MERCADO META Nuestro Mercado Meta es la poblacin alemana, asitica y africana que reside en la ciudad de ran!

furt Ra"ones para la determinacin del mercado meta # Adquisicin econmica # Alemania representa unos de los mayores potenciales para la e$portacin de Meln ya que e$iste mayor y poblacin # Alemania tiene el primer lu%ar como pa&s importador del rambutn y el mayor consumidor de los pa&ses de la unin Europea' # El mercado de frutas e$ticas en pa&ses de la unin Europea (a crecido en un )*+ en los ,ltimos a-os y se%uir aumentando' # Alemania y el Reino .nido son dos pa&ses con un alto consumo de frutas frescas y una ba/a produccin, por lo que representan mercados atracti0os a los e$portadores' Nuestros compradores son personas mayores de )1 a-os, sin distincin de se$o, que cuenten con la capacidad de comprar ya que por tratarse de una fruta el producto es diri%ido a las familias' # 2alor y 2olumen de la Demanda Ni0el de demanda C3M4, tambi5n indica que las importaciones de Meln en Alemania son de 66+' 7os mayores importadores de Meln son Europa 8Reino .nido, 9olanda, rancia y Alemania:' Demanda europea de Meln se%,n el estudio reali"ado por la AO, las proyecciones de la demanda mundial de Meln aumentara cerca del )*+ anual' ;oblacin Alemania en 6*)* < < < =rupo de edad < + < N,mero de personas 6*)* < Menores de > a-os < 1'?*+ < @),A** < Entre > a )1 a-os < )*'6*+ < B),@** < Entre )> a 61 a-os < ))+ < BB,*** < Entre 6> a @1 a-os < A)'?*+ < 66A,A** < Entre @> a >1 a-os < 61'A*+ < )BB,)** < Mayores de >1 a-os < )1'B*+ < )*?,?** < Total poblacin < )**'**+ < B**,*** < Descripcin < 7ibras < Nota < < 7ibras de Melones que consume mercado Europeo < >>)A,C>B < A*** toneladas de meln 8 6,6*@'>66@B>: < .nidades de Melones se consume en Alemania < ))*6,A))'6@ < el consumo del mercado europeo entre los principales importadores 8@ pa&ses: < Consumo del Meln el ran!furt < 66*,@>6'61 < El consumo de las ;rincipales ciudades de Alemania < mercado a cubrir < 11,))1'66 < El 61+ < #Cada unidad de meln debe de tener un peso del A* =ramos, esto representa un *'*>>)AC 7ibras' Entonces si deseamos tomar el 61+ del total de producto que se e$porta

espec&ficamente a la cuidad de ran!furt nos indica que son CAA,AA>'>> .nidades de Meln' 811,))1'66 D *'*>>)AC: ;royeccin de la demanda @ a-os Descripcin < 7ibras < Nota < < 7ibras de Meln que consume mercado Europeo < >>)A,C>B < A*** toneladas de Meln 8 6,6*@'>66@B>: < .nidades de meln se consume en Alemania < ))*6,A))'6@ < el consumo del mercado europeo entre los principales importadores < Consumo del meln el ran!furt < 66*,@>6'61 < El consumo de las ;rincipales ciudades de Alemania < mercado a cubrir < 11,))1'66 < El 61+ < Tasa de Crecimiento de la industria 8)*+: E < F < EF < EG < ) < 11,))1'66 < 11,))1'66 < ) < 6 < >*,>6>'B@ < )6),61A'@C < @ < A < ))1,B@)'?> < )B>,A>C'B* < 1 < ormula 8a: < < < H EG H y I H $ 8H $y: < @?,>*A'B* < @?,>*A'B* < N 8EG: I 8H $:G < ) < < <<< ormula 8b: < < < N8$y:I8H$:8Hy: < 1,1))'16 < 1,1))'16 < N8H$:GI8Hy: < ) < < <<< FJaKb#$ < < < .nidades ;or A-o < < < ) < 11,))1 < < < 6 < >*,>6B < < < A < >>,)AC < < < @ < B),>1* < < < <<<< <<<< A-o) < A-o6 < A-oA < A-o@ < 11,))1 < >*,>6B'** < >>,)AC'** < B),>1*'** < 2amos a e$portar 66,*@> libras esto si%nifican AAA,AAB unidadesL proyectamos que se e$portaran en los mes de a%osto a diciembreL 8B,A@?7ibras: ser ))),))6 unidades por mesL en0iando 6B, BBC unidades por semana si%nifica ), CAB')C de libras semanal' # Tendencia de la Demanda Alemania (a re%istrado un cambio importante en los (bitos de consumo de alimentos, con una creciente inclinacin (acia los productos saludables, entre los cuales las frutas y 0erduras frescas ocupan un lu%ar importante'

