Noviembre de 2011

Emprendedorismo: emprendedores y emprendimientos

"La ltima funcin clara y definida del hombre -msculos que duelen al trabajar, cerebros que duelen para crear ms all de las necesidades elementales-, se es el hombre. Construir una pared, construir una casa, una represa, y en la pared y en la casa y en la represa, poner algo del Hombre mismo y el Hombre mismo recibir algo de la pared, la casa y la represa, conseguir vigorosos msculos por el esfuerzo, obtener conceptos y formas claras de concepcin. Porque el hombre, distintamente a cualquier otra cosa orgnica o inorgnica del universo se proyecta ms all de su trabajo, asciende los peldaos de sus conceptos, emerge ms all de sus realizaciones." Steinbeck, John, Vias de ira, 1961.

1) El pasado: orgenes del trmino e historia nacional del emprendedorismo El trmino emprender proviene del verbo latino entreprendre, que surge de la unin de entre -entre- y prendre -crear-, de manera que debe entenderse como entre-crear. As, el emprendedor se define como aquel que busca entre-crear. Pero, qu buscar crear, y entre quines? Surge aqu el elemento fundamental para definir a nuestro sujeto: el emprendedor buscar generar valor -entendiendo valor como el producto de un cierto trabajo humano- dentro de una cierta red de produccin que no slo lo beneficie a l sino tambin a otros sujetos, es decir que no buscar nicamente un beneficio individual sino, al mismo tiempo, uno general. No casualmente en el siglo XVI se denominaba como emprendedores a los aventureros que se lanzaban al Nuevo Mundo en bsqueda de mayores oportunidades de crecimiento econmico y social para sus comunidades de origen. En igual sentido, posteriormente en

Francia se identific con este mismo nombre a militares expedicionarios, constructores de vas terrestres y arquitectos de construcciones pblicas. Vemos entonces que a lo largo de la historia, los emprendedores han estado asociados a la iniciativa de correr riesgos con el objetivo de generar innovaciones y oportunidades de crecimiento para ellos y las comunidades en las que se insertan. Ser Joseph Schumpeter quien ya en el siglo XX ubicar al emprendedor como centro del sistema econmico, afirmando que la ganancia viene del cambio y el cambio es producido por el empresario innovador. En la historia de nuestro pas, quienes ejercieron por primera vez este papel fueron los protagonistas de las diferentes oleadas inmigratorias que comenzaran a llegar a Argentina desde fines del siglo XIX, las cuales marcaran el arribo de ciudadanos europeos en su mayora de sexo masculino. Estos sujetos haban abandonado sus pases de origen con el objetivo de afianzar races en un nuevo territorio y generar as un crecimiento social y econmico para ellos y sus familias que, en muchos casos, haban quedado en Europa por la imposibilidad de afrontar el gasto que supona trasladar a todos los miembros del grupo familiar. La mayor parte de estos inmigrantes provena de Espaa e Italia, mientras que una porcin menor de los mismos lo haca desde Francia, Alemania, Polonia y dems pases de Europa. Al momento de su llegada a nuestro pas, Argentina basaba su economa en un modelo agro-exportador de acuerdo al cual se ubicaba en el mercado internacional como productor y exportador de materias primas y paralelamente, como comprador e importador de productos industriales. El balance final de estas transacciones evidenciaba que los trminos en los que se realizaban los intercambios resultaban desfavorables para nuestro pas, y que resultaba necesario desarrollar un proceso de industrializacin nacional que permitiera alcanzar un mayor grado de independencia econmica y poltica. Por esta razn, quienes emigraban desde Europa buscando mejorar el nivel de vida propio y de sus familias deberan esperar cierto tiempo para verse inscriptos en un proyecto nacional que les permitiera alcanzar aquella mejora. Hacia fines de la dcada de 1930, a raz de las restricciones a la importacin de productos industriales provocado por la aguda crisis internacional desatada, el gobierno argentino comenz a reconocer la importancia de avanzar sobre un desarrollo industrial que

