Qu pueden informarnos los orgenes de la psicologa econmica?

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FERREIRA, Vera Rita de Mello Pontifcia Universidad Catlica de So Paulo; So Paulo, Brasil
RESUMEN Algunos investigadores en Psicologa Econmica han presentado en diferentes publicaciones sus puntos de vista acerca de los orgenes de esta disciplina. El examinarlos nos puede ofrecer una perspectiva histrica sobre el camino que ha tomado el rea, algunos de los fundamentos sobre los que yace y, posiblemente, futuras tendencias y direcciones. Una seleccin de autores europeos, ms dos del continente Americano, nos proveen de informacin sobre este tema: Reynaud (1967), de Francia; Katona (1975), nacido en Hungra, pero que ha desarrollado su trabajo en los E.E.U.U.; van Raaij (1999), de Holanda; Lea, Tarpy & Webley, (1987), Lewis, Webley & Furnham (1995), todos de Inglaterra; Descouvieres (1998), de Chile; Webley & Walker (1999), tambin de Inglaterra; Barracho (2001), de Portugal; Kirchler & Hlzl (2003), de Austria; y Wrneryd (2005a, 2005b), de Suecia. Este artculo, como parte de una tesis doctoral para finalizarse en el 2007, introduce el anlisis de la informacin recolectada de estas fuentes acerca de los orgenes de la Psicologa Econmica, sus ancestros comunes y diferencias, y con la ayuda de las perspectivas de Farr (2002) acerca de la historia de la psicologa social, se discute lo que puede ser tomado de ellos. 1. INTRODUCCIN Junto con Farr (2002), creo que es muy difcil escribir la historia de una disciplina, y ms an cuando es tan institucionalmente joven como lo es la Psicologa Econmica en el 2005. Aunque algunos investigadores pueden rastrear sus races tan lejos hasta la antigua Grecia, desde el punto de vista institucional ha sido incluida como disciplina en universidades, con una asociacin especfica a recolectar a aquellos involucrados con ella, su propia revista y conferencias regulares, desde aproximadamente la segunda mitad del siglo XX.

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Esta es, como sabemos, la 30 conferencia anual dada por la IAREP por sus siglas en ingls-, la Asociacin Internacional para la Investigacin en Psicologa Econmica la primera tuvo lugar en 1976, en Tilburg, Holanda. A ese punto, la Psicologa Econmica poda ser considerada ya como una disciplina regular y un campo de investigacin, tambin establecida institucionalmente. Nuestro estudio ir hasta la primera mitad del siglo XX, cuando algunos autores crean que haba comenzado la Psicologa Econmica moderna (Ej.: Webley & Walker, 1999, p11). Como lo dice Farr, escribir la historia de una ciencia- en su caso, sera la de la Psicologa Social- debe representar un tipo de esfuerzo colectivo. Presentar estas visiones provisionales de los orgenes de la Psicologa Econmica es, por lo tanto, tambin una invitacin a las contribuciones y al criticismo. An si, en este punto, el nfasis debe permanecer sobre referencias ms remotas de este campo que han sido estudiadas o mencionadas por filsofos, psiclogos o economistas tempranos, este estudio ser continuado eventualmente hasta nuestros das. An as, estudiar estos orgenes de la Psicologa Econmica, como se presenta por algunos de los autores de este campo, y ayudada por algunas de las perspectivas de Farr sobre la historia de la psicologa social como un todo, puede proveernos algunos datos para un anlisis inicial de las condiciones actuales. Una seleccin de autores Europeos, ms dos del continente Americano, nos ofrecen visiones sobre este tema: Reynaud (1967), de Francia, Katona (1975), nacido en Hungra, pero que desarroll su trabajo en los E.E.U.U., van Raaij (1999), de Holanda, Lea, Tarpy y Webley, (1987); Lewis, Webley & Furnham (1995), todos del Reino Unido, Descouvieres (1998), de Chile, Webley & Walker (1999), nuevamente del Reino Unido, Barracho (2001), de Portugal, Kirchler & Hlzl (2003), de Austria, Wrneryd (2005a, 2005b), de Suecia. Hay orgenes en comn y referencias relacionadas con el proceso histrico que involucra la evolucin de la Psicologa Econmica? direcciones futuras si analizamos su pasado? El estado actual de esta disciplina revela sus orgenes? Es posible desvelar tendencias y

