chileagil.cl

Desarrollo gil de Productos

Medida de Progreso: Funcionalidad Validada por el Cliente
Product Owner or cliente in situ

Problema:conocido Solucin: desconocida

Fuente: Eric Ries - Lean Startups Doing More with Less agustin.villena@chileagil.cl http://assets.en.oreilly.com/1/event/30/Lean%20Startups_%20Doing%20More%20with%20Less%20Presentation.pptx

Desarrollo de Producto en una Innovacin gil

Medidad de Progreso: Aprendizaje Validado acerca de los Clientes ($$$)
Desarrollo de Cliente

Problema: desconocido Solucin: desconocida

Hiptesis, Experimentos, Revelaciones Datos, Retroalimentacin, Revelaciones

Fuente: Eric Ries - Lean Startups Doing More with Less http://assets.en.oreilly.com/1/event/30/Lean%20Startups_%20Doing%20More%20with%20Less%20Presentation.pptx

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Customer Development

Fuente: Successful Entrepreneurship http://www.slideshare.net/sblank/successful-entrepreneurship-1

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Split Tests

eXtreme Programming

Value Oriented Management Cycle

Customer Interviews

Customer Development

Five Whys Root Cause Analysis

Planning Game
On Site Customer (One team)

Small Releases

User Stories
Acceptance Tests

Customer Advisory Board

Falsifiable Hypotheses

Product Owner Accountability

Customer Archetypes

Agile Framework

Definition

Validation

Development

Teamwork Management Cycle

Crossfunctional Teams

Semiautonomous Teams

Iteration Planning
Tasks

Smoke Tests
Coaching

Quality Oriented Incremental Development Cycle

Team Development

Tracking / Informative Workspace

Pair Programming (+ Move people around)

Simple Design

Test Driven Development

Continuous Integration

Code Standards

Stand Up Meeting
No Overtime

Collective Code Ownership

Refactoring

Continuous Delivery

Split Tests

Clear Product Owner

Continuous Deployment

Usability Tests

Real-time Monitoring

Customer Liaison

Funnel Analysis

Cohort Analysis

Producto Mnimo Viable

Net Promoter Score

Search Engine Marketing

Real-Time Alerting

Predictive Monitoring

Cuando dejar de pivotear

Al encontrar un modelo repetible de lograr clientes Slo entonces se debe escalar
Y quizs slo entonces requieras inversin mayor
Justo cuando ya tienes flujo

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Caso de Ejemplo: Bolsa de Trabajo DCC

Herramientas de Descubrimiento

Ecosistema
Ejemplo (sin fines de lucro) de Mercado de prcticas para una institucin educativa: Oferente de trabajo
Talento Mano de Obra Prestigio

Estudiante
Dinero Experiencia Buen ambiente

Hiptesis

Institucin Educativa
Prestigio Mejorar la calidad de su educacin

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Herramientas de Descubrimiento
Conocer cara a cara a quienes buscan talento MVP
Panel mural virtual para colocar ofertas de trabajo

Mtricas
# de visitas nicas al mural # de ofertas publicadas Satisfaccin de buscadores de talento Satisfaccin de alumnos

Medir
Pocas visitas de los alumnos?
Faltar informacin relevante? Faltar difusin?

PIVOTEAR: Decidir ajustes y volver a medir

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Recursos
Eric Ries - Lean Startups Doing More with Less
http://assets.en.oreilly.com/1/event/30/Lean%20Startups_%20Doing%20Mor e%20with%20Less%20Presentation.pptx

Successful Entrepreneurship
http://www.slideshare.net/sblank/successful-entrepreneurship-1

The Four Steps to Epyphany

http://www.amazon.com/Four-Steps-Epiphany-Steven-Blank/dp/0976470705

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Mi prxima meta de aprendizaje

Customer Creation & Company Building
Pasos 3 y 4

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