CONCEPTO

Se entiende por punto de equilibrio aquella cifra de ventas en que el negocio no pierde ni gana, es decir, slo puede cubrir sus costos.

El punto de equilibrio es: el punto en el cual los Ingresos Totales son iguales a los Costos Totales entendindose que el Costo Total es:

Es decir donde la utilidad es cero.

Con que otros nombres se conoce el punto de equilibrio? Punto Neutro Punto de Empate Punto Cero Punto Crtico Punto Muerto Umbral de Rentabilidad Relacin Costo-Volumen-Utilidad

Porqu es importante el punto d equilibrio? - Es importante, porque nos indica hasta que punto una empresa puede trabajar sin perder dinero. Es importante tambin para planificar la utilidad.

Qu tipo de empresas utilizan el punto de equilibrio? En nuestro pas lo deben de utilizar todas las empresas: Industriales, Financieras, Comerciales, de Servicios, etc.

Por qu utilizan las empresas el punto de equilibrio? Lo utilizan porque necesitan saber cul es el importe de los Costos totales (costos fijos y costos variables), para que a partir de este punto se pueda saber si la empresa est

ganando o est perdiendo. El Gerente Financiero lo utiliza tambin para tomar decisiones: De corto plazo: Fijacin de precios, cantidades de produccin, publicidad, etc. De largo plazo: compra de nuevos equipos, estrategias administrativas, etc.

La planeacin financiera es un diagnstico que trata de identificar con anticipacin los puntos fuertes y puntos dbiles a corregir, a fin de destacarlos y evitar se conviertan en el futuro en un problema. Uno de los anlisis es el punto de equilibrio.

2. -Mtodos para hallar el punto de equilibrio. El punto de equilibrio se halla aplicando tres mtodos diferentes: Margen de contribucin Mtodo algebraico Mtodo grfico

En cualquier caso, es necesario clasificar los Costos en Costos de Produccin, Gastos de Ventas, Gastos Administrativos, y luego separarlos en dos grupos, Costos Fijos y Costos Variables. 1. Mtodo del margen de contribucin:

a)

[pic]Punto de equilibrio (en cantidad unidades)

2.-b) Punto de equilibrio (en unidades monetarias, Nuevos soles S/.) [pic] Nota. El margen de contribucin por unidad es la diferencia entre el precio de Venta Unitario y el Costo Variable Unitario

3. [pic]

Mtodo algebraico o de ecuaciones:

Es Decir: Ingreso total = costo total

Cantidad (c ) x precio ( P ) = costo variable + costo fijo Luego: C x P = cantidad ( C ) x precio de costo( V ) +costo fijo Cx P = C x (V) + costo fijo Tenemos: C x P - C x V = costo fijo P -V Donde : = costo fijo ; se cancela (C)

Pe (unidades) = costo fijo P - C

3.- Mtodo grfico: IT = Ingreso total CT = Costo Total P = Prdida

CF = Costo Fijo CV = Costo Variable G = Ganancia

costos fijos.- Los costos fijos son costos que no varan con los cambios en el volumen de las ventas o en el nivel de produccin. Los costos fijos se producen efectese o no la produccin o la venta, o se realice o no la actividad de un negocio

Ejemplo: Depreciacin Mensual de Maquinaria (LNEA RECTA), Alquileres Mensuales, etc. Nota. Que son costos los costos variables.- Son costos que varan en proporcin al volumen de las ventas o al nivel de la actividad. Ejemplos: Las materia primas o las compras de mercaderas, la mano de obra directa (DESTAJO), etc.

4. -Conclusiones del anlisis del punto de equilibrio

La determinacin del punto de equilibrio en una empresa es muy importante porque:

1. Es una herramienta de gestin empresarial que facilita la tarea de decisiones. 2. Permite medir nuestra capacidad de ventas y mrgenes de utilidad y prdida. 3. Permite corregir el comportamiento de los costos totales (costos fijos y costos variables). 4. Permite efectuar correcciones al precio de venta de los productos tomado en consideracin los costos totales, el margen de utilidad, efectos de la competencia

en el mercado que se ofertan los productos. 5. Permite determinar muy rpidamente la rentabilidad aproximada de cada lnea de productos 6. Y en las empresas de servicios controlar sus costos fijos (ejemplo: empleados permanentes, contador) y sus costos variables (ejemplo: materiales de computo, tiles de oficina, etc.), con el fin de obtener un precio de venta razonables, y tambin determinar en forma oportuna el costo del servicio que se va a prestar. 7. Su aplicacin es muy importante para estas empresas de servicios, por que le va a permitir planificar sus utilidades y lograr la rentabilidad necesaria que esperan los dueos o socios de la empresa.

5.- Casos de aplicacin: Ejemplo 1

Para el caso de las Empresas Hoteleras hacemos la aplicacin del punto de equilibrio en un hotel de 2 Estrellas POSADA E.I.R.L., que recin se constituye, el cual aparte de prestar servicios de alojamiento y hospedaje; tambin brindar servicios de restaurante a pequeas empresas o negocios unipersonales. Los costos fijos mensuales a que se incurren son los siguientes: 1. Gerente 1. Abogado 2. Ayudante de limpieza 2. Mozos S/. 1,400.00 S/. 500.00 S/. 720.00 S/. 1,600.00

1. Digitador 1. Secretaria
Depreciacin de: 1 computadora 2 mquinas sumadoras 3 escritorios TOTAL S/.

S/. 400.00
S/. 370.00

190.00

S/. 5,180.00

El costo de suministros, mantenimiento y lavandera de los cuartos de hospedaje del hotel se estiman en S/.20.00 por cada persona que se hospeda. La empresa espera que por cada hospedaje de 1 da cobrara S/. 90.00 por habitacin a cada persona, y la informacin que requiere la gerencia bsicamente es saber cuntas personas debern hospedarse para no ganar ni perder un nuevo sol?

SOLUCION Aplicaremos tres mtodos para hallar el punto de equilibrio. En donde: Pe Pvu Cvu = Punto de equilibrio = Precio de venta unitario = Costo variable unitario

1.

MARGEN DE CONTRIBUCIN

Pe = Costo fijo Pvu Cvu

5,180

74 personas

90 - 20

b) [pic][pic]Pe = Costo fijo [pic][pic]1 Cvu Pvu

5,180

S/. 6,660

1 - 20 90

2.

ECUACIN

IT = CF + CV

CV =

20 * 74

= 1,480

En donde: IT = ingreso total

Reemplazando: IT = 5,180 + 1,480 IT = S/. 6,660

CF = costo fijo CV = costo variable

UNIDADES EN $