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Esperamos entregar algunas respuestas a estas preguntas, aunque no fuese a todas por el momento, ya que este artculo es parte de una tesis doctoral que estar lista en el 2007, pero esperamos subrayar aqu al menos algunas de las ideas que esperamos presentar al final. 2. RECORRIDO GENERAL El anlisis de los orgenes del rea pueden relacionarse con diferentes momentos- una posibilidad es cuando los autores ven la primera evidencia de que la disciplina existe, como cuando Reynaud seala las palabras de Karl Menger en Austria, despus del comienzo del siglo XIX (1967, p.18); o el uso del trmino psicologa econmica por Gabriel Tarde, en Francia, en 1881 (van Raiij, 1999, p.288); o la publicacin del libro de Tarde titulado La psychologie conomique, en 1902 (van Raiij, 1999, p.288). Se presentan diferentes visiones, algunas de las cuales van muy lejos en el pasado, siguiendo las investigaciones de los autores acerca de referencias tempranas a estudios que de alguna manera combinaran las contribuciones psicolgicas al rea econmica. La Antigua Grecia y Roma y la Edad Media, de hecho, ofrecen unas pocas instancias de este tipo de pensamiento, aunque desde el siglo XVIII uno encuentra evidencia ms concentrada de que la economa tiene en cuenta aspectos comportamentales. Durante el siglo XIX se encuentran ms referencias obvias que intentan juntar la psicologa y la economa, y llegamos al final de ese siglo con la expresin psicologa econmica que fue utilizada por Tarde en un artculo para una revista filosfica (Barracho, 2001, p.20). Aunque su nacimiento haya sido anunciado de alguna manera, y se hicieran algunos intentos con el fin de que las dos reas cooperaran cercanamente, tendran que esperar ms de una mitad de siglo para empezar a ganar ms visibilidad- y credibilidad. Ahora presentamos en un orden cronolgico los datos recolectados por autores de la Psicologa Econmica, acerca de los orgenes de esta rea. 3. DESDE LA ANTIGUA GRECIA Y ROMA HASTA EL SIGLO XVIII Reynaud (1967), Descouvieres (1998) y Wrneryd (2005a) van hasta la Antigua Grecia y Roma para localizar rastros de referencias de cualquier forma de

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estudio del comportamiento econmico.

Reynaud menciona la presencia de un

prejuicio casto en Platn, Aristteles, Cato y Varran cuando analizan, por ejemplo, la situacin de los esclavos. Por otro lado, Xenofonte, Virgilio, Tcitus y Csar desplegaran perspectivas relevantes sobre temas como la inflacin, la economa rural y la psicologa de la gente (1967, p.17-18). Descouvieres (1998, p.7), remarca que en la Antigua Grecia y en Roma, los individuos tenan su identidad vinculada directamente a los procesos econmicos, y argumenta que el comportamiento econmico sera inherente a la condicin humana. Segn Wrneryd, al mirar las relaciones de compra-venta a lo largo del tiempo nos da una visin de cmo se ha desarrollado el campo de la psicologa econmica. Para l, la economa viene de una tradicin prctica y slo ms tarde se ata a la teora poltica, para volverse economa poltica. Tambin menciona de los antiguos Griegos la importancia de las discusiones ticas y el ponderar los actos econmicos (2005a, p.2,3,5). El perodo siguiente, la Edad Media, cree Reynaud que inaugura la Psicologa Econmica, ya que la influencia Cristiana trae consigo la nocin de la persona humana, sin importar su estatus social o tnico (1967, p.18). Wrneryd argumenta que las avanzadas economas monetarias de los antiguos griegos y los romanos se reemplazaron por sistemas ms primitivos, mientras la suspicacia cristiana acerca del dinero influenciaba los procesos econmicos del inicio del perodo medieval, dando paso slo a un reconocimiento moderado del derecho de acumular riqueza, como lo dice Augusto, y mucho ms tarde Toms de Aquino, por ejemplo, quien no estaba en contra del comercio (2005a, p.6). Con la valoracin de la razn y la racionalidad por el Renacimiento del siglo XVIII, los mitos y la religin se difuminaron, haciendo posible que el hombre volteara al disfrute presente (Adam Smith apud Wrneryd, 2005, p.10-11), opuesto a preocupaciones anteriores acerca de su futuro, ya fuese en la tierra o despus de la muerte. En este momento comienza el pensamiento econmico. El fsico alemn Bernard Mandeville, por ejemplo, adverta acerca del riesgo de ahorrar dinero innecesariamente. Para l mientras que el gasto era un vicio privado podra ser un beneficio pblico (Wrneryd, p.11), en la medida en que

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significada ms dinero en circulacin, y por lo tanto, reforzaba la economa. Tambin en este siglo Adam Smith, considerado el padre de la economa, publica An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations (1776), y an ms temprano, The Theory of Moral Sentiments (1756). La importancia de Smith se ha mencionado por varios autores considerados aqu- Descouvieres (1998, p.7), Barracho (2001, p.15-16), Kirchler y Hlz (2003, p.32) y Wrneryd (2005a, p.13) todos hacen referencia al rol de Smith en poner a la economa como una ciencia relacionada con el individuo, que podra, por lo tanto, preparar cimientos para la posibilidad de asociarla a un nfasis psicolgico acerca de este individuo. Descouvieres (1998, p.7), considerara The Theory of Moral Sentiments como una primera etapa de la Psicologa Econmica, donde el objeto de estudio es el arsenal de problemas dados por el hombre en la bsqueda de alcanzar su bienestar y enfrentar los riesgos de su supervivencia. Wrneryd (2005a, p.13) tambin cree que es un libro de psicologa (moral)- si el pensamiento econmico temprano haba tratado con la propiedad, ahora se volva hacia el comportamiento humano. Barracho (2001, p.15-16) agrega esta nueva preocupacin acerca del trabajo, como en The Wealth of Nations, de Smith, pero tambin en Kant y en Quenay, y ahora contribuye a cambiar el enfoque de la teora econmica, que haba recado antes nicamente en la propiedad.

