FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN

TESINA
LAS PROMOCIONES DEL DIARIO TROME Y EL NIVEL DE COMPRA DE LOS LECTORES DEL CERRO SAN CRISTBAL LOCALIDAD DE VILLA DE FTIMA- RMAC AUTOR:
FACUNDO PEA MILAGROS
AULA: 806 TURNO: NOCHE

ASESOR METODOLGICO:
Mgtr. VIOLETA MAGDALENA ROJAS HUAYTA Temtico: CSAR SMITH GONZALES

LNEA DE INVESTIGACIN:
ANLISIS, PRODUCCIN Y EVALUACIN DE DISCURSOS GENERADOS POR EMPRESAS DE COMUNICACIN, INSTITUCIONES PBLICAS O PRIVADAS Y ORGANISMOS NO GUBERNAMENTALES

LIMA-PER 2012

Este trabajo va dedicado a mi madre que siempre vela por m a pesar de la

distancia, a mi hermano Javier quien me motiva a lograr mis objetivos. Y cmo olvidar a Dios quien gua mi camino.

Un agradecimiento muy especial a mi hermana Marina quien, a pesar de las

dificultades y discrepancias, me apoya sin pensarlo dos veces.

PRESENTACION El presente trabajo de investigacin se estableci con el objetivo de determinar las causas del alto nivel de consumo del diario Trome en una sociedad donde la lectura es dejada de lado por factores muy externos a la cultura. En este caso analizaremos la relacin que tienen los millonarios premios con el alto nivel de lectora, cuestionando as, el porqu de la decisin de leer un diario que es clasificado como intermedio, diario popular serio, diario Chicha serio o diario serio entretenido en vez de leer uno que en realidad sea serio, que aporte a la cultura y que no apele al sensacionalismo para vender ms tirajes.

Una de las principales disyuntivas planteadas en este trabajo de investigacin es el escaso nivel de lectura en nuestro pas. Asimismo, segn estudios de la empresa auditora KPMG, el diario el Trome es el diario ms vendido en Amrica Latina, entonces Qu es lo que causa que un diario de corte chicha serio sea consumido a tan altos niveles en un pas que, segn el PISA (Programa para la Evaluacin Internacional de Estudiantes) ocupa el ltimo lugar de lectura a nivel de toda Latinoamrica? Se ha puesto usted ha pensar que la lectura de este diario puede estar siendo motivada con premios de dinero para lograr una mayor audiencia? Qu tanto podra afectar el cambio de dinero a cambio de lectura en un pas en miras de crecimiento como el nuestro?

Para realizar este estudio se ha escogido a una poblacin de 120 lectores entre ellos hombre y mujeres del cerro San Cristbal, localidad de Villa de Ftima del Rmac. Asimismo se ha determinado una muestra intencionada de 80 quienes presentan mayor consumo de este diario a comparacin del resto de integrantes de la poblacin elegida.

En esta investigacin se establece como primer punto, el planteamiento del problema para saber detalladamente las causas que motivan a desarrollar este tema. A su vez se explicar la razn de esta problemtica ya que es de inters social y de su desarrollo depender un conocimiento ms consensuado del rol que la prensa est ejerciendo en nuestra sociedad.

Como prueba de una investigacin profunda se realizarn encuestas y entrevistas a la muestra de este tema para as conocer de cerca las causas que motivan al consumo de este diario a tal nivel que sea uno de los diarios ms ledos en Latinoamrica, sobrepasando as al 'Clarn' de Argentina y a 'El Pas' de Espaa.

ABSTRACT This research project was established with the objective of determining the causes of the high level of consumption of the newspaper "Trome" in a society where reading is sidelined by factors external to the culture too.

Here we analyze the relationship of the 'millionaires prizes' with the high level of readership, questioning, why the decision to read a journal that is classified as "intermediate", "popular daily serious", "serious Chicha daily "or" entertained serious newspaper "instead of reading one that actually is serious, that contribution to culture and that does not appeal to sensationalism to sell more runs.

One of the main dilemmas raised in this research is the low level of reading in our country. Also, according to studies by the accounting firm KPMG, the Daily Trome is the largest-selling daily in Latin America, then what is causing a newspaper cutting 'chicha serious' is consumed at such high levels in a country, according to the PISA (Program for International Student Assessment) ranked lowest level reading throughout Latin America? Have you been thinking since the reading of this newspaper may be being motivated with prizes of money to achieve a wider audience? How much change could affect money for reading order in a country like ours growth?

For this study we have chosen a population of 120 readers including men and women of Cerro San Cristobal, a town of Villa de Fatima Rmac. It has also given a purposive sample of 80 who have higher daily consumption of this comparison of other members of the target population.

This research provides the first point, the problem statement to know in detail the causes for developing this theme. In turn we will explain the reason for this problem is of interest because of their social and development depend on a more consensus on the role that the media is having on our society.

As evidence of a thorough investigation is conducted surveys and interviews with the sample in this topic to learn about and the causes behind this daily consumption to a level that is one of the most read newspapers in Latin America, surpassing the 'Clarn 'in Argentina and El Pais in Spain.

INTRODUCCION Qu pasara si le digo que en nuestro pas est el diario ms vendido a nivel toda Latinoamrica y asimismo somos el pas con menos nivel de lectura de toda Latinoamrica?

En cuanto a Latinoamrica somos el ltimo pas en nivel de comprensin de lectura y a nivel mundial solo superamos a pases como Panam, Azerbaiyn y Kirguistn. No le parece esto raro? Qu hay detrs de estas cifras que solo nos dan a notar un contraste poco razonable?

La verdad es que esta disyuntiva no es poco razonable, solo est en las manos del ingenio saber por qu un pas como el nuestro alberga un diario que tiene cifras altsimas de compra cuando leemos muy poco: Los premios. El diario Trome gasta 1 008, 000 soles al ao solo en el premio de La Llamada ganadora qu curioso verdad?

La razn de ser de esta tesina es comprobar qu tanto influencian los premios que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores, est claro que en esta investigacin se trata de buscar cul es la relacin que existe en la variable premio y compra.

A continuacin se demostrar, a travs de captulos, el orden de la investigacin desde un marco terico y temtico, despus se aplicarn encuestas a la muestra de la poblacin (que son los 80 lectores del diario Trome de Villa de Ftima ubicada en el Cerro San Cristbal del Rmac).

Cabe indicar que todo muestreo, informacin y sustentacin ha sido validada por un especialista en el tema, asimismo se han comprobado las hiptesis a travs de una prueba estadstica llamada chicuadrado.

Sea parte de este apasionante estudio que le abrir los ojos ante una realidad latente.

