El temor a comentar la idea de negocio es infundado

Casi todo emprender teme difundir su idea. Teme que si la gente se entera su idea corre el riesgo de ser plagiada y entonces su oportunidad de negocio se perder. Aunque es un temor natural, es infundado puesto que el hecho de comentar su idea a otras personas no ser la causa de su posible fracaso. Es seguro que su idea, esa que teme contar a sus amigos o conocidos, o a sus posibles inversores, se le haya a ocurrido a muchas personas en algn lado. A no ser que su idea sea absolutamente original, novedosa, impensable, cualquier idea que se tenga, de seguro que tambin estar en la mente de muchas personas, entonces por qu preocuparse de que alguien ms se entere? Es un hecho que su idea ya se le ha ocurrido a otras personas, lo que sucede es que por alguna razn esas personas no se han interesado, o quizs no se sienten capaz de desarrollarla, lo que el verdadero emprendedor si podr. Esto porque uno de los principales problemas que enfrenta un emprendedor a la hora de conseguir financiacin, es su temor a exponer clara y ampliamente su idea al posible inversionista, porque teme que este, en lugar de financiarlo lo que har es montar el proyecto que el emprendedor tena en mente. No se trata de contarle a todo el mundo su idea, pero si contarle a las personas que pueden apoyarle en el desarrollo de su proyecto, y en todo caso, la informacin que se le vaya suministrando ha de ser segn el avance de las negociaciones, por lo que en principio se puede suministrar la informacin en forma general, y en la medida en que se avance, se pueden dar ms detalles sobre el proyecto. La idea quizs no es lo ms importante. Lo ms importante es la forma como se pretende implementar, desarrollar esa idea, por lo que estos datos precisos, esos detalles nicos, originales que permitirn desarrollar la misma idea que otros han tenido y no ha podido cristalizar, se deben revelar cuando ya se haya avanzado lo suficiente en la consecucin del apoyo. Es en esta parte donde la prudencia es aconsejable. No obstante, siempre ser necesario ser lo suficientemente claro para poder convencer a la contraparte de la importancia de invertir en su proyecto, as que en cualquier momento ser necesario revelar toda la informacin.

Identificacin de la idea de negocio

Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar la idea del negocio, que ha de ser le objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar. Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte mas importante de un proyecto, concepto que es valido pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla. La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea. Ejemplo de esto tenemos a McDonald que fue el resultado de querer vender algo tan comn y corriente como la Hamburguesa. Identificacin de la idea Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una inspiracin no siempre caen del cielo buenas ideas, stas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parmetros que nos pueden guiar. El primer paso, necesariamente debe ser la investigacin que se debe hacer al entorno del emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al emprendedor identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc. Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de: 1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado. 2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato. 3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro. 4. Inquietudes e intereses personales 5. Deficiencias y en productos y servicios existentes Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado est necesitando. Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para cuando stas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que an no se demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.

Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir mas personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos has surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su inters en encontrar una forma diferente o ms eficiente de hacer algo. Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se est buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor. Elementos que se deben tener en cuenta 1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa. 2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor aadido al potencial cliente, puesto que si no ser muy difcil desplazar a la competencia existente en el mercado. lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor satisfaccin a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor aadido. 3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamao mnimo, por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un nmero mnimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos. Por: Consuelo Gutirrez Rojas

Oportunidades de negocio frente al valor agregado de nuestros productos

Para entrarnos en el tema de oportunidades de negocios, siempre nos ilumina el concepto anterior, la idea de negocio, sta es la visin del producto o del servicio generalmente, no necesariamente la idea es una oportunidad de negocio; la oportunidad tiene una orientacin al mercado, nos lleva a que efectivamente hay una posibilidad de completar el crculo entre equipo de trabajo, productos servicios y clientes. El xito de un proyecto empresa debera estar en las oportunidades de negocio, no en las ideas de negocio; este es el grave problema, cuando nos acercamos a la documentacin existente sobre planes de negocio y creacin de empresas, la gran mayora de textos nos indican el procedimiento de renase con el equipo de trabajo y realice lluvia de ideas, dele cabida a su creatividad. Entonces aqu el emprendedor guiado por estos textos se liga an ms

