mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaax xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxLas 10 diferencias principales del Pensamiento Latera l frente al Pensamiento Vertical Enlaces |Inicio|Otros paises Buscar en Microsoft.

com:

Pgina Inicio|Suscribirse a nuestros boletines|Contacte con nosotros|Colaboradores|Resumen de Prensa Buscar EmpresasTodo Microsoft.com Centro de Ayuda para Empresas Asesor de Ayudas y SubvencionesCentro de SeguridadFeria VirtualZona EmprendedoresMejore su negocio Productos Microsoft para Empresas Productos WOW!!Dnde comprar?Software Original Canales Asesora LegalAyudas y SubvencionesInternet y la EmpresaMarketing y PublicidadRecursos HumanosRRPP y ComunicacinTecnologaFormacinGuas Prcticas de: Inicio > Marketing y Publicidad Marketing Lateral Las 10 diferencias principales del Pensamiento Lateral frente al Pensamiento Vertical El hbito del pensamiento vertical es adaptar la realidad a lo que ya conocemos y el pensamiento lateral desafa este planteamiento para poder descubrir nuevas formas y conseguir nuevas conclusiones que nada tiene que ver con la lgica. Antonio Domingo / Fnix Media. http://www.fenixmedia.com Resumen El pensamiento lateral rompe la lgica que hemos aprendido y utilizado durante dcadas con el pensamiento vertical, pero esa trasgresin nos permite encontrar nuevos caminos que antes no habamos visto. El pensamiento vertical nos crea patrones y adapta las novedades a lo que conoce, mientras que el lateral est dispuesto a explorar esas nuevas situaciones para ver a donde conducen. Hay 10 diferencias principales muy claras. En la primera parte de este artculo ( Marketing lateral 1 parte atreverse a cambiar o dejarse morir ) expona los planteamientos de porque cuesta admitir la palabra cambio y somos tan reacios a ella. La realidad es que es una palabra que asusta en cualquier mbito de la vida en que la planteemos pues nos dirige hacia lo desconocido, obligndonos a salir de nuestro crculo de comodidad y por tanto a movernos en aguas que no controlamos, y antes eso, como reza el dicho popular: preferimos lo malo conocido que lo bueno por conocer , hacindonos perder en muchos casos la oportunidad de abrir nuevas puertas a nuevos planteamientos que nos podran llevar lejos. (Marketing lateral 3 parte: Retar lo establecido con las Listas de Comprobacin.) Ahora vamos a ver como se aplica esa teora a la prctica, como el Marketing Lateral, nos dirige hacia hacer las cosas diferentes en

