ASIGNATURA: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS CATEDRRICO: M.

I CELERINO ALONSO GARCA OBJETIVO Desarrollar un proyecto de inversin que resuelva una problemtica real. Demostrar la factibilidad y sustentabilidad del proyecto, mediante la integracin de los conocimientos de las reas de produccin, diseo, administracin, mercadotecnia y finanzas. UBICACIN DE LA ASIGNATURA
ANTERIORES
MERCADOTECNIA NINGUNA FUNDAMENTOS DE INVESTIGACIN PROCESOS DE FABRICACIN ESTUDIO DEL TRABAJO I Y II INVESTIGACIN DE OPERACIONES I Y II CONTABILIDAD DE COSTOS DESARROLLO SUSTENTABLE ADMINISTRACIN DE OPERACIONES I ADMINISTRACIN DEL MANTENIMIENTO INGENIERA DE SISTEMAS ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO PLANEACIN Y DISEO DE INSTALACIONES

POSTERIORES

APORTACION AL PERFIL DEL EGRESADO.

Participa en proyectos de transferencia, asimilacin y adaptacin de tecnologas. Formula, evala y administra proyectos de inversin con criterios de sustentabilidad. Utiliza tcnicas y mtodos cualitativos y cuantitativos para la toma de decisiones.

TEMARIO

BIBLIOGRAFA
1. Hernndez y Rodrguez, Sergio y Pulido, Alejandro. Visin de negocios en tu empresa Ed. Fondo Editorial 3. Lerma Kirchner, Alejandro. Ventaja competitiva de tu empresa. Ed. Fondo Editorial 4. Morales Castro, Jos Antonio y Morales Castro, Arturo. Proyectos de inversin en la prctica, formulacin y evaluacin. Ed. Fondo Editorial 5. lvarez Tello, Lizbeth y Peraza, Hctor R. Gua prctica en la formacin de una empresa comercializadora. Ed. Fondo Editorial 6. Lerma Kirchner, Alejandro. Planes estratgicos de direccin. Ed. Fondo Editorial 7. Nacional Financiera. Gua para la formulacin y evaluacin de proyectos de inversin. Ed. Nacional Financiera 8. Organizacin de Estados Americanos. Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin; un enfoque de sistemas para empresarios. Ed. Nacional Financiera 9. Hernndez Abraham. Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin. Ed. ECAFSA 10. Coss Bu, Ral. Anlisis y evaluacin de proyectos de inversin. Ed. Limusa 11. Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de proyectos. Ed. McGrawHill 12. Sapag Chain, Nassir. Evaluacin de proyectos de inversin en la empresa. Ed. Prentice Hall

UNIDAD I: GENERACIN DE LA IDEA Y PERFIL DEL PROYECTO.

1.1 GENERACIN DE LA IDEA. La idea de negocio es la base fundamental de todo proyecto de empresa. El xito radica en tener una buena idea y estar capacitado para llevarla a cabo. El proceso de generacin de ideas no es automtico ni surge de forma instantnea, es necesario un trabajo previo de observacin e investigacin mediante el que se debe obtener la informacin necesaria para proponer ideas innovadoras.
CARACTERISTICAS DE UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS Una buena idea de negocios es la que se basa en: Un producto o servicio que la clientela desea; Un producto o servicio que usted puede vender a un precio que la clientela pueda pagar y que le permita obtener utilidades; El conocimiento y habilidades que usted tiene o espera obtener; El dinero y otros recursos que usted pueda invertir. Todos los buenos negocios empiezan con una buena idea que ha sido bien examinada.