NDICE
DEDICATORIA......................................................................................................2 AGRADECIMIENTO...3 RESUMEN.............................................................................................................4 INTRODUCCIN...................................................................................................7 CAPTULO I: EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN...........................................10 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.............................................................10 1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA.................................................................12 1.2.1. Problema General........................................................................................12 1.2.2. Problemas Especficos: ...............................................................................12 1.3. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL ESTUDIO.......................................12 1.4. ANTECEDENTES...........................................................................................13 1.5. OBJETIVOS....................................................................................................15 1.5.1. Objetivo General..........................................................................................15 1.5.2. Objetivos Especficos: .................................................................................15 CAPTULO II: MARCO REFERENCIAL..16 2.1. MARCO TEORICO 2.1.1. El diario Trome...16 2.1.1.1. Historia.....16 2.1.1.2. Estilo.....17 2.1.2. Promociones...20 2.1.2.1. La llamada ganadora.20 2.1.3. Nivel de compra.....22 2.1.4. Teora de usos y gratificaciones.........22 2.2. MARCO CONCEPTUAL 2.2. 1. Definicin de Diario..22 2.2.2. Definicin de promocin. .....23 2.2.3. Sensacionalismo...23 2.2.4. Participacin de mercado.....23

2.2.5. Consumo.....24 CAPITULO III 3.1. HIPOTESIS....25 3.1.1. Hiptesis principal.25 3.1.2. Hiptesis secundaria.25 3.2. VARIABLES25 3.2.1. Definicin conceptual.......25 3.2.2. Definicin operacional..26 3.3. METODOLOGA....27 3.3.1. Tipo de estudio...27 3.3.2. Diseo..27 3.4. POBLACION, MUESTREO Y MUESTRA....27 3.4.1. Poblacin.20 3.4.2. Muestra....................................................................................................... 24 3.5. MTODO DE INVESTIGACIN.................................................................... 28 3.6. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS:

VALIDACIN Y CONFIABILIDAD........................................................................ 28 3.6.1. Validacin de instrumento por juicio de expertos........................................ 29 3.7. MTODOS DE ANLISIS DE DATOS.......................................................... 30 CAPTULO IV....................................................................................................... 31 4.1. INTERPRETACIN Y RESULTADOS........................................................... 31 4.2. PRUEBA DE HIPTESIS....43 4.3. CONCLUSIONES...........................................................................................48 4.4. RECOMENDACIONES...................................................................................49 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.......................................................................51 ANEXOS -Encuesta...53 - Matriz de Consistencia..55 - Matriz de datos sps59 - Validacin de Expertos.........60 - Fotos.....63

CAPTULO I EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: Desde que el mundo se enter, gracias a un estudio de la empresa auditora KPMG, que El Trome es el diario de habla hispana de mayor venta a nivel mundial, aparentemente se ha desatado el inters por saber qu tiene este diario que no tengan otros medios de mayor trayectoria como son El Pas de Espaa y el Clarn de Argentina, a los cuales super tambin, en ventas a nivel Latinoamrica.

Este anlisis fue realizado entre los meses de julio y agosto del presente ao, obteniendo un tiraje promedio diario de 476,541 ejemplares por da, cifra 31% superior a lo registrado por los lderes El Clarn y 38% ms que El Pas. (CDP, 2009, prr. 2).

Lo cierto de todo esto es que surgen varias interrogantes que son motivo de investigacin, una de la ms importante Por qu el Trome, que es un diario nuevo (11 aos de trayectoria) lidera el ranking de ventas? Qu hay detrs de su producto? Cul es el motivo principal por el cual los lectores consumen ese producto? Sern los millonarios premios que regalan a los lectores el principal atractivo de este diario?

Al parecer este debera ser un motivo ms para sentirnos orgullosos de ser peruanos; al saber que en nuestro pas contamos con un diario que supera (a todos los que existen) en ventas a nivel mundial, entonces es falso que en el Per no se lea? Por el contrario, Segn un estudio realizado por el Programa Internacional de Evaluacin de Estudiantes (PISA, por sus siglas en ingls), para la Unesco y la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo (OCDE), algunos pases latinoamericanos se encuentran muy
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rezagados en lectura, matemticas y ciencias, y el Per se encuentra en la liderando la lista, pero desde abajo.

De acuerdo con la Oficina de Justificacin de la Difusin de Espaa (OJD) la venta promedio por da del diario El Pas es de 362.905 ejemplares en el perodo julio-agosto del 2009 (entregados va suscripcin, venta en kioscos, suscripciones colectivas o venta en bloque), mientras que El Clarn registra un tiraje promedio por da de 343,495 ejemplares, de acuerdo al Instituto Verificador de Circulaciones de Argentina. (CDP, 2009, prr. 3). Segn PISA (como se cit en Chiroque, 2010, prr.5): Actualmente hay menos alumnos que leen por placer. El reto para las familias y educadores consiste en inculcar el placer por la lectura al proporcionar materiales de lectura que los alumnos encuentren interesantes y relevantes, Pero en realidad el contenido noticioso del diario Trome ser relevante, interesante, causar placer en los lectores? O es un valor agregado al producto el que influye en el consumo de este diario que de serio no tiene nada, sino que ms bien privilegia al CHOLLIWOD en sus pginas.

Pero eso es solo un detalle que va de la mano con la relacin que tienen los millonarios premios que aqu se sortean con los altos niveles de consumo sobre todo por parte del sector C y D, es por eso que en esta investigacin se ha calificado como conveniente estudiar una poblacin del sector c, como son los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

Segn las bases del periodismo las principales funciones de este son informar, educar y entretener. El problema est en que los medios de comunicacin estn dndole ms importancia al entretenimiento como es este caso, y peor an estn premiando al pblico por entretenerse y dnde queda la cultura? Se estn dejando de lado estos factores importantes para el desarrollo de una sociedad con miras a salir del tercermundismo. Es por eso que en esta investigacin primar el estudio

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del lector peruano, su ideologa y la el reforzamiento de la tesis que afirma que el diario el Trome es comprado ms por los premios que entrega ms no por su calidad de informacin.

1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA 1.2.1. Problema General Cul es la relacin entre las promociones del diario Trome con el nivel de compra en los lectores de la localidad de Villa Ftima del Cerro San Cristbal del Rmac?

1.2.2. Problemas Especficos: P1: Cmo se manifiesta la participacin en promociones del diario Trome en los lectores del cerro San Cristbal? P2: Cul es el nivel y frecuencia de compra del diario Trome en los lectores del cerro San Cristbal?

1.3. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL ESTUDIO

Cierta vez una profesora nos dijo que en realidad nuestra sociedad nunca cambiar Porque somos eso puesSomos chicha. En realidad siempre he querido saber el significado de de esas palabras. Leyendo a Hernando de Soto, pude entender lo que nos quiso decir en realidad esta profesora.

Nuestra sociedad ha sido mal educada desde los principios de los noventa con la compra de los medios de comunicacin a favor del presidente de ese entonces Alberto Fujimori. Esos medios eran los encargados de vendernos morbo, farndula y mensajes triunfalistas de gobierno de turno para as llenarnos la cabeza de temas superficiales dejando de lado lo cultural y poltico.

