1 proponer una idea de negocio Yo como constante cliente me he dado cuento de que hay ciertas oportunidades en el mbito De las

empresas comercializadoras de petrleo ya que conozco ciertos lugares donde se necesitan pero escasean ya que tanpoco hay grifos , en esta zona me he dado cuenta que recorren autos cada minuto , es una pena que no se aprovechen estas oportunidades.

2 defina su idea de negocio y descripcin del producto Bueno para empezar mi idea es hacerme socio de una empresa comercializadora de petrleo Que tenga un buen tiempo en el mercado , claro conociendo sus costos y que se adecuen a mi capital , luego de eso establecer un grifo en la zona de mayor oportunidad . Bueno despus de esto a llevar cabo mi plan ya que soy accionista de una empresa comercializadora ,los costos del petrleo de envio y de transporte disminuirn una gran parte como lo tenia planeado ya que a los accionistas se le dan beneficios por ley , luego de ignaugurado mi local planeo hacer una publicidad mayor para atraer a empresas de transporte no solo eso sino ofrecerles beneficios y bajos costos si yo les suministro especficamente a ellos. 3 Tema o ambito Polititica positivo Bueno quiero que mi empresa abastece a una o varias empresas de transporte Bueno econmicamente habrn buenas ganancias ya que no necesito esperar a que los transportistas lleguen Tengo contactos con algunas empresas de transporte nuevas que me piden que les abastezca claro cerca a la zona de oportunidades que yo halle En el mundo la situacin del petrleo es escasa pero se han descubierto nuevos cimientos lo cual es perfecto pero llevara tiempo negativo Pero me preocupa pensar que si me establezco como proveedor de otra empresa pierda a los transportistas comerciales he visto que las acciones estn bajando considerablemente lo que me puede llevar ha perder ciertos beneficios Bueno hay casas cerca de mi empresa lo cual por el transcurrir de los autos ocasionan sonidos ensordecedores y molestos El negocio con petrleo es muy reido ya por las grandes empresas

Economa y finanzas

social

Situacin mundo

4 Barreras de entrada : bueno no creo tener problemas para entrar al mercado y que la zona que elegido no hay competidores pero me pueden traer mayores impuestos ya que no es una zona muy adecuada Barreras de salida: tengo contratos con algunas empresas de transporte por varios aos lo cual me dificultara salir del mercado si ocurriese un problema Competidores : en el lugar de mi empresa no hay competidores a lo cual no le doy importancia en estos momentos Proveedores : bueno ya que soy accionista de una empresa distribuidora de petrleo no tengo muchos problemas con los proveedores Poder de los clientes: mis clientes por pertenecer a empresas de transporte y contar un contrato son fieles lo cual no me preocupa Amenazas sustituidos: bueno yo confio mucho en la empresa con la que estoy asociada ya que tiene buena reputacin y falla con el producto

5 Porque existe la empresa Mi empresa existe para favorecer alos transportistas ya que yo les doy un lugar mas propio para reabastecerse a un precio y con calidad. Porque es importante Es importante porque mi empresa da mas puestos de trabajo que ayudan a favorecer al pas Propsito de la empresa Mi propsito es crecer y convertirme en un gran empresario establecerme en otras zonas con mayores oportunidades

6 Vision de la empresa La visin de mi empresa es llegar hacer la mejor, la que contribuya con el desarrollo de la ciudad

Marco de operacin: Planeo mejorar las maquinas que expenden gasolina Planeo colocar una rampa para mejorar el paso de los autos Planeo colocar mas maquinas para agilisar el paso de los autos Planeo colocar maquinas que reconozcan todo tipo de tarjetas

Objetivos fundamentales Aumentar los contratos con otras empresas de transportes cercanas Buscar nuevos contactos que me ayuden hacer crecer mi empresa Buscar nuevos lugares para instalar nuevos locales Buscar nuevos proveedores aparte del que tengo para poder aumentar la productividad Habilidades Bueno tengo habilidad para reconocer oprtunidades cuando las veo Manejo todo tranquilamente para no ocasionarme ningn problema Manejo mi negocio deacuerdo ley Cumplo los contratos propuestos hasta el final de este

Panorama para 3 aos en el futuro Me veo como un empresario exitoso con empresas en varios lugares estratgicos