ANALISIS DE CASOS Muchas buenas ideas de negocios se desarrollan al encontrar oportunidades de negocios. Las oportunidades de negocios son espacios vacos entre lo que la comunidad desea comprar y lo que los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos no atendidos del mercado pueden ser cubiertos por una persona emprendedora con las habilidades y recursos disponibles en el medio. LA EXPERIENCIA DE ROSA MOYA Rosa Moya desea iniciar su propio negocio. Tiene una parcela pequea y su esposo trabaja en un taller mecnico cerca de su casa, pero el costo de vida es alto y necesitan ganar ms dinero para pagar por la educacin de sus hijos. Rosa decide empezar criando gallinas. Ella conoce acerca de la cra de gallinas y su ta le otorga un prstamo de $ 50,000.00 para iniciar el negocio. Luego alguien le dice que se puede ganar mucho dinero procesando las semillas de los girasoles para producir aceite. Ella cambia entonces su idea de negocios y empieza su proyecto de produccin y procesamiento de girasol para extraccin de aceite. Rosa Moya nunca ha cultivado una gran cantidad de plantas de girasol. Todo el dinero del prstamo es utilizado en la compra de semillas, fertilizante y el equipo para extraer el aceite. Ahora cuenta con menos tierra para cultivar maz y vegetales, por lo que ella tiene que empezar a comprar alimentos para su familia. Puesto que toma bastante tiempo procesar el aceite, Rosa tiene que contratar a alguien para que la ayude. Otros agricultores cercanos han empezado tambin a procesar semillas de girasol, por lo que ella tiene dificultad para encontrar compradores del aceite. Por esto, Rosa se ve obligada a venderlo a bajo precio en una tienda local, obteniendo menores ingresos de los esperados para pagar el prstamo. Lo siento, Rosa, ya hemos comprado todo el aceite de girasol que necesitamos este ao Pareca una buena idea de negocios ACTIVIDAD
En el espacio de abajo escribe algunas de las cosas que piensas que Rosa omiti, o bien en las cosas que se equivoc cuando decidi iniciar su propio negocio. Sugiere lo que ella debi haber hecho antes de empezar y otras maneras mejores para operar su negocio. . . . . . . . . . . .

CMO SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?

Una buena idea de negocios se basa en las necesidades de su clientela. Si un negocio ofrece un buen producto pero nadie lo necesita, el negocio ser un fracaso. Se pueden extraer ideas para negocios de todas partes, pero estas deben estar de acuerdo con lo que la clientela desea y puede pagar. Las personas que podran estar interesadas en comprar un producto o servicio se conocen como el mercado posible para dicho producto LA EXPERIENCIA DE BEATRIZ RAMOS Beatriz Ramos deseaba iniciarse en los negocios para aumentar los ingresos de la familia. Su hermano tena una ferretera exitosa y le ofreci ser su socia capitalista, aportando fondos, compartiendo utilidades y con la responsabilidad de manejar su negocio. Sin embargo, a Beatriz le gustaba mucho elaborar canastas y colgantes de pared que eran admirados por sus amistades, por lo que al principio ella pens abrir una tienda de adornos para el hogar. Despus de conversar con otros/as dueos/as de negocios locales, ella pens que haba muy pocos posibles clientes que podran comprarle sus adornos en la vecindad, por lo que su negocio no sera rentable. Estas canastas son hermosas, pero no hay mucha gente aqu que pueda gastaren comprar adornos tan finos. Despus, Beatriz pens entrar en el negocio de confecciones, pero averigu que haba muchas personas dedicadas a la confeccin en su rea. El dueo de la funeraria local le inform a Beatriz que haba una gran demanda de flores para los funerales. Aunque ella tena un pequeo jardn, nunca haba cultivado flores, y decidi obtener ms informacin. Al mismo tiempo que buscaba una buena idea para su negocio, Beatriz trataba de encontrar un lugar para su hijo Andrs en una guardera local. Ella saba que, cuando iniciara su negocio, no tendra tiempo para atender a Andrs y que era recomendable iniciar temprano su educacin. Sin embargo, en las guarderas cercanas no haba vacantes y la mayora tenan listas de espera. Varias de las familias conocidas por ella se quejaban de que no haba suficientes guarderas infantiles en el rea. No hay lugar para nuestros nios y nias en las guarderas locales. Qu podemos hacer? Beatriz se dio cuenta de que haba necesidad de una guardera infantil y decidi abrir una ella misma. Hoy da, su guardera es un negocio rentable. Beatriz no tena experiencia operando una guardera, pero ella pudo identificar un vaco en el mercado, que representaba a la vez una buena oportunidad de negocios. Ella visit algunas guarderas y convers con las personas que las dirigan. Ella habl con amistades y familias vecinas que tienen nios y nias