En las secciones de frutas y 0erduras de los supermercados, los clientes 0aloran la presencia de un amplio surtido de art&culos, una buena presentacin y un equilibrio entre los productos e$ticos y los re%ionales' 7os principales aspectos in0olucrados a la (ora de tomar la decisin de compra son el sabor, la acilidad de consumo, el aspecto e$terno, la relacin precioDcalidad y las caracter&sticas saludables del producto' 7a demanda de frutas tropicales y e$ticas y de 0erduras especiales muestra una tendencia creciente que se atiende en su totalidad con importaciones' 7os productos e$ticos re%istran los mayores ni0eles de demanda durante los meses de in0ierno, especialmente antes de festi0idades como la Na0idad, el A-o Nue0o y la 4emana 4anta, mientras que durante el 0erano los consumidores prefieren comprar productos locales en cosec(a tales como bayas, cere"as, ciruelas y dura"nos # 4e%mentacin del Mercado Nuestro producto est diri%ido a la poblacin Alemana que reside en la Ciudad de ran!furt' 7as edades 0ar&an desde > a-os en adelante, mu/eres y (ombres que tienen decisin de compra' 7a econom&a de ran!furt descansa sobre dos pilaresM la banca y el mercado internacional' El banco nacional alemn, entre otros, tiene su sede central en esta ciudad' ran!furt (a tenido siempre un carcter laico, propio de un centro comercial cosmopolita, y la ciudad fue una de las primeras en aco%er las contro0ersias ideas luteranas' ran!furt /ue%a un papel importante en el mercado comercial internacional' .na media de C* ferias y e$posiciones anuales atraen a un %ran n,mero de 0isitantes pro0enientes de todo el mundo' .na de las principales atracciones es la feria del libro de ran!furt' 7a feria del libro ms %rande del mundo data del si%lo E2, y desde entonces no (a parado de aumentar su popularidad' # Distribucin =eo%rfica ran!furt la quinta ciudad de Alemania en tama-o y constituye un importante centro financiero tanto en Alemania como en el e$tran/ero' 7a potencia econmica de ran!furt 0iene dada por su situacin %eo%rfica, que la con0ierte en un centro de distribucin cla0e, adems de por su estatus como una de las principales ciudades dedicadas a la or%ani"acin de ferias internacionales y otro tipo de con%resos' .bicada en el centro de la producti0a re%in de RinIMeno, /usto en el centro de Europa, la ciudad no slo es el cora"n financiero de Alemania desde donde se bombean euros a la econom&a mundial, sino tambi5n de la .nin Europea' # Canales de Distribucin El Meln para incursionar a la .nin Europea pasa por los si%uientes ni0eles de comerciali"acinM El ;roductorDE$portadorM ;roducen y empacan el producto para en0iarlo al importador' =eneralmente 0enden a detallistas dentro de su misma rea local' Nr!erM representantes, u otros a%entes de 0entasM No compran directamente, se encar%an de atender al comprador y traba/an con una comisin, se%,n el tipo de producto

