UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

DEDICATORIA
Este trabajo va dedicado a todos los integrantes del grupo que pusieron en gran parte para realizar este trabajo. Principalmente dedicamos este trabajo a nuestros padres puesto que nos brindaron apoyo y fortaleza en el desarrollo y transcurso de este, ayudndonos a concluir satisfactoriamente nuestro proyecto Tambin dedicamos a nuestro Lic. Quien nos da su sabidura para la elaboracin total de nuestros proyectos asiendo as posible el desarrollo totalmente de este.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

AGRADECIMIENTOS:
Primeramente agradecemos a Dios nuestro seor por estar guiando nuestro camino de todos nosotros. Tambin damos gracias a nuestros compaeros de clase que de varias maneras siempre estuvieron acompandonos y ayudndonos en los momentos que requeramos ayuda , por compartir conocimientos con nosotros , por vivir compartir vivencias con nosotros y darnos sentimientos de alegra, amor , cario que nos dejaran muchas enseanzas y experiencias.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

PRESENTACIN
Este Plan de Negocios, presenta la idea de desarrollar la agro exportacin, a travs de un fruto oriundo de nuestra regin: EL AGUAYMANTO, todo esto contribuyendo al desarrollo regional, competitividad regional y elevar y mejorar los indicadores regionales tanto a nivel empresarial como mejoras en el ingreso y calidad de vida de las personas rurales. Por un lado el proyecto busca desarrollar un nexo de cooperacin entre la empresa privada y el campesinado, buscando eficiencia y eficacia en la produccin de dicho producto y por otro potenciar e influenciar a encontrar mayores respuestas en materia empresarial, donde prime la integracin de frutos netamente regionales insertados en la agroindustria, revalorando nuestra identidad y cultura regional. Finalmente se busca que algn momento este proyecto se haga realidad logrando el xito propuesto y tambin pueda servir de base para futuras proyectos de planes de negocio.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

PROLEGOMENOS
El principal factor de crecimiento en el Per es la inversin real, para ello es necesario que se implementen iniciativas de desarrollo productivo con responsabilidad social y enfoque de inclusin social, de modo tal que se garantice el progreso y desarrollo de la competitividad. Bajo esta premisa, esta iniciativa est orientada a promover el desarrollo regional, tanto a nivel de inversin privada as como de la zona rural y sociedad en su conjunto, a travs de revalorar productos propios de nuestra regin con altos valores nutricionales y que puedan sirven para mejorar la alimentacin y calidad de vida de las personas. En la presente iniciativa, no slo se busca una rentabilidad de mercado, sino tambin una rentabilidad social. Es decir que, mediante el presente plan de negocios se ha de lograr la sostenibilidad de esta actividad.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

1.

INTRODUCCN: POR QU UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA PYMES?

El Aguaymanto tambin llamado Tomatito silvestre o Capul es conocido como fruta nativa desde la poca de los Incas, era una de las plantas preferentes del jardn de los nobles y particularmente fue cultivada en el valle sagrado de los Incas. Este arbusto se ha cultivado por muchas dcadas en los Andes, pero sin el valor debido, por considerarlo muchas veces simple maleza. La oportunidad de mercado, por motivo de la globalizacin y de buscar una alimentacin sana y agradable, hace que exista una demanda aun no dinamizada y que con el presente proyecto se busca obtener. Nuestra misin est orientada a trabajar no solamente como una empresa privada sin responsabilidad social, sino tambin buscar la inclusin de zonas en las cuales no existe un desarrollo econmico sostenible, que en muchos casos solo es de subsistencia, pero con un gran potencial en lo que se refiere a los recursos naturales. Nuestra empresa se acoger a la estrategia de liderazgo en costo por las siguientes razones: Poseemos una gran cantidad de proveedores que nos permiten obtener an bajo costo nuestros principales insumos; por lo cual, a traeremos a nuestros clientes por tener el precio promedio ms bajo del mercado. El mercado de aguaymanto est compuesto por muchos compradores, donde generalmente eligen el producto de menor precio y que cumpla con los estndares de calidad a los cuales est acostumbrado.

A travs de la bsqueda de la eficiencia mxima en nuestras operaciones, como es el uso adecuado de nuestros recursos (Tecnologa, materia Prima) mediante la manipulacin responsable por parte de nuestros Socios. Establecimiento de los contactos para contar con una oferta de materia prima diversificada que cumpla con los estndares de calidad exigidos por el mercado.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

Nuestra ventaja est orientada a que ya existe el nexo con los productores de la zona de Rayampata, consolidando el nexo en cuanto a los proveedores, formando una cadena productiva difcil de romper. El proyecto es rentable, lo que hace atractiva la Inversin, con indicadores de: Valor Actual Neto: 120,418.5 Tasa Interna de Retorno: 39.95%

2.

ESQUEMA DEL AGUAYMANTO.