Desde ese entonces, al parecer nos hemos inclinado por un contenido estrictamente banal, un contenido que en vez de desarrollar a ciudadanos con criterio ms bien atrofia al lector y lo lleva por niveles pauprrimos niveles de

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intelecto. Mucho ms cuando se le pretende premiar al lector con cuantiosos montos de dinero por consumir algo que no le beneficia.

Es por eso que creo en la importancia de este estudio ya que ser un aporte para que nuestra sociedad tome conciencia de lo que realmente consume, que nos estn vendiendo gato por liebre y que en realidad no estn leyendo este diario porque es bueno sino que hay un beneficio superficial: el dinero, un dinero que no necesariamente ser del lector por comprar el diario sino que es usado para generar un nivel altsimo de consumo y asimismo generar la costumbre de compra cegando de esta manera al consumidor hacia otras opciones.

1.4. ANTECEDENTES Astrik Elena Herrera Servn, bajo el ttulo de EL DISEO DEL DIARIO TROME Y LAS CONDUCTAS DE MORBO EN LOS ESTUDIANTES DE II CICLO DE LA EAP DE ARTE Y DISEO GRFICO EMPRESARIAL, DE LA UCV LIMA NORTE estudi el contenido del diario el Trome enfocndolo en el morbo que usa este diario para generar placer:
Este diario que tiene como diseo grfico, letras grandes y coloridas, fotografas captadas por su propio equipo de trabajo y otras de internet, no muestran seriedad ni objetividad, van ms por la propuesta de vender y lo que vende en nuestro pas es el entretenimiento y se caracteriza por mostrar en su contra portada la seccin de Las Malcriadas. Por lo tanto, se podra afirmar que la mayora de los caballeros esperan comprar ansiosamente este diario ya no tan solo para observar la seccin de deportes. Esta idea de mostrar mujeres semidesnudas puede distorsionar la idea de mujer hermosa en los consumidores de este diario y se podra estar mostrando a la mujer como un objeto comercial e incita a la conducta de morbo.

Es por estos motivos que me planteo diversas incgnitas, respecto al consumo masivo de este diario, de la empresa Editora El Comercio, que es considerado un peridico serio y formal, entonces porque elegir otra propuesta con el nombre Trome que se muestra informal y sensacionalista. (2011, p.9).

Segn la Sociedad Interamericana de Prensa (como se cit en Terrn, 2005, prr.3), en la cual se expone que naturaleza del diario Trome se debe a que los

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empresarios no estaban atendiendo las necesidades de una nueva generacin de peruanos, los emergentes, a su vez habla de su naturaleza y la disyuntiva de su tipologa.
Es malo ser intermedio? Obviamente, para Trome no lo es. Tener la circulacin ms alta del mercado, y aparecer en las encuestas como el diario ms ledo en el segmento al que se dirige -el nivel socioeconmico C-, demuestra que es un producto exitoso.

Pero la planeacin del diario no se bas nicamente en las categoras socio econmico que podran haber ocultado otras potencialidades del mercado.

Un aspecto importante del estudio principal gir en torno a la personalidad de los lectores de peridicos de Lima, comenzando por su origen, su ubicacin y su carcter. La ciudad cuenta con ms de ocho millones de habitantes y alrededor de dos terceras partes de ellos viven en distritos formados por invasiones de terrenos.

El peridico de 24 pginas se caracteriza por sus campaas sociales, caravanas de salud, sorteos millonarios y las noticias de primera mano, a travs de sus secciones fiesta, familia, deportes, actualidad, poltica, mundo.

Segn un informe de la Press Institue Inter-American Press Association el xito de este diario se debe que este tiene lo mejor de los diarios chicha y de los diarios serios.
Este xito se debe a que el peridico tiene lo mejor de los diarios chicha y de los diarios serios. Frente a los primeros, tiene mayor credibilidad y respetabilidad, mientras que su ventaja con respecto a los segundos, adems del precio menor, es su mayor familiaridad y cercana con el pblico popular. Entonces, cosa curiosa, Trome est ms cerca de Ojo que de Aj, y as lo indican las cuatro formas bsicas como el pblico percibe al diario. Secciones como la pgina de empleo y la pgina de familia, y las promociones cuidadosamente planeadas, como las que se orientan a temas de salud, han logrado que los lectores sepan que Trome es un diario pro -social, comprometido con el pueblo y con sus intereses. Trome tambin es percibido como un diario educativo y educado, que ayuda al lector a superarse intelectualmente, y por ende a progresar. Esto se debe, entre otras razones, a los contenidos educativos y al lenguaje cotidiano, que se deja entender, popular y divertido, pero que no cae en excesos. Las otras dos formas como se percibe son como un diario que respeta a su lector, y como un diario clido, amable, cercano y carioso; todo lo cual lleva a inferir la existencia de un cierto involucramiento afectivo con los lectores. Por sus resultados cuantitativos, es el diario lder en los sectores populares de la poblacin, y de mayor

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lectora en el Per, por lo tanto se convierte en la mejor va para llegar a este segmento de consumidores. Sin embargo, es el valor cualitativo y su relacin afectiva con sus lectores lo que en verdad hace de este diario un vehculo incomparable para acceder al pblico popular, que es hacia donde estn orientndose los negocios cada vez ms desde hace varios aos. (2005, p. 21).

1.5. OBJETIVOS

1.5.1. Objetivo General Analizar la relacin entre las promociones del diario Trome con el nivel de compra en los lectores de Villa Ftima en el Cerro San Cristbal del Rmac. 1.5.2. Objetivos Especficos:
O1: Analizar la participacin en promociones del diario Trome en los

lectores del cerro San Cristbal del Rmac. O2: Analizar el nivel y frecuencia de compra del diario Trome en los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

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CAPTULO II MARCO REFERENCIAL

2.1. MARCO TEORICO 2.1.1 El diario Trome 2.1.1.1 Historia Trome, tal como los colores que usa transmiten, es un diario joven que nace en el 2001 de la mano del peruano emergente. Nace debido a la necesidad de satisfacer a un pblico que no estaba siendo tomado en cuenta por parte de las empresas, el sector C y D.

Trome es parte del grupo econmico El Comercio, al igual que los diarios Gestin, Per 21, Depor adems del diario gratuito

Publimetro, y las revistas Somos, G de Gestin, Casa y Ms, Ruedas & Tuercas y Hola.

Trome nace a mediados del ao 2000 casi al paralelo con el diario Per 21 (2000 2003) tal como lo indicara Comisin Nacional Supervisora de Empresas y Valores del Per. (CONASEV, 2006, p. 16).

Para entender mejor la naturaleza de este diario deberamos comenzar por saber que, emergente es el peruano que proviene de provincia y que gracias a su esfuerzo y trabajo ha logrado tener una posicin econmica ms o menos pudiente, pero no por eso llega a ser de clase A. Esto se debe al bajo nivel educativo con el que

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cuenta y al sector determinado donde radica, que mayormente son los conos o distritos jvenes.

2.1.1.2 Estilo Hay cuatro factores que caracterizan el estilo de este diario joven, novedoso, festivo y humorista. A continuacin enumerar estos y dar una pequea sustentacin de mi propuesta de clasificacin de estilo.