pequeos/as para averiguar lo que ellos/as deseaban de una guardera. Luego, con el apoyo financiero de una amiga, alquil un local y contrat una profesora titulada como directora. Aunque ella misma no tena ningn entrenamiento, Beatriz utiliz sus fortalezas y activos. Ella us sus contactos con varias familias para investigar la naturaleza y tamao de la demanda por una guardera. El apoyo de su amiga tambin le permiti obtener financiamiento y finalmente emple su propia experiencia como cliente. Beatriz: Encontr un vaco (nicho de mercado): escuchando lo que la gente deseaba, encontr una oportunidad de negocios. Evalu el mercado: convers con posibles clientes. Obtuvo informacin y habilidades: visit otros negocios similares y contrat personal calificado para ayudarla. Obtuvo financiamiento: para proveer el local y equipamiento para el negocio. Utiliz su experiencia: como madre de familia, ella misma saba lo que era necesario y proporcion un buen servicio a su clientela. Ahora que has ledo sobre Beatriz, trata de encontrar historias exitosas similares en tu comunidad. Tu puedes aprender mucho de las personas que ya han pasado por el proceso de establecer un negocio. Con qu tipo de idea iniciaron sus negocios? Dnde se originaron esas ideas? Cmo desarrollaron sus ideas de negocios exitosos?

Muchos de los trabajos que acostumbras hacer en tu casa pueden ser ideas para iniciar un negocio, por ejemplo, cultivar vegetales, cocinar, cuidar de nios, lavar ropa, coser, etc. Tus intereses y aficiones te pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar, pescar, escuchar msica, jugar ftbol, hacer pasteles, arreglar mquinas, son aficiones que pueden convertirse en ideas de negocios.

ACTIVIDAD 1. Escribe tantas cosas como puedas pensar en los espacios debajo, aun si puedan parecer raras o no prcticas al principio. Mis habilidades soy bueno/a haciendo lo siguiente: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Mis intereses - Me gusta hacer lo siguiente: (Incluya sus pasatiempos) 1 2 3 4 5 6 7 Mis experiencias - Tengo experiencia de trabajo y/o formacin profesional en lo siguiente: (Relacione trabajos, entrenamiento y otras fuentes de experiencia laboral) 1 2 3 4 5 6 7 Mis contactos de negocios - Conozco a las siguientes personas, amistades o familiares, quienes podran proveer informacin, consejo o ayuda (Mencione su posicin) 1 2 3 4 5 6 7 8 Tu puedes tener muchas habilidades, experiencias y contactos que podran ayudarte en planear y empezar tu negocio. Regresa y agrega a esta lista siempre que pienses en algn otro posible inters o habilidad

El objetivo de esta etapa es realizar una primera prueba de viabilidad de la idea, considerando un nmero mnimo de elementos que en un anlisis inicial no justifiquen su rechazo absoluto. La mecnica de trabajo de esta etapa, tendiente a lograr este objetivo, puede dividirse en dos fases, a saber: 1. Definicin correcta de la idea La definicin de la idea se entiende aqu como el propsito de plantear una situacin problema, Sin determinar su solucin, la cual resultar del proceso de formulacin del proyecto. Una situacin problema son los desajustes, diferencias o distorsiones negativas entre la realidad existente y la imagen objetivo que se busca. Estos desajustes, estn constituidos por una serie de necesidades, obstculos, dificultades y oportunidades de desarrollo que se concretizan en un determinado problema ; por ejemplo produccin insuficiente, baja productividad, desempleo, etc. El anlisis de la situacin problema busca determinar las causas reales que provocan determinado desajuste, razn por la cual de su correcto planteamiento depender el xito del diseo de la solucin. De la correcta definicin de la idea se desprenden una cantidad de caminos que podran quedar ignorados si no se procediera as, lo que implicara el riesgo de llegar en el proyecto final a conclusiones bastante alejadas del ptimo. Por ejemplo un organismo pblico solicita la formulacin de un proyecto para implementar una agroindustria que proporcione empleo en una zona marginada. Si se parte de este enunciado podra decirse que la formulacin del problema es incorrecta, por que encierra restricciones que impediran buscar otras formas de solucin para proporcionar empleo. La restriccin en este caso, es la agroindustria como nico medio para proporcionar empleo. Correctamente formulado el problema seria, mediante que proyectos se podra dar empleo, de acuerdo a las caractersticas y potencialidades de la regin marginada. Planteada de esta manera amplia, es posible explorar una cantidad de formas alternativas para cumplir este propsito que de otra forma no se habran podido considerar, pues de inicio quedan excluidas al fijar restricciones artificiales. Del examen de la situacin problema, Deberan generarse ideas sobre posibles soluciones que, despus de una somera prueba de su viabilidad de a) Mercado y tamao, b) Disponibilidad de insumos, c) Tecnologa, d) Monto de inversin y e) Marco institucional y de poltica; se transformaran en ideas identificadas, eliminndose con este procedimiento las ideas mas vulnerables. El desarrollo de los elementos de viabilidad antes mencionados se describen a continuacin.