vez de empearnos en slo buscar la forma de hacerlas mejor y de esta forma, aportarnos caminos que jams nos hubiramos imaginado, y como, de forma sencilla, podemos encontrar esas ideas sorprendentes. Vamos a ello. Para empezar dir que la forma en que lo plantea Edward de Bono, creador del pensamiento lateral es sustancialmente distinta al enfoque que adopta Philip Kotler al enfocarse nicamente al marketing y desarrollar tcnicas concretas para esta disciplina. Voy a tratar de transmitir los dos planteamientos porque lo de verdad importante es entender el concepto, y slo entonces podremos pasar a las tcnicas. Empezaremos analizando el planteamiento de De Bono y en prximos artculos continuaremos con Kotler para ir viendo las diferencias y como ambos nos proporcionan patrones similares y herramientas complementarias. De Bono plantea que el pensamiento lateral tiene que venir dado por explorar caminos que pasaran desapercibidos en una trayectoria normal de nuestra vida, para desde ah, encontrar la conexin con el camino que habitualmente recorremos. Para entenderlo mejor, como siempre, tratar de ilustrarlo con un ejemplo: Imaginemos que partimos del punto A por una autopista de una sola direccin, con seis carriles para nosotros solos, y por la que hemos conducido cientos de veces. La conocemos perfectamente, cada recta, cada curva, por lo que podemos ir a bastante velocidad sin sentir que ponemos nuestra vida en peligro. Imaginemos, que en una curva que gira hacia la derecha, en la parte izquierda de la calzada, detrs de una montaa, un da aparece un nuevo y estrecho camino vecinal de tierra, pero dada la autopista por la que vamos, el habito de recorrerla y la velocidad que llevamos, lo ms normal es que ese camino pase desapercibido sin que nos demos cuenta. Pues la noticia es que entrando por ese camino, a pocos cientos de metros de la bifurcacin, estara el punto B al que deberamos dirigirnos. Efectivamente, se lo que estas pensando, y es que si nadie nos dice que existe ese camino, difcilmente podemos intuir que aparecer. Correcto. Pero ahora imaginemos otra situacin, en la que veremos como funciona la mente. Imagina que por un lado tienes una caja de cristal, en la que hemos rellenado el fondo con una profunda capa de gelatina. Por otro lado tenemos un tintero lleno de tinta muy caliente que vamos a derramar poco a poco sobre esa gelatina. Al echar la tinta sobre la gelatina, el calor la derretir ligeramente haciendo una pequea depresin y ah se quedara haciendo un pequeo charco. Imagina que vaciamos la tinta y volvemos a repetir la accin con la tinta caliente, y seguimos echando tinta en la caja pero esta vez la vamos a dejar caer a unos centmetros de distancia del lugar donde lo hicimos la primera vez, y de nuevo veremos que la gelatina se derrite un poco, pero al estar tan cerca del lugar anterior, se crea un surco que se une con la depresin de la primera vez, hacindose incluso sta un poco ms profunda. Si lo hacemos por tercera vez, alejndonos un poco mas, se volver a repetir el mismo efecto de la segunda ocasin, hacindose un reguero que desemboca en el lugar de la primera tinta y que a estas alturas ya se ha convertido en un hoyo ms profundo. Pues la mente funciona de igual manera. La mente crea patrones, y una vez que los ha creado, todo lo que le llega y que entiende que es diferente, lo adapta para que encaje en ese patrn. Las ideas dominantes nos impiden crear nuevas situaciones pues nos marcan el recorrido de nuestros esfuerzos y deberemos transgredirlas y hacer

lo que De Bono llama una PROVOCACIN, para poder alcanzar lo que pretendemos, o sea, nuevos formas de pensar, y por tanto resultados diferentes. Si tuviramos una hormiga amaestrada y le pidiramos que desde la base de un frondoso rbol, llegase hasta una hoja determinada que hay en una pequea rama de dicho rbol lo normal es que no llegase y se perdiese por el camino, pues tendra muchas posibilidades de equivocarse de rama, pero sin embargo le resultara mucho ms sencillo hacerlo a la inversa y bajar desde esa hoja hasta alcanzar la base del rbol. Y lo mismo pasa con el camino que hablbamos antes, pues desde ese camino de tierra es muy sencillo llegar a la autopista y desde ah al punto de partida A. Y toda esta explicacin para que? Pues para entender que una vez generada la idea, nos va a parecer increble que no hubiramos pensado antes en ella, pues el camino que va a unirlo con la realidad actual nos va resultar muy simple. La gran dificultad no es entender que existe un pensamiento lateral sino habituarnos a aplicarlo a nuestra forma de ver el mundo, ya que estamos acostumbrados a enfocar todo bajo un pensamiento vertical y eso en la mayora de las ocasiones nos impide adoptar el pensamiento lateral. Imaginemos que tuviramos puestas unas gafas con unos cristales de color azul y llevramos viendo el mundo con ellas 24 horas al da durante los ltimos 20 aos sin quitrnoslas. Cmo veramos todo? Azul, verdad? Ya estaramos tan acostumbrados a verlo todo de ese color que casi ni nos daramos cuenta que lo vemos azul, seguramente lo habramos olvidado y pensaramos que todo es de ese color por naturaleza. Pero ahora llego yo, y te digo que tengo unas gafas con las que se ve el mundo mucho ms bonito, y a pesar de que me miras raro y apenas me logras entender, te las ofrezco para que las pruebes, a lo que accedes pues te he convencido que al menos debes probarlas. Te las colocas y de pronto ves que todo es diferente, que ha cambiado su color, que ahora lo ves todo con otro color. Todo es Verde!!!. Todo es nuevo para ti, pero sin embargo, el problema es que mis gafas no son verdes, son amarillas, y aun no te has quitado las azules con las que siempre has mirado el mundo, por lo que no ves aun lo que yo te estaba diciendo. La verdadera dificultad estriba en darnos cuenta que llevamos unas gafas azules antes de poder probar las amarillas. Y esas gafas tienen diferencias notables entre si. Y de que diferencias estoy hablando? Pues vamos a enumerarlas rpidamente: PENSAMIENTO VERTICALPENSAMIENTO LATERAL El pensamiento vertical se mueve slo si hay una direccin en que moverse.El pensamiento lateral se mueve para crear una direccin. El pensamiento vertical sabe lo que est buscando.El pensador lateral busca pero no sabe lo que busca hasta que lo El pensamiento vertical es analtico.El pensamiento lateral es provocativo. El pensamiento vertical se basa en la secuencia de las ideas.El pensamiento lateral puede y debe efectuar saltos. En el pensamiento vertical se usa la negacin para bloquear bifurcaciones.En el pensamiento lateral no se rechaza ningn camino y se exploran todos por absurdos que parezcan. En el pensamiento vertical se excluye lo que parece no relacionado con el tema.En el pensamiento lateral se investiga