Buscando ejemplos de diarios parecidos al Trome en otros pases, me encontr con la existencia de La Tercera (de Chile) el equivalente de Trome en Per. Gracias a la investigacin de Guillermo Sunkel pude entender a un grado ms cercano de certeza, el estilo de Trome. Sunkel, en su libro Prensa sensacionalista en los sectores populares (2002), habla del diario la Tercera y determina su estilo en tres palabras claves que son aplicables tambin en Trome ya que l mismo lo indica que es un diario popular. El cuarto factor lo encontr en una columna de opinin de Terra Brasil.

Trome, un diario alegre: En cierta conversacin con un ama de casa, pude comprender que el factor alegra, bromista o jocoso determina la forma de percibir una noticia trgica en las personas que se animan a leer Trome. Es que Trome sabe mezclar la tragedia con la alegria, cuando ests leyendo algo feo se viene la chispa de Trome con su dato curioso o jocoso que te hace soltar una carcajada y te olvidas de todo lo feo de la noticia Doris Garca. (Vase el anexo 4).

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Tal como lo afirma Sunkell (2002), En el sentido comn de los lectores, el recurso al humor en el tratamiento de las noticias es altamente valorado (p. 103). Es por eso que puedo afirmar que el humor es un recurso altamente utilizado por este diario a la hora de la redaccin de una noticia.

En ese sentido, se poda argumentar que debido al alto grado de contenido policial del diario Trome, tal como lo afirma Sunkel (2002) El humor es un recurso que sirve para desdramatizar la tragedia (p. 104). Basndome en la teora de Usos y gratificaciones el pblico consume este diario porque ste le da lo que ellos quieren, satisface sus necesidades (en este caso el humor) y premia su consumo.

Uso de lenguaje popular: Segn Sunkel (2002), La importancia de este uso del lenguaje- al igual que el recurso del humor- es que permite construir una sensacin de cercana y familiaridad con el lector a travs de significados compartidos (p. 109).

Existen tres grandes grupos de habla: coloquial, culto a o vulgar. En este caso se suele denominar popular al lenguaje coloquial ya que es un cdigo lingstico usado por un grupo de personas para referirse de la manera ms inteligible entre ellos y sus costumbres, costumbres que muchas veces suelen ser denominadas como criolladas. (Hildebrant, s.f., p.1).

Los lectores comparten la preferencia de este diario debido a que comprenden su contenido a comparacin de otros medios serios los cuales usan tecnicismos, que para un pblico de bajo nivel intelectual, se le hace complicada su comprensin.

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Carencia de contenido de economa: Se pude observar que no existe un contenido referente a Economa y otros temas que importan en un pas que se jacta de presentar un crecimiento econmico que va en ascenso. Segn USAID Per

(Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional Exaltacin), el Per ha crecido 6.9 % en el ao 2012. (USAID, 2012, prr. 1).

Es de preocupacin que un diario que tiene una lectora de 2 millones 27 mil 54 personas, segn la prestigiosa KPMG Per, no cuente con una seccin destinada a temas de economa o poltica, este ltimo raras veces es representado por dos noticias cortas en la pgina 8 de la seccin de actualidad. Exaltacin de figuras de Chollywood Chollywood es un terminado peyorativo, usado por primera vez por la conductora del programa de espectculos Magaly TV en alusin a Hollywood de Estados Unidos, pero gracias a la criollada limea obtenemos la suma de Cholo + Hollywood: CHOLLYWOOD.

Magaly Medina, con esta suerte de anglicismo criollo, hace referencia a las personas relacionadas al espectculo peruano, pero no cualquier persona. Son aquellas que surgen a la TV a raz de un escndalo; es por eso que se marca la diferencia entre un artista que ha pasado por una escuela de arte para ser una estrella de TV o cine y que adems sigue una determinada lnea de carrera a comparacin de vedettes, futbolistas o cumbiamberos que slo viven de escndalos para promocionarse o asegurarse portadas en los diarios.

Para definir este ltimo factor que determina el estilo del diario Trome recurro a Velzquez, quien sostiene al respecto:

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La vedette y el futbolista son las figuras sociales ms significativas de la prensa sensacionalista chicha y sus actuaciones formalizan los mandatos de gnero y los deseos de prestigio y ascenso social de los sectores populares. Por ello, cuando estos peridicos alientan romances entre estas dos figuras, se estn fusionando los imaginarios de lo masculino y lo femenino, con sus aventuras y desventuras, se est escribiendo una novela melodramtica

monstruosa que, como el libro de arena de Borges, siempre encuentra una nueva pgina entre las ya existentes (2007, prr. 15).

Los lectores del diario prefieren las noticias donde que la vedette muchas veces es objeto de dimes y diretes, peleas entre mujeres de jugadores e infidelidades. Como si a la gente no le bastara su propia miseria y prefieren ver la ajena para no sentir que son los nicos que tienen problemas en el mundo, una suerte de Los ricos -o en Chollywood- tambin lloran.

2.1.2 Promociones Segn la Real Academia Espaola, promocin proviene de la accin y efecto de promover. Adems de ser un conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas.

Comprendiendo estos aspectos podemos decir que el diario Trome utiliza innumerables promociones para as promover el consumo del diario e incrementar sus ventas. La ms resaltante es La llamada ganadora.

2.1.2.1 La llamada Ganadora La llamada ganadora es un concurso que se lleva a cabo todos los das en los cuales se sortea tres premios de 500 soles entre los lectores que inscriban su cdigo que aparece en la esquina superior derecha del formato impreso.

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En la seccin de la llamada ganadora la versin online se dejan ver los pasos detallados para hacer la inscripcin: llamar al nmero 7100260 o enviando un mensaje de texto, desde cualquier telfono celular, al 2436.

Adems de los tres premios de 500 soles diarios, Trome tambin regala los domingos un reventn semanal de 5 mil y los fines de mes un superpozo de 7 mil soles. (Trome, 2012, prr. 4). Tal como lo afirma Velzquez (2007), Casi todos los diarios de este segmento ofrecen concursos y sorteos destinados a los lectores; la esperanza de obtener algn beneficio econmico es un motor importante para la fidelidad de sus consumidores (prr. 10).

Sacando cuentas en tan solo una semana de premios el diario gasta 9000 soles. Con el reventn semanal gasta 5000 soles. Y si sumamos y sacamos cuentas por un mes tenemos que el diario gasta en las cuatro semanas tipo mensuales:

36000 soles
(Premios diarios)

20 000 soles
(Reventn semanal)

28 000 soles = 84 000 soles

(Sper pozo)

Si sumamos esa cifra en todo un ao, Trome anualmente gasta solo en la llamada ganadora 1 008, 000 soles. Sin lugar a duda el factor dinero es un gran valor agregado en el que Trome invierte sin preocupacin, ya que en el resultado de las encuestas de la presente investigacin sabremos si en realidad el motivo de los altos ndices de nivel de compra del diario se deben a este valor agregado que bastante tentador para un pblico que recibe como promedio 600 soles mensuales como sueldo bsico.

