Programas de Estudio Modalidad Escolarizada

Nombre de la asignatura (1)

Administracin del crdito

Ciclo, rea o mdulo (2) Clave de la asignatura (3) AD11 Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

El alumno explicar los principios, la estructura y los tipos del crdito y la cobranza. El alumno formular propuestas para incrementar las ventas y crear sistemas de control en la operacin de crdito y cobranza dentro de la empresa.
Temas y subtemas (5)

1. LA FUNCIN DE CRDITO Y COBRANZA 1.1 Concepto de la funcin 1.2 Objetivos 1.3 Importancia 2. ASPECTOS LEGALES DE LA FUNCIN 2.1 Cdigo de Comercio (relacin con la funcin) 2.2 Ley General de Sociedades Mercantiles (relacin con la funcin) 2.3 Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito (relacin con la funcin) 2.4 Ley General de Quiebras y Suspensin de Pagos (relacin con la funcin) 3. ESTRUCTURACIN DE LA FUNCIN 3.1Identificacin de necesidades 3.2Conformacin del rea 3.3Polticas y actividades 3.4Ubicacin dentro de la empresa

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Temas y subtemas (5)

EL CRDITO COMO GENERADOR DE VENTAS 4.1Decisin de la empresa de otorgar crdito con base en su mercado 4.2Porcentaje de las ventas a crdito 4.3Determinacin de los sujetos de crdito 4.4Otorgamiento de crdito y sus lmites 4.5Poltica conservadora 4.6Poltica liberal

TIPOS DE CRDITO 5.1Crdito a plazos 5.2Crdito comercial 5.3Crdito de empresas 5.4Crdito de distribuidores 5.5Crdito de mayoristas 5.6Crdito al cliente consumidor 5.7Tarjetas de crdito 5.8Cuenta corriente 5.8.1 5.8.2 Concepto Importancia

LA INVESTIGACIN DEL CRDITO 6.1Solicitud de crdito 6.2Verificacin interna y externa 6.3Referencias personales 6.4Verificacin con empresas comerciales 6.5Informacin de bancos 6.6Informacin de despachos

COBRANZA 7.1Concepto e importancia 7.2Organizacin de las cuentas de clientes 7.3Clasificacin de las cuentas de clientes 7.3.1 7.3.2 Excelentes o automticas Muy buenas o semiautomticas

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Temas y subtemas (5)

7.3.3 7.3.4 7.3.5

Buenas, requieren algn tipo de verificacin Regulares Malas

7.4Cartera vencida 7.4.1 Por su antigedad 7.4.2 Por su monto 7.4.3 Otros 8 COMUNICACIN CON LOS CLIENTES 8.1Aviso de autorizacin de crdito 8.2Estado de cuenta 8.3Felicitacin por el buen uso del crdito 8.4Aviso de falta de pago 8.5Recordatorio de falta de pago 8.6Requerimiento de pago 8.7Requerimiento de pago extrajudicial 8.8Asignacin de cuentas para cobranza jurdica
Actividades de aprendizaje (6) CON DOCENTE: Anlisis de temas Anlisis de casos Exposicin participativa Trabajos de investigacin Lecturas Resolucin de ejercicios Porcentaje 30% 30% 40%

INDEPENDIENTES

Criterios y procedimientos de evaluacin y acreditacin (7) Primer examen parcial Segundo examen parcial Examen final

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