MayoristasM 7ocales de mayoristas y e$portacin son las cone$iones esenciales en la cadena de culti0adores a consumidores' Ellos son los que arre%lan los temas concernientes al transporte para que lle%ue a lu%ar destino con las tiendas minoristas o industrias procesadoras' Tiendas detallistasM En este canal, la decisin de compra la tiene en consumidor final' Dentro de los canales con0encionales de 0enta al menudeo de la .E se encuentran los (ipermercados, supermercados, los mercados locales y las carretas de 0enta en la calle' Consumidor final Tiendas Detallistas Mayoristas Nr!er ;roductorDE$portador # ;erfil del consumidor En Alemania es un pa&s con una cultura acostumbrada al consumo de frutas e$ticas, los moti0os de los consumidores para comprar frutas e$ticas estn dados por salud @>+, por sabor 6@+, por 0ariar, )6+ y otros moti0os )C+' El Meln es rico en, 0itamina A y C N), N6, NA, N> y minerales como el ;otasio, Ma%nesio, CalcioL es una fruta muy especial en cuanto a cualidades medicinales fa0orece la salud de la piel, e0itando la aparicin de %ranos, acn5 o manc(as, pre0enir el estre-imiento y tambi5n ayuda a disminuir los ner0ios 7a demanda en pa&ses de la unin europea de las frutas e$ticas incluyendo el Meln, esta mayormente en las %randes ciudades donde e$iste mayor poder adquisiti0o y estn ms deseosos de e$perimentar nue0os sabores ya que estn acostumbrados al consumo de dic(a fruta y el precio no es un factor de importancia' # Aranceles En cuanto al mercado alemn, ba/o el r5%imen el 4=;K 8un r5%imen especial de est&mulo del desarrollo sostenible y la %obernan"a: no se pa%a nin%,n arancel, solamente un 32A del B+' 7os requisitos se%,n E$port 9elpdes! para in%resar a este mercado sonM 7os documentos %enerales para todos los productos sonM O actura comercial' O Declaracin del 0alor en aduana' O 4e%uro de transporte' O Declaracin Pnica Administrati0a 8D.A:' O Documentos de transporte O 7ista de car%a' O Control sanitario de los productos de ori%en animal destinados al consumo (umano' O Etiquetado de productos alimenticios' O ;roductos de produccin biol%ica' # 7o%&stica 7a lo%&stica de e$plotacin para el meln es el sistema que inte%ra las funciones de compra, comerciali"acin, y distribucin f&sica del producto con el flu/o de informacin requerido

en cada operacin, permitiendo (acer un se%uimiento preciso en todas las etapas y %aranti"ar la entre%a del producto en condiciones de calidad optimas, a buen precio ya tiempo' Tambi5n conocido como plan estrat5%ico, el cual, abarca todas las etapas de un proceso e$portador, desde el abastecimiento (asta su entre%a del consumidor final, inte%rando cinco aspectosL producto, empaque, distribucin, comerciali"acin y sistema de informacin' Comerciali"acin Distribucin Empaque ;roducto # Re%lamentacin y Normati0idad 7os requisitos de entrada del QMelnR al mercado europeo, est dado bsicamente porM # 7a S7ey %eneral de alimentosSM Establece los principios y requisitos %enerales de la le%islacin alimentaria' # Re%lamento 8CE: No')BCD6**6' Estos estarn dados porM # Control 4anitario de los ;roductos Alimenticios de Ori%en No AnimalM Tiene como ob/eti0o prote%er la salud de los europeos y la calidad de los productos' # Etiquetado de ;roductos AlimenticiosM Normati0a relacionada a las condiciones de empaque y sus deri0ados 8tipo de tratamiento, certificacin, entre otros:' # Normas de Comerciali"acin de las rutas y 9ortali"as rescas' Etiquetado 7a Directi0a requiere una