encuentre.

hasta lo que parece totalmente ajeno al tema. En el pensamiento vertical las categoras, clasificaciones y etiquetas son fijas.En el pensamiento lateral nunca lo son. En el pensamiento vertical se siguen los caminos ms evidentes.En el pensamiento se buscan los menos evidentes. El pensamiento vertical es un proceso finito.El pensamiento lateral es un proceso probabilstico. El pensamiento lateral es una nueva forma de concebir el planteamiento de nuestro cerebro, es una forma diferente de enfocar las situaciones, es la nueva forma de usar la creatividad sin seguir los patrones lgicos del pensamiento vertical. Estos van a ser los parmetros en los que nos basaremos, y en los prximos artculos veremos varias herramientas que nos ayudarn a desafiar a esa secuencia lgica, permitindonos abrir caminos que nunca se puede saber a donde nos llevarn, mientras tanto, os recomiendo que vayis entrenando vuestro cerebro y ensendole que hay una nueva gimnasia que le har ponerse en forma y que si quiere avanzar y descubrir nuevos territorios nunca antes conocidos, debe atreverse a salir de su circulo de comodidad para hacerlo mayor. Y ya sabis lo que os digo siempre, nunca dejis de SOAR EN GRANDE que esa es la clave principal del xito, no os conformis con Encuentre un especialista Introduce el cdigo postal Bsqueda avanzada Encuentre un especialista en tecnologa para las PYMES Antonio Domingo, Director General de Fnix Media Si lo desea puede escribir un mail indicando la persona a la que va dirigido y realizar cuantas preguntas, sugerencias o comentarios desee. Recibir su contestacin lo antes posible. Muchas gracias. Boletn de Marketing Mantngase informado cada quince das Suscrbase gratis Marketing Lateral Otros captulos Atreverse a cambiar o dejarse morir Retar lo establecido con las Listas de Comprobacin Ejemplos reales de ideas de Marketing Lateral para empresas Ideas brillantes de calidad para las empresas Cmo reinventar el mercado para distinguirnos de la competencia Los desplazamientos en el Marketing Mix tambin generan nuevas soluciones innovadoras

menos.

Versin para impresora Enviar esta pgina Agregar a Favoritos Administre su perfil |Atencin al cliente 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Condiciones de uso |Marcas registradas |Declaracin de Privacidad