A lo largo de la existencia de este diario ha habido diversas promociones como las de campaas de salud gratuita, lbum

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coleccionables, cartillas para llenar con stikers que luego podran ser canjeadas con premios como el que actualmente est vigente: Todos quieren tener una Tablet.

2.1.3 Nivel de compra El nivel de compra de un diario es el ndice que determina cul es la cantidad de ejemplares adquiere un lector, esto tambin puede estar sustentado en la frecuencia que tambin lo adquiere.

Pude ser que un pblico se dedique a comprarlo, mientras que el otro aprovecha a leerlo sin tener que pagar por l; es decir puede darse el caso en que suele prestarlo para recin poderlo leer.

2.1.4 Teora de usos y gratificaciones Esta teora proviene del funcionalismo, se funda en que las gratificaciones no solo vienen de los contenidos mediticos, sino del tipo de exposicin al medio y del contexto social del consumo gratificante. Segn Sorice (como se cit en Soto, 2009, p.4), Esta teora considera a la audiencia como un elemento activo, pues elije los medios para satisfacer sus necesidades y recibir gratificaciones. Segn el funcionalismo, la persona es un subsistema psicolgico autorregulador con necesidades bsicas de conducta, pero que puede contribuir con el sistema social. Los lazos ms importantes entre el individuo y el sistema social son estas motivaciones psicolgicas, basadas en la produccin consumo. Por lo tanto la psicologa social es la disciplina clave para analizar los medios (Soto, 2009, p.5).

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2.2. MARCO CONCEPTUAL 2.2. 1. Diario Segn la RAE, diario es correspondiente a todos los das, relacin histrica de lo que ha ido sucediendo por das, o da por da. Peridico que se publica todos los das.

2.2.2. Promocin: El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define

la promocin como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compaa pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que stos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisin de informacin" (s. f., p.2). La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan (Thompson, 2005, prr.10).

2.2.3 Sensacionalismo Se denomina sensacionalista a aquello que est relacionado con a negocio, desborde, degradacin, irreverencia y escndalo.

Esta prensa es considerada como un fenmeno social muy diferenciada a la llamada prensa seria. Para comenzar el estilo de la prensa sensacionalista se conecta con la esttica melodramtica que pierde el criterio para diferenciar y separar temticas serias y las que carecen de valor, rompiendo as la lnea de la objetividad y la sensible fibra de la moral (Sunkel, 2002, p. 19).

Asimismo podemos entender que prensa sensacionalista es aquella que deja detrs su independencia desarrolla una lgica basada en

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obedecer a colmar expectativas de ventas a travs de contenidos que dan atencin sbdita a los dolos de deporte y del espectculo.

2.2.4. Participacin de mercado: Por sus siglas en ingls es ms conocido en el mundo del marketing como Market share o cuota del mercado. Segn el diccionario de Marketing Publidirecta, Market share es la participacin de una empresa en un mercado determinado. Ha de estar claro si la expresin de la cuota de mercado se hace en unidades o en valores para apreciar el valor de la cifra (s.f., p. 13).

En este caso, como estamos estudiando la relacin que tienen los premios del diario Trome con el nivel de compra en los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac, evaluaremos la participacin que tienen los lectores en cuanto a las promociones que este diario entrega a quienes lo compren. Es decir si participan en la llamada ganadora, coleccionan los lbumes, coleccionan los cupones o si asisten a las campaas de salud y fiestas organizadas por el mismo diario.

2.2.5. Consumo Consumo es el resultado de una decisin de compra frente a un estmulo.

No podemos decir que el diario Trome se consuma, lo lgico sera decir: El diario Trome se compra o adquiere, ms no consume porque consumo est ms ligado ms que todo a los alimentos.

24

CAPITULO III
3.1. HIPOTESIS 3.1.1. Hiptesis principal S existe relacin significativa entre las promociones del diario Trome con el nivel de compra en los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

3.1.2. Hiptesis secundaria Los lectores del diario Trome s participan en las promociones que este entrega a sus lectores. El nivel y frecuencia de compra del diario Trome es alta en los lectores del Rmac.

3.2. VARIABLES 3.2.1. Definicin conceptual a) Variable independiente: Promociones del diario Trome. Segn la Real Academia Espaola, promocin proviene de la accin y efecto de promover. Adems de ser un conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas.

Comprendiendo estos aspectos podemos decir que el diario Trome utiliza innumerables promociones para as promover el consumo del diario e incrementar sus ventas. La ms resaltante es La llamada ganadora.

b) Variable dependiente: Nivel de compra del diario

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Segn un estudio de la empresa auditora KPMG, Trome es el diario de habla hispana de mayor venta a nivel de toda Latinoamrica.

Este anlisis fue realizado entre los meses de julio y agosto del presente ao, obteniendo un tiraje promedio diario de 476,541 ejemplares por da, cifra 31% superior a lo registrado por los lderes El Clarn y 38% ms que El Pas.

3.2.2. Definicin operacional a) Variable independiente: Promociones del diario Trome 1) Dimensin Conceptual: Es el concepto que tiene cada uno de los lectores acerca del diario. Las promociones surgen tambin con una motivacin para que el cliente identifique de cierta manera su producto, es as como este generar un concepto de lo que consume.

2) Dimensin de Motivacin: La promocin es una motivacin para que el cliente compre un producto ya que al darle algo ms del producto en si motiva de cierta forma a consumirlo, en este caso la motivacin pueden ser premios, eventos, coleccionables, etc.

3) Herramientas: Las promocin de ventas se apoya en herramientas para lograr incentivar ms ventas estas pueden ser muestras, cupones, coleccionables, premios, regalos, eventos, y ms.

5) Dimensin de Participacin de mercado: Cuando una empresa disea un plan de promocin espera que los clientes participen en ellas ya que es el objetivo, es por eso que la participacin de mercado es una definicin operacional de PROMOCIONES DEL DIARIO TROME.

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b) Variable dependiente: Nivel de compra del diario 1) Frecuencia de compra: Segn la RAE, es Repeticin mayor o menor de un acto o de un suceso. Asimismo dice que es Nmero de veces que se repite un proceso peridico por unidad de tiempo.

2) Dimensin de Fidelidad: Segn la RAE, es Lealtad, observancia de la fe que alguien debe a otra persona.

3.3. METODOLOGA 3.3.1. Tipo de estudio Esta investigacin ser descriptiva correlacional porque detallar caractersticas del diario y buscar la relacin de sus promociones con el nivel de compra por parte de sus lectores del cerro San Cristbal del Rmac.

La investigacin descriptiva, segn se mencion, trabaja sobre realidades de hecho y su caracterstica fundamental es la de presentar una interpretacin correcta. Esta puede incluir los siguientes tipos de estudios: Encuestas, Casos, Exploratorios, Causales, De Desarrollo, Predictivos, De Conjuntos, De Correlacin (Grajales, 200, prr. 3).

Es correlacional, porque tienen como propsito conocer la relacin o grado de asociacin que exista entre las dos variables.

