1. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA.

2. DEFINICIN La transferencia de tecnologa es un proceso mediante el cual se identifican, categorizan y caracterizan las necesidades y demandas tecnolgicas de los productores de un sector determinado y se formulan soluciones. Mediante la planeacin estratgica, la estructura organizacional y la innovacin, se busca satisfacer necesidades a nivel interno para optimizar resultados a nivel externo.

3. OBJETIVOS Impulsar el desarrollo y crecimiento de los diversos sectores de la sociedad mediante el acceso al conocimiento y experiencia de los grupos de investigacin, innovacin y desarrollo tecnolgico. Transferir conocimiento y habilidades a los sectores educativo, pblico y privado. Impulsar el desarrollo, formacin y capacitacin de excelencia de los integrantes de las diversas organizaciones e instituciones. Incrementar el inters por las actividades de investigacin y formacin acadmica en el sector productivo de la regin. Generar nuevos espacios de inversin para el sector privado en las reas de innovacin tecnolgica.

4. REQUISITOS PARA QUE PUEDA OCURRIR LA TRANSFERENCIA TECNOLGICA La organizacin receptora debe ser capaz y debe estar interesada en recibir la informacin. Los miembros de las dos organizaciones deben de alguna manera, tener un entrecruzamiento entres sus entrenamientos, habilidades y experiencias, sin esta base comn aquellos que estn en la organizacin receptora, tendrn un vaco en la comprensin de lo que est siendo transmitido. La gente en la organizacin receptora no puede estar capacitada para distinguir entre los cambios en el proceso o la tcnica que puede ser permitida de aquellos que debilitan la nueva tecnologa.

5. TECNOLOGA BLANDA La tecnologa blanda est relacionada con Know How de la gente, la capacidad de aprendizaje de una organizacin, con el tipo de talento que tenga un trabajador.

6. TECNOLOGA BLANDA Se refiere a los conocimientos de tipo organizacional, administrativo y de comercializacin excluyendo los aspectos tcnicos. Ejemplos: Las tcnicas de conservacin de una comunidad de agricultores o las tcnicas de entrenamiento en el manejo de vida silvestre, podran considerarse tecnologas blandas

7. TECNOLOGA DURA Clasificacin de tecnologas que hace referencia a aquellas que son tangibles, contrastando as con las tecnologas blandas. Una computadora o cualquier dispositivo electrnico son ejemplos de tecnologas duras. Es la parte de conocimientos que se refiere a aspectos puramente tcnicos de equipos, construcciones, procesos y materiales. 8. DIMENSIONES DE LA TRANFERENCIA DE TECNOLOGA SUSTANCIAL: Seala el problema de transferir informacin acerca de fenmenos fsicos, equipos, tcnicas analticas y de manipulacin, terminologas, etc. AFECTIVA:

Concierne a los sentimientos o actitudes requeridos en ambas organizaciones con el fin de hacer que dos personas con el fin de hacer que dos clase de personas con diferentes habilidades, valores y prioridades tengan xito en pasarse el baln entre ellos 9. CLASIFICACIN 10. ETAPAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Seleccin de la Tecnologa: Se escoge entre varias tecnologas en competencia considerando disponibilidades de recursos y capacidades de absorcin y asimilacin. Negociacin (documento jurdico). Debe estar encaminada a : Obtener conocimientos, destrezas operativas y habilidades en relacin con la tecnologa adquirida. 11. ETAPAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Absorcin o Asimilacin. Es el proceso activo y consciente mediante el cual un pas u organizacin traslada y utiliza en la prctica social la tecnologa adquirida, apropindose de la capacidad tecnolgica en todas las etapas conducentes a la fabricacin del producto. Adaptacin. Difusin y Mejoras o Innovaciones Tecnolgicas. Comprende la propagacin o generalizacin de la innovacin tecnolgica, originada por la capacidad propia de I+D o por la asimilacin de tecnologa exgena, o entre los diferentes sectores o ramas de la economa nacional y en mercados externos. 12. CANALES MS USADOS PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA Contratos de suministros de maquinarias y equipos. Contratos de asistencia tcnica. Contratos llave en mano. Ingeniera Inversa (tecnologa involucrada en productos). Contratos de inversin extranjera. Contratos de licencias (patentes, marcas, know-how, etc.) 13. FORMAS DE TRANSFERENCIA DE LA TECNOLOGA 14. PARMENTROS QUE INFLUYEN EN UNA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA INTERNACIONAL Precios: De la mano de obra, de los cuadros directivos. Materias primas. Impuestos. Derechos de aduana bajos, Gastos de transporte. 15. Proceso de transferencia de tecnologa El apoyo que brinda la Direccin de Enlace con Sectores Productivos a los profesores-investigadores de la Universidad para la transferencia de desarrollos tecnolgicos a las empresas incluye un conjunto de actividades de gestin de tecnologa que se llevan a cabo con el fin de que las empresas licenciatarias cuenten con toda la informacin, conocimientos y documentacin necesaria para que puedan utilizar o explotar comercialmente, bajo licencia, la tecnologa desarrollada y/o las patentes de la Universidad. Estas actividades de gestin de tecnologa son, entre otras, la proteccin industrial, la evaluacin de los desarrollos tecnolgicos, la realizacin de estudios de mercado y planes de negocio, la identificacin de posibles licenciatarios, la integracin de paquetes tecnolgicos, la valoracin de la tecnologa, la negociacin y elaboracin de contratos tecnolgicos. En la ejecucin de estas actividades se trabaja hombro con hombro con los profesores-investigadores de la institucin.
16.-Valoracin de la tecnologa

