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Agenda
1. Nuevos Lanzamientos 2. Portfolio de Producto 3. Multifuncin Color A4 4. Multifuncin Mono A4 5. Multifuncin Mono A3 6. Impresora Color 7. Impresora Mono 8. Funcionalidades 9. Sostenibilidad & @Remote Green 10. Prctica
Nuevos Lanzamientos
COLOR
+ Precio
BLANCO Y NEGRO
MFP
SPC240/242MF - Funcionalidad
+ Funcionalidad
PRINTER
SP5200DN SP5210DN
Color
45 SP5200N/DN
45 SP5200/10MF 38 40
SPC431DN
40
MPC400
36 SP4310N SP4400/10/20MF 28
35
SPC430DN
30
MPC300
28
25
SPC320DN
SP3400N/DN 22 22
SP3400/10MF 20
SPC242DN 20
SPC242SF
SP1210N
SP1200MF
16
SPC240DN
16
SPC240SF
A4 LP
A4 MFP
A4 LP
A4 MFP
Color
SP9100DN 75ppm
SP8200DN 50ppm
SP6330N 35ppm
A3 LP
A3 MFP
A3 LP
A3 MFP
MULTIFUNCIN COLOR A4
MPC300 MPC400
Mercado A4 Color
El mercado MFP A4 crece un 64% en el ltimo semestre, la subida ms fuerte de la historia. Aunque Ricoh entr en este mercado hace slo 6 meses, ya ha pasado a la tercera posicin, y a slo un punto del fabricante que ocupa la 2 posicin. Se espera que el crecimiento de este mercado sea constante porque los diferentes fabricantes siguen apostando por este tipo de dispositivos.
Novedades
DESCRIPCIN Asignacin de Cuotas HostSpot Escaneo a Memoria USB Impresin desde Memoria USB Driver Universal
SOPORTADO
Competencia
50ppm
40ppm
MPC400 40ppm
LJCM4540mfp 40ppm
MX-C380/381 38ppm
30ppm
MPC300 30ppm
LJCM3530mfp 30ppm
Phaser8860 30ppm
MX-C310/311 31ppm
SPC240SF SPC242SF
Mercado PB A4 Color
El mercado PC color ha sufrido una cada importante en el ltimo trimestre, respecto al mismo periodo del FY10, pero tiende a una leve mejora, comparando con el trimestre del ao. Ricoh ocupa la quinta posicin, por detrs de algunos fabricantes histricos en este segmento.
Novedades
DESCRIPCIN Internet fax (SPC242SF) Asignacin de cuotas HostSpot Escaneo a Memoria USB Pictbridge Driver Universal (SPC242SF) Economy Color
SOPORTADO
Competencia
PVR
HP CM2320fxi
4 en 1
Euro 600
Lexmark X543DN
4 en 1
Euro 500
HP CM2320nf
4 en 1
Euro 400
Brother DCP9010CN
SPC240SF
4 en 1
16ppm
20ppm
MULTIFUNCIN MONO A4
Mercado PB A4 Mono
El mercado PC mono ha tenido una importante subida en el ltimo trimestre, en gran parte gracias a los MFP PB de RICOH. Ricoh ha tenido un crecimiento espectacular de un 242,3%, en el ltimo trimestre, en parte gracias al SP3400SF / SP3410SF. En este perodo, an habiendo una subida pronunciada del mercado, los principales fabricantes de la competencia han cado un 4,4%,
Novedades
DESCRIPCIN Asignacin de Cuotas HostSpot Escaneo a Memoria USB Impresin desde Memoria USB Driver Universal DESCRIPCIN Asignacin de Cuotas HostSpot Escaneo a Memoria USB Impresin desde Memoria USB Driver Universal
SOPORTADO
SOPORTADO
Competencia
PVR Euro 4,000
HP M4345xs (P/C/S/F) 45ppm WC4260XF (P/C/S/F) 53ppm
Euro 3,000
Euro 2,000
Euro 1,000
MULTIFUNCIN MONO A3
Mercado A3 Mono
El mercado MFP A3 Mono se mantiene estable, y no ha sufrido variaciones en los ltimos periodos. Ricoh es el lder indiscutible en este segmento, y mantiene una cuota de mercado del 26%. La estrategia en este segmento por parte de Ricoh debe ser crecer con los nuevos modelos que presentamos hoy, y poder situarse alrededor del 30%.
