Actividad 5.

Buscando un canal

Instrucciones:
Con la informacin de los temas abordados hasta el momento, y con la actividad 4 Desabasto, donde detectaste una necesidad importante en tu localidad. Elabora lo siguiente: 1. Realiza un documento con los siguientes puntos: o Describe el producto o servicio a satisfacer. o Identifica y lista los posibles canales de distribucin que podran satisfacer la demanda. o Una vez identificados, describe aquel que resulte ms adecuado, justifica tu respuesta a travs de las siguientes interrogantes, de acuerdo a su clasificacin qu tipo de canal es?, qu factores consideraste como condicionantes en la seleccin del canal?. Enva tu documento y espera la retroalimentacin de tu Facilitador(a) toma nota de sus observaciones para optimizar tu desempeo. Recuerda que tu archivo no deber pesar ms de 4MB.

Definicin del producto El tomate, jitomate y limn son los productos ms demandados en temporadas invernales, porque de manera natural no crecen en lugares fros y por lo tanto son muy aceptados en el mercado internacional, lo que provoca un desabasto en el pas. Estos productos se pueden conseguir en tianguis supermercados central de abastos, siendo un producto alimentario y de consumo constante por las familias. La crisis econmica que atraviesa el sector agricultor en la actualidad, no solo ha venido a repercutir en los productores, sino que tambin en la economa del pas. El origen se encuentra en el desequilibrio estructural entre la produccin y la demanda, es decir que la produccin de tomate, jitomate y limn es baja en relacin a la cantidad que demanda la poblacin mexicana, a esto se le suma los efectos climticos que afectan gravemente las cosechas, ocasionando prdidas cuantiosas a los productores, as mismo la fuerte competencia a nivel nacional e internacional, precios bajos por parte de las grandes empresas que dificultan el desarrollo de las micros y pequeas empresas en nuestro pas. Marco de referencia El proyecto ser desarrollado en el contexto del municipio de Toluca estado de Mxico el cual presenta las siguientes caractersticas: Localizacin geogrfica: Coordenadas: 1918N 9939 El municipio de Toluca se encuentra localizado en la zona cetral del oeste del estado, en las faldas del Nevado de Toluca o Xinantcatl que forma su extremo sur, a 72 kilmetros de distancia de la capital del pas, tiene una extensin total de 420.14 kilmetros cuadrados que representan el 1.87% del total del territorio del Estado de Mxico. Limita al norte con el municipio de Temoaya, al noroeste con el municipio de Otzolotepec, al este con el municipio de Lerma y con el municipio de San Mateo Atenco, al sureste con el municipio de Metepec, con el municipio de Calimaya y con el municipio de Tenango del Valle, al sur con el municipio de Villa Guerrero, al oeste con el municipio de Zinacantepec y al noroeste con el municipio de Almoloya de Jurez. Altitud Mxima 2,600 msnm Poblacin Total 819 561 hab. Densidad 1950,69 hab/km www.inegi.org.mx/

Justificacin En la regin se facilita la consecucin de las materias primas por parte de la empresa comercializadora agrcola y por su ubicacin, los costos disminuyen, adquirindose a un precio conveniente y por consiguiente estos costos hacen que se pueda competir en el mercado El proyecto se justifica en la necesidad de creacin de industrias en una regin puramente comercial coadyuvando al desarrollo econmico en la regin.

Objetivos de la estrategia comercial Reducir los costos de logstica, aumentar la comercializacin y produccin, y as evitar el incremento al precio por escasez estacional.

Recursos disponibles, ingresos y costes generados

Los recursos disponibles son suficientes, pudiendo otorgar crdito, la distribucin directa supone unos costos fijos elevados, por lo que para compensarlos, se requieren altos volmenes de venta o mrgenes elevados. Limitaciones legales ARTCULO 46.- Son prohibidos los monopolios de carcter particular, y cualquier acto, aunque fuere originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura e industria. Es de inters pblico la accin del Estado encaminada a impedir toda prctica o tendencia monopolizadora. Las empresas constituidas en monopolios de hecho deben ser sometidas a una legislacin especial. Para establecer nuevos monopolios en favor del Estado o de las Municipalidades se requerir la aprobacin de dos tercios de la totalidad de los miembros de la Asamblea Legislativa. Los consumidores y usuarios tienen derecho a la proteccin de su salud, ambiente, seguridad e intereses econmicos; a recibir informacin adecuada y veraz; a la libertad de eleccin, y a un trato equitativo. El Estado apoyar los organismos que ellos constituyan para la defensa de sus derechos. La ley regular esas materias. (As reformado por ley No.7607 de 29 de mayo de 1996) El artculo 46 de la Constitucin Poltica, que se cita como violado, consagra el principio de libertad empresarial. Dispone la referida norma, en lo que interesa, que "Son prohibidos los monopolios de carcter particular y cualquier acto, aunque fuera originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura o industria".
www.poder-judicial.go.cr/.../46-Comercio,%20prohibicin%20de%20m...

Caractersticas del intermediario a) Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca para venderlos de uno en uno. Las mercancas son vendidas para uso familiar o personal. b) Facilitan y simplifican los intercambios comerciales Compran grandes cantidades de un producto En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino. Proporcionan financiacin a diferentes figuras del canal de distribucin. Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead time) al consumidor

Posibles canales

b) Canal detallista (Productor detallista consumidor): en este caso los detallistas participan como intermediarios para el abastecimiento del producto, realizando la compra directa a los fabricantes y/ o productores agrcolas. (Wal-Mart) c) Canal mayorista (Productor mayorista detallista- consumidor): resulta ser el nico canal de distribucin tradicional que se utiliza para el abastecimiento de bienes de consumo. (Central abastos) d) Productor agente detallista consumidor: con la finalidad de reducir costos y por las condiciones del mercado y el producto.

Justificacin de la eleccin del canal Por el carcter del producto perecedero los productos requieren canales directos o muy cortos. Este canal es muy importante ya que por este canal es posible llegar a ms consumidores

Clasificacin del canal Es un canal de distribucin de bienes de consumo. Para hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribucin hacia las manos de los consumidores de manera fcil y rpida.

Factores condicionantes al presentar la eleccin del canal de distribucin Los factores condicionantes fueron las caractersticas del mercado, las caractersticas del producto, las caractersticas de los intermediarios, los objetivos de la estrategia comercial, Recursos disponibles y Limitaciones legales.

Bibliografa Esad (Estrategias de distribucin) http://www.icesi.edu.co/ingenieria_industrial/cognos/images/stories/programacion_2010_1/canales%20de% 20distribucin%20cognos.pdf