a) Mercado y tamao: Se realiza una breve inspeccin del mercado, haciendo uso de las estadsticas disponibles que permitan obtener datos acerca del volumen y valor de la oferta, su origen y los indicadores sobre la evolucin de la demanda. Lo importante es detectar los factores limitantes del mercado. Tambin a nivel de idea este anlisis permitir hacer estimaciones de ciertos tamaos (Volmenes de produccin ) aceptables. b) Disponibilidad de insumos: Se trata de analizar la existencia de un recurso o recursos que constituyen la materia prima bsica y dems insumos principales de la produccin del bien o servicio. c) Tecnologa: Fundamentalmente es el estudio de la tecnologa adecuada para producir el tipo de bien de que se trate y su disponibilidad nacional o extranjera . d) Monto de inversin: Derivado del tema anterior, la cantidad aproximada que se requiere invertir y la capacidad financiera del patrocinador o patrocinadores. e) Marco institucional y de poltica: Incluye un breve anlisis sobre las restricciones legales e institucionales vigentes que afectan la idea de inversin

FUENTES DE IDEAS PARA GENERACIN DE PROYECTOS La identificacin de la idea del proyecto es la etapa ms crucial y compleja, requiriendo altas dosis de conocimiento del medio, iniciativa e imaginacin. En trminos ms concretos las fuentes de identificacin de nuevos proyectos pueden ser las siguientes: 1. Aprovechamiento de los Recursos Naturales Se necesita hacer una identificacin plena de los recursos que se presentan en el medio fsico y geogrfico, como son: los hidrolgicos, minerales, forestales, martimos, fsicos, silvestres, geoagrolgicos y los freticos para detectar cuales son ms viables de aprovechar. 2. El mercado de consumo interno Se necesita detectar: Demandas insatisfechas; ofertas insuficientes; nuevos productos, o cambio en la presentacin y calidad de los existentes y adems de los mercados cautivos. 3. El valor agregado a la materia prima de origen primario Darle una mejor presentacin con mayor calidad a las materias primas, adems de alargar el perodo de perecibilidad de otras, durante su produccin. 4. El mercado exterior Detectar que bienes y servicios tienen demanda exterior y se pueden exportar y cuales se pueden producir para sustituir importaciones. 5. Agilizar y modernizar el proceso de comercializacin

Para identificar proyectos de este tipo hay que tomar en cuenta: centros de acopio y recepcin; centrales de abasto; centros comerciales; unidades de comercializacin; bodegas; depsitos y almacenes; cadenas comerciales y supermercados. 6. Proteccin de los ingresos de los productores a travs de la organizacin Dentro del mercado de consumo interno hay que identificar las siguientes fuentes: cooperativas de consumo y de produccin de insumos; centrales de maquinarias; talleres de mantenimiento, etc. 7. Aprovechamiento de desperdicios o subproductos Es importante llevar a cabo un aprovechamiento ntegro de las materias primas, detectando empresas que generen subproductos que en un momento dado se puedan aprovechar. 8. Utilizacin de los experimentos e investigaciones tecnolgicas Detectar en que ramas de la produccin se pueden incorporar los avances tecnolgicos para aumentar tanto la cantidad como la calidad. 9. Posibilidades de aprovechamiento de obras e instalaciones en desuso Identificarlas para tratar de incorporarlas al sistema de produccin o comercializacin. 10. Expansin o mejoramiento de la produccin (proyectos de ampliacin de planta) Mediante la capacitacin de la mano de obra, incorporacin de innovaciones tecnolgicas, eficiencia mayor, etc. 11. Aprovechamiento de productos de origen Pueden detectarse productos tpicos o tradicionales que en un momento dado se pueden producir para exportacin o el mercado interno (alimentos, bebidas, medicinas, etc.) 12. Proyectos derivados de la necesidad de un desarrollo sostenible Identificando las oportunidades que actualmente representan los problemas ambientales y ecolgicos del mundo moderno (reciclaje de basura y agua, restablecimiento de reas verdes, suelos y aire, etc.).

