Formulacin de planes de negocios

Unidad 4. Estrategias de mercado

1. Concepto del producto o servicio

A travs de esta se debe determinar cmo se va a posicionar el producto y cul es su ciclo de vida (nacer, crecer, madurar y declinar). Descripcin bsica Especificaciones o caractersticas Para qu se usa el producto o servicio Diseo Calidad Empaque Embalaje Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia Materia prima que utiliza en el producto

2. Distribucin
Qu canal de distribucin se utilizar

Venta directa, por medio de un punto de venta, con minoristas o mayoristas.

Concesiones.

Ventas por consignacin.

Por medio de representantes, corredores o comisionistas.

Franquicias y comercializadoras.

Mtodos de despacho y transporte

Directa por parte del fabricante. El cliente recoge en la empresa.

Costos del transporte y seguros

Poltica de inventario de producto terminado

3. Precios
Anlisis del precio con respecto a la competencia.

Precio de lanzamiento.
Punto de equilibrio en pesos (costos fijos / (1-costos variables / ingresos)), unidades (costos fijos / precio de venta - costo variable) (margen de contribucin). Condiciones de pago. Impuesto a las ventas (a que rgimen pertenece la empresa). Estrategias a utilizar frente a una guerra de precios. Mtodo utilizado para la definicin del precio.

4. Promocin
Descuentos por volumen o pronto pago Manejo de clientes especiales Costo de la promocin de lanzamiento Descripcin de la promocin para motivar la venta

5. Comunicacin y publicidad

Definir las estrategias de difusin del producto o servicio.

Medios y tcticas de comunicacin a utilizar.

Costos de la estrategia a utilizar.

Estrategias de marketing

Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. (CreceNegocios.com, 2012) El correcto desarrollo de las estrategias de mercado, incluyen la determinacin del mercado potencial, del mercado objetivo, el segmento del mercado y el perfil del consumidor, con el fin de lograr una adecuada penetracin del producto o servicio. A partir de all deben desarrollar estrategias de producto, precio, plaza (distribucin) y promocin (comunicacin), lo que en mercadeo se conoce como las 4 Ps.

Estrategias de marketing
Producto: es el bien o servicio que ofrece la empresa, y puede incluir como estrategia:
Servicios adicionales, facilidades de pago y asesora.

Innovacin o valor agregado.

Diseo, empaque, colores, olores, logo, entre otras.

Productos complementarios.

Nuevas marcas.

Precio: es el valor en dinero que se le asigna al producto o servicio para ofrecerlo en el medio. Algunas estrategias pueden ser:
Lanzar un nuevo producto a alto precio para obtener mayor utilidad de la novedad, por la sensacin de calidad o exclusividad.

Lanzar un nuevo producto a bajo precio mayor penetracin del mercado.

Bajar el precio de un producto para atraer mayor nmero de clientes.

Ofrecer precios por debajo de la competencia y ganar mercado.

Estrategias de marketing
Plaza: es escoger los puntos de venta donde se ofrecern los productos o servicios, as como la forma de hacerlos llegar a esos sitios. Algunas estrategias que podemos aplicar son:
Utilizar internet, pginas web y redes sociales Grandes superficies e hipermercados Tiendas de barrio Visitas a domicilio Puntos de venta propios

Intermediarios

Promocin: es la forma de hacer conocer en el medio, los productos o servicios que se ofrecen, y generar estmulos de compra y recordacin entre los usuarios. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin son: Promociones Cupones de descuento para compras futuras Regalos adicionales a la compra Descuentos por volumen o temporadas

Sorteos o rifas

Estrategias de marketing
Boletines electrnicos Degustaciones Participacin en ferias Vallas publicitarias Medios masivos de comunicacin como radio, televisin o prensa

6. Servicios

Procedimientos para otorgar garantas y servicios post ventas

Mecanismos de atencin a clientes

7. Presupuesto de la mezcla de mercados

Cuantificar los costos en los que incurre es cada una de las estrategias:

Producto

Precio

Plaza

Promocin

8. Estrategia de aprovisionamiento de materias primas

Poltica crediticia Descuento por pronto pago o volumen

Plazos que se tienen para otorgar los pagos

Precios de adquisicin Formas de aprovisionamiento

9. Proyeccin de ventas
Mtodo utilizado para la proyeccin de ventas

Poltica de cartera

Proyeccin: definir cantidades de ventas por periodo, determinar los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de importacin / exportacin.

Referencias
Crecenegocios.com. (2012). Concepto y ejemplos de estrategias de marketing. Consultado el 20 de febrero de 2013, en www.crecenegocios.com/concepto-yejemplos-de-estrategias-de-marketing/ Fondo Emprender. (s.f.). Gua plan de negocios. Consultado el 19 de febrero de 2013, en http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/P/procedimiento_present acion_plan_de_negocio/procedimiento_presentacion_plan_de_negocio.asp Freedigitalphotos.net. (2013). Fotos e ilustraciones. Consultado el 19 de febrero de 2013, en http://www.freedigitalphotos.net/

Control del documento

Nombre Olga Elena Palacios Correa Paola Andrea Bobadilla Gutirrez

Cargo

Dependencia Centro Tecnolgico del Mobiliario Regional Antioquia Centro Agroindustrial Regional Quindo

Fecha Diciembre 15 de 2012 Febrero 20 de 2013

Autor

Instructor virtual

Adaptacin

Guionista - Lnea de produccin