definicin %eneral de la miel y e$i%e una informacin completa para el consumidor, en la que fi%uren el pa&s de ori%en y las me"clas' 4e fi/an, adems, las denominaciones y definiciones de productos tales como la miel filtrada y la miel para uso industrial' 7os productos alimenticios en0asados cumplen normas armoni"adas obli%atorias sobre el etiquetado y la publicidad' Entre los datos obli%atorios que deben fi%urar en el etiquetado se (allanM O 7a denominacin de 0enta del producto' O 7a lista y la cantidad de los in%redientes' O 7os posibles aler%5nicos 8sustancias que pueden pro0ocar aler%ias:' O 7a duracin m&nima del producto y las condiciones de conser0acin' 4e%,n la A=EE;ORT, las principales re%ulaciones que tiene este producto en el mercado internacional sonM O 7os estndares 9M ' O 7a adicin de estndares como la %licerina' 7as normas internacionales requeridas son la Norma Code$ 8calidad e inocuidad de la miel:, la Norma de Control de 4ustancias y Residuos en los Animales 2i0os y sus ;roductos, 8Norma ?>I6A CEE de la comunidad europea: ;lan de Monitoreo, y las Normas del .'4' 4tandards' @'*@') Oferentes Matri" de los cinco competidores ms importantes ;a&ses E$portadores de Meln <

;a&s < Millones T < Toneladas < ;orcenta/e < C(ina < )1 < )AC mil < @@+ < Espa-a < )) < B>? mil < A@+ < 3rn < ) < 6A* mil < @+ < Turqu&a < *'C < 66* mil < A'B*+ < E'E'.'.' < *'@ < )C* mil < A+ < Competencia # Anlisis de Competiti0idad C(ina Empresa e$portadora C(ina 4anlon% 2e%etable And ruit Co', 7TD' ;roducto de e$portacin sonM )' Naran/a Dulce 6' Mandarina cascara flo/a MercadoM Estados .nidos, Europeo .bicacinM No'6> 9on%$in% Mid Road, 6B6*** Uinin% City, 4(andon% ;ro0ince C(ina El precioM Es de T)6 por una bande/a de @ unidades' Espa-a .bicacinM 4antia%o Apstol De Tomelloso, 4'C'7'Ctra' 4DN)AB** Tomelloso 8Ciudad Real: Espa-a' MercadoM Reino .nido, Alemania y rancia' ;recioM Cada meln 0ale T*'C@ por !ilo%ramo' 3rn ;roductos de e$portacin que poseeM Dtiles, (i%o' .bicacinM Nous(e(r 3rn Empresa e$portadoraM AN;AV949 DATE4 CO' ;recioM T*'@* A T*'1* por !ilo MercadoM Alemania, 3talia y rancia' Turqu&a Empresa E$portadoraM Alternatif E$port 3mport ruit 2e%etables' ;roductos que e$portaM .0as, =ranada, Cere"as, 9i%os, rutillas, Albaricoques, Dura"nos, 7imones, C&tricos, Naran/as y melones' .bicacinM Deni"li Turqu&a MercadoM Alemania, Uapn, TaiWn, Canad y Reino .nido' ;recioM T)')C a T)'1* por Vilo Estados .nidos' Empresa e$portadoraM A%roWorld ;roducts 3nc' ;roductos que e$portaM c&tricos, pltano, man"ana, u0a de mesa, nectarina y pera'

.bicacinM 9omestead D lorida Estados .nidos, tambi5n de california' MercadoM ;er,, Espa-a, 9olanda, rancia, 3talia, N5l%ica y Alemania, ;recioM T)'** cada una' # uer"as y Debilidades uer"asM )' Recurso 9umano 6' E$celente a5reas de produccin A' .bicacin accesible @' Calidad de producto 1' ;recio accesibles >' Clima en temporadas de cosec(a B' 4uelo 9,medo C' Cuentan con su propia empacadora y tienen e$periencia de e$portacin' DebilidadesM )' Competir con %randes empresas productores de otros pa&ses' 6' No contar con personal capacitado para tratos internacionales' Amena"asM )' Tasa Cambiaria 6' 7a distancia A' El costo e$portacin es caro @' ;osicionamiento de la competencia 1' 2ariedad de e$portadores a ni0el de pa&ses' # Ni0eles de ;recios 7a oferta y demanda de frutas frescas son el