4. SIGLO XIX Reynaud afirma que es imposible referirse adecuadamente a la Psicologa Econmica antes del comienzo del siglo XIX, ya que hasta ese momento cada autor, fuera filsofo o economista, tena su propia imagen del hombre como le tema o lo deseaba (1967, p.18). En general, los economistas insistiran en la importancia de los instintos para adquirir bienes, un sujeto muy desarrollado por los mercantilistas, por ejemplo. Al mismo tiempo, el anlisis de Max Weber sobre la motivacin Calvinista hacia la riqueza material, entendida como bendicin divina, tambin hubiera tenido un rol importante en las economas exitosas de los pases anglosajones. Esta opinin tambin es compartida por Barracho (2001, p.16). El componente psicolgico restante fue descuidado casi siempre por los economistas a lo largo de este perodo. An aquellos que se preocupaban por los

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datos humanos, los buscaran en otra parte, como Marx y Engels, quienes miraron hacia la sociologa, ignorando el trabajo reciente de psiclogos importantes como Fechner, Wundt y Tichener. La perspectiva comn de la economa de ese momento se inspiraba en el utilitarismo, una doctrina que empez en Inglaterra en el siglo anterior, junto con el comienzo de la Revolucin Industrial, que se centraba nicamente en la productividad y no le importaban los aspectos psicolgicos del comportamiento econmico. La produccin era vista como el fundamento de la realidad social bajo la luz de las economas polticas tradicionales, basadas en el trabajo y el capital junto con la propiedad (Albou apud Barracho, 2001, p.16). Segn Wrneryd, (2005a, p.15-17), Jeremy Bentham desarrolla el concepto de auto-amor discutido previamente por Mandeville y Smith, ahora concentrado en la utilidad, y las maneras de maximizarlo. Incluso crea un clculo para maximizar la utilidad, y para l, el individuo estara permanentemente buscndolo a travs de un proceso hedonista de buscar placer y evitar el dolor, mientras que los gobiernos a su vez deberan utilizar este concepto para maximizar la utilidad para las naciones. John Stuart Mill le da un giro a este acercamiento hacia el hombre econmico (1836, cf. Wrneryd, 2005a. p.17), y W. Stanley Jevons (1871, idem), deriva de ste la teora de utilidad marginal, aadindole matemticas. Jevons encontr apoyo en la creencia de Mill de que la economa debera basarse en una ley psicolgica obvia (id.), y este debera describirse como la preferencia universal por una ganancia mayor, opuesta a una menor. Jevons aadi matemticas deductivas a este propsito al establecer algunas asunciones bsicas, para ser luego probadas estadsticamente como hiptesis. Es importante notar que Jevons (1871) se refiri a un importante psiclogo britnico en ese momento, Mr. Bain (Wrneryd, 2005b, p.9). Para Wrneryd (2005b, p.5), en este momento, la economa era el estudio del placer y el dolor y la psicologa el estudio de los problemas filosficos de las

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relaciones entre mente y cuerpo. Cuando la psicologa se vuelve hacia el objeto estudiado en ese momento por la economa, el nfasis recae en los aspectos fisiolgicos del dolor y el placer, mientras que la economa se dedicaba a asuntos sociales. Adicionalmente, la economa tenda a creer en una naturaleza humana en general y en leyes generales que podran explicarla, mientras que la psicologa iba hacia el estudio de los individuos, y las diferencias entre ellos. Para Reynaud, la verdadera historia de la Psicologa Econmica empieza hacia en final del siglo XIX, con el trabajo de Karl Menger, quien junto con colaboradores como Bhn-Bawerk, Von Wieser, Sax y otros, desarroll la Escuela Psicolgica Austraca, tambin conocida como la escuela marginalista. Aunque enfatizando en la importancia de elementos subjetivos en la economa un anlisis psicolgico sera el fundamento de la economa-, estos autores no tomaron en cuenta los hallazgos actuales de la psicologa. En vez de esto, recurrieron a la introspeccin como el nico mtodo para examinar las necesidades y la atribucin de valor que deberan ofrecer las bases para la teora econmica (1967, p.18-20). Descouvieres comparte esta perspectiva, y aade que la escuela marginalista enfatizaba la racionalidad como la responsable de hacer al individuo competente y atento, con el fin de defender sus intereses materiales, donde el comportamiento racional ajustara los medios para los objetivos (1998, p.8). Barracho tambin ve el comienzo de la historia reciente de la psicologa econmica en la Escuela Psicolgica Austraca o Marginalista, con la publicacin de Foundations of the National Economy de Karl Menger, en 1871. En conjunto con Eugen Bhm-Bawerk (1851-1914), Friedrich von Wieser (1851-1926) de la Escuela de Wien, el suizo Leon Walras (1834-1910) y el britnico Stanley Jevons (1835-1882), Menger luch para crear una psicologa econmica basada en el concepto de utilidad marginal, tomado de Jeremy Bentham, y en las leyes de Herman Gossen, por lo tanto desarrollando su propia psicologa como un clculo sistemtico de placer y dolor. Este acercamiento dej lugar para una perspectiva moral en la medida en que el placer era considerado como la motivacin humana ms grande, originando el comportamiento econmico (2001, p.16).

