EL ECONOMISTA LUNES, 7 DE ENERO DE 2008

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El deporte en cifras
Ismael Labrador

El barco de la Barcelona World Race que patrocina la Mutua. eE

La inversin ms segura de la Mutua

La compaa multiplica su presencia publicitaria a travs de la vela, la Frmula 1, el tenis o el baloncesto

n un mercado tan competitivo como el de las aseguradoras, el Grupo Mutua Madrilea ha conseguido, en pocos aos, cambiar su imagen hasta posicionarse como una firma de liderazgo. Y lo ha hecho gracias a la decisin que tom en 2005 de variar su estrategia publicitaria para, poco a poco, introducirse en el mundo deportivo hasta duplicar los niveles derecuerdodelaempresaentrelos receptores de sus campaas. Fernando Alonso, Rafa Nadal, Roger Federer, Jorge Garbajosa o las regatas de velas son los escaparates por los que apuesta la compaa, y que no han tardado en dar sus frutos. Segn un informe elaborado por la firma Initiative, la campaa que el piloto asturiano realiz para Mutua Madrilea figura ente las diez ms efectivas de 2007. La relacin con la Frmula 1 se inici en 2005, cuando entr a formar parte del elenco de patrocinadores de Renault. Las victorias del equipo representaron un impor-

tante espacio publicitario en la parrilla televisiva de los fines de semana. Hace justamente un ao, coincidiendo con el cambio de escudera de Alonso, Mutua Madrilea abandon la firma del rombo para integrarse como tercer patrocinador de McLaren a razn de diez millones de euros por dos temporadas. Pero finalizada la primera de stas, la compaa ha decidido rescindir unilateralmente su relacin con la escudera britnica para volver a Renault con Alonso. Fuentes de Mutua Madrilea consultadas por elEconomista aseguran que en las ltimas semanas se haba considerado incluso la posibilidad de permanecer en McLaren y, a la vez, firmar un nuevo contrato con los galos. Aunque esta opcin dependa de si Pedro Martnez de la Rosa tena un casco para ser piloto oficial de las flechas plateadas.

cibe la denominacin de Mutua Madrilea Masters Series, fue vista por 136.000 espectadores en las gradas y puede presumir de ser el tercer torneo de tenis ms importante de Europa, slo superado por los legendarios torneos de Wimbledon y Roland Garros.

Publicidadalamar
La creciente popularidad de las regatas tampoco ha sido un fenmeno desconocido para ellos. Coincidiendo con la designacin de Valencia para albergar la Copa del Amrica, la compaa emprendi una andadura publicitaria en alta mar probando fortuna en la Copa del Rey de vela, a travs del patrocinio de uno de los participantes. El podio conseguido anim a los directivos y, en 2006, el Mutua Madrilea Transpac52 tom la salida en la Breitling MedCup, una de las regatas ms prestigiosas del mundo, en la que tiene previsto seguir invirtiendo despus de que su barco se proclamara campen. Por si acaso, en 2007 la inversin se ha incrementado, ampliando el marco de actuacin a la Barcelona World Race, una carrera alrededor del mundo sin escalas que se celebra cada cuatro aos. El logotipo de la Mutua recorrer 25.000 millas durante los prximos dos meses. Mientras, su imagen de marca seguir subiendo. Desde que invierte en deporte, ha roto la barrera de los dos millones de plizas y su valor de mercado se sita en torno a los 5.800 millones de euros, pasando de ser una empresa regional a convertirse en la primera aseguradora de Espaa en rentabilidad.

Carbajosa charla con Flavia Martnez Ponga, directora general de la Mutua. eE

ElexperimentoGarbajosa
Si en 2005 y 2006 supo aprovecharse del tirn meditico que tuvieron los ttulos conseguidos por Fernando Alonso, 2007 ha sido su ao para el baloncesto. La imagen RS de Jorge Garbajosa anunciando su presencia en el Europeo, con el logotipo de la compaa aseguradora de fondo, fue recogida por todas las cadenas de televisin nacionales. Era la manera perfecta de introducirse en este deporte utilizando a uno de los jugadores del equipo campen del mundo. La cuanta de la pliza oscilaba entre los 400.000 y los 650.000 euros, y es probable que la Mutua deba abonar a los Toronto Raptors 4,5 millones de euros en concepto de indemnizacin

Jos Mara Ramrez Pomatta, presidente de la Mutua, con Fernando Alonso. eE

tras la recada. Pero la cifra se queda corta ante la rentabilidad que le ha sacado a la jugada. Otro frente que ha abierto el grupo es el tenis. En el ao 2006, Jos Mara Ramrez Pomatta, su presidente, anunciaba su entrada en el

Masters de Madrid como patrocinador principal. Nuestra presencia en el mejor torneo de tenis refuerza nuestra estrategia de apoyar a los nmeros uno del deporte, afirm entonces. No se equivocaba. La ltima edicin de esta cita, que re-