13. Proyectos derivados de un proceso de planificacin Identificando las polticas a seguir establecidas por la estructura gubernamental, como son: la poltica econmica; integracin econmica; empleo; sustitucin de importaciones as como el fomento de las exportaciones. 14. Proyectos derivados de la capacidad personal emprendedora Basado en los mtodos anteriores, aprovechando la opinin de expertos o la propia experiencia y aptitudes o deseos personales.

1.2 EVALUACIN DE LA IDEA Seis Preguntas Bsicas La evaluacin de la viabilidad de una idea de negocio se realiza desarrollando el Plan de Empresa. Sin embargo, a priori es conveniente realizar un anlisis previo en el que sometamos a la idea a una batera de preguntas que cuestionen tanto la viabilidad tcnica y econmica, como la disposicin e implicacin real del emprendedor en el proyecto. OBJETIVO -Establecer un proceso lgico mediante el que se analice a priori la viabilidad econmica y comercial de la idea de negocio, teniendo muy en cuenta la disponibilidad y recursos de la persona promotora de la idea. Es necesario lo que ofrezco? Las empresas de xito son aquellas que se ajustan a las demandas del mercado. Las necesidades de los clientes son pre-existentes. Es imposible crear necesidades nuevas, por lo que debemos esforzarnos en identificarlas y disear productos o servicios ajustados a los requerimientos del cliente. Hay demanda? Es posible que se haya contestado positivamente a la cuestin anterior. Ahora se debe analizar si el producto y/o servicio que se oferta se ajusta a las necesidades del cliente y si ste est dispuesto a pagar el precio que has fijado. Es conveniente que se realice un anlisis de costes asociados a la actividad, de forma que puedas fijar precios competitivos mediante los que acceder al mercado. Es rentable? La viabilidad en trminos econmicos de un proyecto empresarial se mide en funcin de la rentabilidad esperada (beneficio esperado / inversin). Puedo hacerlo?, estoy capacitado? Debe delimitar cules son las aptitudes que debemos reunir para llevar la idea a la prctica. Se trata de un proceso de valoracin realista y basado en aspectos objetivos, no haya que dejarse llevar por temores, inseguridades y percepciones errneas de la realidad (baja autoestima). Puedo obtener los recursos necesarios? Uno de los principales problemas a los que seguro hay que enfrentarse es la obtencin de los recursos necesarios para financiar la inversin. Tienes que ser consciente de que es imprescindible la aportacin de dinero propio para poder acceder a otras lneas de financiacin ajena (ayudas, subvenciones, financiacin bancaria). Mis circunstancias personales me acompaan?, puedo adaptarme a la nueva situacin?

En este punto se pide reflexin sobre cul es la situacin personal actual del emprendedor y cul es su implicacin efectiva en el proyecto. Frecuentemente la razn por la que muchas personas no se deciden a crear su propia empresa es la falta de una idea comercial que se pueda desarrollar y vender. La idea no tiene porque ser nueva, original o revolucionaria. Si lo es, puede ser una ventaja o una desventaja. Ser el primero no es siempre lo mejor, se tiene que educar al mercado para la venta de un producto o servicio hasta ahora desconocido, probablemente se tiene que establecer una estructura de distribucin y seguramente la segunda o tercera empresa que se establezca podr utilizar la experiencia y esfuerzo de la primera en innovar. Una idea no se descarta porque no sea nueva en el mercado. Sin embargo esto no quiere decir que se pueda ofrecer algo idntico a lo que ya est ofreciendo otra empresa, dirigido al mismo mercado. Si se hace hay que tener en cuenta que la eleccin del cliente se har nicamente con base en el precio y el nuevo empresario tendr que vender ms barato, lo cual reducir su margen de beneficios a no ser que pueda vender una mayor cantidad. Para poner en marcha un negocio es imprescindible identificar una necesidad en el mercado y una idea de producto o servicio que la satisfaga y que se pueda distinguir de la competencia aadindole cambios o beneficios que no estn disponibles en la oferta existente. Todas las empresas nacen y sobreviven porque satisfacen las necesidades de sus clientes. Hay dos posibilidades para elegir una idea sobre la cual basar un proyecto de empresa: - Utilizando la capacidad, conocimiento, experiencia y habilidades del emprendedor, lo cual crea una mayor oportunidad de triunfar. Es lgico que el emprendedor quiera crear su empresa utilizando sus conocimientos, capacidad y habilidades y experiencia. La desventaja es que muchas veces no se tiene los conocimientos tcnicos para hacer que esa idea se convierta en un negocio rentable. - Identificando un hueco de mercado con potencial de desarrollo y adquiriendo el conocimiento y la tcnica para entrar en l. En la prctica, es difcil penetrar un mercado si no se tiene el conocimiento tcnico necesario en la industria y considerando que el mercado ideal no existe. El mercado ideal es aquel que: Esta creciendo o es lo suficientemente grande Las empresas en el mercado no estn siendo eficientes Hay un hueco en el sector que se pueda explotar La eleccin de compra de los consumidores no se basa en el precio No hay fidelidad del cliente hacia una determinada empresa por cuestiones de marca No est dominado por grandes empresas sino por pequeos competidores En la realidad, estas dos posibilidades estn relacionadas. La empresa no ser exitosa si se tiene la habilidad (en el caso de un servicio) o el producto pero no el mercado y viceversa. El primer paso para crear un negocio es identificar una necesidad en el mercado y desarrollar una idea que pueda convertirse en un