permitiera sustituir los productos faltantes. Pero esta necesidad recin sera asumida con profundidad por el gobierno argentino electo en el ao 1946: las medidas econmicas aplicadas perseguiran no slo la produccin a nivel local de aquellos productos que solan importarse, sino tambin la consolidacin de un modelo de desarrollo industrial diversificado. El nuevo panorama benefici la generacin de emprendimientos productivos ya que desde el Estado se otorgaron crditos y beneficios para su creacin y consolidacin. Estas medidas favorables fueron aprovechadas en gran medida por aquellos inmigrantes, quienes a pesar de encontrarse ya insertos en la estructura econmica nacional en diferente grado, ahora vean la oportunidad de mejorar sustantivamente sus condiciones de trabajo en particular, y de vida en general. Tanto dichas medidas estructurales como la profunda cultura del trabajo que se afianz entre los sectores comprometidos con el desarrollo econmico nacional, permitieron la consolidacin en nuestro pas de lo que se denomin Estado de Bienestar. ste tom caractersticas particulares de acuerdo al escenario que marcaba la situacin nacional: el impulso que el gobierno imprimi a la actividad industrial permiti a los trabajadores de este sector obtener mejores salarios, y consecuentemente, acceso a una mayor cantidad de bienes de consumo industriales. Las mejoras salariales fueron acompaadas por la facilidad en el acceso a crditos destinados tanto a la inversin productiva como a la obtencin de vivienda propia. Estas medidas fueron acompaadas por la extensin de un sistema previsional y de seguridad social que permitira la consolidacin de un proceso de movilidad social ascendente y de ampliacin de la participacin democrtica efectiva, lo cual generara que un nmero cada vez mayor de trabajadores pudiera ejercer plenamente el derecho a la ciudadana. Hacia mediados de la dcada de 1950, el modelo crecimiento planteado por el Estado de Bienestar comenz a mostrar sus primeras dificultades, debido a la imposibilidad de superar las tensiones entre sectores sociales que este modelo implicaba. Para darle continuidad, nuestro pas necesitaba consolidar un sistema que pudiera sustentarse a largo

plazo, para lo cual era menester realizar una transferencia de la renta extraordinaria obtenida en el tradicional sector agroexportador beneficiado por las ventajas comparativas estticas brindadas por la naturaleza, hacia el industrial. Si esta transferencia de dinero lograba efectivizarse, la economa nacional pasara por alto la traba estructural que sufra: la incapacidad de obtener localmente los bienes de capital y los insumos intermedios para la produccin necesarios para la consolidacin del ciclo de crecimiento econmico, debido a los altos costos que la puesta en produccin de estos bienes supona. Hasta ese momento, esta incapacidad intentaba salvarse a travs de la importacin de los mencionados bienes, lo cual implicaba una enorme salida de las, por entonces, escasas divisas para nuestro pas, que no llegaban a cubrirse con las exportaciones. El desequilibrio provocado por un nivel de importaciones mayor al de exportaciones supona la generacin de recurrentes crisis de estrangulamientos del sector externo. La conocida dinmica de Stop and Go. Los gobiernos ortodoxos de aquel entonces buscaban subsanar esos desequilibrios mediante el ajuste recesivo, es decir, a travs del congelamiento de los salarios de la poblacin trabajadora ante el alza en el nivel general de precios. El mencionado congelamiento de salarios provocaba la cada del consumo de bienes industriales por parte de los trabajadores, e implicaba un freno a la necesidad de importar maquinaria y bienes intermedios para la produccin industrial, lo que permita restablecer el equilibrio entre importaciones y exportaciones, dando lugar a un nuevo -y necesariamente limitado en este modelo de desarrollo- ciclo de crecimiento econmico. La dinmica democrtica fue interrumpida a sangre y fuego el 24 de marzo de 1976. A partir de entonces, el Estado de Bienestar fue sucesivamente desarticulado, y el proyecto de desarrollo nacional abortado, lo cual implic la aplicacin de la mencionada receta restrictiva para afrontar las crisis inflacionarias, retrayendo las polticas estatales de apoyo a la inversin productiva. El golpe militar de 1976 marcara un nuevo quiebre en el proceso de desarrollo de un modelo tendiente a la consolidacin de una nacin autnoma, ya que la implementacin del neoliberalismo por parte del gobierno de facto supondra el establecimiento de medidas