principal factor que influye en los precios dom5sticos de las importaciones y e$portaciones' 7a oferta est influida fuertemente por las condiciones de clima durante la estacin de crecimiento, especialmente en el corto pla"o' El a%ua fr&a y la nie0e en el in0ierno y en la prima0era en Europa reducen las cosec(as, resultando en mayores requerimientos de importacin y precios ms altos' 7a nie0e es la mayor amena"a a la produccin europea de man"anas, peras y naran/as' ;ara las frutas tropicales tanto como pi-as o bananos, los cambios en la cosec(a tienen similares efectos' 7a calidad y ori%en son otros importantes factores que determinan el precio de las frutas frescas' ;ara tener una idea de los precios del meln en diferentes mercados de la .E, se presenta un des%lose de los precios de importacin Mercado < Ori%en < ;recio < N5l%ica < Tailandia < B'61 < Alemania < Tailandia < B'1 < 9olanda < Tailandia < >'B1 < < Malasia < >'B1 < < 2ietnam < >'61 < 4uecia < 2ietnam < B'1B < # ;articipacin en el Mercado

7a empresa 2i0eros tropicales 4'A' e$portan actualmente los si%uientes productosM ;alma ArecaM 4e utili"a en interiores y e$teriores en0iada a 9olanda, su cliente principal es 2in!aplant, N'2' es un 0i0ero que le 0ende a otros de su mismo rubro y a consumidores indi0iduales si se le presenta la oportunidad' 4u precio es apro$imadamente de T B**'** por cada crate de palma' 4emilla de ArecaM 4u mercado primordial es C(ina, su cliente es =reenWay Tradin% cuyo precio es de T66'BA la ca/a que consta de 61 semillas' # Dnde Est ubicado' Actualmente estamos ubicados en carretera a la Ceiba 7a Masica, Atlntida a 1** metros al pasar el rio cuero y salado, a mano i"quierda' # Capacidad 3nstalada Actualmente contamos con )6* man"anas de terrenos en las cuales, estn distribuidas en diferentes fincas, culti0adas con distintas clases de plantaciones, se cuenta con una finca en proceso de certificacin, donde se e$trae la mayor cantidad de rambutn para e$portacin' Contamos con )*** plantaciones calificados de meln para e$portacin' # ;rincipales productos ;roductos que e$porta 2i0eros Tropicales 4'AM # ;alma Areca # 7a semilla de areca ;roductos en proceso de in0esti%acin para e$portacin de 2i0eros Tropicales 4'AM # Culantro ino # Or5%ano # A"ara 8 ruta E$tica: ;roductos que e$porta ActualmenteM # Meln # ormas de Comerciali"acin 7a me/or forma de poder comerciali"ar nuestro producto es a5rea, ya que es uno de los factores que influyen en la comerciali"acin y distribucin del meln, ya que por la naturale"a del producto es perecedero y debe estar lo ms pronto posible la me/or opcin de transporte a5reo que tenemos es copa Airline en 9onduras, para el in%reso de de los embarques por 0&a a5reo los puerto principales en Alemania para el comercio de frutas sonM ran!furt, M,nic(, Dusseldorf y colonia' # Xreas %eo%rficas que cubre Con una poblacin estimada en B**,*** (abitantes' Nos damos cuenta que la ciudad tambi5n es un crisol de ra"as y muc(os (abitantes de otros pa&ses transitan por sus calles' 4omos as& testi%os de la (ospitalidad y solemnidad coreanas y de la belle"a y %arbo de las italianas, adems del misterio de los ciudadanos de ori%en'