7 Medio ambiente Bueno mi empresa teine varios contenedores residuales de todo tipo de materiales Negocio Mi empresa cumple con los estndares de limpieza y seguridad Cliente A los clientes se los atienden adecuadamente y con respeto

Sociedad bueno sigo el reglamento de ley . no hago nada que atente contra la salud de las personas

8 1 Los miembros de mi empresa son : 7 empleados 3 de ellos tienen experiencia trabajando en grifos y los otros 2 no , el administrador de mi empresa, un mecanico que se encarga del mantenimiento de las maquinas 2 Bueno son muy rpidos trabajando son honestos sinceros y me dan ideas de lo que puedo mejorar 3 Bueno abecs cometen algunos errores en el servicio, pero planeo darles capacitacin para que mejoren su rendimiento 4 El objetivo es hacer crecer la empresa pero abecs se sienten un poco cansados , depende a su disponibilidad con el trabajo les doy una remuneracin aparte del sueldo y una hora para que descansen y almuercen

9 1 doy un buen servicio con productos de calidad Premium 2 mis clientes objetivos son los clientes fieles y con los que tengo contrato 3 bueno ya que en esta zona no hay grifos les ofrezco a los transportistas un lugar mas cercano para reabastecerse y mejor precio y calidad 4 este es el nico servicio que se caracteriza por ser racional en sus precios 5 bueno no enfrento competitividad ya que no hay otras empresas en esta zona 6 bueno falta expandir la empresa hacia otros lugares no concurridos

10 1 EL CLIENTE ES LA PERSONA QUE PUEDE HACER CRECER UNA EMPRESA DEPENDIENDO DEL SERVICIO Y DEL TRATO QUE SE LE OFRESCA

2 EL CLIENTE ES LA PERSONA MAS IMPORTANTE PARA UNA EMPRESA YA QUE ES ELLA QUIEN LA VA HACER CRECER JUNTO CON UNA BUENA GESTION 3 TODAS LAS PERSONAS VARIAS VECES HEMOS SIDO CONSIDERADOS COMO CLIENTES Y ESPERAMOS LO MEJOR DE LAS EMPRESAS DEMANDANTES 4 COMPRO CALIDAD Y A MEJOR PRECIO COMPRO EN ESTABLECIMIENTO DE CONFIABILIDAD COMPRO PENSANDO EN EL TRABAJO QUE OTORGO A CADA PERSONA CREAR EL PRODUCTO

11 Demanda Donde vender En lugares de mayor circulacin de automviles y donde haya menos competencia Estime numero de clientes Mi numero de clientes por dia seria aproximadamente 200 a 300 autos tendencia Como ha sido el desempeo del sector estos 2 ultimos aos Bueno ha sido favorable ,aunque por la escases de petrleo se han aumentado los precios Como proyecta las tendencias del sector en los prximos aos Bueno en este negocio no disminuye la clientela pues tengo contratos con ellas y eso me favorece competencia Como se compite ltimamente a ingresado un nuevo grifo por esta zona aunque no tiene tanta competitividad y experiencia Cuantos competidores tiene

Solamente 1 competidor en esta zona

Estime consumo per cpita Bueno el consumo por cliente es de entre medio a un galn lleno Calcule la demanda total Un estimado de 220 a 350 galones por dia

12

competidor Grifo chileno

Ubicacin geografica Km22 de carabayllo Km19 hasta k22 de carabayllo

% de mercado 24 % del total de transporte de carabayllo 20 % del total de transporte de carabayllo

fortalezas Esta en una zona muy circulada Atiende a carros pblicos y privados

debilidades No abre todo los das lo cual es su mayor problema No tiene publicidad

otros

13 competidor Descripcion producto basico Grifo Abastecimiento chileno de petrleo de marcas comfiables Descripcin de enpaque Alto rendimiento, Dura tres veces mas que los regulares Descripcin de otros servicios Tiene mecanicos para los mantenimientos de los autos Fortalezas debiliades Mi producto es diferente si o no No habre Es diferente todo los ya que yo das lo atiendo cual es su todos los mayor das tengo problema contactos con proveedores importantes No tiene Yo poseo publicidad publicidad de mis contactos

