1 ESPIRITU EMPRENDEDOR INTRODUCCIN Hace muchos aos, cuando la formacin no estaba generalizada ni tan desarrollada como en la actualidad, se tena

la conviccin de que ciertos saberes estaban condicionados a factores genticos o de otra ndole, con los que la naturaleza haba dotado a unos pocos privilegiados. Con el tiempo se ha entendido que el espritu emprendedor est vinculado a la cultura que se vive en un pueblo, a las creencias, al estmulo social y, en general, a factores que estn en el ambiente. La formacin en capacidades emprendedoras se ha tornado en una necesidad imperiosa para garantizar y avanzar en la sociedad del bienestar. Dichas capacidades no pueden ser patrimonio de una elite o grupo privilegiado, sino que el acceso a ellas debe ser democrtico y social para todos los ciudadanos. El emprendedor es un transformador de primera magnitud que contribuye a la produccin de nuevas ofertas y oportunidades para su comunidad. Necesitamos de los emprendedores para seguir avanzando en la construccin de una sociedad genuina, rica y solidaria. De todas formas, la pobreza como fenmeno global est ms unido a la ausencia de emprendedores. El reto del futuro es cultivar las semillas de la capacidad emprendedora, generando el clima necesario para que stas fructifiquen, creando un ecosistema propicio, conscientes de que las sociedades de xito sern las emprendedoras. Haciendo un recorrido por nuestra historia podemos sealar con sano orgullo, que las generaciones de nuestros antepasados tuvieron una actitud emprendedora, lo que se puede observar en las diferentes obras que nos dejaron, es as que la agricultura que era fundamental para la economa basada en el cultivo de papa y maz aparte de otras ochenta variedades de especies vegetales (zapallo, porotos, man, aj, algodn, etc.), que permitieron alimentar a una poblacin de catorce millones de habitantes, fue necesario inventar valiosas tcnicas de cultivo como los andenes que son unas terrazas, construidas sobre las laderas de las montaas, peldaos largos y angostos, a los que fertilizaban con algas y guano (excremento de aves marinas) sostenidos con piedras, con el objetivo de que all se retuviera la tierra frtil; adems como era una regin muy rida, deban aprovechar el agua al mximo, y as, la proveniente de la

2 lluvia o del riego, iba filtrndose desde los peldaos superiores hacia los inferiores, sin desperdiciarla. Tambin colocaron en las montaas losas verticales, para condensar las gotas de roco, que luego serva, al caer, para humedecer el suelo. Construyeron, adems, canales de riego, que conducan el agua desde los arroyos, a los que cubran con enormes bloques de piedra, para impedir que los animales los destruyeran. Como forma de cazar empleaban el chacu, que significa, atajar, y que implicaba sentar reglas para realizar la apropiacin de animales, en forma discriminada, ya que estaba prohibida la cacera privada, esta actividad se realizaba anualmente, luego de la poca de cra, pero rotando las zonas, ya que en cada rea, no poda realizarse antes de los cuatro aos. Los cazadores penetraban en los bosques y formaban un crculo alrededor de los animales. Algunos de ellos eran esquilados y se los dejaba libres, otros, previa seleccin, eran destinados a servir de alimento. Una de sus mximas riquezas eran las alpacas y las llamas, a las que domesticaron, y de las cuales obtenan la lana, que se hilaba y teja en los ayllus y se aseguraba as la vestimenta de todos. Son famosos los llamados caminos del inca, construidos para facilitar el desplazamiento de los ejrcitos. Contaban con lugares de descanso de las tropas que reciban el nombre de postas o tambos. Tambin se usaban para redistribuir los alimentos entre los poblados. Su lengua era el quechua y su divinidad suprema era Inti, el sol, en cuyo honor construyeron un gran templo en Tiahuanaco. Otro de sus dioses importantes era Viracocha, creador del universo. Como forma de culto le ofrendaban sacrificios de humanos y animales. La organizacin social, de una poblacin aproximada a los 14.000.000 de habitantes, era encabezada por la nobleza, entre la cual se diferenciaban la nobleza real incaica, formada por el Inca y su familia y los nobles de las provincias. Le seguan en jerarqua, los artesanos y funcionarios menores. El anteltimo escaln se basaba en la agrupacin de los campesinos (hatunruna) con antepasados comunes, en los ayllus, que contaban cada uno de ellos con porciones de tierra, que adquiran pero no en propiedad, sino que era asignada por los jefes locales o curacas para ser trabajadas en forma colectiva, y por cuyo uso deban pagar tributos (impuestos) en especie.

3 Lo ms bajo de la pirmide social era ocupada por los yanas o yanaconas, que integraban el ayllu, pero que ejercan tareas serviles en casa de los nobles (tareas domsticas). Otro servicio personal exigible era la mita, que consista en labores de utilidad pblica, en las minas, el ejrcito y las construcciones de uso pblico, que deban realizar los hombres casados, cuyas edades estuvieran comprendidas entre los 18 y 50 aos. Con los productos obtenidos mediante los tributos se mantenan el Inca, su familia, el resto de los grupos privilegiados, las expediciones militares y el culto de los dioses. Sin embargo, a pesar de ser una sociedad jerarquizada estaba basada en vnculos de redistribucin y solidaridad, ya que los bienes tributados, eran almacenados en depsitos reales, donde eran inventariados, o sea contados mediante un sistema a base de nudos, de dimensiones y colores diferenciados, realizados en tiras de cuero, llamado quipu, por funcionarios especializados, y luego comunicado al Inca, quien los redistribua en aquellas poblaciones que haban tenido malas cosechas, descontando lo que se necesitaba para el pago de los dems gastos enumerados en el prrafo anterior. I. EMPRENDIMIENTO I.1. SABERES Y ACTITUDES EMPRENDEDORAS SABERES EMPRENDEDORES Son aquellas potencialidades que permite a las personas, identificar oportunidades de negocios, crear, organizar y desarrollar proyectos innovadores y viables. Estas se cimientan en la interrelacin de procesos cognitivos, socio afectivos y motores. Estas potencialidades permiten a las personas, generar su propio puesto de trabajo. ACTITUDES EMPRENDEDORAS Son formas de comportamiento o una manera de actuar de las personas, que se caracteriza por la posesin y manejo de ciertas condiciones que motivan a los dems a apoyar su causa, a correr riesgos y perseverar, hasta lograr el objetivo deseado. Para llegar a ser emprendedor(a) se debe transformar los hbitos y costumbres de fatalismo, autoestima negativa y actitudes anti emprendedoras, por el optimismo, elevada autoestima y actitudes

4 emprendedoras como: tengo muchas ganas de crecer y alcanzar el xito o los problemas son oportunidades para m. I.2. CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR: Es optimista, perseverante y convincente, extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se materialice. Confa en s mismo y en los dems, Tiene deseos de superacin e independencia. Es responsable Tiene una visin de futuro. Es colaborador y apasionado por el trabajo. Tiene hbito al ahorro, Soluciona problemas con eficacia. Crea, innova, adapta, percibe y ejecuta una innovacin con energa y conviccin. Visualiza una oportunidad de negocio, idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, mtodos, nuevas formas de organizacin, etc. Gestiona la oportunidad de negocio, Es pragmtico, pero a la vez es imaginativo al concebir la innovacin, al saber que hay que hacer; Es capaz de asumir riesgos y tiene iniciativa.