completamente opuestas a este objetivo. Los gobiernos democrticos electos a partir de 1983 afirmaran este modelo neoliberal dentro de nuestro pas, a travs de la destruccin del -inestable pero an existente- aparato productivo caracterstico del modelo de desarrollo industrial, la implementacin de un modelo de especulacin financiera y la apertura indiscriminada hacia capitales extranjeros. La consolidacin de un esquema macroeconmico que daba preeminencia al capital financiero por sobre el productivo, y que tuvo vigencia desde 1976 hasta 2001, gener niveles de desigualdad tan altos que haran inviable su continuidad. As, en diciembre de 2001, explot la profunda crisis social, econmica, poltica e institucional, que marc el fin de aquella configuracin de pas . La salida de la crisis y el establecimiento de una poltica macroeconmica favorable para la produccin nacional, marcara para nuestro pas el comienzo de un proceso de crecimiento econmico sostenido. Actualmente, es menester que este crecimiento se vea acompaado por polticas que persigan como objetivo el desarrollo productivo-industrial nacional, a fin de consolidar un nuevo modelo que asegure altos grados de autonoma econmica y poltica para nuestro pas. De esta manera, en el presente contexto, la figura del emprendedor podr nuevamente quedar asociada a la capacidad de desarrollar ideas y proyectos de negocios que permitan producir una transformacin de la realidad que genere empleo, riqueza, valor y bienestar para l y la sociedad en su conjunto.

2) El presente: el emprendedor argentino exitoso La actual situacin econmico-poltica de nuestro pas muestra oportunidades favorables para el desarrollo de nuevos emprendimientos, a pesar de que an quedan por superar gran cantidad de restricciones impuestas por la vigencia de casi 25 aos de neoliberalismo. Reconocer las caractersticas de los emprendedores que han logrado ser exitosos permitir identificar las principales fortalezas y debilidades que el contexto actual brinda a quienes desean emprender en Argentina.

Para esto, seguiremos a Hugo Kantis, quien en el Captulo 2 de su obra Desarrollo Emprendedor: Amrica Latina y la experiencia internacional expone rasgos distintivos de emprendedores exitosos de diferentes pases latinoamericanos. Los emprendedores argentinos exitosos actuales podran definirse a partir de los siguientes elementos: La mitad de ellos proviene de hogares donde el padre ejerca una actividad independiente, y la mayor parte reconoce la influencia familiar en la cultura del trabajo duro y en el valor positivo de solucionar problemas. Dos de cada tres emprendedores fundaron su primera empresa entre los 20 y los 35 aos, y alrededor de la mitad cre ms de una a lo largo de su vida. Los principales motivos que los llevaron a emprender son: el deseo de realizacin personal, el de aplicar los conocimientos, y el de mejorar el ingreso personal. En su mayora emprenden en conjunto, por lo que son muy poco frecuentes los emprendimientos unipersonales. Uno de cada tres emprendedores necesita una inversin de ms de 100.000 dlares durante el primer ao; los otros dos comienzan su negocio con una cifra menor a sta. En su mayora, han financiado sus emprendimientos con ahorros personales y familiares, y en mucha menor medida, a travs de prstamos bancarios, ya que stos se les presentan como inadecuados. Slo una porcin muy pequea de ellos recibi acceso a capital de riesgo, provisto fundamentalmente por inversores ngel. La mayora viene de trabajar en empresas de sectores similares a aquellos en los que luego emprender, e identifica la capacidad de negociacin, trabajo en equipo, planificacin, comunicacin, administracin y marketing -en ese orden- como las principales enseanzas adquiridas en trabajos anteriores. Buena parte de ellos, antes de emprender, ha interactuado con ejecutivos de grandes empresas, profesionales, redes de negocios, produccin e informacin, e instituciones (como asociaciones empresarias y universidades), con los objetivos