Esta en una zona muy circulada

otros

Abastecimiento Alto de petrleo de rendimiento, marcas nuevas De mayor duracion

Vende engrases y posee mecanicos de mantenimiento y limpieza de autos

Atiende a carros pblicos y privados

14

Descripsion del producto basico Quien es el cliente Donde se encuentra geograficamente Cuantifquelo nuevamente Estime un tasa de uso del producto o servicio por unidad tiempo ( dia , semana,mes ,ao) Calcule la demanda total por unidad de tiempo ( dia , semana,mes ,ao) Exprese la demanda anterior en trminos anuales Defina su objetivo de mercado (participacin de mercado o metas de mercado)

Producto 1 Emp de transporte sta cruz Km19 de carabayllo Tiene alrededor de 150 a 200 vehiculos Tiene una tasa de uso del 50% del servicio al dia

Producto 2 Emp de transporte santo domingo Km18 de carabayllo Tiene alrededor de 100 a 120 vehiculos Tiene una tasa de uso de 32% del servicio al dia

Producto 3 Emp de transporte el rapido Km20 de carabayllo Tiene alrededor de 90 a 110 vehiculos Tiene una tasa de uso del 28% del servicio al dia

Estimadamesnte entre Aproximadamente 70 a 72 galones diarios entre 50 a 60 galones diarios Aproximadamente 24500 galones al ao Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 3 galones Aproximadamente 17500 galones al ao Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 2 galones

Aproximadamente entre 40 a 45 galones diarios Aproximadamente 14000 galones al ao Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 2 galones

Calcule su demanda de mercado en unidad desde producto ( peso cantidad volumen etc)

15 Precio Bueno el precio esta adecuado al del mercado claro que con ciertas diferencias entre el Premium y regular Promocin he decidido crear mi propia tarjeta que dara un porcentaje de descuento mas a los clientes que la posean plaza He hablado de ciertos puntos con las empresas de transporte Y les comente que podra disminuir un porcentaje en el precio a cambio de que sus vehculos de transportes lleven publicidad u hologramas que ayuden a que mi empresa sea mas conocida

16 Quien es cliente EL CLIENTE ES LA PERSONA QUE PUEDE HACER CRECER UNA EMPRESA DEPENDIENDO DEL SERVICIO Y DEL TRATO QUE SE LE OFRESCA 2 EL CLIENTE ES LA PERSONA MAS IMPORTANTE PARA UNA EMPRESA YA QUE ES ELLA QUIEN LA VA HACER CRECER JUNTO CON UNA BUENA GESTION 3 TODAS LAS PERSONAS VARIAS VECES HEMOS SIDO CONSIDERADOS COMO CLIENTES Y ESPERAMOS LO MEJOR DE LAS EMPRESAS DEMANDANTES Que compra (satisfactor) COMPRO CALIDAD Y A MEJOR PRECIO

COMPRO EN ESTABLECIMIENTO DE CONFIABILIDAD

COMPRO PENSANDO EN EL TRABAJO QUE OTORGO A CADA PERSONA CREAR EL PRODUCTO

17 Quien es el cliente Que compra Como satisfacer (factores productivos y disponibilidades) Dndole confianza y seguridad en el producto que se le ofrece

EL CLIENTE ES LA PERSONA QUE PUEDE HACER CRECER UNA EMPRESA DEPENDIENDO DEL SERVICIO Y DEL TRATO QUE SE LE OFRESCA

COMPRO PENSANDO EN EL TRABAJO QUE OTORGO A CADA PERSONA CREAR EL PRODUCTO

18 Quien es el cliente Que compra Como satisfgace r Dandole precios comodos y buen trato Factores Grado de disponibles si disponibilid o no ad % Mi empresa Aproximad esta a amente del disponibilida 97 % d Relevancia del factor 0 a 10 8 Costo bs Como adquirirlo

Empresa de transporte santa cruz

Abasteci miento de combusti ble para los vehiculos

100,000.00 bs

viene de mis ingresos como accionista y los otros Vienen de un prstamo con garanta de mi casa

19

20 1 Determine las tareas o actividades crticas para el producto o servicio

Seria que el proveedor no envie a tiempo la mercancia para reabastecerme

2 determine las actividades que agregan valor al producto o servicio Bueno entre esto se encuentra la calidad y el precio