I.3. CLASES DE EMPRENDEDORES: Emprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia empresa. Siempre estn buscando las oportunidades que el mercado ofrece. Intraemprendedores: es el que desarrolla, en su organizacin capacidades y actitudes emprendedoras que exigen el desempeo de su funcin, produciendo e impulsando proyectos de innovacin generando y liderando el cambio dentro de la empresa o institucin donde labora.

Emprendedores Sociales: son visionarios prcticos que poseen cualidades tales como visin, innovacin, dedicndose al determinacin, cambio social compromiso

sistemtico, tratan temas sociales relacionados con la educacin, salud, medio ambiente, participacin

5 ciudadana, derechos humanos, desarrollo social y econmico. Identifican y ejecutan proyectos relevantes para el desarrollo social y econmico de su localidad. I.4. CARACTERSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a) emprendedor(a) exitoso(a), y son importantes porque permiten resolver problemas, identificar y aprovechar las oportunidades. Las caractersticas emprendedoras, se pueden agrupar en tres tipos de capacidades (de realizacin, de planificacin y de relacionarse socialmente): I.4.1. SABER DE REALIZACIN

La capacidad de realizacin est referida al impulso por vencer desafos, avanzar y crecer, al esfuerzo por alcanzar el triunfo, metas y ser tiles a otros. Comprende: Bsqueda de Oportunidades Identifica Busca y acta en la bsqueda de nuevas obtener oportunidades de negocios. oportunidades inusuales para financiamiento, equipos, terrenos, mano de obra o asesoramiento. Persistencia Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un obstculo. Se mantiene fiel a su propio juicio frente a la oposicin o falta de xito inmediato. Compromiso y responsabilidad Asume con responsabilidad y dedicacin los compromisos adquiridos con los clientes. No deja los trabajos a medias sino que los culmina hasta que el cliente. Demanda por calidad y eficiencia Acta para alcanzar o sobrepasar los estndares existentes de excelencia, se esfuerza por hacer las cosas mejor cada vez, ms rpidas y baratas. Toma de Riesgos Asume riesgos siempre y cuando estos sean calculados. Da preferencia a situaciones que envuelven riesgos moderados. I.4.2. CAPACIDAD DE PLANIFICACIN

Referida a pensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultados que se desean alcanzar y

6 disear planes consistentes para desempearse de manera que se aproveche al mximo las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno. Comprende: Establecimiento de metas Establece objetivos claros y especficos a corto y a largo plazo. Bsqueda de Informacin Busca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores y competidores. Consulta con especialistas en asesora empresarial y tcnica. Utiliza contactos o redes de comunicacin para obtener informacin til. Planificacin Sistemtica y Control Desarrolla y usa una planificacin lgica y escalonada para lograr sus objetivos. Evala alternativas. Controla el desarrollo de su empresa y pasa a una estrategia alternativa - si fuese necesario - para lograr sus objetivos. I.4.3. CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTE Se refiere a la capacidad de generar estados de nimo positivos en las personas de su entorno, que se traduzcan en compromisos de apoyo para el desarrollo de sus proyectos o negocio. La persona capaz de establecer vnculos con personas e instituciones que aporten a su progreso. comunicacin efectiva. Comprende: Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos. Autoconfianza Posee una fuerte creencia en s mismo(a) y en sus habilidades. Expresa su confianza acerca de sus habilidades frente a la necesidad de completar una tarea difcil o afrontar un desafo. No hay imposible en la vida si uno tiene seguridad en s mismo. ( Sr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola Real)
El grupo Kola Real es un grupo de empresas privadas, de propiedad de la familia Aaos, familia ayacuchana que est en el sector de las bebidas gaseosas. Una organizacin profundamente peruana, constituida en el ao 88 (sic) en Ayacucho. Cuenta en este momento con ocho plantas en el Per, plantas propias en Venezuela, en Ecuador y una Mega Planta en Mxico con aproximadamente 7000 trabajadores.

Se

manifiesta

travs

de

tcnicas

de

II. EL PLAN DE NEGOCIO Es el mapa del empresario hacia una empresa de xito, es un recurso esencial y puede ser considerado como el documento ms valioso, para la creacin de la empresa Es un instrumento que ayudar a organizar las ideas de negocio y detallar qu desea hacer y qu necesita para desarrollar e implementar su idea de negocio o para realizar mejoras en la empresa que ya tenga; evala las posibilidades de inversin, luego de la identificacin de necesidades insatisfechas y de un anlisis de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la idea del negocio. Ayuda a crear una empresa de xito o a disminuir la probabilidad de su fracaso. Beneficios de elaborar un Plan de Negocio: Entender mejor su producto o servicio, Determinar cuales son sus metas y objetivos, Anticipar posibles dificultades y fallas, Clarificar de donde vendrn sus recursos financieros, entre otros. Es una herramienta de comunicacin para: Atraer Inversin de capital, o o o Atraer Crditos, Convencer a los trabajadores a contratar, Asistir en la atraccin de socios de negocios estratgicos, entre otros.

Pasos para un excelente Plan de Negocios 1. Escriba el concepto bsico del negocio. 2. Rena todos los datos que pueda sobre la factibilidad y los puntos especficos de su concepto del negocio. 3. Focalice y afine su concepto en base a los datos que ha recopilado. 4. Destaque las materias especficas de su negocio. El uso de un enfoque qu, dnde, por qu, y cmo puede ser de utilidad. 5. D a su plan una forma convincente para que no slo le d perspectivas y direccin, sino que al mismo tiempo se convierta en una valiosa herramienta para manejar las relaciones comerciales que sern muy importantes para usted.