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Fue despus de la publicacin de Principles of Psychology de William James, en 1890, que los economistas comenzaron a ser criticados por no utilizar datos psicolgicos en sus estudios. Al mismo tiempo, economistas importantes se referan a la psicologa econmica cuando consideraban las observaciones psicolgicas subyacentes implicadas en la teora econmica. Estos datos, sin embargo, se recolectaban principalmente de la observacin diaria ms que de la produccin psicolgica acadmica (Wrneryd, 2005b, p.9). Hacia finales de este siglo, los psiclogos y algunos economistas comenzaron a cuestionar este tipo de psicologa utilizada en la teora econmica. Los desarrollos recientes en la psicologa permitieron una bsqueda de conocimiento mejorado proveniente de esta rea, incluyendo el que busca una teora ms compleja de la racionalidad, o su rechazo en conjunto (Wrneryd, 2005a, p.2-3). En 1881, el cientfico social Gabriel Tarde probablemente utiliz la expresin psicologa econmica por primera vez (van Raaij, 1999, p.288), en un artculo acerca de la relacin entre la psicologa y la economa, publicado en la revista Philosophical (Barracho, 2001, p.20-21). Tarde, quien tambin era especialista en leyes, ms tarde escribe The Laws of Imitation (1890), que tambin involucra elementos psicolgicos en el anlisis del comportamiento social y econmico (van Raaij, 1999, p.288). Estas leyes las describe Barracho como relacionadas con la economa de la siguiente manera: imitacin, como en el caso de la moda y las actividades de transformacin; repeticin, para la produccin; e innovacin, para la posesin y la asociacin (2001, p.20-21). Un poco despus, en 1899, Thorstein Veblen, un pensador social noruego radicado en E.E.U.U., publica The Theory of the Idle Class (van Raaij, 1999, p.288, Kirchler, & Hlzl, 2003, p.32), donde criticaba el excesivo estilo de vida de los millonarios Americanos. Para Veblen, el impulso bsico iba hacia el estatus social y econmico, y los medios para lograrlo podan variar segn el tiempo y las condiciones sociales y econmicas (Lea, Tarpy, y Webley, 1987, p.505). Wrneryd dirige la atencin hacia la preocupacin de Veblen acerca del consumo

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conspicuo o gasto conspicuo, utilizado para impresionar a la gente, y al hecho de que este autor criticaba la teora de la racionalidad basada en que los individuos eran humanos sin pasiones y emociones, bastante ms como mquinas calculadoras (2005b, p.10). Este autor tambin seala que la psicologa econmica naci hacia el final de este siglo como un campo de investigacin de los fundamentos psicolgicos de la economa poltica (2005a, p.2).

5. COMIENZOS DEL SIGLO XX Finalmente, 1902 es considerado una fecha importante para el nacimiento de la psicologa econmica por casi todos los autores considerados aqu (Reynaud, 1967, van Raaij, 1999, Lea, Tarpy y Webley, 1987; Lewis, Webley & Furnham, 1995, Descouvieres, 1998, Webley & Walker, 1999, Barracho, 2001, Kirchler & Hlzl, 2003, Wrneryd, 2005b). Esta es la fecha de publicacin del libro de Gabriel Tarde llamado Economic Psychology. Es considerado, por ende, el padre fundador de la disciplina, y su libro es la compilacin de dos volmenes del curso que dict en el College de Francia, donde busca explicar el sostn subjetivo del fenmeno econmico, sealndolo como la explicacin verdadera de este ltimo. Utiliza tres mecanismos psicolgicos bsicos para ofrecer esta explicacin- imitacin, repeticin e innovacin- como el centro de la interaccin social (ver Barracho, 2001, p.20-21). Lea, Tarpy, & Webley (1987, p.xix) notan que aunque Tarde puede considerarse el padre de la psicologa econmica con su libro, las races intelectuales de la disciplina se pueden encontrar muchsimo antes, cuando tanto la economa y la psicologa eran estudiadas principalmente por los filsofos, quienes se movan sin vacilacin de una esfera de discurso a otra. Para Descouvieres, la psicologa econmica s se inicia como una disciplina autnoma con el libro de Tarde, aunque haban habido referencias ms tempranas de una perspectiva psicolgica en la economa desde Smith (1776), en su

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descripcin del Homus Oeconomicus, pasando por Menger (1871) y su nfasis en las variables subjetivas del comportamiento econmico (1998, p.2). Wrneryd (2005b) argumenta que Tarde, el primer autor en adoptar la nocin de psicologa econmica, critic el hecho de que la economa no estaba fundamentada en el concepto de interaccin social, sino en la bsqueda individual del auto-inters para ser la verdadera motivacin econmica humana, por lo tanto no considera los elementos sociales como relevantes para el individuo (p.10). De acuerdo con Reynaud (1967), el libro de Tarde encontr la oposicin de los economistas, como fue el caso de Eichtal, quien deca que par ala economa importaban slo los actos y no los estados dentro de la intimidad persona (p.32). Otros intentos para insertar los hallazgos psicolgicos y sociolgicos dentro de la economa tuvieron lugar a comienzos de este siglo. En Francia, el trabajo de Halbwachs acerca de la psico-sociologa de los trabajadores, y los estudios de Simiand acerca de los salarios y el dinero, encontraron alguna diferencia (Reynaud, 1967, p.31). Sin embargo, fue en E.E.U.U., que Veblen, Clark y Mitchell crearon la Escuela Institucionalista, a comienzos del siglo XX, basada en datos provistos por psiclogos como Mnsterberg, Titchener y Thorndike, para explicar el fenmeno econmico. Ms que trabajar con ideas nuevas, en cambio, criticaban principalmente las teoras econmicas previas, especialmente la idea del homo oeconomicus. Veblen era casi que el nico en considerar algunas tendencias instintivas, como la tendencia de hacer el trabajo bien hecho o curiosidad desinteresada, en su trabajo, que no fue suficiente para crear un nuevo sistema de psicologa econmica (Reynaud, 1967, p.31-32). Por otro lado, en los pases Europeos en desarrollo, las iniciativas ms exitosas para juntar la psicologa y la economa se lograron por aquellos que se basaban en una psicologa ms aplicada, como Bonnardel y Laugier, en Francia, Giese en Alemania, Gemelli en Italia y Rubinstein en Rusia, tratando con temas