ran!furt es tambi5n la sede del Nanco Central Europeo, para el cual se 0iene construyendo un moderno comple/o a orillas del r&o Main, el cual estar listo para dentro de un par de a-os' Esta ciudad es la ms importante de 9esse y la se%unda ms poblada de Alemania con cinco millones de (abitantes' @'*1 Estrate%ias Estrate%ias de producto En esta se busca proyectar la marca del producto, ofreciendo un empaque de alta calidad con su respecti0a etiqueta y %arant&as impl&citasL ase%urndole al cliente que el producto que ofrecemos cuenta con todas las normas de calidad' Estrate%ia de precios Debido a la competencia de los dems pa&ses con sus respecti0as empresasL (emos decido ofrecer precios accesible para de esa manera penetrar en el mercado y lo%rar una amplia participacin dentro del mismo' Estrate%ia de Mercado 7a 0enta/a competiti0a de nuestro producto ser los precios accesibles que 0amos a ofrecer a cambio de nuestro productoL altamente calificado' Estrate%ia de ;romocin 4e lle0ara a cabo publicidad que oriente al cliente o consumidor potencial a que prefiera nuestro producto ya que ser de calidad amparado por las normas de calidad y medidas sanitarias correspondientes, lo medios de comunicacin que utili"aremos ser el internet, el peridico, ya que en los pa&ses europeos parte de su cultura es la lectura del diario' @'*> Determinacin de los ;recios de 2enta @'*>'*) ;recios de 0enta en ;lanta 4er de )*'** lempiras' @'*>'*6 Costos por la 3nternacionali"acin del ;roducto' Apro$imadamente de )'6* de euros' @'*B Determinacin de 3n%resos del ;royecto' 3n%resos en la etapa de lan"amiento A meses )ABBC'B1 8)'6*:J )>1A1 euros' 3n%resos de los ? meses restantes @)AAB 8)'6*:J )?C@6 euros 3n%resos para el a-o 6, A y @ del proyecto A-o6 < A-oA < A-o@ < >*,>6B'** < >>,)AC'** < B),>1*'** < Conclusiones ;uedo concluir puedo decir que el Meln es una fruta que es bastante consumida en

Alemania, # ;odemos mencionar al%unas de las fortale"as Recurso 9umano, E$celente a5reas, de produccin, .bicacin accesible, Calidad de producto ;recio accesibles, estas nos ayudan a penetrar en el mercado Alemania ya que contamos con normas de calidad que nos a0alan y %aranti"amos al cliente a cerca del producto que ofrecemos' # Cabe mencionar que los mayores competidores que tenemos son C(ina, Turqu&a, Espa-aL Estados .nidos e 3rn' # Tambi5n contamos con una lo%&stica inte%rada por personas de alta calidad, que ayuda a comerciali"ar el producto en AlemaniaL es importante decir que durante la cosec(a se cuenta con materiales de calidad que re,na todos los estndares y medidas sanitarias correspondientes, es decir, la (i%iene que e$i%e el pa&s importador' # Es importante mencionar que la ciudad de ran!furt tiene una poblacin bastante amplia, B**,*** (abitantes' Nos damos cuenta que la ciudad tambi5n es un crisol de ra"as y muc(os (abitantes de otros pa&ses transitan por sus calles' Recomendaciones Debido a las e$i%encias de los requisitos que debe cumplirse para reali"ar una e$portacin a Alemania ya que este pa&s se re%ula por las e$i%encias de la .nin Europea el cumplimiento a las re%ulaciones del mercado deber ser las acti0idades primordiales reali"ar' 7a participacin en ferias internaciones para promocionar el producto es un elemento importante a fin de incrementar el consumo a tra05s de una educacin del consumidor' .na p%ina de internet propio de la empresa 0i0eros Tropicales 4'A promocionando la fruta (ondure-a y que as& mismo permita contacto con potenciales compradores deber ser una (erramienta a implementarse'