Lo que debe evitar en el Plan de Negocios: Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (ms de un ao.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente cunto dinero y tiempo se requerir. No se olvide determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales. Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea fcil de leer y comprender. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO Antes de elegir entre los diferentes modelos de Plan de Negocios, se debe asegurar de que el Plan funcione y se adapte a sus necesidades, debe ser claro conciso y preciso y no debe exceder de las 50 pginas. EJEMPLOS DE ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS:
EJEMPLO 1 1. Descripcin de la idea del negocio 2. Anlisis del mercado. 3. El plan estratgico de la empresa. 4. El plan de marketing. 5. El plan de operaciones y de Recursos Humanos. 6. Estudio tcnico de la produccin 7. El plan de contabilidad y finanzas. 8. Resumen ejecutivo. El presente modelo se desarrollar en este mdulo(2) EJEMPLO 2 1. El Negocio 1.1. Enfoque Estratgico Visin Misin Valores 1.2. Descripcin del negocio 1.3. Mercadeo 1.4. Competencia 1.5. Procedimientos operacionales 1.6. Potencial Humano 1.7. Aseguramiento empresarial 2. Datos Financieros 2.1. Acceso al Crdito 2.2. Equipo de capital y lista de proveedores 2.3. Balance proyectado 2.4. Anlisis de Punto de Equilibrio 2.5. Proyecciones Financieras (Estado de ganancias y perdidas) 2.6. Flujo de capital 2.7. Resumen de Tres aos 2.8. Detallado por mes, el primer ao 2.9. Detallado por trimestre, el Segundo y tercer ao Suposiciones en los que se basan las Proyecciones. EJEMPLO 3

1. Antecedentes. a. Origen. b. Justificaci c.

n. Objetivos.

2. Mercadeo. a.
Precio.

b.

Plaza. c. Producto. d. Promocin. e. Competencia f. Clientes g. Proveedores 3. Ingeniera del proyecto. 4. La organizacin. 5. Contabilidad. a. Finanzas. b. Proyeccio nes y evaluacin. 6. El plan de trabajo.

LA IDEA DE NEGOCIO

9 Es una descripcin corta y precisa de lo que ser su negocio, por lo que es necesario tener una idea clara sobre lo que desea llevar a cabo, por ejemplo: Elaboracin y comercializacin de mermelada de oca. Ofrecer servicios de reparacin de artefactos electrodomsticos.

REQUISITOS BSICOS DE UNA IDEA DE NEGOCIOS a. Cubrir las necesidades de los clientes, brindndoles lo que desean o necesiten y b. Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio. CARACTERSTICAS QUE DEBE CONTENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO: a. Qu necesidad de sus clientes ser satisfecha por sus productos o servicios? Es necesario saber identificar las necesidades de nuestros futuros clientes que podamos atender con los recursos que contamos. Para conocer las necesidades de nuestros futuros clientes, es recomendable realizar un estudio de mercado. b. Qu tipo de producto o servicio vender su negocio? La idea de su futuro negocio tiene que estar basada en la elaboracin de productos que uno debe conocer bien, o servicios que domina. (Producto es un bien por el cual la gente paga: ropa, calzado, queso, mermelada, pan, muebles, etc. Servicio es algo que se hace por otra persona por lo cual recibe un pago: gua de turismo, transporte, corte de cabello, reparacin de computadoras, hotelera, etc.) c. Quin comprar sus productos o servicios? Es importante conocer quines sern los clientes, cmo sern sus gustos y preferencias, cual es su edad, sexo, nivel de ingresos, condicin laboral, en qu lugar se encuentran, que idioma hablan, etc. Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendr ganancia. d. Cmo piensa usted vender sus productos o servicios? Deber evaluar como vender:

10 Directamente a los clientes A minoristas A mayoristas

CMO Y DNDE SE PUEDE ENCONTRAR BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS: La identificacin de una buena idea de negocio requiere de deben dar: negocio idea de negocio - Tcnica del Macro y a la mejor idea de negocio cuatro fases o pasos que se a. Generacin de ideas de b. Identificacin de la mejor Micro filtro c. Anlisis FODA, aplicado clientes - Sondeo de mercado. a. GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO Para generar ideas de negocio, se puede emplear las siguientes pautas: Lluvia de ideas: Despierta la imaginacin y creatividad con este mtodo, pensando en todas las ideas que lleguen a la mente. Estas son algunas reglas que pueden ayudar: o o o Es recomendable que se realice en forma grupal, funciona mejor. Se puede Inicie con una palabra o frase, escribir todo lo que se les ocurra. Todas las ideas valen, no importa lo descabellado que estas parezcan, se debe dar rienda suelta a la imaginacin, soar y escribir una gran cantidad de ideas como sea posible, luego evaluar si cada una es o no una buena idea. En esta fase no importa la calidad. Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas: tal vez se pueda sugerir o hacer algo que ahorre tiempo a en determinadas actividades a las personas. d. Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles

11 Publicaciones: Revisar materiales como: libros, catlogos, revistas comerciales, peridicos, entre otros, que pueden ayudarle a encontrar ideas de negocio. Ellos estn llenos de ideas y le informan sobre negocios o desarrollo de productos recientes. Los avisos clasificados y los artculos sobre tendencias actuales tambin pueden dar algunas ideas. Habilidades y pasatiempos: Usar destrezas e intereses que se posee, es otra forma de encontrar una buena idea de negocio. Si es bueno diseando, entonces puede dedicarte al diseo de avisos luminosos, zapatos, ropa, muebles, interiores, publicidad, etc. Recursos naturales locales: Estos son una fuente donde encontrar buenas ideas de negocios. Identifique qu recursos estn disponibles en forma abundante en el lago, ro, suelo, flora, fauna, etc., y qu productos puedes elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente.

Productos de desechos Usualmente, existe algo sobrante de las cosas que se hace y que se desecha. Esos desechos provienen de productos agrcolas y animales, desperdicios de las casas, y de industrias. Aqu se puede encontrar cosas interesantes a partir de desechos. Por ejemplo, a partir de desechos de casa, productos agrcolas y pecuarios, se puede producir compost y si estos se usan en la lombricultura, se puede producir humos de lombriz, el reciclado de metales, plsticos, etc. son otras opciones. Ferias de exposicin y venta de productos: Estos eventos proporcionan una oportunidad para investigar qu productos y servicios se estn ofreciendo y cul es su demanda en el mercado. Bsqueda de informacin en Internet: Se puede consultar en diversos sitios de Internet en los que encontrar informacin sobre ideas de negocios. Investigue en

12 los buscadores con la frase: "ideas de negocio", "negocios para emprendedores", "planes de negocio", etc. b. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO - MACRO Y MICRO FILTRO MACRO FILTRO Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rpida con la gua de preguntas ejes. Las tres primeras preguntas estn referidas a la "identificacin de la necesidad de la poblacin". Para colocar como respuestas Si o NO, es importante tener un sustento a cada una de las respuestas. Es as que la primera pregunta Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? se refiere a cul es esa necesidad a satisfacer? Y no slo responder SI o NO. La segunda pregunta Existe un mercado para este producto o servicio? Se refiere a cuntos son, donde estn y que caractersticas tienen?, son hombres, mujeres o nios, son mayores o menores, son del barrio o forneos, etc. la tercera pregunta Hay una demanda insatisfecha?, est tratando de identificar si una parte de la poblacin no est conforme con los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y que estaran dispuestos a cambiar de producto o servicio. La seleccin de ideas utilizando el Macrofiltro, consiste en trabajar en el cuadro que se muestra a continuacin, respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas darn luces sobre si la idea de negocios puede ser exitosa. Se debe colocar una "X" en cada casillero segn corresponda y al final contar el nmero de "Si" que obtuvo cada idea. Se debe quedar con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de "Si". Y no preocuparse si se tiene varias ideas con iguales nmeros de Si, ya que ellas deben pasar a ser evaluadas por el Microfiltro.
Preguntas orientadoras/Ideas Existe una necesidad que satisfacer en su localidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Hay una demanda insatisfecha? Quiere realizar este proyecto? Es posible producir el producto o se cuenta con los requerimientos necesarios para dar el servicio en su distrito, provincia o regin? Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con SI Idea 1 Si No Idea 2 Si No Idea 3 Si No Idea 4 Si No Idea 5 Si No