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que iban desde motivaciones dentro de las actividades econmicas hasta la organizacin del trabajo (idem). Para Wrneryd (2005a, p.2-3), tambin fue a principios de 1900 que la psicologa econmica se convirti en psicologa del consumidor, porque ofreca informacin til para los objetivos de mercadeo, adems de la psicologa organizacional relacionada con el reclutamiento y las situaciones de motivacin. Los psiclogos experimentales Walter D. Scott (1869-1955) y Hugo Mnsterberg (1863-1916), quienes tuvieron su entrenamiento con el fundador del primer laboratorio para estudios psicolgicos W. Wundt, tambin considerado como el padre de la psicologa (Schultz y Schultz, 2004), tuvieron en aquel momento datos adecuados para este propsito. Los primeros aos de este siglo fueron testigos de la investigacin y la publicacin de nuevas instancias de la reunin de las dos reas. Wrneryd (2005a) menciona a William McDougal [An introduction to social psychology], en 1908, el libro de W.D.Scott The psychology of advertising, tambin en 1908, el libro de Mnsteberg Psychological and industrial efficiency, en 1913, tambin mencionado por Kirchler & Hlzl (2003, p.33), quienes tambin citan el artculo de W.C.Mitchell para el Quarterly Journal of Economics, Human behavior and economics: a survey of recent literature. Como un resultado del progreso hecho por la investigacin psicolgica, se cre la Asociacin de Psicologa Econmica en 1916, conjuntamente por psiclogos lderes y hombres de negocios interesados en investigar el progreso en la psicologa para propsitos prcticos. El reclutamiento de personal y su seleccin, junto con la publicidad y las ventas eran los objetivos principales de aplicacin. Aunque la Asociacin se registr en el American Economic Review, se conoce poco ms acerca de ella, posiblemente debido a nuevas direcciones impuestas por la I Guerra Mundial (Wrneryd, 2005a, p.24-5). Kirchler & Hlzl (2003, p.32) y Wrneryd (2005b, p.10) tambin mencionan el artculo de J.M.Clark Economics and modern psychology, publicado en la

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Revista de Economa Poltica. Wrneryd describe la tesis de Clark de que los economistas deberan tener en cuenta la naturaleza humana, y cmo deberan basarse en hallazgos psicolgicos con el fin de mantener la economa pura, especialmente en asuntos como los deseos individuales. Para Reynaud (1967, p.19), el marginalismo da lugar a concretar la investigacin despus de la I Guerra Mundial, aunque esto no significa una conexin ms cercana a la psicologa cientfica del lado de los economistas, quienes se mantenan ms bien adjuntos a las observaciones de sentido comn. Este autor, y van Raiij (1999, p.288) mencionan el libro de Veblen The place of science in modern civilization, 1919, donde se hace un intento de incluir las ciencias del comportamiento en la corriente principal de la economa en ese momento. Como oponente de Veblen, Knight defendi, en 1921, que la economa no slo trataba con el comportamiento humano, sino tambin con las relaciones universales entre conceptos. Siguiendo este tren de pensamiento, el anlisis de la curva de indiferencia de Slutzky-Hicks-Allen y el desarrollo de la econometra evidenciara la falla de introducir la psicologa dentro de la economa en este momento, y segn Lakatos (1968), aquellos que defienden el paradigma neoclsico en la economa se hicieron an ms fuertes despus de este debate (van Raiij, 1999, p.289). Las dcadas siguientes, hasta la II Guerra Mundial deberan recibir aqu una revisin limitada a slo unos cuantos puntos ya que, segn los autores investigados, no parece haber habido muchos eventos relevantes en ese momento. Reynaud (1967, p.23) llama este perodo la crisis de 1920-1945, diciendo que si ciertos economistas podran estar dispuestos a revisar sus fundamentos psicolgicos, era la ciencia psicolgica la que no estaba lista para ofrecer cooperacin eficiente a este respecto en ese momento. Para Descouvieres (1998, p.9), el desarrollo de la psicologa entre 1920 y 1949 iba en otras direcciones, lejos de lo que pudo ser funcional a la economa, como era el caso con las tendencias naturalsticas y clnicas.