La Direccin de Enlace con Sectores Productivos realiza la valuacin o valoracin econmica de los resultados de las investigaciones que, por su naturaleza, pueden ser concebidos como desarrollos tecnolgicos o inventos comercializables. La importancia de la valoracin de la tecnologa, o de las

patentes, radica en que se hace una estimacin econmica de su valor con el fin de determinar su precio y la forma ms adecuada de cobro en caso de su transferencia o licenciamiento. El proceso de valuacin de tecnologa que se realiza se basa en diferentes mtodos que toman en cuenta los costos de desarrollo, el valor de tecnologas similares en el mercado y el flujo de efectivo estimado para la empresa que utilice o explote comercialmente dicha tecnologa. 1. Contratos de transferencia

Contratos de licencia de tecnologa Bajo esta modalidad se transfieren los derechos de explotacin de una tecnologa, manteniendo la propiedad de la misma, a cambio de un precio (pagos fijos iniciales y pagos variables - regalas). Es posible limitar el derecho de explotacin a determinados usos o aplicaciones de la tecnologa, mercados o zonas geogrficas y a un determinado periodo de tiempo. Adems, el licenciatario puede ser el nico autorizado para explotar la tecnologa o en concurrencia con otros.

Contratos de Know How El objeto que se transfiere en este tipo de contratos son conocimientos tcnicos de carcter secreto con aplicacin comercial o industrial, que por su naturaleza no se pueden patentar. Estos suelen tomar la forma de contratos de cesin o licencia de Know-how e implican la firma previa de un acuerdo de confidencialidad.

Contratos de cesin de tecnologa Son habitualmente contratos de venta de tecnologa. A diferencia de los contratos de licencia, aqu se transfiere no solamente los derechos de explotacin sino tambin la propiedad de la misma.

Contratos de asistencia tcnica Estos contratos no tienen un carcter secreto y pueden constituir una prestacin de servicios accesoria a la transferencia de know-how o de otros bienes, que tiende a facilitar la explotacin o uso de la tecnologa (ej. formacin de personal, asistencia a la explotacin durante un periodo determinado de tiempo, transmisin de documentos). Contratos de colaboracin UIB-Empresa Se trata de proyectos que implican investigacin y que implican un desarrollo conjunto entre un grupo de investigacin y una empresa. Mediante este acuerdo, los costes y riesgos se reparten entre ambos agentes, as como los resultados y beneficios partiendo de un acuerdo previo. Suelen aplicarse en los casos cuando las empresas se encuentren ante la falta de recursos, instalaciones o conocimientos tcnicos.

Acuerdo de confidencialidad Este tipo de acuerdos suelen acompaar los contratos arriba mencionados y son especialmente importantes en los procesos de negociacin y de preparacin de proyectos. El objetivo de los acuerdos de confidencialidad es fijar las condiciones en las que se transfiere informacin confidencial o secreta entre varias entidades. Entre otros aspectos se especifica qu informacin se transfiere, para qu se puede utilizar, y durante cunto tiempo debe permanecer confidencial 2. Creacin de una spin-off universitaria

Una empresa de base tecnolgica (EBT) o spin-off universitaria es aquella empresa de nueva creacin cuya iniciativa parte del personal universitario para transferir al mercado aquel conocimiento, tecnologa o resultado de la investigacin generado en el mbito universitario, de alto valor aadido y con potencial econmico. 3. Movilidad de recursos humanos

Supone la movilidad de recursos humanos hacia el sector productivo, ya sea mediante la incorporacin de doctores y tecnlogos a empresas, o la incorporacin temporal de cientficos a las mismas.