MICRO FILTRO

13 Es una prueba que precede al Microfiltro y consiste en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas, como una respuesta a las preguntas orientadoras, segn la tabla de calificacin, para posteriormente priorizar la idea que tiene mayor puntaje.
Preguntas orientadoras/Ideas Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnologa localmente disponible El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto? PUNTAJE TOTAL Idea 1 Idea 2 Idea 3

Tabla de Calificacin: Caracterstica Muy Bueno Bueno Regular Malo Muy Malo Puntaje 4 3 2 1 0 La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje. c. ANLISIS FODA, APLICADO A LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO El anlisis FODA es un mtodo usado para decidir cul es la idea de negocios ms adecuada. Consiste en examinar la interaccin entre las caractersticas particulares del negocio y el entorno en el cual ste compite. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn ser de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que se dise. Este anlisis se debe enfocar hacia los factores claves para el xito del negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. ANLISIS DENTRO DEL NEGOCIO (FORTALEZAS Y DEBILIDADES) Fortalezas: son los aspectos positivos especficos que le darn al negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores. Son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posicin privilegiada frente a la competencia. Debilidades son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable de la idea de negocio frente a la competencia. Quizs son los costos altos, mala ubicacin, estar lejos de los proveedores y tener que pagar ms por transporte FACTIBILIDAD DE LA IDEA DE LA IDEA DE NEGOCIO (FORTALEZAS Y DEBILIDADES) La factibilidad, ser el resultado del puntaje que se de en cada variable a las Ideas de Negocio que se desee evaluar en la siguiente Matriz:
ANALISIS F.O.D.A

14
FORTALEZAS VARIABLES DESCRIPCION DE PUNTAJE FORTALEZA 1 2 3 4 5 Infraestructura. Maquinaria y equipos Conocimientos y habilidades (de tu equipo) Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros Recursos econmicos Acceso a Internet Puntaje total Promedio Puntaje Final Puntaje total Promedio Puntaje Final DEBILIDADES PUNTAJE DESCRIPCION DE -1 -2 -3 -4 -5 LA DEBILIDAD

ANLISIS FUERA DEL NEGOCIO Para analizar las oportunidades y amenazas se debe mirar fuera del negocio, la localidad donde se va a desarrollar la idea de negocio, par ello se debe hacer la pregunta: Qu aspectos del entorno sern de beneficio para el negocio y cules afectarn negativamente al mismo? Oportunidades son factores positivos o favorables en el entorno, los cuales deber hacer uso de ellas porque hacen potencialmente viable la idea de proyecto. Amenazas son factores externos negativos y desfavorables en el entorno y generalmente estn fuera del control del emprendedor(a). Afectan adversamente el negocio, si no son eliminadas o superadas. El propsito de analizar las amenazas, es ver la manera de contrarrestarlas, es decir tratar de evitarlas o reducir el impacto negativo compensando las acciones, por ejemplo, la idea de negocios se presenta tan simple que otras personas pueden empezar negocios similares en la misma localidad, provocando la competencia. MATRIZ DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS La factibilidad del la Idea de Negocio, depender mucho del puntaje obtenido que se de en cada variable que se va a evaluar en la siguiente Matriz:
OPORTUNIDADES DESCRIPCION OPORTUNIDAD AMENAZAS VARIABLES PUNTAJE PUNTAJE DE 1 2 3 4 5 -1 -2 -3 -4 Factores ambientales Empresas de la competencia

-5

DESCRIPCION DE LA AMENAZA

15
Estabilidad en las polticas, institucional, regional y nacional Empresas o instituciones de cooperacin y apoyo social - empresarial Precios de las materiales, insumos y servicios bsicos Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir Puntaje total Promedio Puntaje Final Puntaje Final Puntaje total Promedio

LA EMPRESA La empresa es una organizacin social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una gran variedad de recursos (financieros, materiales, tecnolgicos y humanos) para lograr determinados objetivos, como la satisfaccin de una necesidad o deseo de su mercado meta con la finalidad de lucrar o no.

Diferencia entre empresa y negocio: La empresa es una asociacin de personas dedicada a producir bienes o servicios, para venderlos en un mercado y obtener ganancias para todos.

16 En la empresa los procesos productivos se realizan permanentemente, mientras que en el negocio la produccin se realiza en algunas pocas del ao. Un negocio es la ejecucin de un proyecto productivo, que tambin produce bienes o servicios para venderlos y conseguir ganancias. La diferencia es que el negocio no funciona todo el ao, sino en ciertas pocas y por campaa. Cuando un negocio resulta rentable y tiene la posibilidad de contar con clientes en forma permanente, las personas consideran la creacin de una empresa. Tambin puede considerarse que la idea inicial tendr xito, entonces se organiza una empresa. Antes de pensar en formalizar una empresa, es necesario definir aspectos importantes: Los futuros empresarios deben preguntarse Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad? Las respuestas a esta pregunta constituyen los objetivos empresariales. Se prepara un plan de empresa. En forma parecida a un proyecto productivo, el plan de la empresa considera: Una explicacin del producto que la empresa quiere producir u ofrecer. Los objetivos que se quieren lograr. La organizacin. Las necesidades de financiamiento.

Tipos de empresas Hay diferentes formas de clasificar las empresas. Una de las ms conocidas es la clasificacin en grandes, medianas, pequeas y micro empresas. Las pequeas y micro empresas estn formadas por personas naturales o jurdicas que desarrollan actividades econmicas como la extraccin, transformacin, produccin y comercializacin de bienes o prestacin de servicios. Son conocidas como MYPE. En qu se diferencian?