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Wrneryd (2005b, p.11) discute el golpe inflingido por Robbins en contra de la Psicologa, en 1935, cuando este autor debata sobre la naturaleza de la economa, definindola como la ciencia que estudia el comportamiento como la relacin entre medios finitos y fines, sin incluir en esa definicin la satisfaccin de necesidades, que haba sido previamente una parte importante de la definicin de la economa. Robbins tambin se describe como hostil para la psicologa, especialmente para el comportamentalismo, ya que los aspectos subjetivos de la economa no podan ser observados, segn esta teora. Para l, los economistas fueron ilustrados y pudieron ser los psiclogos mismos. Wrneryd (2005b, p.12) tambin dirige la atencin a Keynes, quien utiliz el concepto de espritus animales para indicar los factores psicolgicos en 1936, y pudo haber sido influenciado por conceptos psicoanalticos, ya que era cercano al grupo de Bloomsbury, que inclua algunos de los seguidores de Freud. Webley & Walker (1999, p.11) sostienen que la psicologa econmica moderna comienza con George Katona alrededor de la II Guerra Mundial, cuando este investigador se involucra en encuestas y predicciones psicolgicoeconmicas acerca de la economa Americana. Tanto Descouvieres (1998, p.10) como Barracho (2001, p.21) sealan la importancia del libro de Reynaud, Economie politique et psychologie experimentale, publicado en 1945, tambin mencionado por el mismo Reynaud (1967, p.32), quien, segn Barracho (2001, p.21), establece tres fases para la historia reciente de la psicologa econmica: cuando nace (1945-46), cuando se coordina (1954-60) y cuando se extiende, despus de 1965. Aqu acabamos nuestra coleccin de datos acerca de los orgenes de la Psicologa Econmica- ha llegado la edad moderna, por lo tanto no podemos hablar ms de orgenes. 6. DISCUSIN Los autores seleccionados para este estudio no difieren significativamente en su establecimiento de los orgenes de la Psicologa Econmica. An si alguno

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los buscara en eras ms remotas, como es el caso de Reynaud (1967), Descouvieres (1998) y Wrneryd (2005a), hay una perspectiva comn sobre la importancia de Adam Smith como un ancestro, en la medida en que se considera la preocupacin por los factores humanos relacionados con el estudio de la economa, habiendo sido mencionado por Descouvieres (1998), Barracho (2001), Kirchler & Hlz (2003) y Wrneryd (2005a), para sus dos libros principales, The Theory of Moral Sentiments (1756), y An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations (1776). Farr (2002, p.167), nota que siempre habr un riesgo de determinar ancestros dentro de una ciencia. Segn l, los ancestros seran figuras venerables del pasado, que prestan legitimidad a algn proyecto presente, considerado importante por aquel que los nombra como ancestros (p.172) [traduccin del autor]. Por lo tanto, seran diferentes de los fundadores en el sentido en que stos ltimos no slo crean ideas, como el anterior, sino que realmente le dan a estas ideas un carcter institucional. Siguiendo en lnea con estos conceptos, podramos, por lo tanto, sugerir a Gabriel Tarde y a Thorstein Veblen como los fundadores de una nueva disciplina, alrededor del final del siglo XIX y el comienzo del siglo XX (cf. abajo). Mientras que Smith despleg las bases que consider importantes para el establecimiento de la economa y algunas de ellas involucraban factores psicolgicos, Tarde y Veblen, ms de un siglo despus, se involucraron directamente con el esfuerzo de unir las dos disciplinas- psicologa y economa. Naturalmente, ya podan basarse en la actual y sin embargo reciente- existencia de la psicologa como una ciencia autnoma, una condicin que estaba ausente en el tiempo de Smith. Cuando se considera el siglo XIX, Barracho (2001) y Wrneryd (2005a, 2005b) dirigen la atencin al utilitarismo en la economa, centrndose principalmente en la productividad como el aspecto central de la teora econmica, aunque se incluyen en esta perspectiva tambin la bsqueda hedonista del placer y la evitacin del dolor, apuntando a algunos sostenes psicolgicos. Es dentro de este contexto que John Stuart Mill crea su nocin del hombre econmico, en 1836.

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Ms adelante, algunos autores, como Reynaud (1967), Descouvieres (1998), Barracho (2001), Wrneryd (2005b) considerarn enfticamente la Escuela Psicolgica Austraca de Karl Menger, o el marginalismo en la economa, como el comienzo de la Psicologa Econmica, como una teora que se basaba en puntos de vista psicolgicos, aunque estos eran desarrollados principalmente por los mismos economistas. Hacia el final de ese siglo y el comienzo del siglo XX, Gabriel Tarde y Thorstein Veblen se merecen el reconocimiento indiscutible de la mayora de los autores (Reynaud, 1967, Lea, Tarpy & Webley, 1987; Lewis, Webley & Furnham, 1995, Descouvieres, 1998, van Raaij, 1999, Webley & Walker, 1999, Barracho, 2001, Kirchler & Hlzl, 2003, Wrneryd, 2005b) como figuras centrales del actual nacimiento de la nueva disciplina. Luego de este consenso alrededor del alba histrica de la Psicologa Econmica, slo van Raiij (1999), Kirchler & Hlzl (2003) y Wrneryd (2005a) seguirn los desarrollos del nuevo campo en las primeras dcadas del siglo XX, y ms tarde, Webley & Walker (1999) definirn a George Katona como el responsable de establecer la Psicologa Econmica moderna, cerca de la II Guerra Mundial, mientras que Descouvieres (1998) y Barracho (2001) sealan la importancia de la publicacin de Reynaud, Economie politique et psychologie experimentale, en 1945. Por lo tanto, aunque podemos decir que los autores investigados tienen por lo general perspectivas similares acerca de los orgenes de la Psicologa Econmica, ellos pueden enfatizar algunos aspectos de forma diferente, e incluso ignorarlos. Por ejemplo, slo Wrneryd (2005a), menciona la creacin de la Asociacin de Psicologa Econmica en 1916. Sin embargo, tres aspectos parecen merecer perspectivas bastante unnimes la importancia de Adam Smith (Siglo XVIII), de la escuela marginalista en el siglo XIX, y la de Tarde y Veblen alrededor de finales del siglo XIX y el comienzo del siglo XX.