Novedades
DESCRIPCIN Nuevo diseo Finisher interno Asignacin de Cuotas HostSpot Escaneo a Memoria USB Impresin desde Memoria USB Driver Universal
SOPORTADO
Competencia
35ppm
iR2535
35ppm
WC5735
35ppm
Task3500i
35ppm
MP3352
33ppm
WC5632
32ppm 30ppm
iR2530
30ppm
WC5230
30ppm
Task300i
30ppm
MP2852
28ppm
Bh283
28ppm
25ppm
MP2550B 25ppm
iR2525
25ppm
WC5225
25ppm
KM2560
25ppm
MP2352
23ppm
Attack!
Bh223
22ppm
Task221
22ppm
IMPRESORA COLOR
El mercado de las impresoras color ha sufrido una pequea cada en el ltimo trimestre, ya que ha disminuido un 4,8%. En cambio, Ricoh ha aumentado en 3 puntos su cuota de mercado, situndose en una tercera posicin destacada, a menos de un punto del segundo competidor.
Novedades
DESCRIPCIN Pictbridge HostSpot Cdigos de usuario @Remote Driver Universal DESCRIPCIN Menor tamao @Remote Tarjeta de red de serie Economy Color Driver Universal
SOPORTADO
SOPORTADO
Competencia
30ppm
GXe7700N 29ppm
20ppm
10ppm
IMPRESORA MONO
SP5200DN SP5210DN
El mercado de las impresoras mono se mantiene estable desde el primer semestre del 2009. Gracias nuevos modelos de impresoras blanco y negro que Ricoh lanza ahora, podr competir para aumentar su cuota de mercado en este segmento.
Novedades
DESCRIPCIN Controlador GW HostSpot Gramaje de papel: 52 220 gr/m2 Dplex estndar Opcin IPDS (AS/400) @Remote Driver Universal
SOPORTADO
Competencia
50ppm
SP5210DN 50ppm
SP5200DN 45ppm
HP P4014DN 43ppm
FS4020DN 45ppm
T 650DN 43ppm
40ppm
FS3920DN 40ppm
FUNCIONALIDADES
Qu es? Esta funcionalidad permite a los usuarios imprimir escanear directamente documentos a una memoria USB/SD. Beneficio para los usuarios Poder imprimir escanear documentos directamente desde la memoria USB/SD sin necesidad de utilizar un PC. Formatos soportados Se pueden imprimir escanear los siguientes formatos: BMP, JPEG, TIFF, PDF
USB slot
SD slot
Qu es? Esta funcionalidad permite al cliente limitar el nmero de copias/impresiones por usuario grupo de usuarios. Beneficio para el cliente El cliente podr llevar un control del uso que se realiza en ese equipo, ya sea por usuario grupo de usuarios, reduciendo copias/impresiones innecesarias. Esta funcionalidad contribuye a reducir el TCO y ser ms sostenible medioambientalmente.
Driver Universal
Qu es? Poderm imprimir con un nico driver para todos los MFPs e Impresoras Ricoh, siempre y cuando estn soportados. Los drivers soportados son PCL6 y PS3. Beneficio para el cliente
Reduccin de costes Ahorro de tiempo Un driver para todos los equipos Optimizar procesos de impresin
Driver Universal
HotSpot
Beneficios:
Acceso mvil a la documentacin Impresin segura Facilidad de uso No requiere instalacin de drivers o plug-ins
Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las del futuro para atender sus propias necesidades
Responsabilidad
Sostenibilidad
Oportunidad
Top 10: Coste energa, Cambio climtico , extincin de los recursos naturales, incluida la energa" Factores externos
Los consumidores valorarn a la hora de realizar una compra los enfoques medioambiental y prcticas CSR de una compaa" Expectativa del consumidor
Toma de consciencia
Calor de los servidores en los centros de datos es reutilizado para calentar los edificios. Un nuevo wireless standard (IEEE Std 802.3az) promete un 50% de ahorro de energa en los equipos de comunicacin.
