EL MERCADO

DIANA ESTEFANNY PAZ JESUS MARCILLO CAMILO ANDRES SALAS JHONN EDISSON TULCAN LEIDY KATHERINE ZAMBRANO

UNIVERSIDAD DE NARIO FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS SAN JUAN DE PASTO 2013

EL MERCADO

Presentado por: DIANA ESTEFANNY PAZ JESUS MARCILLO CAMILO ANDRES SALAS JHONN EDISSON TULCAN LEIDY KATHERINE ZAMBRANO

Presentado a: WILLIAM MARTINEZ RICAURTE

UNIVERSIDAD DE NARIO FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS SAN JUAN DE PASTO 2013
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION A. Origen del Mercado. B. Definicin de Mercado 1. Definicin de Macrocomercializacin 2. Definicin de Microcomercializacin C. Clasificacin 1. Dependiendo del rea Geogrfica 2. De acuerdo a lo que ofrece 3. De acuerdo al tiempo de formacin del precio 4. De acuerdo a la competencia D. Tipos de Mercado 1. Monopolio 2. Competencia Monopolstica 3. Oligopolio E. Componentes del mercado 1. Demanda de bienes y servicios 2. Oferta de bienes y servicios 3. Precios de dichos bienes y servicios. F. Conclusiones

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INTRODUCCION En una poca de unin comercial y alta competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos? Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en sus productos. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que van a vender y a quienes as como tambin; dnde y cmo lo harn.

A. ORIGEN DEL MERCADO Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos. El mercado existi en los pueblos y tribus ms antiguos que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las innecesarias. Es as como el desarrollo de los pueblos, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa y las aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen la ubicacin y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado de la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de una sociedad moderna.

B. DEFINICION DE MERCADO.

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas. El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En aquellos momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego al aparecer el dinero el mercado evolucion hasta lo que conocemos hoy en da.

El mercado no nicamente da lugar a una descripcin dada en variados pasos y dentro del anlisis minucioso de la economa; Tambin representa, en el plano macroeconmico, una forma de sistema econmico. 1. Definicin de la Macrocomercializacin. Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre cmo funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de cmo influye la comercializacin en la sociedad y viceversa. Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los macrobjetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nacin. 2. Definicin de la Microcomercializacin Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades; La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones comunitarias. La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente y no del proceso de produccin.

Generalizando en el mercado influyen varios factores como los son: Los bienes y servicios, es decir las mercancas. Oferta de bienes y servicios. Demanda de bienes y servicios, es decir la calidad y la cantidad de estos. Precio de los bienes y servicios.

C. CLASIFICACIN. Las clasificaciones ms importantes dependiendo de su factor en el mercado son: 1. Dependiendo del rea Geogrfica: Locales: Mercados que tienen un mbito geogrfico muy restringido o limitado. Regionales: Mercados que abarcan varias localidades establecidas en una regin comercial. Nacionales: Mercados que integran o que se establecen transacciones en la totalidad de un pas. Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales, es decir el comercio entre pases forman el mercado mundial.

2. De acuerdo a lo que ofrece: De Mercancas: Cuando en un mercado se ofrecen bienes producidos especficamente y solo para venderlos, como ropa, calzado, etc. De servicios: Son aquellos en los que no se ofrecen bienes producidos como mercanca y por el contrario ofrece servicios, como mercado de luz, acueducto, etc.

3. De acuerdo al tiempo de formacin del precio: De oferta instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y/o esta determinado el precio. De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado por los costos de produccin. De largo plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en gran medida por los costos de produccin.

4. De acuerdo a la competencia: Competencia perfecta: Es decir que tiene muchos compradores y vendedores y en el ningn comprador o vendedor influye individualmente sobre el precio. Competencia imperfecta: Cuando cualquier comprador o vendedor puede influir sobre el precio, tambin aqu va el caso del MONOPOLIO el cual es el mercado que tiene un solo vendedor.

Esta clasificacin en Competencia perfecta e imperfecta es la ms importante.

D. TIPOS DE MERCADO. 1. MONOPOLIO: Un solo productor tiene el control absoluto del mercado; el monopolio es el mercado contrario a las dos formas de competencia; Algunas de sus caractersticas son: No existen productos sustitutos, aqu el consumidor se ve obligado a comprar lo que produce el monopolista. La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de tener cierto control sobre el precio. No hay competencia porque el productor monopolista controla todo el mercado. Ejemplos de monopolio puro son algunos servicios pblicos.

2. COMPETENCIA MONOPOLSTICA: Existen algunas empresas que pueden hacer que los consumidores prefieran sus productos en lugar de los producidos por la competencia. Rasgos de la competencia monopolstica:

Existen diferenciacin de productos en el mercado de tal manera que los consumidores prefieren un artculo por su marca, su presentacin, su cercana para comprarlo, sus caractersticas reales o ficticias, etc. Esta caracterstica le otorga cierto poder monopolizador a algunos productores sobre los consumidores por lo que pueden modificar su produccin y sus precios, aunque en forma limitada.

Las nuevas empresas que lo deseen pueden entrar al mercado si cuentan con los recursos necesarios. Ejemplos de competencia monopolstica: jabones para bao, pastas de dientes, cervezas, etc.

3. OLIGOPOLIO: Es aquella categora general de modelos de mercado en que hay tan pocas empresas que las decisiones en cuanto a produccin y precios que tome una de ellas pueden influir en las utilidades y decisiones de las otras que participan en la industria. Unos cuantos productores dominan el mercado, por lo que sus decisiones influyen en la produccin y el precio. Puede haber o no diferenciacin de productos. Los productores no actan en forma independiente, sus relaciones son de interdependencia ya que siempre toman en cuenta las decisiones que toman sus competidores. Existen productos sustitutos semejantes a la mercanca que produce el oligopolio. Ejemplos de oligopolio: produccin de automviles, de cigarros, etc.

Existen otros mercados como el duopolio (dos productos que dominan el mercado), pero los anteriores son los ms importantes. Algunos autores generalizan y hablan de competencia monopolstica o competencia oligopolstica cuando se refieren a la competencia imperfecta. Esto se debe a que en la realidad capitalista funcionan grandes empresas que tienen un gran control sobre el mercado a travs de la produccin y de los precios convirtindose en empresas lderes.

E. COMPONENTES DEL MERCADO Los elementos que conforman el mercado se pueden agrupar en 3 categoras. 1. Demanda de bienes y servicios Es la cantidad de mercanca que puede ser comprada a los diferentes precios, por un individuo o por un conjunto de individuos de una sociedad. Es por ello que hablamos de demanda individual y demanda total. 2. Oferta de bienes y servicios Es la cantidad de mercanca que puede ser vendida a los diferentes precios del mercado, los principales elementos que determinan la oferta de un producto son; El costo de produccin, nivel tecnolgico, precio del bien. Cuando los precios aumentan las cantidades ofrecidas tambin se incrementan y cuando los precios disminuyen las cantidades ofrecidas se reducen. 3. Precios de dichos bienes y servicios. El precio es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de mercancas o servicios; con lo cual, lo que realmente hacemos es expresar monetariamente el valor de dichas mercancas y servicios.

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F. CONCLUSIONES

Tenemos que estar alerta del desarrollo y de la investigacin del mercado como tal, especialmente si somos los dueos de una empresa y queremos que esta sea exitosa. El mercado no es el contexto en el cual se intercambian bienes o productos, si no tambin servicios hacia el cliente. Sera conveniente tener claro las caractersticas, los componentes y los tipos que existen de mercado.

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