3 determine las actividades que se realizaran dentro de la empresa y aquellas que se terciarizaran Bueno se hacen trabajos del mantenimiento de las mquinas y el conteo del stock Tareas criticas Hay maquinas que son de segunda mano Capacidades criticas Estas estn comenzando a digitar mal la cantidad de gasolina que se suministra perfil idneo No deverian tener ningn error RR.HH. disponibles si no Si .contamos con un personal de mantenimiento Como conseguirlo

naturaleza

riesgo

causa

efecto

Inpacto

Accin correctiva

Internos

Algunos Deterioro cables de con el electricidad tiempo estn pelados

Una chispa podra incendiar el establecimiento

Casas alrededor podran ser perjudicadas

externos

Hay una pista rota

Deterioro de la pista

Los carros no pueden cruzar porque esta muy daado

Menos vehculos van transcurrir por esta zona

renovar cables elctricos y colocar un dispositivo que prevenga un corto circuito Mandar un documento a la municipalidad para que lo arregle

Descripsion del producto basico Quien es el cliente Donde se encuentra geograficamente Cuantifquelo nuevamente Estime un tasa de uso del producto o servicio por unidad tiempo ( dia , semana,mes ,ao)

Producto 1 Emp de transporte sta cruz Km19 de carabayllo Tiene alrededor de 164 vehiculos Tiene una tasa de uso del 50% del servicio al dia

Producto 2 Emp de transporte santo domingo Km18 de carabayllo Tiene alrededor de 144 vehiculos Tiene una tasa de uso de 32% del servicio al dia

Producto 3 Emp de transporte el rapido Km20 de carabayllo Tiene alrededor de 105 vehiculos Tiene una tasa de uso del 28% del servicio al dia

Calcule la demanda total por unidad de tiempo ( dia , semana,mes ,ao) Exprese la demanda anterior en trminos anuales Defina su objetivo de mercado (participacin de mercado o metas de mercado)

71 galones diarios

54 galones diarios

41 galones diarios

25560 galones al ao

19440 galones al ao

14700 galones al ao

Calcule su demanda de mercado en unidad desde producto ( peso cantidad volumen etc)

Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 3 galones

Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 2 galones

Es ofrecerle un trato por el cual yo compro mas vehculos de transporte a nombre de mi empresa la cual yo se los entrego hasta que la empresa me devuelva el dinero con lo cual no solo gano yo sino que la empresa de transporte tambin se expande Para esta empresa me abastesco a cada vehiculo de entre galon a 2 galones

a b C=a* b D=c* 18% E=c-d

Produ cto 1 Cantid ades Precio unit Venta s Iva Venta s netas Produ cto 2 Cantid ades Precio unit Venta s iva

1 213 0g 15 319 50 575 1 261 99 1 162 0 15 243 00 437 4

2 1988 g 15 2982 0 5367. 60 2445 2.40 2 1512 15 2268 0 4082. 40

5 213 0 15 319 50 575 1 261 99 5 162 0 15 243 00 437 4

8 213 0 15 319 50 575 1 261 99 8 162 0 15 243 00 437 4

10

11 2130 17 3621 0 6517. 80 2969 2.20 11 1620 17 2754 0 4957. 20

12 2130 17 3621 0 6517. 80 2969 2.20 12 1620 17 2754 0 4957. 20

213 213 0 0 15 15 319 50 575 1 261 99 3 319 50 575 1 261 99 4

213 213 0 0 15 15 319 50 575 1 261 99 6 319 50 575 1 261 99 7

213 213 0 0 15 15 319 50 575 1 261 99 9 319 50 575 1 261 99 10

a b C=a* b D=c* 18%

162 162 0 0 15 15 243 00 437 4 243 00 437 4

162 162 0 0 15 15 243 00 437 4 243 00 437 4

162 162 0 0 15 15 243 00 437 4 243 00 437 4

E=c-d

a b C=a* b D=c* 18% E=c-d

Venta s netas Produ cto 3 Cantid ades Precio unit Venta s iva Venta s netas

199 26 1 123 0 15 184 50 332 1 151 29

1859 7 2 1148 15 1722 0 3099. 60 1412 0.40

199 199 26 26 3 4

199 26 5 123 0 15 184 50 332 1 151 29

199 199 26 26 6 7

199 26 8 123 0 15 184 50 332 1 151 29

199 199 26 26 9 10

2258 2.80 11 1230 17 2091 0 3763. 80 1714 6.20

2258 2.80 12 1230 17 2091 0 3763. 80 1714 6.20

123 123 0 0 15 15 184 50 332 1 151 29 184 50 332 1 151 29

123 123 0 0 15 15 184 50 332 1 151 29 184 50 332 1 151 29

123 123 0 0 15 15 184 50 332 1 151 29 184 50 332 1 151 29

Actividad 1 Inf.fisica caract cant Cost o apro x Tiempo/vec es Cost o total Financ % Plaz o ao s Tas a% ao s