de captar oportunidades de negocio sobre las que basar su emprendimiento y acceder a recursos y redes comunicacionales y de apoyo para enfrentar problemas y desafos de la gestin, especialmente durante los primeros aos de emprendimiento. Tres de cada cuatro localizan su emprendimiento en reas metropolitanas. La mayora se dedica a la produccin y comercializacin de manufacturas tradicionales (alimentos, muebles, confecciones, metalurgia y metalmecnica), mientras que un tercio se aboca a sectores basados en el conocimiento (en primer lugar, generadores de software, y en segundo, de servicios vinculados a internet y telecomunicaciones). Su principal mercado es el domstico (industria manufacturera y sector servicios) y la oportunidad de exportar no ha sido suficientemente desarrollada hasta el momento. La mayor parte de sus clientes son otras empresas, tanto pequeas como medianas, con las cuales no suelen generar articulaciones productivas que permitan abrir nuevos espacios de crecimiento dinmico. Probablemente, esto se deba a la presencia de elevados costos de transaccin, limitado nivel de desarrollo industrial y tecnolgico y alta brecha de productividad entre empresas de distinto tamao. Su fuente de oportunidades para generar negocios prsperos ms importante es la diferenciacin comercial; en segundo lugar se ubica la capacidad de innovar a nivel nacional; luego, el aprovechamiento de ventajas en el nivel de precios; y por ltimo, la innovacin a nivel internacional. La capacidad de innovacin es el rasgo que los distingue del resto de los emprendedores latinoamericanos, debido a que cuentan con altas tasas brutas de matriculacin universitaria. La mayora cuenta con formacin en ciencia y tcnica, y reconoce la importancia de su formacin universitaria en el conocimiento tcnico adquirido, la capacidad para solucionar problemas y la posibilidad de relacionarse eficientemente con otras personas. Al mismo tiempo,

sealan la necesidad de incrementar la formacin en vocaciones y competencias emprendedoras desde la enseanza media. Como conjunto, reconocen la falta de planificacin de negocios orientados a la exportacin y a la generacin de cadenas productivas, por lo que evidencian la necesidad de recibir polticas centralizadas para fomentar la identificacin de negocios de potencial crecimiento y diversificacin, en lugar de que stas se aboquen nicamente a la asistencia para la elaboracin formal de un plan de negocios. A pesar de que expresan no desalentarse si las condiciones del entorno del emprendimiento no son las mejores, reconocen la gran importancia de que stas sean favorables, especialmente aquellas centradas en la disponibilidad de financiamiento, costos y tiempos de formalizacin de la empresa, presin impositiva, crecimiento y dinamismo de su sector en particular y de la economa en general, y disponibilidad de apoyo pblico.

A continuacin presentaremos algunos ejemplos de emprendedores exitosos, los cuales son mencionados por Sergio Postigo en el sitio web de la Ctedra sobre Emprendedorismo que coordina en la Universidad de San Andrs: The Coffee Store: es una cadena de cafeteras gourmet, creada por Sebastin Cantor en 1998. Ofrece una amplia variedad de cafs de todo el mundo, en el marco de salones de caf que buscan inscribirse dentro de la categora de caf boutique. Esta cadena cuenta con una pequea cantidad de locales propios y un gran nmero de franquicias. A partir de su instalacin, muchas empresas nacionales e internacionales se abocaron al rubro, buscando ser reconocidas dentro de la misma categora de saln de caf. Jos: es una empresa dedicada a producir y comercializar infusiones 100% orgnicas y de alta calidad, que fue generada por Pablo Pinkus y Alejandro Pitashny a partir de una inversin inicial de USD 10.000. La intencin de sus creadores fue exportar materias primas a travs de productos que generaran valor agregado. Este

objetivo logr alcanzarse al punto que las ventas se encuentran principalmente orientadas al mercado externo: los productos se ofrecen tiendas como Harvey Nichols, Liberty y Selfridges de Londres y La Grande Epicerie, Colette y Maxims de Pars.