Empire States: 38% reduccin de energa... El programa de adaptacin del Empire States reduce el consumo de energa un 38% as como su gasto en $4.4 millones por ao, evitando a su vez las emisiones de105.000 toneladas mtricas de GHG en los prximos 15 aos.
64 Solar Panels Flexible Solar Panels LED Lights Battery Pack (behind the screen)
69 Solar Panels
Power indicator
Objetivos Ricoh
Conservacin energa Conservacin Recursos Prevencin de Polucin
2020
-30% -25% -30%
2050
-87.5% -87.5% -87.5%
Reconocimientos
Environmentall y Friendly Label -HungaryEco mark -HungaryGreen Label -ThailandEnergy Star -InternationalEnergy Efficient Labeling (EELS) Scheme -Hong Kong-
Global 100 Most Sustainable Corporations: 2005 a 2011 World's Most Ethical Companies: 2009, 2010, 2011 FTSE4Good: 2003 a 2011
FTSE4FGood
Morningstar -Japan-
... Harvard Business School seleccion Ricoh como el primer caso prctico de estudio para Gestin de Sostenibilidad en su curso ejecutivo
Viernes 23 de Septiembre11
OBJETIVO
Consumo de Electricidad
Consumo de Papel
Pre- Uso
Diseo Diseo de de producto producto
80%
Reciclaje Reciclaje
Post- Uso
Pre- Uso
Diseo Diseo de de producto producto
80%
Reciclaje Reciclaje
Post- Uso
Eco Mode
Qu es Eco Mode?
Cmo se implementa?
Eco Mode Eco Mode es una configuracin de los dispositivos multifuncin Ricoh que le permitir ahorrar hasta un 86% en su consumo energtico cuando el dispositivo multifuncin no est en uso . a travs de tres parmetros: Panel desactivado: La pantalla ahorra energa al apagar su luz tras 1 minuto de inactividad Ahorro de energa: Modo de reposo de eficiencia energtica que se activa tras 1 minuto de inactividad Apagado automtico: Otro nivel de modo reposo, que se configura con un temporizador para ahorrar el mximo de energa.
Etiqueta
Documentacin:
Catlogo: Imprima en Verde Green Office 3 Minutos para convencer Eco Mode
2011/10/4
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Etiqueta
Oferta / Pedido:
Eco Mode como configuracin estandar en los equipos que lo permitan En caso de no ser aceptado por el cliente, deber marcar la casilla especfica para la no configuracin Eco Mode
Eco Mode es una configuracin de los dispositivos multifuncin Ricoh que le permitir ahorrar hasta un 86% en su consumo energtico
SOSTENIBILIDAD MEDIOAMBIENTAL: El instalador proceder a configurar su dispositivo multifuncional bajo los parmetros de Eco-Mode que le permitirn reducir sus gastos energticos: Panel desactivado: Se apagar tras 1 minuto de inactividad y se encender al pulsar cualquier botn. Ahorro de energa: Modo de eficiencia energtica que se activa tras 1 minuto de inactividad del dispositivo. Apagado automtico: Otro nivel de modo reposo al que pasa por inactividad del dispositivo. Para volver a trabajar, slo tiene que dar una orden de impresin desde su PC o tocar cualquier tecla del panel.