3.3.2. Diseo De acuerdo a Snchez (1984, p.139) el presente estudio asumir el diseo no experimental.

Es no experimental, porque no existe una variable a la cual se va a manipular, es decir no contamos con un grupo experimental.

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3.4. POBLACION, MUESTREO Y MUESTRA 3.4.1. Poblacin La poblacin estuvo formada por 120 lectores (hombres y mujeres) cerro San Cristbal del Rmac.

3.4.2. Muestra La muestra ha sido conformada por 80 lectores (entre mujeres y hombres) del cerro San Cristbal del Rmac.

3.4.2. Muestreo

NZ P (1 P) 120(1.96). 0.5 (1-0.5) (N 1) e + Z P (1 P) (120-1) (0.05) + (1.96) 0.5 (1.05)

80

3.5. MTODO DE INVESTIGACIN

El mtodo que se aplic en la investigacin fue el mtodo hipottico deductivo: El mtodo hipottico-deductivo es el procedimiento o camino que sigue el investigador para hacer de su actividad una prctica cientfica. El mtodo hipottico-deductivo tiene varios pasos esenciales: observacin del fenmeno a estudiar, creacin de una hiptesis para explicar dicho fenmeno, deduccin de

consecuencias o proposiciones ms elementales que la propia hiptesis, y verificacin o comprobacin de la verdad de los enunciados deducidos comparndolos con la experiencia. Este mtodo obliga al cientfico a combinar la reflexin racional o momento racional (la formacin de hiptesis y la deduccin) con la observacin de la realidad o momento emprico (la observacin y la verificacin). (Echegoyen, s.f., prr. 1).

28

3.6.

TCNICAS

INSTRUMENTOS

DE

RECOLECCIN

DE

DATOS:

VALIDACIN Y CONFIABILIDAD

La tcnica que ha sido utilizada es la encuesta la cual tena como objetivo recopilar informacin acerca de las perspectivas de cada sujeto sobre una pregunta planteada referente a casa tem de la investigacin. El instrumento utilizado fue el cuestionario, definido por la RAE como Lista de preguntas que se proponen con cualquier fin (RAE, 2012).

3.6.1. Validacin de instrumento por juicio de expertos La validacin del cuestionario que consta de 11 preguntas fue validada a travs del juicio de expertos.

Los validadores fueron los siguientes jueces: Jorge Borja Quineche y Francisco Zeballos Valle, ambos docentes de la facultad de Ciencias de la Comunicacin de la universidad Csar Vallejo sede Lima Norte.

Un tercer jurado fue el profesor Csar Augusto Smith Corrales quien calific aprob el instrumento con una previa mejora.

Los valores hallados, de acuerdo a las orientaciones e instructivo para la validacin por criterio de jueces, se resume en la siguiente tabla.

Tabla 01
Promedio de valoracin del instrumento

Experto 1 1) Claridad 2) Objetividad 3) Actualidad 4) Organizacin 5) Suficiencia 80% 80% 80% 60% 80%

Experto 2 80% 80% 80% 60% 80%

Experto 3 40% 60% 60% 40% 60%

TOTAL 67% 73% 73% 53% 73%

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6) Intencionalidad 7) Consistencia 8) Coherencia 9) Metodologa 10) Pertinencia PROMEDIO DE VALIDACIN

100% 80% 60% 80% 80% 78%

60% 80% 80% 80% 60% 74%

60% 60% 60% 60% 60% 56%

73% 73% 67% 73% 67% 69%

3.7. MTODOS DE ANLISIS DE DATOS En el trabajo de investigacin se utiliz el software Excel y el software estadstico SPSS, para obtener los resultados del estudio.

3.8 ENFOQUE El enfoque de estudio que sigue el presente trabajo de investigacin es mixto, debido a sus variables de trabajo y al instrumento que se usa para medir dichas variables.

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CAPTULO IV

4.1. INTERPRETACIN Y RESULTADOS TABLAS 1) Cmo califica el diario Trome? 2) En qu rango consideras el diario? RESULTADOS 1. Cmo califica el diario Trome 2. En qu rango consideras el diario 3) Qu te motiva a compra el diario Trome? 4) Cul es la seccin que primero lee cuando compra el diario? 5) Qu herramienta de promocin te motiva a comprarlo? 6) Participas inscribiendo tu cdigo en la llamada ganadora? 7) Asiste a las campaas de salud? 8) Colecciona las lminas, lbum u otro elemento de coleccin? 9) Con qu secuencia compras el diario? 10) En qu temporada compras el diario? 3. Qu te motiva a compra el diario Trome 4. Cul es la seccin que primero lee cuando compra el diario 5. Qu herramienta de promocin te motiva a comprarlo 6. Participas inscribiendo tu cdigo en la llamada ganadora 7. Asiste a las campaas de salud? 8. Colecciona las lminas, lbum u otro elemento de coleccin 9. Con qu secuencia compras el diario 10. En qu temporada compras el diario

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11) Segn tu nivel de compra del diario qu tan fiel consideras tu consumo del mismo?

11. Segn tu nivel de compra del diario qu tan fiel consideras tu consumo del mismo

Resultados por dimensin de las variables

TABLA 01
Como califica el diario Trome? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido excelente bueno regular Vlidos malo muy malo Total Perdidos Total Sistema 12 13 80 4 84 14,3 15,5 95,2 4,8 100,0 15,0 16,3 100,0 83,8 100,0 3 33 19 3,6 39,3 22,6 3,8 41,3 23,8 Porcentaje acumulado 3,8 45,0 68,8

Fuente: Datos obtenidos por encuesta GRAFICO 01

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Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores encuestados del cerro San Cristbal del Rmac, el 41 % califica al diario Trome como bueno. Mientras que el 4% califica al diario como excelente. TABLA 02
En qu rango considera el diario? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido serio formal sensacionalista Vlidos amarillista chicha Total Perdidos Total Sistema 14 10 80 4 84 16,7 11,9 95,2 4,8 100,0 17,5 12,5 100,0 87,5 100,0 3 36 17 3,6 42,9 20,2 3,8 45,0 21,3 Porcentaje acumulado 3,8 48,8 70,0

Fuente: datos obtenidos por encuesta GRAFICO: 02

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Fuente: Datos obtenidos por encuesta. Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 45% considera que es un diario formal a comparacin del 4% que considera al Trome como un diario serio. TABLA 03
Qu te motiva a comprar el diario? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido precio promociones Vlidos lenguaje usado Total Perdidos Total Sistema 16 80 4 84 19,0 95,2 4,8 100,0 20,0 100,0 100,0 21 43 25,0 51,2 26,3 53,8 Porcentaje acumulado 26,3 80,0

