Las estrategias describen las actividades dentro del marco del trabajo, asignacin de responsabilidades, fechas lmites, prioridades

y recursos en otras palabras Seleccione al menos una respuesta. a. Utilizando cules instrumentos de mercado b. En qu orden? c. Cundo? d. Quin hace que? 2 Gross Margin: se establece la utilidad a partir del costo del producto. Si compro un producto por $1000 y lo vendo por $2000 el gross margin es: Seleccione una respuesta. a. 50% b. 20% c. 100% d. 200% 3 Las maneras de originar un presupuesto son: Seleccione una respuesta. a. El mtodo mecnico, el mtodo de tareas y el cooperativos. b. El mtodo dinmico, el mtodo de tareas y el colaborativo. c. El mtodo mecnico, el mtodo de tareas y el colaborativo. d. El mtodo proyectos, el mtodo de tareas y el colaborativo. 4 Diseada la estrategia de mercadeo, es necesario hacer su respectivo anlisis y evaluacin PORQUE Seleccione una respuesta. a. Antes de finalizar deben analizarse, evaluarse, en busca de conflictos posibles que pueden infringirles una auto-derrota b. El xito de la estrategia de mercadeo est en la estrategia de distribucin. c. La estrategia de mercadeo encierra diferentes tipos de mercado. d. Al finalizar deben analizarse, evaluarse, para mejorar futuras estrategias. 5 La estrategia de mercadeo debe disearse para dos elementos bsico:

Seleccione una respuesta. a. La mezcla de mercadeo y para seleccionar las metas. b. La mezcla de mercadeo y para seleccionar los objetivos. c. El mercadeo "Blanco" o meta (TARGET) y la mezcla de mercadeo. d. El mercadeo "Blanco" o meta (TARGET) y las utilidades. 6 Dentro de los mtodos para la fijacin de precios estn el costo ms utilidad, el nivel actual de precios, el valor esperado y el punto de equilibrio. Cuando se establece la utilidad como un porcentaje relacionado con el costo de la mercanca comprada, hay dos variantes que son: Seleccione al menos una respuesta. a. Comparando ventas con costos para establecer como base el punto donde stos son iguales. b. Relacionar el precio de venta al pblico con el valor que el cliente espera pagar c. Establecer la utilidad a partir del precio al pblico. d. Establecer la utilidad a partir del costo del producto. 7 La estrategia de mercado debe disearse para dos elemenros bsicos: Seleccione al menos una respuesta. a. El mercado "blanco" o meta "target" b. Mezcla de mercado c. Mercado negro d. Disponibilidad de recursos 8 El presupuesto debe ser: Seleccione una respuesta. a. Debe ser complejo como para que no se realicen cambios en las condiciones de operacin o de mercadeo b. Lo suficientemente verstil como para que no modificar cambios en operaciones o mercadeo. c. Lo suficientemente verstil como para ajustarse rpidamente a los cambios en las condiciones de operacin o de mercadeo d. Lo suficientemente complejo para que no sea reconocido por la competencia. 9 Mientras que los objetivos establecen resultados finales deseados, las estrategias describen:

Seleccione una respuesta. a. El comportamiento del mercado b. El curso de las acciones especficas de mercadeo que se recomiendan para lograr estos resultados. c. el mercado objetivo d. Los resultados del mercado y su comparacin con los presupuestos. 10 Para elaborar el presupuesto del plan de mercadeo, es importante contemplar todos los costos involucrados en la fabricacin y satisfaccin de un pedido de productos. Existen tres formas de originar presupuestos, el mtodo mecnico, el mtodo de tareas y el mtodo cooperativo. Dos caractersticas del mtodo mecnico son: Seleccione al menos una respuesta. a. Es sencillo y fcil de manejar. b. Va definindose de abajo hacia arriba, a medida que se calculan los costos c. Ignora el potencial de la obtencin del pedido y la contribucin a la rentabilidad. d. La gerencia revisa los planes en costos y define una cifra final para ser aprobada.