17 a. En el nmero de trabajadores: La microempresa tiene, de uno, hasta diez trabajadores. En la pequea empresa puede haber, de uno, hasta cincuenta trabajadores. b. Niveles de ventas anuales: La microempresa tiene ventas anuales iguales a un monto mximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). La pequea empresa tiene un monto de ventas entre 150 y 850 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). Como se puede observar en el cuadro siguiente, las pequeas empresas pueden adoptar dos formas: Empresas individuales Estn formadas por una sola persona. Esto no significa que el empresario tiene que realizar todas las tareas. Puede contratar trabajadores y encargar el trabajo a otras personas, pero como es el nico dueo toma las decisiones individualmente. Esta forma empresarial tiene sus ventajas y sus desventajas. Ventajas No se necesita la aprobacin de nadie para decidir. Despus de descontar los costos y pagar los impuestos, las ganancias pertenecen ntegramente al empresario. Se pueden resolver los problemas en forma ms rpida. Las sociedades Puede ocurrir que el empresario no tenga suficiente dinero o no quiera asumir solo la responsabilidad. En ese caso, se asocia con otras personas. Esta forma tambin tiene sus ventajas y sus desventajas. Ventajas El empresario puede contar con ms dinero para sus actividades. Al participar varios de las decisiones, se benefician con el conocimiento y experiencia que cada socio aporta. El riesgo se distribuye entre todos los socios. Desventajas Es necesario que haya confianza entre los socios para que no haya problemas. Debe existir entendimiento entre los socios para tomar decisiones. Si uno de los socios se retira, se tienen que cambiar los planes de la empresa. Puede ocurrir tambin que uno de los socios obligue a cerrar la sociedad. Desventajas El empresario asume todos los gastos y los riesgos. Debe conocer todo el negocio y todo el proceso. Tiene que dedicarse a tiempo completo.

18 FORMAS DE ORGANIZACIN DE LAS PEQUEAS Y LAS MICRO EMPRESAS Quines son personas naturales? Las empresas individuales Son empresas unipersonales, esto es, negocios empresarial. Aporta el capital y realiza el trabajo. individuales en los que el propietario desarrolla toda la actividad

Quines son personas jurdicas? Las sociedades Las personas jurdicas, en cambio, son organizaciones de varias personas a las que la ley les permite organizarse y trabajar asociadas. Para ello, pueden adoptar diferentes formas. PASOS PARA CONSTITUIR UNA PEQUEA O MICRO EMPRESA Si se trata de una persona natural: Conseguir el Registro nico del Contribuyente (RUC), trmite que se realiza en la SUNAT. Si tiene un local, habr que obtener la Licencia municipal de funcionamiento, que se solicita en la municipalidad del distrito donde funciona la empresa. Legalizar los libros de actas y de contabilidad, para lo cual se necesita la firma de un contador pblico colegiado.

19 Si se trata de una persona jurdica debe seguir los siguientes pasos:

III. PROYECTOS PRODUCTIVOS 1. DATOS GENERALES 1.1. Nombre del Proyecto Productivo Una buena seleccin del

nombre de la empresa puede influir en los resultados de la venta. El nombre debe que se transmitir a los clientes una idea del producto vende. El nombre deber visible, odo; claro, se ser original, descriptivo, llamativo, positivo y agradable a la vista y al necesita creatividad para seleccionar

20 un buen nombre; el logotipo de la empresa puede incluir el nombre de sta o las inciales de las palabras que lo forman. 1.2. Ubicacin Geogrfica La ubicacin geogrfica del negocio, es el lugar: Regin, Provincia, Distrito; donde se van a realizar la elaboracin, transformacin o brindar el servicio. Las empresas deciden su ubicacin geogrfica atendiendo a varios elementos de localizacin: Atendiendo mercado. a las zonas donde se puedan vender los productos;

Atendiendo a las zonas donde se encuentren las materias primas. Atendiendo a la disponibilidad de la mano de obra calificada y no
calificada, que necesiten. Atendiendo a la disponibilidad de servicios bsicos, vas y medios de comunicacin existentes. 1.3. Responsables del Plan de Negocio. Son responsables del plan del negocio El el equipo (la) que emprendedor.

lidera debe ser una Persona segura de s misma, con carcter como para dirigir un grupo, con capacidad para dirigir reuniones tcnicas, para viajar. Adems, acostumbrada a redactar informes, preparar procedimientos, ser proactivo (Pensar en positivo). 1.4. Categora de Jvenes emprendedores Marcar con aspa la opcin que corresponda, segn: a. Jvenes estudiantes del 5to. Ao de educacin secundaria b. Jvenes superior c. Pblico joven estudiantes del nivel tcnico

1.5. Sector Econmico ( Donde se ubica el Plan de Negocio)

21 a. Produccin/transformacin. Sector

econmico orientado a la elaboracin, fabricacin, manufactura y confeccin de bienes. b. Comercio. Actividad econmica, que consiste en el intercambio comercial; es decir, la compra y la venta de bienes y servicios. c. Servicios. Actividades econmicas, que consiste en la asistencia, prestacin, ocupacin, empleo, trabajo y encargo, Ejemplo: el servicio de transportes, asesoras, turismo vivencial o de aventura y entre otros. d. Extractivas.- Actividad referida a la extraccin de recursos como el caso de peces, minerales, bosques, etc. Enmarcar en qu sector econmico est ubicado el negocio si es de elaboracin de productos, transformacin de materia prima, comercializacin de productos finales, o que brinda servicios. 1.6. Situacin Actual del Negocio Indicar la situacin en la que se encuentra su negocio, periodo, si si est esta o en en idea funcionamiento considerar el implementacin

marcar con un aspa.

2. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Es el sustento breve de la viabilidad la ejecucin del Plan de negocios, teniendo en cuenta lo siguiente: Justificacin social: tiene como objetivo demostrar que el producto o servicio mejorar la calidad de vida de las personas. Justificacin econmica: considera que el negocio ser rentable lo suficiente para cubrir los costos y obtener ganancias. Justificacin ambiental: el producto o servicio conserva el medio ambiente.

22

3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1. Definicin del producto y/o servicio

Describir el producto o servicio considerando las caractersticas ms importantes que comprende en cuanto a calidad, presentacin, originalidad, desempeo durante el transporte, almacenaje entre otros atributos del producto o servicio. 3.2.- Anlisis de la demanda Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado La demanda de los productos del proyecto est constituida por los requerimientos de los usuarios ubicados en el rea de influencia y por lo que estn dispuestos a pagar un precio de intercambio. En sntesis es formular y responder, para toda la vida til del negocio, las siguientes preguntas: Cunto se vender y a quienes? A qu precio? Cmo y en donde se realizaran las ventas? 3.2.1.- Necesidades y Deseos de los consumidores. Es el conjunto de requerimientos de los consumidores para sentirse bien, desarrollarse, cumplir metas, construir una calidad de vida entre otras. 3.2.2.- Demanda Potencial. Est constituido por el nmero de compradores posibles dispuestos a consumir lo mximo de los productos o servicios que ofrecemos. Determinar sirve para estimar el nivel de ventas de nuestro negocio. 3.2.3.- Segmentacin del mercado Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores,