PLAN

DE

MARKETING

DEL

PLAN DE MARKETING
a) ANLISIS

DE MERCADO DENTRO DEL ANLISIS PODEMOS RESALTAR QUE:

Los que hacen un gasto ms alto en estos productos, son personas entre 34 y 64 aos, consumidores con ingresos superiores a US$50.000/ao, personas residentes en el oeste y el noreste del pas estadounidense, consumidores de origen hispano y mujeres. Adems, porque estas personas prefieren consumir frutas exticas deshidratadas, que contiene propiedades preventivas.

b) ANLISIS DE LA COMPETENCIA Dentro de las principales empresas que se encuentran en este sector son: Ecoandino S.A.C. Peruvian Nature S & S S.A.C. Villa Andina S. A. C. Agro Andino S.R.L ComAlt de Prod no Trad y des en lat Ame

Las anteriormente mencionadas ocupan el 90% del mercado de exportacin de frutas exticas, nuestro blindaje frente a ellos es que nosotros somos especialistas en la produccin de aguaymanto deshidratado.

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

c) ANLISIS DE LOS PRECIOS. Dentro de las principales empresas que se encuentran en nuestro sector, presentamos a continuacin los precios establecidos. EMPRESA PRECIO (US$) x 100gr. Ecoandino S.A.C. 12.00 Peruvian Nature S & S S.A.C. 11.50 Villa Andina S. A. C. 11.00 Agro Andino S.R.L 10.50 Los precios por un paquete de 100 gr. De aguaymanto deshidratado oscila entre US$11.00 y los US$12.50, lo que indica que estamos en un mercado donde las barreras de penetracin son bajas y que junto con la calidad, el precio es una de las principales estrategias que adoptaremos frente a la competencia.

4)

ANLISIS DE LA PRESENTACIN DEL PRODUCTO Y LA DISTRIBUCIN FSICA DEL LOCAL.

El producto a exportar es el Aguaymanto Deshidratado, la presentacin consistir en un extracto realizado a partir del cliz del mismo fruto, el proceso de deshidratar protege al fruto y lo transforma en un nuevo producto de alta calidad y conservando la mayora de sus nutrientes con un delicioso e intenso sabor.

COMPONENTES DE PRESENTACIN
Marca: INKANTO S.A. Caractersticas del Producto: Envase es de polipropileno (10 x 20 cm.). El envase llevara el respectivo logo de la empresa.

10

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO 1.1. Objetivos del producto.

1.2.1.

PODER DE NEGOCIACIN COMPRADORES (CLIENTES)

DE

LOS

La confianza que se dar al consumidor gracias a la informacin del valor nutricional que posee el aguaymanto, as podrn opinar sobre el proceso de produccin que realiza la empresa. Los costos no vara durante el ao. Los clientes siempre tienen la razn se debe aprender la leccin de hacer caso las sugerencias.

1.2.2.

PODER DE NEGOCIACIN PROVEEDORES

DE

LOS

Tendremos como socios a productores locales ubicados en el valle Sagrado y de otras regiones cercanas como Apurmac y Cajamarca. Los proveedores de nuestros insumos sern permanentes (previo contrato), con garanta financiera, capacidad productiva y productos de calidad. Tendremos posibilidades de aumento de los proveedores segn el nivel de venta y posicin en el mercado.

1.2.3. AMENAZA DE NUEVOS INGRESANTES

Hasta el cierre de la elaboracin de este trabajo no se identific algn otro competidor ya visto en el anlisis de competidores (competencia directa). Existencia de barreras de entrada como. La formalizacin y controles estrictos de salubridad que exige el mercado norteamericano, as como algunos estndares de calidad. Adecuado tratamiento del aguaymanto, debido a su gran facilidad de daarse y as perder sus propiedades.

11

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

1.2.4. Estrategia bsica o genrica., Nuestra empresa se acoger a la estrategia de liderazgo en costo por las siguientes razones: Poseemos una gran cantidad de proveedores que nos permiten obtener an bajo costo nuestros principales insumos; por lo cual, a traeremos a nuestros clientes por tener el precio promedio ms bajo del mercado. El mercado de aguaymanto est compuesto por muchos compradores, donde generalmente eligen el producto de menor precio y que cumpla con los estndares de calidad a los cuales est acostumbrado. A travs de la bsqueda de la eficiencia mxima en nuestras operaciones, como es el uso adecuado de nuestros recursos (Tecnologa, materia Prima) mediante la manipulacin responsable por parte de nuestros Socios. Establecimiento de los contactos para contar con una oferta de materia prima diversificada que cumpla con los estndares de calidad exigidos por el mercado.