3) El futuro: horizontes para el emprendedorismo en nuestro pas Como dijimos, el contexto actual argentino brinda elementos favorables para el desarrollo de emprendimientos. Hacer uso efectivo de stos y avanzar en la consolidacin de aquellos que resulten necesarios y an no hayan sido obtenidos, es derecho y responsabilidad de los emprendedores y sus representantes. El objetivo de estas acciones ser entonces conformar un modelo de desarrollo para nuestro pas que permita alcanzar no slo un alto grado de autonoma a nivel econmico y poltico, sino tambin empleo, riqueza, valor y bienestar a nivel social. Para alcanzar tales objetivos, a travs de su accin el emprendedor buscar alcanzar el desarrollo en tres niveles fundamentales: humano, econmico y social. Estos niveles debern encastrarse entre s para generar cadenas de valor, entendidas como articulaciones entre diversos trabajos humanos, y alcanzar as beneficios humanos, econmicos y sociales, legtimos y sostenibles, para cada uno de los habitantes de nuestro pas. El nivel humano supondr el desarrollo de instancias educativas -en todos sus niveles: primario, secundario, terciario, universitario- que impulsen a los estudiantes a reconocer el valor positivo que el emprendedorismo tiene para la comunidad en su conjunto. Del mismo modo, ser fundamental que aprendan a identificar los beneficios de convertirse ellos mismos en emprendedores, lo cual les permitir alcanzar un desarrollo personal a nivel humano, a travs del aprovechamiento de inquietudes e intereses personales como insumos para la creacin. En cuanto al nivel econmico, dentro del mismo el objetivo del emprendedor ser generar actividades de produccin y/o comercializacin que permitan emplear ciudadanos de una cierta comunidad, desarrollar un determinado producto y/o servicio, y expandir el mismo en

un escenario local, nacional o internacional, de acuerdo a sus oportunidades y expectativas. Estas actividades se ubicarn dentro de una red productiva que permitir construir ciertas cadenas de valor que potencien la calidad y el alcance de cada una de ellas. Por ltimo, a nivel social el emprendedor buscar crear organizaciones intermedias, ubicadas entre las familias y el Estado, que le permitan establecer lazos de solidaridad con otros emprendedores, y sean tiles para reconocer la necesidad de desarrollar nuevas y determinadas cadenas de valor, afianzar y ampliar las ya generadas, y velar por la sustentabilidad de los intereses de quienes las llevan adelante da a da. Las unidades de produccin sern las encargadas de articular los tres niveles de los que hablamos. Cada una de estas unidades se reconocer por la presencia de una o varias actividades productivas especficas, insertas en una cadena de valor determinada y en el marco de una cierta organizacin entre emprendedores, sostenidas por un adecuado modelo educativo que permita asegurar el compromiso por parte de los ciudadanos para el desarrollo y expansin de las mismas. El Estado ser un agente fundamental a la hora de impulsar la creacin de estas unidades de produccin, ya que deber proveer a los emprendedores los elementos que cada unidad presente como necesarios. Estas necesidades dependern del tipo de actividad a desarrollar, de las caractersticas del lugar en donde se instale la unidad, de las particularidades tanto de la poblacin empleada como de la consumidora del producto y/o servicio generado, y del horizonte que el emprendedor o la organizacin de emprendedores pretendan alcanzar a partir de la accin de esa unidad. Teniendo en cuenta que el nuestro es un pas federal y que por lo tanto, la diversidad de escenarios en donde desarrollar unidades de produccin es muy amplia, el Estado deber identificar tanto aquellas unidades que cuenten con condiciones favorables para desarrollar una cierta actividad, como las que, por el contrario, se encuentren en situaciones menos propicias para su puesta en marcha. Una vez identificados los diferentes escenarios, ser momento de disear e implementar polticas pblicas especficas para cada uno de ellos. Este tratamiento especializado permitir generar un verdadero federalismo, y as, la

capacidad de dar a cada regin lo necesario para su desarrollo especfico y la posibilidad de obtener y colaborar en la expansin de los productos y/o servicios que cada una de ellas produzca. Por ltimo, y considerando la creciente y favorable relacin generada entre pases latinoamericanos en los ltimos aos, ser menester orientar la ampliacin de las cadenas de valor hacia fuera de las fronteras de nuestro pas, con el objetivo de lograr aquella aspiracin a la que ya nos hemos referido anteriormente: alcanzar beneficios humanos, econmicos y sociales, legtimos y sostenibles, para cada uno de los habitantes de nuestro pas. Rodrigo Puertolas Secretario Mauro Gonzlez Presidente