producto o servicio mejor que los que ya existen. La clave reside en evaluar si existe una demanda potencial para el producto o servicio que se quiere lanzar al mercado. Factores a tener en cuenta para la valoracin de la idea 1. Inters del mercado: nos vamos a orientar hacia un mercado atractivo para desarrollar con xito un proyecto empresarial? 2. Grado de innovacin existente en el mercado al que pretende orientar la actividad de la empresa. 3. Factores empresariales: propiamente y directivos. aspectos tecnolgicos, empresariales

4. Grado de desarrollo de la idea: Se trata slo de una idea o ests en condiciones de proceder a la produccin y a la comercializacin de forma inmediata? 5. Costo de desarrollo: del producto o servicio, del proyecto, de introduccin en el mercado, inversin necesaria... 6. Competencia: grado de competencia existente, riesgo de imitacin del producto, de entrada de nuevos competidores, etc. 7. Proteccin industrial: proteccin legal, aspectos jurdicos y formales. 8. Factores de influencia del entorno: aspectos de sensibilidad a los cambios en los gustos, a los factores polticos, econmicos, tcnicos, normativos, demogrficos. 9.Disponibilidad de recursos: materias primas, mano aprovisionamiento, localizacin, bienes de equipo, financiacin. de obra,

La idea y/o el proyecto de empresa tienen cierta viabilidad (a la espera de su confirmacin con el desarrollo posterior mediante la investigacin de mercado y la confeccin del plan de viabilidad o Plan Inicial de negocio) si se pueden responder afirmativamente a las siguientes preguntas: - El producto y/o servicio ofertado tiene quin lo compre? A qu precio? - Es mayor el precio que puede pagarse por l que lo que cuesta producirlo? - Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita? - Se tiene alguna ventaja sobre la competencia? - Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa suficientemente? - Se cuenta con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de conseguirlos) para sacar adelante el proyecto? - Se tiene algn tipo de experiencia en ese sector? - Se han definido los clientes potenciales? Se tiene clara vocacin de orientacin al cliente?

-Se ha realizado un posible esquema de la estructura de la posible organizacin? Es la adecuada para hacer frente al mercado? Se han identificado los perfiles y competencias de las personas que participen en la organizacin? - Se posee capacidad de planificacin de objetivos y medicin de resultados? - Se es flexible? Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija? - Se tiene un compromiso con el proyecto? Cul es su grado? - Se est dispuesto a poner esfuerzo y dedicacin para sacar la idea adelante?

CUESTIONARIO PARA LA EVALUACIN DE LA IDEA PREGUNTA El producto y/o servicio ofertado tiene quin lo compre? A qu precio? Es mayor el precio que puede pagarse por l que lo que cuesta producirlo? IDEA 1 SI NO IDEA 2 SI NO IDEA 3 SI NO

Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita? Se tiene alguna ventaja sobre la competencia? Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa suficientemente? Se cuenta con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de conseguirlos) para sacar adelante el proyecto? Se tiene algn tipo de experiencia en ese sector? Se han definido los clientes potenciales? Se tiene clara vocacin de orientacin al cliente? Se ha realizado un posible esquema de la estructura de la posible organizacin? Es la adecuada para hacer frente al mercado? Se han identificado los perfiles y competencias de las personas que participen en la organizacin? Se posee capacidad de planificacin de objetivos y medicin de resultados? Se es flexible? Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija? Se tiene un compromiso con el proyecto? Cul es su grado? Se est dispuesto a poner esfuerzo y dedicacin para sacar la idea adelante? En definitiva, lo que se debe plantear, en primer lugar, es cul es la necesidad que se pretende cubrir dentro del mercado y que no est cubierta por otro producto o servicio, o si lo est, no de forma suficientemente y si se est capacitado/a para llevar adelante una iniciativa empresarial Lo importante en esta fase ser el plantearse estas preguntas, aunque no se tengan todas las respuestas. Lo ideal sera utilizarlo, en veces sucesivas, a lo largo del proceso de conformacin del posible equipo emprendedor (si son varias las personas dispuestas a emprender), de maduracin de la idea y de elaboracin del plan de negocio y dentro de ste en tres momentos: a la finalizacin de la parte de mercado, a la finalizacin del plan de viabilidad econmica y en la evaluacin final e integral del plan. 1.3 SELECCIN DE LA IDEA Para seleccionar la idea se toman en cuenta una serie de criterios que define el equipo de trabajo, y se asignan puntos a cada criterio, de manera que la idea a seleccionar ser la que logre el mayor puntaje.

TABLA DE SELECCIN DE IDEAS Opciones Opcin 1 Opcin 2 Opcin 3 Criterios 1. Compatibilidad con las necesidades del mercado 2. Compatibilidad con los objetivos del grupo 3. Gusto por ste tipo de Empresa 4. Experiencia en ste tipo de empresa 5. Compatibilidad con los recursos econmicos con que se dispone 6. Compatibilidad con los recursos materiales con que se dispone 7. Compatibilidad con los recursos humanos que estn a nuestro alcance 8. Posibilidad de realizarse a corto plazo 9. Cantidad de clientes que podra tener. 10. Cantidad de competencia que podra tener. Total de puntos 3 3 5 5 4 3 4 2 3 3 3 4

Opcin 4

4 5 5 5

4 3

1 4

4 4

5 4

5 39

2 25

1 32

4 42

En base a stos resultados anteriores, la idea elegida para realizar el proyecto es la opcin 4. 1.4 DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO El desarrollo del concepto del proyecto, debe contener los siguientes elementos. 1. Nombre del proyecto 2. Tipo de proyecto.

 Proyectos de produccin de bienes: o Produccin primaria o extraccin o Produccin secundaria o transformacin . Proyectos de produccin de servicios: o Infraestructura fsica . o Infraestructura social. o Investigacin . Proyecto econmico Proyecto social 3. Objetivo del proyecto. 4. Origen del proyecto. 5. Problema que resuelve. 6. Cobertura del proyecto 7. Caractersticas del producto o servicio Diseo Proceso 8. Prefactibilidad tcnica y econmica 9. Justificacin de continuar o abandonar la idea

1.5 PERFIL DEL PROYECTO 1. 2. Antecedentes: Necesidades o problemticas a atacar con el desarrollo del proyecto. Trayectoria e historia del proyecto, que capacidades y que experiencia se tiene. Porque nace este proyecto, en base a que iniciativa. Factores y variables crticas para el desarrollo del proyecto. Ventajas y desventajas de hacerlo. Objetivos y Riesgos: Objetivos (generales y especficos) y visin del proyecto. Que se quiere hacer. Que pretenden conseguir. Plan de crecimiento a largo plazo. Que sigue despus de esto, otros proyectos, otros productos, que otros proyectos complementa. Hasta donde se puede llegar.

Que riesgos existen para el desarrollo del proyecto, como se pueden prevenir, contrarrestar, minimizar

3.- Mecanismo de control y seguimiento. Definicin de cada una de las fases del proyecto. Desarrollar grfico de Gantt por proyecto y etapa (s): 4.Resultados y Beneficios:
Unidad de medida # de empleos $ (pesos) $ (pesos) $ (pesos) Antes del proyecto Despus del proyecto Porcentaje

Area de impacto (indicadores) Generacin de empleos: Directos Indirectos Nuevas exportaciones Sustitucin de importaciones Nuevas inversiones Beneficios a la comunidad (proyectos de impacto social) >Medio ambiente 8mejora de la calidad del aire) >Salud >Seguridad >Nuevas oportunidades de empleo y/o autoempleo.

5.

Ventaja Competitivas: Cual es la innovacin o mejora substancial. Que tecnologa se esta utilizando. Existe en el mercado, quien la hace, como la hacen. Que plus tienen sobre otros proyectos similares existentes (si aplica)