1.2.5. ESTRATEGIAS FUNCIONALES.

Mediante las siguientes estrategias se propone alcanzar los objetivos que tienen un mbito de accin menor: 1.2.6.1. Estrategias para la funcin de Marketing. 1.2.6.2.1. Estrategias de Segmentacin: 1.2.6.2.2. Segmentacin no diferenciada: Es la aplicacin de la misma estrategia dirigida hacia dos mercados meta que en nuestro caso es el nivel socioeconmico A yB que se ubican entre las edades 34 y 64 aos. 1.2.6.2.3. Estrategias de Precios: 1.2.6.2.4.1. Descreme: Nos esforzaremos en distinguir y captar solo lo ms alto del mercado meta. 1.2.6.2. Estrategias para la funcin de Operaciones. 1.2.6.3.4. Estrategia de Procesos: Nos ayudara a identificar y evitar los inventarios excesivos de la empresa, las compras y el adecuado manejo del almacn.
12

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

1.2.6.3.5. Estrategia de Layout o Distribucin Fsica: Es indispensable para el optimo desarrollo de las actividades de la empresa, para evitar accidentes laborales. 1.2.6. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO. A travs de la la pgina web, como la nica y la mejor empresa productora de aguaymanto deshidratado, como un producto innovador dispuesto a complementar una vida saludable y sana.

1.2. MARKETING MIX: 1. PRODUCTO

OBJETIVO: Tener buena imagen del producto ESTRATEGIA: Esto se realizara promocionando el producto a travs de ferias, exhibiciones en eventos, columnas en revistas mostrando el contenido y beneficios que ofrece esta fruta, y dando degustaciones en los centros comerciales ms concurridos en el exterior.

2. PRECIO:
OBJETIVO: Mantener el precio medio del producto debajo de la competencia, con la mejor calidad, sabor y consistencia. ESTRATEGIA: Reduccin de costos en la produccin de aguaymanto, no descuidando la calidad del producto, manteniendo su buen sabor y consistencia. TCTICAS Capacitacin con el personal de produccin. Se realizarn capacitaciones para el personal de produccin con el fin que se encuentren actualizadas, donde los cursos impartidos abarcarn los temas para la disminucin de los costos y optimizacin de los procesos productivos, manteniendo los estndares de calidad.

13

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

3. PLAZA:
OBJETIVO: Que el aguaymanto se encuentre a la mano del consumidor final. ESTRATEGIA: La cadena de distribucin muestra el proceso de cmo hacer llegar el producto al consumidor. TCTICAS: Es por ello que debemos optar por procesos que puedan permitir que el cliente cuente con los productos en el menor tiempo posible, puede ser a travs de ventas directas, o los agentes que son aquellos que venden a clientes del extranjero en nombre del productor, entre otras formas. El canal de distribucin ser el siguiente: Agente Distribuidor Broker. Agente Distribuidor Broker. Supermercados y Ferias. Supermercados y Ferias. Asociacin de Productores. Asociacin de Productores.

CLIENTE FINAL

4. PROMOCIN:
Como el producto se encuentra en una etapa de introduccin, la idea es masificar la publicidad, mediante la muestra del producto en las diversas ferias sobre frutas y productos orgnicos en Estados Unidos, adems de introducir el producto en revistas sobre dicho sector y utilizar la pgina web de la empresa como medio de interaccin entre los clientes y nosotros.

14

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

CONCLUSIONES
PRIMERA: Las principales exportadoras de Aguaymanto son las empresas Peruvian Nature y Eco andino. SEGUNDA: El crecimiento de las exportaciones del producto est en constante crecimiento sobretodo en el perodo 2008- 2009 TERCERA: Segn menciona Juan Carlos Mathews, director de Promper, el xito del Aguaymanto se deriva de su concentracin alimenticia en las vitaminas A. B y C. En Estados Unidos y Alemania su consumo de utiliza para reemplazar a los conocidos pringles y en el caso particular de Alemania tambin se consume en fresco como reemplazo de la fresa. CUARTA: Las presentaciones del Aguaymanto tanto en el mercado extranjero (alemania) pueden variar, tales como mermelada, miel, pulpa congelada, fruta fresca, nctar. QUINTA: Su uso es diverso, puede servir como efecto antidiabtico, como sedante, contra la tos, fiebre y presenta propiedades diurticas, adems de tener un sabor dulce. CONCLUSIN FINAL: La importancia del Aguaymanto, en conclusin radica en sus ventajas medicinales y su ventaja con otros productos son las diversas presentaciones que puede tener, y el caracterstico sabor que lo hace agradable al paladar.

15

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

BIBLIOGRAFIA http://export.promperu.gob.pe/Prompex/Documents/498f4317-650f-41b0-b6d8a9d8079b89ea.pdf http://www.prompex.gob.pe/prompex/documents/PN06-27-conam.pdf http://www.prompex.gob.pe/cd/getpartida.asp http://www.biocomercioperu.org/libro_camu_camu.pdf http://www.rosciany.com/conozca_mas_aguaymanto.html http://www.zoetecnocampo.com/foro/Forum3/HTML/000191.html http://www.scielo.org.pe/scielo.php?pid=S1810634X2008000200004&script=sci_arttext http://www.espejodelperu.com.pe/ca/Peru/Productos/Aguaymanto/ http://madrid.ingenieriasinfronteras.org/ficherosIIIconferencia/desarrollo.pdf http://www.eventosdenegocios.net/cumbreperu/doc/Presentacion_SrQuindimil_ AMCHAM.pdf. http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html http://www.agroterra.com/foro/foros//forum_posts.asp?TID=296

16