23 uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Criterios que se pueden utilizar para la segmentacin: - Geogrfica: Permite conocer e identificar el lugar donde se encuentran nuestros futuros clientes. - Demogrfica: Permite conocer a nuestros clientes o consumidores segn el gnero, edad, ocupacin, nivel de ingresos. Psicografica: La psicografa permite agrupar a los consumidores segn las caractersticas psicolgicas Ejemplo: En un restaurante; a los jvenes, adultos, hombres, mujeres, solteros, casados, con hijos, sin hijos. Qu les motiva a cada uno de estos grupos, qu necesidades especificas tiene cada uno de estos grupos, qu los hace ir al restaurante en general, a este restaurante en particular, qu esperan encontrar, qu esperan no encontrar, por qu eligen este tipo de restaurante y no otro, cmo les impacta la ubicacin, la lista de precios, el horario del restaurante, el tipo de servicio, si necesitan para llevar o comer ah, bsicamente. Las respuestas a estas preguntas nos permiten conocer las caractersticas psicolgicas importantes de los grupos de consumidores mencionados 3.3.-Anlisis de la Oferta Oferta: es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de ofertante (productores) estn dispuestos a poner en el mercado a un precio determinado. El propsito las cantidades que persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir y las condiciones de productos o servicios que estn disponibles en el mercado. Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta sern: Numero de productores Cantidad de productos Precios de los productos

24 Capacidad instalada y utilizada Localizacin 3.3.1.- Principales competidores de su negocio. Se refiere a los dems productores que llevan al mismo mercado el mismo producto que el negocio oferta. Es necesario registrar el nombre (Como persona natural o nombre empresarial), luego los productos/servicios de la misma lnea. 4. MERCADEO El xito de la estrategia de mercadeo, se relaciona con la claridad de la misin y visin del negocio, con orientacin a servir al cliente actual y potencial. La debida investigacin del mercado. El mercadeo considera al consumidor lo ms importante para el crecimiento del negocio. 4.1.Estrategias del producto y/o servicio

Est relacionado con expandir o contraer la lnea de productos, alterar los productos existentes, introducir nuevos productos, variar la mezcla y otras que permitan posicionarse en el mercado. 4.2.- Estrategias de precio Esta referido al manejo adecuado de los precios en el mercado; si lanzarnos una rebaja, puede ocasionar una guerra de precios, ahi debemos prever la reaccin de la competencia. Si tienes un poder similar, una bajada de precios originaria una guerra por la supervivencia y los resultados no sern buenos para nadie. 4.3.- Estrategias de promocin y publicidad Se refiere a la incorporacin adecuada de la publicidad para hacer crecer o expandir el mercado para nuestro producto. Tambin comprende preparar las exposiciones adecuadas para las ventas 4.4.- Estrategia plaza o distribucin

25 Esta estrategia est orientada al control y acceso al mercado con nuestros productos o servicios. Tiene que con el establecimiento de la cobertura del mercado. 5. MARCO ESTRATGICO DEL NEGOCIO 5.1 Anlisis FODA. Utilizaremos el anlisis FODA, que es una herramienta de planificacin estratgica que utilizan las empresas, instituciones y otras organizaciones con la finalidad de concretar sus metas a corto, mediano y largo plazo. FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn bajo el control de la empresa o negocio. Ejemplos:

Conocimientos tcnicos Tecnologa superior Tener un local accesible. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegar mi producto), etc.
OPORTUNIDADES, son aspectos positivos o favorables que se negocio. Ejemplos: encuentran

en el entorno y de los que podrs hacer uso para implementar o fortalecer tu

Demanda en aumento del producto o servicios Pocos Competidores Fcil acceso a materias primas, etc.
Existen otros dos factores a tener en cuenta para eliminarlos o superarlos y lograr que el negocio tenga Estos son: xito.

26 DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que estn dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y debern superarse. Ejemplos:

Tecnologa obsoleta Poco conocimiento tcnico Inadecuado diseo del producto Poca capacidad de gestin, etc.
AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente estn fuera del control del emprendedor. Ejemplos:

Muchos competidores Disminucin de la capacidad adquisitiva de los clientes Cambios en la situacin econmica del pas Desabastecimiento de materia prima Desastres naturales Insuficiente energa, etc.
Al realizar el anlisis FODA, es importante que tomes en cuenta: los aspectos de mercado, produccin, tecnologa, gestin, recursos fsicos, red de contactos y proveedores, aspectos financieros, abastecimiento de materia prima, entre otros.

5.2 Estrategias del Plan de negocio Para formular las estrategias del plan de negocios es necesario realizar el anlisis como consecuencia de la combinaciones entre las fortalezas y Debilidades; fortalezas con las oportunidades y fortalezas con las amenazas. 5.3 Visin del negocio

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La visin es la imagen que tenemos de lo que ser nuestro negocio en el futuro La visin es una exposicin clara que indica hacia dnde se dirige la empresa a largo plazo segn la naturaleza del negocio y en qu se deber convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparicin de nuevas condiciones en el mercado, es necesario precisar en qu se deber convertir el negocio. Es una suerte de proyeccin del presente hacia el futuro o una reflexin del futuro en el presente. Ejemplo: Caso Productos lcteos YOGUEL Ser en cinco aos una empresa reconocida a nivel nacional en todos los supermercados de cadena, as satisfacer en un 100% a los clientes por la excelente calidad del producto Caractersticas de la Visin.

Integradora, debe reflejar las expectativas de todos los integrantes del negocio. Motivadora, Su redaccin debe inspirar compromiso, desafo y reto hacia el futuro. Realizable, debe ser una aspiracin posible y medible. No puede ser un sueo intil e incalculable. Activa, debe incluir y promover la accin. No debe ser lrica. Realista, debe sustentarse en el manejo de la informacin confiable y tener en cuenta el entorno, la tecnologa, cultura organizacional, recursos y competencia.

Dimensin en el Tiempo, Sealar explcitamente el horizonte de tiempo, un ao, dos, etc.

5.4 Misin del negocio La misin es el propsito general o razn de ser de un negocio, empresa u organizacin que enuncia a qu clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de

28 productos ofrece y en general, cules son los lmites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organizacin se sienten comprometidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visin de la empresa; esta misin se transforma en el marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de direccin y gua en la toma de decisiones estratgicas. Ejemplo Caso LACTEOS DELICIA. Somos una empresa que elabora derivados lcteos, cumpliendo con los mejores estndares de calidad para satisfacer a nuestros clientes. Objetivos del negocio Un objetivo no es ms que la expresin de los resultados que se quiere alcanzar. Para su redaccin debemos considerar los siguientes aspectos: Claros: Deben ser claros y concretos sin dar pie a libres interpretaciones. Medibles: Formulados de manera que su resultado sea tangible Observables: Que se refieran a cosas reales Ejemplo: la empresa Topy top S.A. Tiene entre sus objetivos, logar un crecimiento sostenible en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estndares de calidad, tambin apuntaremos al mejoramiento continuo de nuestros procesos, los sistematizamos a fin de mejorar nuestro control de calidad. 6. ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO El estudio tcnico comprender el diseo del producto, las etapas de transformacin o produccin, el equipamiento y otros incluidos en el proceso de produccin. 6.1 Descripcin y/o diseo del producto o servicio Este diseo va a Respecto al producto o servicio es muy importante, describir sus caractersticas, encantar representarlo en un dibujo o en un bosquejo, por ejemplo con respecto al empaque, o A todos mis al envase que clientes? utilizaremos, tenemos que analizar el material, la forma y otras caractersticas que depende de los gustos de nuestros pblico objetivo, buscando que sea un producto o un servicio cmodo, funcional, saludable y de bajo costo.