al producto y generalmente la idea de negocio est concebida en suposiciones (yo creo que); cuando trabajamos directamente sobre la oportunidad de negocio sta se debe identificar en funcin de una necesidad, un problema que se encuentre en el entorno; es fundamental que el proceso para terminar de moldear nuestro producto sea del entorno hacia nosotros y no de nosotros hacia el entorno. Tradicionalmente el empresario colombiano estaba enfocado en el producto, no en el mercado, cuando nuestros empresarios empezaron a abrirse en mercados internacionales surgi un problema, porque estaban acostumbrados a un mercado autrquico, proteccionista, en donde el cliente tena que acoplarse a lo que ofrecan las empresas porque no haba qu escoger. Y generalmente todas las transmisiones de negocios estaban enfocadas siempre en funcin del producto, de la idea, y con una visin cortoplacista y de bajo valor agregado; entonces siempre en Colombia se pensaba en exportar la uchuva, la pitaya, pero en fresco y no era importante la transformacin que hicieran nuestros compradores extranjeros, en donde por dicha adicin a nuestra fruta fresca se obtiene un margen mucho mayor de utilidad; entonces qu valor agregado damos a nuestros productos?. El mismo problema tenemos con el caf, cuntos aos tardamos en Colombia para darnos cuenta que el negocio no era la pepa sino el tinto? El reflejo de este pensamiento lo podemos observar en nuestra balanza comercial, tenemos petrleo, caf, ferronquel y carbn, estos cuatro productos pesan cerca o ms del 50% de la balanza comercial de nuestro pas, y lo comn de estos productos es que tienen 0 valor agregado. Por eso hay que apostarle an ms a darle un valor agregado a nuestros productos si pretendemos seguir la tendencia de xito en mercados competitivos, que realmente nuestros artculos satisfagan a ese consumidor final y asimismo obtener un mayor margen de utilidad en ventas.

Una idea buena no siempre tiene un buen modelo de negocio

El modelo de negocio es una parte fundamental dentro de cualquier emprendimiento y en la vida de un emprendedor normalmente estamos mucho tiempo pensando en la idea y no tanto en el modelo de negocio. Ideas buenas todos tenemos, escuchamos muchas, es fcil que se nos ocurran cosas, simplemente observando nuestro entorno, es fcil pensar en cmo podemos mejorar los servicios de las empresas de alrededor. Pero es importante pensar en un modelo de negocio viable, rentable, sostenible, son los tres elementos que permiten que una idea pase a ser un modelo de negocio

El modelo de negocio es la forma en que la empresa opera y crea valor, un modelo de negocio es lo que hacemos por nuestros clientes, la forma en que la empresa se organiza, se coordina y la forma en que la empresa gana dinero haciendo lo que hace, esa es la lgica del modelo de negocio. Cuando hablamos de modelo de negocio no estamos hablando de estrategia que sera lo que est justo por encima del modelo de negocio, y tampoco estamos hablando de eficiencia que es lo que est por debajo del modelo de negocio. La estrategia empresarial consiste en definir una serie de objetivos, identificar varios modelos de negocio posibles para alcanzar ese mismo objetivo y elegir un modelo de negocio. La eficiencia, las tcticas empresariales son distintas en funcin de cul es el modelo de negocio que se ha aplicado. En un mundo tan dinmico como el de hoy el punto clave para que las empresas progresen y mejoren, es el modelo de negocio, porque es lo que podemos afectar dentro de un contexto competitivo determinado. Por eso hay muchas empresas que prestan exactamente los mismos servicios pero el modelo de negocio y los objetivos de estas empresas es diferente y la manera en que se organizan tambin difiere, su negocio en s es distinto, por tanto, ms que una buena idea es mejor en hacer un modelo excelente que nos arroje resultados confiables para el Star up de nuestra empresa.

Las ideas de negocio no surgen de la nada

Las ideas de negocio no surgen de la nada, no son el producto de una luz que slo le ha llegado a usted, no es producto de la casualidad; una idea de negocio es producto de la investigacin, de cuestionarse, de compartir conocimientos y experiencias. Equivocadamente se cre que las mejores ideas de negocios son el producto de una casualidad, de un golpe de suerte, de un momento de lucidez mental, creencia muy equivocada que nos puede llevar a esperar intilmente nuestro momento de brillantez. Las ideas de negocios son el resultado de una investigacin y averiguacin constante, de un conocimiento profundo del sector, de la economa, de las costumbres de las personas, de las necesidades del consumidor, etc. Una idea de negocio es el resultado del cuestionamiento que nos hacemos sobre situaciones y problemas cotidianos.

Una idea llega cuando existen elementos y referencias previas que permiten gestar esa idea. Una idea no sale de la nada, previamente debe existir por lo menos una inquietud, un cuestionamiento. Para que una idea de negocio surja, deben existir las condiciones ideales para el nacimiento de esa idea, y esas condiciones debemos crearlas nosotros con el estudio, la investigacin, la observacin y el cuestionamiento. Las ideas solo se les ocurren a las personas que trabajan, que son dinmicas, inquietas, que todo lo miran desde un punto de vista crtico. Una persona puede optar por aceptar pasivamente y sin cuestionamiento las cosas tal como estn, o preocuparse del porque son como son, de cmo cambiarlas, cmo mejorarlas, y del preguntarse cmo seran las cosas si esto o aquello fuera diferente. Un ave hace su nido de una forma magistral, pero durante miles de aos no ha modificado nada, entre tanto la humanidad, por su inquietud, por su constante dinamismo, a diario introduce cambios e innovaciones que buscan mejorar. Y es exactamente lo que el emprendedor debe hacer. Debe en todo momento buscar la forma de hacer algo diferente, de hacerlo mejor, de otra forma, y dentro de ese proceso de visualizacin, es que surgen las grandes ideas de negocio.