Fuente: datos obtenidos por encuesta

GRAFICO 03

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Fuente: datos obtenido por encuesta. Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 54% se siente motivado a comprar el diario por las promociones que entrega, mientras que el 20 % se ve motivado a comprarlo por el lenguaje que usa. TABLA 04
Cul es la seccin que primero lee cuando compra el diario? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido fiesta deporte policiales Vlidos columnas de opinion las malcriadas Total Perdidos Total Sistema 16 5 80 4 84 19,0 6,0 95,2 4,8 100,0 20,0 6,3 100,0 93,8 100,0 24 13 22 28,6 15,5 26,2 30,0 16,3 27,5 Porcentaje acumulado 30,0 46,3 73,8

Fuente: Datos obtenidos por encuesta

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GRAFICO 04

Fuente: Datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 30% primero lee la seccin fiesta del diario Trome, mientras que el 7% lo primero que lee cuando lo compra es la seccin Las malcriadas. TABLA 05

Qu herramientas de promocin te motiva a comprarlo? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido La llamada ganadora Campaas de Salud lbum educativo Vlidos El reventn Trome coleccionables Total Perdidos Total Sistema 6 15 80 4 84 7,1 17,9 95,2 4,8 100,0 7,5 18,8 100,0 81,3 100,0 34 12 13 40,5 14,3 15,5 42,5 15,0 16,3 Porcentaje acumulado 42,5 57,5 73,8

Fuente: datos obtenidos por encuesta

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GRAFICO 05

Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 43% se siente motivado a comprar el diario por La llamada ganadora, mientras que el 8% se siente motivado a comprar el diario por El reventn Trome. TABLA 06
Participa escribiendo su cdigo en la "Llamada Ganadora"? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido si no Vlidos a veces Total Perdidos Total Sistema 32 80 4 84 38,1 95,2 4,8 100,0 40,0 100,0 100,0 31 17 36,9 20,2 38,8 21,3 Porcentaje acumulado 38,8 60,0

Fuente: datos obtenidos por encuesta

GRAFICO 06

37

Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 39% participa inscribiendo su nmero en la promocin La llamada ganadora, mientras que el 21% no lo hace.

TABLA 07
Asiste a las campaas de salud? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido si no Vlidos a veces Total Perdidos Total Sistema 28 80 4 84 33,3 95,2 4,8 100,0 35,0 100,0 100,0 7 45 8,3 53,6 8,8 56,3 Porcentaje acumulado 8,8 65,0

Fuente: datos obtenidos por encuesta

GRAFICO 07

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Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 56% no asiste a las campaas de salud gratuitas organizadas por el diario Trome, mientras que el 9% s lo hace. TABLA 08

Colecciona las lminas, lbum u otro elemento de coleccin? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido si no Vlidos a veces Total Perdidos Total Sistema 9 80 4 84 10,7 95,2 4,8 100,0 11,3 100,0 100,0 37 34 44,0 40,5 46,3 42,5 Porcentaje acumulado 46,3 88,8

Fuente: datos obtenidos por encuesta

GRAFICO 08

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Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 47% s colecciona las lminas, lbum u otro elemento de coleccin que entrega el Trome, mientras que el 11% lo hace a veces. TABLA 09
Con qu secuencia compras el diario? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido diario Interdiario Fin de semana Vlidos ocacionalmente Segun la temporada Total Perdidos Total Sistema 9 5 80 4 84 10,7 6,0 95,2 4,8 100,0 11,3 6,3 100,0 93,8 100,0 27 31 8 32,1 36,9 9,5 33,8 38,8 10,0 Porcentaje acumulado 33,8 72,5 82,5

Fuente: datos obtenidos por encuesta

40

GRAFICO 09

Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 39% compra el Trome interdiario, seguido por un 34% que lo compra diario, mientras que el 6% lo hace segn la temporada.

TABLA 10
En qu temporada compras el diario? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido verano etapa escolar Temporada navidea Vlidos Julio promociones Total Perdidos Total Sistema 3 20 80 4 84 3,6 23,8 95,2 4,8 100,0 3,8 25,0 100,0 75,0 100,0 19 27 11 22,6 32,1 13,1 23,8 33,8 13,8 Porcentaje acumulado 23,8 57,5 71,3

Fuente: datos obtenidos por encuesta

41

GRAFICO 10

Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 34% compra el Trome en la temporada escolar, mientras que el 4% lo hace en la temporada de Julio. TABLA 11
Segn tu nivel de compra del diario qu tan fiel consideras tu consumo? Frecuencia Porcentaje Porcentaje vlido 100 % 80% Vlidos 50% 5% Total Perdidos Total Sistema 36 38 4 2 80 4 84 42,9 45,2 4,8 2,4 95,2 4,8 100,0 45,0 47,5 5,0 2,5 100,0 Porcentaje acumulado 45,0 92,5 97,5 100,0

Fuente: datos obtenidos por encuesta

GRAFICO 11

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Fuente: datos obtenidos por encuesta Interpretacin: Se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 45% se considera fiel al 100% con Trome, mientras que el 3% se considera fiel al 5% con el diario. 4.2. PRUEBA DE HIPTESIS

1) Primera prueba de hiptesis HI S existe relacin significativa entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

HO No existe relacin significativa entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

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Se utilizarn diferentes frecuencias de la variable independiente y dependiente: Variable 1: Qu herramienta de promocin te motiva a comprarlo?

Variable2: Segn tu nivel de compra del diario qu tan fiel consideras tu consumo del mismo?
Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 11,699
a

12 12 1

,470 ,375 ,735

12,924 ,115 80

a. 12 casillas (60,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,15.

Decisin: Con un nivel de significancia menor a ,005 que significa que existe una correlacin positiva muy fuerte, es as como se rechaza la hiptesis nula (H0) y se acepta la hiptesis principal (H1): S existe relacin significativa entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

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Interpretacin y anlisis: De acuerdo al grafico se puede observar que existe una relacin entre las dos variables, pues segn los datos estadsticos nos indican que S existe relacin positiva muy fuerte entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

2) Segunda prueba e hiptesis

Se utilizarn las siguientes frecuencias de la variable independiente dependiente: 1) Qu te motiva a compra el diario Trome? 2) Con qu secuencia compras el diario?
Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral)

45

Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos

6,735

8 8 1

,565 ,553 ,961

6,850 ,002 80

a. 9 casillas (60,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es 1,00.

Decisin: Con un nivel de significancia menor a ,005 que significa que existe una correlacin positiva muy fuerte, es as como se rechaza la hiptesis nula (H0) y se acepta la hiptesis principal (H1): S existe relacin significativa entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

Interpretacin y anlisis: De acuerdo al grafico se puede observar que existe una relacin entre las dos variables, pues segn los datos estadsticos nos indican que S existe relacin positiva muy fuerte entre las promociones que entrega el

46

diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac. 3) Tercera prueba de hiptesis Se utilizarn las siguientes frecuencias de la variable independiente dependiente: 1) Participas inscribiendo tu cdigo en la llamada ganadora? 2) En qu temporada compras el diario?
Pruebas de chi-cuadrado Valor gl Sig. asinttica (bilateral) Chi-cuadrado de Pearson Razn de verosimilitudes Asociacin lineal por lineal N de casos vlidos 2,806
a

8 8 1

,946 ,908 ,347

3,386 ,886 80

a. 8 casillas (53,3%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima esperada es ,64.