29

Algunas caractersticas que debemos tener en cuenta en el diseo del producto: . Simplicidad y practicidad (facilidad de uso) . Confiabilidad (que no falle) . Calidad (bien hecho, durable, etc.) A dems de esto tenemos que evaluar las mejores condiciones, para que nuestro negocio desarrolle con facilidad y en corto tiempo, y para esto seleccionaremos: 6.2 Proceso de produccin de bienes y/o servicios Etapas: Para elaborar un producto o brindar un servicio se requiere de una secuencia o etapas de transformacin que se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final determinado. Ahora tenemos que describir nuestro proceso, eso nos indica que tenemos que apuntar todas nuestras actividades para la generacin del bien o servicio y para eso podemos utilizar, diagrama de flujo, diagrama de operaciones (D.O.P.) esto nos permitir visualizar con facilidad todas la operaciones y supervisiones que realizaremos y para saber cunto tiempo nos toma el proceso que traduce en un diagrama de Gannt., pero a continuacin mostraremos un formato practico para evaluar nuestras actividades y lo necesario para ejecutarlas. Diagrama de operaciones de proceso es una representacin grafica de los pasos que se siguen en toda en una

30 secuencia de actividades, identificndolos mediante smbolos; este diagrama muestra la secuencia cronolgica de todas las operaciones del taller, desde llegada de la materia prima hasta el empaque o arreglo final del producto terminado El diseo del producto atraviesa cuatro etapas:

a)

Primera Etapa: Diseo Preliminar del Producto

Como resultado de la seleccin del producto o servicio, solamente se define su esqueleto. El diseo preliminar del producto entonces identifica por completo el producto, elaborndose dibujos del mismo. En el caso de los servicios se hace una descripcin detallada de la calidad del mismo. La construccin del prototipo puede tener varias formas diferentes. Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto final. Por ejemplo, en la industria automotriz es normal hacer modelos de arcilla de los automviles nuevos. En la industria de servicios un prototipo podra ser un slo punto en donde se pueda probar el concepto de servicio en su uso real. Se puede modificar del servicio, si es necesario, para satisfacer mejor las necesidades del consumidor. Una vez que se ha probado el prototipo con xito, se puede terminar el diseo definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.

b)

Segunda Etapa: Construccin del Prototipo

c)

Tercera Etapa: Prueba del Prototipo

.
Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeo tcnico y comercial. Una manera de apreciar el desempeo comercial es construir suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevo producto. El propsito de una prueba de mercado es obtener resultados cuantitativos sobre la aceptacin que tiene el producto entre los consumidores.

d)

Cuarta Etapa: Diseo Definitivo del Producto

Durante la fase de diseo definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones para el producto y/o servicio. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al diseo definitivo. Cuando se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas adicionales para asegurar el desempeo del producto final.

7. PLAN DE OPERACIONES 7.1 Proveedores del negocio El xito del negocio depender en gran medida del servicio nuestros proveedores, engrane ptimamente, por lo que hemos desarrollado una organizacin de compras inteligente y eficaz, con personal altamente capacitado y motivado. 7.2 Metas de Produccin

31 - Las metas de produccin es a lo que se quiere proyectarse en el futuro - Ejemplo si ahora produzco 100 litros de yogurt de ac un aos debo producir el doble de producto o sea 200 litros - Producto principal: es el de mayor produccin para el negocio - Productos variedades 7.3 Costo Variables (requerimiento de materias primas, insumos, mano de obra directa, materiales directos, otros gastos directos). Los costos variables se caracterizan por que estn exclusivamente en funcin directa con la cantidad de unidades producidas, es decir a medida que aumenta la cantidad de produccin en una unidad adicional estos costos variables tambin aumentan el cual implica la variacin a nivel de costos por lo que se les denomina costos variables. Los costos variables estn referidos a la adquisicin de materia prima o insumos, materiales directos, mano de obra directa y otros gastos directos. secundarios: es el de menor produccin y de diferentes

7.4 Costos Fijos(requerimiento de materiales indirectos, mano de obra indirecta,

gastos de venta, otros gastos fijos Los costos fijos se caracterizan por qu no dependen exclusivamente de la cantidad de unidades producidas, estos costos estn referidos a los desembolsos ocasionados por la empresa en el pago mensual del alquiler de local, carga personal administrativo y el pago de algunos servicios bsicos.

7.5 Requerimiento de activos tangibles

La inversin fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehculos y/o embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles de planta. Por ejemplo la inversin fija tangible para un negocio en la lnea de artesana estructura de la siguiente manera: 8. PRESUPUESTO DEL NEGOCIO. se

32 En otros trminos es la inversin requerida para el negocio: comprende la representacin total de los recursos asignados a su realizacin. (requerimiento de terrenos, obras civiles, maquinaria y equipo y otros). 8.1 Inversin fija tangible La inversin fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehculos y/o embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles de planta. 8.2 Inversin fija intangible comprende el desembolso incurrido en los gastos de organizacin, estudios tcnicos, econmicos y jurdicos, gastos de montaje, el pago por el uso de marcas y patentes, gastos capacitacin y entrenamiento de personal, los gastos por supervisin. 8.3 Inversin en Capital de trabajo Esta referido a la disponibilidad de efectivo (liquidez financiero), el cual es utilizado por la empresa para: 8.3.1 8.3.2 La compra de materias primas o insumos para los procesos de fabricacin o de comercializacin. El pago de los gastos operativos y administrativos de la empresa como son las cargas de personal, servicios de terceros, las cargas diversas de gestin. 8.4 Costos total de inversin El costo total de inversin resulta de la sumatoria entre la inversin fija tangible ms inversin fija intangible y la Inversin en capital de trabajo
Costo Total de Inversin = Inversin fija + tangible Inversin fija intangible + Inversin en capital de trabajo

de

33 8.5 Calculo de depreciacin Un aspecto importante a prever es la poltica de depreciacin que se plantea con respecto a las inversiones en activo fijo. La vida til y la depreciacin, debern calcularse en funcin del ritmo del cambio tecnolgico del proceso productivo y del ciclo de vida del bien.
Valor inicial de la maquinaria o equipo Depreciacin anual = ------------------------------------------------------------Vida til de maquinara o equipo en aos