equipo

caract

cant

Maquina 1 insumos

H320a

320 r/s

Cost Tiempo/vec o es apro x 8600 1ao/12 veces Cost o apro x 500 Tiempo/vec es

Cost o total 1376 0 Cost o total 500

Financ %

caract

cant

5% mensu al Financ %

Plaz o ao s 1

Tas a% ao s 60 % Tas a% ao s

Plaz o ao s

Agua y electricid ad RR.HH.

Empresa sedapal y edelnor caract

Abastecimien to suficiente cant

1ao/12 veces

empleado s

2 empleados 1 administrad or

Cost Tiempo/vec o es apro x 6600 1ao/12 veces

Cost o total 4600

Financ %

Plaz o ao s

Tas a% ao s

Actividad 2 Inf.fisica caract cant Cost o apro x Tiempo/vec es Costo Financ total % Plaz o aos Tas a% ao s

equipo

caract

cant

Maquina 2 insumos

H320b

320 r/s

Cost o apro x 8600

Tiempo/vec es

Costo Financ total %

Plaz o aos 1

1ao/12 veces Tiempo/vec es

1376 0

caract

cant

Agua y electricida d RR.HH.

Empresa sedapal y edelnor caract

Abastecimien to suficiente cant

Cost o apro x 500

5% mensu al Costo Financ total %

Tas a% ao s 60%

Plaz o aos

Tas a% ao s

1ao/12 veces Tiempo/vec es

500

empleado s

2 2 empleado s

Cost o apro x 1600

Costo Financ total %

Plaz o aos

Tas a% ao s

1ao/12 veces

1600

Actividad 3 Inf.fisica caract cant Cost o apro x Tiempo/vec es Costo total Financ % Plaz o aos Tas a% ao s

equipo

caract

cant

Maquina 3

H320c

320 r/s

Cost o apro x 8600

Tiempo/vec es

Costo total

Financ %

Plaz o aos 1

1ao/12 veces

1376 0

5% mensu al

Tas a% ao s 60%

insumos

caract

cant

Agua y electricida d RR.HH.

Empresa sedapal y edelnor caract

Abastecimient o suficiente

Cost o apro x 500

Tiempo/vec es

Costo total

Financ %

Plaz o aos

Tas a% ao s

1ao/12 veces

500

cant

empleado s

1 emplead o 1 mecanic o

Cost o apro x 2400

Tiempo/vec es

Costo total

Financ %

Plaz o aos

Tas a% ao s

1ao/12 veces

2400

administracion RR.HH. carac cant Cost o apro x 5000 Tiempo/vec es Cost o total 5000 Finan % Plaz Tasa o % aos aos

administrador equipo laptop

Profesional con bachillerato Windows 8

1 ao/12vece s 1 ao / veces

2000

3200

5% mensu al

60%

contabilidad RR.HH. administrador equipo laptop Windows 8 1 2000 1 ao / veces 3200 5% mensu al 1 60% Profesional con bachillerato 1 5000 1 ao/12vece s 5000

comercializacin RR.HH. empleados Empleados obreros con experiencia H320a H320b H320c 5 4000 1 ao /12 veces 4000

equipo Maquinas expendedoras de gasolina Otros RR.HH. Mecnico de mantenimient o equipo Herramientas de reparacin profesional 1 1600 1ao/12 veces 1600 3 2580 0 1 ao/12vece s 7224 0 15 % mensu al 1 180 %

Diversas herramient as de uso industrial

varia

5600

5600

Servicios bsicos Energa elctrica Comunicacion es

edelnor Internet y celulares

3 1 linea de

1200 800

1200 800

nextel

Agua Material de escritorio Mantenimient o alquileres

sedapal

interne ty7 celulare s 3 300

300

1 impactos Empleo directo Empleo indirecto Total de empleo 2 ventas 3 impactos amb Agua Aire tierra

1 er ao 5 empleados 0 5 empleados

2 do ao 7 empleados 0 7 empleados

3 ao 7 empleados 0 7 empleados

contaminante

contaminante

contaminante

CO2

CO2

CO2