Si no estuviera de acuerdo con esta configuracin, marque esta casilla
2011/10/4
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Promocionar Eco-Mode
Confirmacin cliente
Activacin Eco-Mode
Etiqueta
Registro y Monitorizacin
Instalador:
Por defecto, salvo que se le d una instruccin contraria, dejar en modo Eco Mode, todos los equipos aptos para esta modalidad En su discurso formativo de instalacin, informar al cliente:
Que los tres parmetros medio ambientales que configuran Eco Mode han sido activados, tal y como se le inform en la Oferta/Pedido Que tras 1 minuto inactivo el equipo, se activarn los modos de bajo consumo de energa Para volver a trabajar con el equipo, bastar con tocar el panel o cualquier tecla del equipo y en 10 segundos su equipo volver a estar en funcionamiento El cliente no podr variar los parmetros fijados
A travs del SAT Mobile proceder a confirmar la activacin de los parmetros Eco Mode
2011/10/4 70
Instalador: Pegar la etiqueta en el equipo Informar al cliente que si vara los parmetros
Eco Mode proceder a retirar la etiqueta
2011/10/4
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Promocionar Eco-Mode
Confirmacin cliente
Activacin Eco-Mode
Etiqueta
Registro y Monitorizacin
Tcnico de campo:
Cada tres avisos de asistencia a un cliente con Eco Mode activado, revisar que se mantengan los parmetros Eco Mode Si identificara una variacin de los mismos, proceder a retirar la etiqueta Eco Mode del equipo, a no ser que el cliente le solicite volver a programarlos Tanto si los parmetros se mantienen como si han sido modificados, el tcnico informar en el cierre del aviso a travs de SAT Mobile.
2011/10/4
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Pre- Uso
Diseo Diseo de de producto producto
80%
Reciclaje Reciclaje
Post- Uso
Qu es @Remote?
@Remote es la solucin creada por Ricoh para gestionar de forma remota y automtica los principales servicios de los equipos conectados en red.
Qu es @Remote?
Herramientas de gestin Cliente
A travs de la plataforma web del Reporting Center el usuario ser capaz de consultar y extraer las siguientes informaciones: Contadores Gestin de ubicaciones y centros de coste
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Para cambiar los 6 meses que se muestran actualmente, utilice las flechas hacia la izquierda o la derecha para seleccionar 1, 3 o 6 meses
Una vez entra en los Informes ecolgicos podr explorar las 5 pestaas indicadas arriba.
Informe ecolgico
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Grfico de rea
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Grficos consumo energa. Grfico con columnas en 3D Grfico con columnas apiladas
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Total de pginas: cantidad total de pginas producidas por las unidades aplicables. Pginas dplex: papel impreso por ambas caras, como las pginas de un libro. El total de pginas dplex se calcula con la suma de pginas Simple a Dplex + Dplex a Dplex + Libro a Dplex. % dplex: Dplex / Total de pginas Pginas combinadas: el total de pginas combinadas se calcula como la suma de total de pginas combinadas simples + combinadas dplex. % Combinadas: Combinadas / Total de pginas Hojas de papel ahorradas: (Pginas dplex / 2) + pginas Simple + Combinadas dplex. Ahorro en papel: Hojas de papel ahorradas multiplicadas por su coste por pgina de papel. rboles salvados: se basa en la suposicin de que 1 rbol produce 8.333 hojas de papel. En funcin de cuntas pginas se han impreso en modo dplex podemos calcular el nmero de rboles salvados = Hojas de papel ahorradas / 8333. CO2 absorbido por rboles: se basa en la suposicin de que 1 rbol salvado consume 14,00 Kg de CO2. rboles salvados multiplicados por 14,00. Reduccin emisiones CO2 durante la fabricacin: el proceso de fabricacin del papel genera CO2. Esto representa el CO2 estimado que no se ha generado al no tener que fabricar las hojas de papel ahorradas. 87
El contador dplex slo recuenta aquellas pginas que realmente dplex: Si enva al dispositivo un trabajo de una pgina, el contador total sumar uno y el contador dplex no aumentar. Si enva al dispositivo un trabajo de dos pginas, el contador total sumar dos y el contador dplex sumar uno. Si enva al dispositivo un trabajo de tres pginas, el contador total sumar tres y el contador dplex sumar uno. Si quiere establecer un objetivo y tomarlo como punto de referencia, le sugerimos un 38% dplex como una buena situacin objetivo.
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Plan de comercializacin
TRAMO 1 a 10 Equipos:
PRCTICA