8.6 Costo total de produccin El costo total de produccin resulta de la sumatoria de costo variable total ms el costo fijo total. 8.7 Determinacin del precio de venta unitario y punto de equilibrio Para determinar el precio de venta unitario, se debe tener en cuenta lo siguiente Precio de venta unitario de la competencia como referencia. Costos unitarios de fabricacin ms nuestra ganancia Para determinar el precio de venta unitarios se aplica la siguiente frmula matemtica. Precio de venta unitario = Costo total unitario + Ganancia

El punto de equilibrio El punto de equilibrio, representa la cantidad de unidades vendidas con el que se cubre todos nuestros costos, sin embargo en este punto la cantidad producida no genera ganancias. El punto de equilibrio se obtiene a partir de la siguiente frmula:

Costo Fijo total PE = -----------------------------------------------------Precio de venta unitario Costo total

34 8.8 Proyeccin de Ingresos por Venta en Soles Los ingresos son las percepciones que tienen la empresa o el negocio concepto de ventas del producto o servicio. El nivel de precios del mercado y los costos para todos los aos del servicio/producto permanecern constantes para efectos de anlisis de la proyeccin de los ingresos. 9. EVALUACIN FINANCIERA 9.1 Flujo de Caja es un estado financiero que El flujo de caja costos obtiene tcnicos. 9.2 Elementos del flujo de caja Los principales componentes del flujo de caja son: a). Ingresos de operacin.Es el flujo de ingresos que genera la empresa o negocio. Ingresos de Operacin = Cantidad Producida (Q) X Precio (P) b). Costos de operacin.Es el flujo de egresos en que se incurren durante la operacin del negocio. Costo total de operacin = costo total variable + costo total fijo. c). Costos de inversin.Son los costos incurridos generalmente en los bienes tangibles (activos fijos tangibles e intangibles) comprende: i). Inversin fija tangible.- comprende terrenos, maquinaria, ganado de produccin, equipo de oficina y computo. ii). Inversin fija intangible.- comprende, los gastos de organizacin, gastos pre operativos y estudios de tcnicos. iii). Inversin en capital de trabajo .- comprende el dinero en efectivo para la adquisicin de materia prima, insumos y mano de obra directa d). Depreciacin.Es el desgaste del activo fijo por el uso dado durante el funcionamiento del negocio. por

presenta en forma sistemtica los ingresos y registrados periodo por periodo. Esto se de los estudios de mercado y estudios

35 e). Tasa de descuento.Es el costo de oportunidad del inversionista de un negocio alternativo el cual retribuya mayores niveles de rentabilidad. f). Impuesto a la renta.Es el porcentaje que se afecta al beneficio bruto y recursos humanos. g). Flujo de caja neto.Es el beneficio neto generado por el negocio, es decir se obtiene despus de descontar el impuesto a la renta. A continuacin se observa el flujo de caja anual para una empresa que se dedica a la fabricacin de galletas de quinua y caihua.
Rubros (+)Ingresos de operacin (-) Costos de operacin (-) Depreciacin (=) Ganancias gravables (-) Impuesto a la renta (30%) (=) Ganancias netas (+) Depreciacin (-) Costos de inversin (=) Flujo de Caja Neto Denominacin Literal 10,613 - 10,613 FCO 3,733 FC1 3,733 FC2 3,733 FC3 3,733 FC4 3,733 FC5 O 1 16,500 11,382 500 4,618 1,386 3,233 500 2 16,500 11,382 500 4,618 1,386 3,233 500 3 16,500 11,382 500 4,618 1,386 3,233 500 4 16,500 11,382 500 4,618 1,386 3,233 500 16,500 11,382 500 4,618 1,386 3,233 500 5

del flujo de caja por la

generacin de utilidades por el uso de los factores de produccin como capital,

Indicadores de rentabilidad a). Valor actual neto (VAN) Es el valor actual de los beneficios netos que genera el negocio durante toda su vida, se mide en monedas de hoy. Se calcula a travs de la siguiente expresin matemtica.

VAN =

FC0 +

FC1 FC2 FC3 FC4 FC5 FCn --------- + ---------- + --------- + ---------- + ---------- + ----------(1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i)4 (1+ i)5 (1+ i)n

Donde: FC = Flujo de Caja en un determinado periodo.

36 i = Tasa de inters de oportunidad n = Ultimo periodo de la vida til de proyecto. Criterios de decisin. Si el VAN > 0 ; se acepta el proyecto o negocio Si el VAN < 0 ; se rechaza el proyecto o negocio Si el VAN = 0 ; es indiferente b). Tasa interna de retorno (TIR) La tasa interna de retorno es una tasa porcentual que indica la rentabilidad promedio anual que genera el capital que permanece invertido en el negocio. Matemticamente la TIR se calcula cuando el VAN = 0; es decir; TIR = VAN = 0 ; Entonces la TIR se estima a travs de la siguiente formula i2 - i1 2 1 { ---------------------} VAN2 - VAN1
2

TIR =

i2 - VAN2 2 2

Criterios de decisin. Si la TIR > i ; se acepta el proyecto o negocio Si la TIR < i ; se rechaza el proyecto o negocio Si la TIR = i ; es indiferente

BIBLIOGRAFA 1. TALLER DE ASESORIA PEDAGGICA Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras - Empresariales. Las capacidades y actitudes emprendedorasempresariales en el rea Educacin para el Trabajo. MED.2007. 2. MTPE y el MED. Manual DESARROLLANDO CAPACIDADES EMPRENDEDORAS & EMPRESARIALES. Lima 2005 3. MED. Fascculo 2: Emprendimiento. Capacidad emprendedora.Van de Velde 160, San Borja. Primera edicin 2007 4. WIKIPEDIA LA ENCICLOPEDIA LIBRE. http://es.wikipedia.org/wiki/Gast%C3%B3n_Acurio

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CONCURSO

EMPRENDE

PROYECTOS

PRODUCTIVOS JUVENILES. Segunda Edicin.Lima. 2005. 6. (MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. Programa de Gobierno Regional de Lima Metropolitana. COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Dr. RAUL PERALES VELARDE. 0CTUBRE-2008) 7. COMPONENTES BSICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO. 8. http://www.aulafacil.com/planesnegocio/Lecc-5.htm 9. (DESARROLLANDO MANUAL CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES. DEL DOCENTE CONCURSO ESCUELA EMPRENDE. PROYECTO

PRODUCTIVOS JUVENILES. Ao 2005. Segunda edicin) 10. MINISTERIO DE EDUCACIN - MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO. DESARROLLANDO CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES. MANUAL DEL DOCENTE CONCURSO ESCUELA EMPRENDE PROYECTO PRODUCTIVOS JUVENILES. 2005 / SEGUNDA EDICIN. AO 2005 / SEGUNDA EDICIN. AO