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Si consideramos que los principales esfuerzos hacia el establecimiento de bases comunes para la economa y la psicologa parecen haber salido de los economistas, o de los pensadores sociales pero no necesariamente de psiclogos- podemos identificar una tendencia bastante diferente en nuestros das, cuando muchos ms psiclogos psiclogos econmicos, y algunos psiclogos sociales- ahora quieren hacer este puente, junto con algunos economistas interesados en un tipo de economa comportamental. An debe investigarse lo que caus este inters creciente entre los psiclogos, ya que puede estar presente entre algunos economistas de un perodo temprano y en el presente en un menor grado. El analizar los datos anteriores nos permite decir que el inters de juntar los factores humanos ya fuera en forma de tica, religin, emociones o instintos- ha estado presente intermitentemente en el pensamiento econmico. Desde los antiguos griegos, a travs de la Edad Media hasta el siglo XIX, se pueden encontrar en algunos pensadores, filsofos, y para el siglo XVIII en economistas tambin. En este sentido, una nocin primitiva de lo que ahora llamamos psicologa econmica no era un intento del todo nuevo cuando finalmente gan su forma actual hacia finales del siglo XIX. No obstante, puede decirse que, aunque la mayora de pensadores econmicos ha desplegado un inters sobre las bases psicolgicas de sus teoras econmicas, han tratado de desarrollar ellos mismos ese soporte psicolgico, ms que basarse en datos que ya estaban disponibles al menos desde el siglo XIX, cuando la psicologa comenz a crecer en su propio campo. Las razones para adoptar esta lnea de pensamiento no son claras, y slo podemos ofrecer, en este punto, algunas conjeturas- el crear su propia teora psicolgica puede hacer ms fcil su adaptacin al pensamiento econmico, mientras que traer lneas de pensamientoextranjeras puede exigir un esfuerzo de integracin mayor. El concepto de entrenamiento en ambas disciplinas tambin ha presentado diferencias mientras que la psicologa seala la importancia de la observacin directa, la recoleccin de datos, y la aplicacin de los hallazgos, la economa parece cmoda dentro de los reinos de la teora, apoyada, si es posible, por

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frmulas matemticas. Por lo tanto, la teora psicolgica dada por los economistas tambin llevara este rasgo- la falta de necesidad de salir y chequear si esas nociones se encontraran realmente en los individuos, en otras palabras, buscar datos en la experiencia, que, luego de ser analizada, podra ayudar a verificar las teoras iniciales, o formular nuevas hiptesis. Tal vez puede aadirse que mientras la psicologa se desarrollaba y esta nueva disciplina iluminaba nuevos territorios mentales, las ideas anteriores requeran de revisin constante y en muchos casos de transformacin, como ms ahora que esperaba ser revelada en cuanto al comportamiento humano. En otras palabras, la psicologa apunta a la expansin del conocimiento del mundo mental, y entre ms lo conoce, ms hay para ser descubierto o desplegado. Las teoras en psicologa tienen claramente el rol de ayudas temporales, slo mientras se establecen unas mejores. Esta perspectiva est en oposicin directa a aquella del hombre econmico, aquella que los economistas han tratado de establecer como el modelo sobre el cual deben basarse sus teoras del comportamiento humano en la economa. El hombre econmico se refiere a un tipo de modelo de naturaleza humana, y esta concepcin se debate mucho dentro de la misma psicologa, y es vista a menudo como bastante controversial. En cualquier caso, actualmente podemos notar una distancia mayor de los aspectos psicolgicos en cualquier forma por parte de los economistas establecidos. Otra de las asunciones derivadas de la teora de racionalidad de abarcadura es que no se ha mostrado mucho inters por parte de un gran nmero de economistas para conocer los hallazgos y conceptos psicolgicos recientes. Tambin es valioso notar que el involucramiento temprano con la poltica econmica, considerada uno de los pilares de la nueva disciplina en el siglo XIX y a comienzos del siglo XX (Reynaud, 1967), ahora se ha desvanecido significativamente, o al menos, ha tomado nuevas versiones, como por ejemplo, una preocupacin general hacia el medioambiente (Bath, 2001), y en algn grado, hacia la justicia (Vienna, 2000), como nos puede revelar una revisin de los temas de la conferencia reciente (http://www.groups.ex.ac.uk/iarep/oldconference.htm).