Decisin: Con un nivel de significancia menor a ,005 que significa que existe una correlacin positiva muy fuerte, es as como se rechaza la hiptesis nula (H0) y se acepta la hiptesis principal (H1): S existe relacin significativa entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

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Interpretacin y anlisis: De acuerdo al grafico se puede observar que existe una relacin entre las dos variables, pues segn los datos estadsticos nos indican que S existe relacin positiva muy fuerte entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac.

48

4.3. CONCLUSIONES

1) S existe una relacin muy alta entre las promociones que entrega el diario Trome con el nivel de compra de los lectores del Cerro San Cristbal del Rmac, segn los anlisis estadsticos.

2) Las promociones que el diario Trome presenta a sus lectores refuerza la motivacin de compra ya que es un valor agregado que lo diferencia de los dems diarios. Es as como lo demuestra el grfico 03, pues de un total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 54% se siente motivado a comprar el diario por las promociones que entrega, mientras que solo el 20% se ve motivado a comprarlo por el lenguaje que usa. 3) El premio La llamada ganadora es la principal herramienta de promocin que prefieren los lectores ya que segn el grfico 05 se observa que del total de 80 lectores del cerro San Cristbal del Rmac, el 43% se siente motivado a comprar el diario por La llamada ganadora, mientras que el 8% se siente motivado a comprar el diario por El reventn Trome. 4) El 45% de los lectores encuestados se considera fiel al 100% con Trome, mientras que el 3% se considera fiel al 5% con el diario. Esto se debe a que si comparamos este resultado con el grafico 09 un 39% lo compra a diario y dependiendo del grfico 08 un 46% colecciona los lbumes u otro elemento de coleccin que sale da a da.

5) El 45% de la poblacin encuestada se considera fiel al 100% con Trome, mientras que el 3% podemos comprobar se considera fiel al 5% con el diario. Con esto que dependiendo de la gran cantidad de

promociones, que en su mayora son premios, la fidelidad del diario es reforzada. Con esto podemos entender la teora de Usos y Gratificaciones que nos dice que los medios te gratifican si los usas.

49

6) Segn la tercera prueba de hiptesis, se puede observar que el 11% de los encuestados que s participa en la llamada ganadora, lo hacen ms en etapa escolar, esto se debe a que es una de las etapas en las que se gasta ms dinero para los tiles escolares de los hijos. Podemos inferir con esto que los lectores compran el diario porque les representa de cierta manera una ayuda tambin econmica ya sea con las lminas escolares y lbum educativos o la esperanza de ganar el premio de La llamada ganadora.

4.4. RECOMENDACIONES

1) Frente a esta situacin de gratificaciones por uso, no podemos negar a que algo se compre ya que vivimos en un tiempo donde que hay libertad de mercado, cada quien puede consumir lo que desee porque es su dinero. Ante esto solo queda recomendarle a la gente que no basta con tener un diario que sea el ms ledo sino que debemos mejorar las cifras que nos ponen en los ltimos lugares de nivel de lectura. Debemos leer libros que nos nutran de conocimiento ms no que eleven nuestro nivel de morbo como los diarios sensacionalistas.

2) Las personas a quien les guste este diario debemos exhortarles a que no solo se queden en un nivel bajo de lectura, sino que intentes leer diarios con un mejor nivel de lenguaje. La misma recomendacin va a los jvenes estudiantes quienes a diario tiene que lidiar con nuevos trminos y anglicismos que mayormente daan el lenguaje culto.

3) Al darse a conocer los resultados de esta investigacin la universidad debera hacer seminarios para poder darle a entender a los estudiantes la calidad de informacin y desarrollar el criterio necesario para poder discernir la importancia entre el conocimiento y el entretenimiento.

4) El gobierno debe mostrar inters por los estudiantes que realizan estas investigaciones que nos sacan la venda de los ojos, porque no solo se trata

50

de nosotros sino del compromiso que le ponemos a todas las cosas, en mi caso como estudiante de Ciencias de la Comunicacin, s que le periodismo tiene funciones: Educar, fiscalizar, comunicar y por ultimo entretener; es as por encima del entretenimiento debe estar el conocimiento y se debe premiar por ello no por divertirse ya que hay grados de diversin. Por qu no apostamos por el entretenimiento que genera leer un libro?

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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13) TROME redaccin. (12 de noviembre de 2012). 5 mil soles salieron en San Miguel. Trome. Recuperado de http://trome.pe/promociones/1495469/noticia-5-mil-soles-salieron-sanmiguel

14) USAID: Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional. (Julio, 2010). Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional. Recuperado de http://peru.usaid.gov/es/crecimiento-econ%C3%B3mico

15) Velzquez, C. (Junio, 2007). INC. Revista Terra (1511). Recuperado de http://www.pe.terra.com/terramagazine/interna/0,,OI1659554EI8866,00.html

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ANEXOS ENCUESTA DEL DIARIO TROME La presente encuesta tiene como motivo saber cul es su nivel de consumo y su participacin en los atributos que entrega el diario Trome ya que es el diario ms vendido a nivel de Latinoamrica. *Marque con un aspa la opcin que considere conveniente a su criterio. Sexo:

Edad:_______ Preguntas: 1) Cmo califica el diario Trome? a) b) c) Excelente Bueno Regular d) e) Malo Muy malo

2) a) b) c)

En qu rango consideras el diario? Serio Formal Sensacionalista d) e) Amarillista Chicha

3) a) b) c)

Qu te motiva a compra el diario Trome? Precio Promociones Secciones d) e) Diseo Lenguaje usado

4) a) b) c)

Cul es la seccin que primero lee cuando compra el diario? Fiesta Deporte Policiales d) e) Columnas de opinin Las malcriadas

5)

Qu herramienta de promocin te motiva a comprarlo? a) La llamada ganadora b) Campaas de salud c) lbum educativo
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d) El reventn Trome e) Coleccionables

6) a) b) 7) a) b)

Participas inscribiendo tu cdigo en la llamada ganadora? Si No Asiste a las campaas de salud? Si No c) A veces c) A veces

8) a) b)

Colecciona las laminas, lbum u otro elemento de coleccin? Si No c) A veces

9) a) b) c)

Con qu secuencia compras el diario? Diario Interdiario Fin de semana d) e) Ocasionalmente Segn la temporada

10) a) b) c)

En qu temporada compras el diario? Verano Etapa escolar Temporada navidea d) e) Julio Promociones

11) a) b) c)

Segn tu nivel de compra del diario qu tan fiel consideras tu consumo? Diario: 100 % d) Ocasionalmente: 20 % Interdiario: 80 % Fin de semana: 50% e) Segn la temporada: 5%

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MATRIZ DE DATOS SPSS-FUENTE PRIMARIA

56 59

FOTOS

1) Portada del diario Trome

63 57

2) Coleccionables

58 64

3) La llamada ganadora

59 65