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En lo que respecta a los aspectos macro-econmicos, tambin han tenido algn descenso en este tipo de investigacin, cuando se compara con lo que se hizo a mediados del siglo XX (Katona, 1975), o el nfasis que recibi a lo largo de la revisin ms grande del rea en el influyente manuscrito The individual in the economy (Lea, Tarpy & Webley, 1987), considerado el trabajo ms citado en los artculos de The Journal of Economic Psychology, hasta el 2002 (Kirchler & Hlz, 2003). Qu tendencias pueden identificarse ahora, luego de revisar los orgenes de la disciplina? Si consideramos a la psicologa social como una de las disciplinas- madre de la Psicologa Econmica, como se describe actualmente a menudo, puede ser til usar el anlisis de Farr (2002) de esta amplia rea con respecto a qu puede ofrecernos en cuanto a elementos para conocer para nuestra disciplina especfica. Este autor discute algunos aspectos encontrados en la evolucin de esa ciencia: diferentes perspectivas como resultado de los nfasis sociolgicos o psicolgicos, la influencia del positivismo, el comportamentalismo y la ciencia cognitiva, las diferencias entre los desarrollos Europeos y Norte-Americanos y la oposicin entre las tendencias individuales y colectivas a lo largo del siglo pasado son algunas de ellas. Podramos tratar de extender un poco de esta discusin hacia la Psicologa Econmica. Aunque las perspectivas positivistas no son mencionadas particularmente al comienzo de la disciplina, el comportamentalismo se apodera de la psicologa luego de las primeras dcadas del siglo XX, esta inspiracin comienza a ser encontrada cuando la investigacin tiende a centrarse entonces en la investigacin experimental del comportamiento preferiblemente observable y cuantificable. Esto tambin puede ser explicado en trminos de lo que el autor considera como las dos tendencias diversas a encontrarse dentro de la psicologa social- mientras que la sociolgica valorar aspectos histricos y la perspectiva colectiva, la psicolgica se centrar alrededor de datos experimentales individuales. Para l, esto tambin se refleja en la distribucin geogrfica de la investigacin en sta rea- las primeras halladas principalmente en Europa,

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mientras que las segundas caracterizarn lo que se hizo en E.E.U.U. Segn l, la psicologa cognitiva es ahora mucho ms influyente sobre la psicologa social, y esto puede verse tambin en la Psicologa Econmica. La tendencia a estudiar los aspectos individuales o colectivos puede indicar tendencias futuras de la Psicologa Econmica, que puede examinarse en los aos siguientes.

7. CONCLUSIN El primer resultado de esta coleccin de concepciones ofrecida por los autores de la Psicologa Econmica acerca de los orgenes de la disciplina nos permite decir que hay una perspectiva predominantemente comn sobre su nacimiento, que est ligada a los trabajos de Gabriel Tarde y Thorstein Veblen, entre finales del siglo XIX y comienzos del siglo XX. Otros nfasis mayores recaen sobre la importancia de Adam Smith, en el siglo XVIII, la Escuela Psicolgica Austraca de Karl Menger, y la Economa Poltica, en la segunda mitad del siglo XIX, George Katona, en los E.E.U.U., y Pierre-Louis Reynaud, en Francia, ambos a mediados del siglo XX. Econmica. Estas referencias apuntan, por el momento, a puntos significativos para indicar los orgenes de la Psicologa

RECONOCIMIENTOS La autora desea expresar su gratitud a la gran generosidad de colegas que han contribuido tan amablemente con el material de investigacin para este trabajo: Fred van Raaij, Erich Kirchler, Paul Webley, Stephen Lea, Peter Earl, Carlos Descouvieres, Karl-Erik Wrneryd, Fiona Barron. Investigar en Brasil no es sencillo- si no fuera por esta cooperacin esencial, esto nunca se hubiera podido lograr. Y gracias tambin a mi supervisora, la Dra. Maria do Carmo Guedes. REFERENCIAS BARRACHO, C. Lies de Psicologia Econmica. Lisboa, Instituto Piaget, 2001. DESCOUVIERES, C. Psicologa Econmica temas escogidos. Santiago de Chile: Editorial Universitaria, 1998.

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FARR, R. As razes da Psicologia Social moderna. Petrpolis: Vozes, 2002. 5.ed. KATONA, G. Psychological Economics. New York: Elsevier, 1975. KIRCHLER, E. & HLZL, E. Economic Psychology. International Review of Industrial and Organizational Psychology. 2003 vol. 18; 29-80. LEA, S., TARPY, R. & WEBLEY, P. The individual in the economy a textbook of Economic Psychology. New York: Cambridge Press, 1987. LEWIS, A., WEBLEY, P. & FURNHAM, A. The New Economic Mind - the social psychology of economic behaviour. London: Harvester/Wheatsheaf, 1995. REYNAUD, P.L. A Psicologia Econmica. So Paulo: Difuso Europia do Livro, 1967. SCHULTZ, D.P. & SCHULTZ, S.E. Histria da Psicologia Moderna. So Paulo: Cultrix, 2003. 16.ed. VAN RAAIJ, W. F. History of Economic Psychology. in The Elgar Companion to Consumer Research and Economic Psychology. Aldershot: Edward Elgar, 1999. WRNERYD, K.-E. (Forthcoming) Consumer image over the centuries. Glimpses from the history of economic psychology. In GRUNERT, K. & J. THGERSEN (eds.) Consumers, Policy and the Environment - A Tribute to Folke lander, Springer Verlag. 2005. (pages used according to the authors manuscript). Psychology and Economics. 2005. In TYSZKA, T. (ed.), Psychologia ekonomiczma, Gdansk, Poland: GDANSKIE WYDAWNICTWO PSYCHOLOGICZNE, pp.7- 38. (In Polish, English original available from the author, page numbers used accordingly). WEBLEY, P. & WALKER, C. (eds.) Handbook for the teaching of Economic and Consumer Psychology. Exeter: Washington Singer Press, 1999. http://www.groups.ex.ac.uk/iarep/oldconference.htm - access May 14, 20

PALABRAS CLAVE: HISTORIA DE LA PSICOLOGIA, ORIGENES DE LA PSICOLOGIA ECONOMICA, PERSPECTIVAS HISTORICAS