MERCADEO ESTRATEGICO

FRANKKLIN IDROBO CUARAN

TRABAJO COLABORATIVO ACT.6

TUTOR: MANUEL ANTONIO MORENO RIVEROS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PLANTA DE RECICLAJE DESCRIPCION DE LA EMPRESA Resea Histrica: El reciclaje empieza alrededor de la edad media donde adopta una forma interesante relacionada con el proceso del papel, que fue el primer material reciclado y que es el material principal que se uso y se usa hasta estos das y cuyo proceso ha ido mejorando para un mayor aprovechamiento del mismo. El reciclaje formalmente comenz en los Estados Unidos desde 1690, con un molino dedicado al reciclaje del papel en Philadelphia establecida por la familia de Rittenhouse. El nacimiento del metal que recicla, mientras tanto, se puede vendar con el nacimiento del patriotismo que se condujo a la revolucin americana: Los patriotas de New York City derritieron una estatua de rey George III de Gran Bretaa para hacer las balas, que entonces fueron utilizadas, por supuesto, para minar la energa de ese mismo rey sobre las trece colonias. New York City proporcion el sitio del primer centro de reciclaje en los Estados Unidos apenas sobre un siglo ms adelante, en 1897. LA HISTORIA DEL PAPEL La Historia de la Humanidad comienza con el nacimiento de la escritura, pero hasta que se invent el papel, escribir significa usar un martillo y un cincel sobre una lastra de piedra, o realizar incisiones sobre un ladrillo de arcilla o quitarle la corteza pacientemente a una hoja de papiro. Ms tarde, apareci el primer papel utilizando corteza de rbol y trapos de sedas embebidas en agua, los cuales a base de piedras y martillos quedaban reducidas a un barro. El barro acuoso obtenido de esta forma se extenda sobre una estera de ramas muy finas. El agua se filtraba a travs de la estera y el barro al secarse daba origen a una hoja de papel. Tambin, surge el descubrimiento de la imprenta en el siglo XV multiplic el nmero de fbricas de papel de toda Europa y a finales del siglo XVI los fabricantes del papel de Holanda inventaron una mquina para la produccin del papel.

FABRICACIN DEL PAPEL El alma del papel est formada por fibras de celulosa. La celulosa que se usa para el papel se encuentra en la madera, en el tallo de las plantas herbceas, lino, camo y algodn, en la paja y naturalmente en los trapos y papeles viejos. Los trapos contienen fibras de celulosa ms apreciada y de ellos se parte para obtener el mejor papel. Pero casi la totalidad de la produccin del papel proviene de la madera, alrededor de un 97%, sobre todo de las conferas. El proceso de la fabricacin del papel se inicia con la preparacin de la pasta, los pedazos de madera se deshacen pasndolo por una rueda parcialmente sumergida en agua : la madera, se deshace en partes pequeas que se empasta con el agua, obteniendo la denominada pasta mecnica.

Se trata de un mtodo simple y muy econmico, pero el papel obtenido es de mala calidad, tiende a amarillear y a volverse frgil y opaco. Tambin hay un mtodo qumico, pero es mucho ms caro: casi la mitad de la madera se deshace completamente y se pierde, la energa para la coccin y las sustancia qumicas empleadas inciden notablemente en el precio final. Un tercer mtodo que combina los dos, da lugar a la pasta semiqumica. Existen unos mezcladores en los que siempre es con abundante agua, la pasta recibe la carga, es decir, el aadido de las sustancias qumicas necesarias. Para impedir que el papel absorba los lquidos se aade alumbre, para que se vuelva opaco se aade arcilla, para colorearlo se aade colorantes y pigmentos, para hacerlo resistente a la humedad se aade cera, parafinas y resinas; cola para impedir que la tinta de la imprenta o de la pluma estilogrfica se desparrame. QUE ES RECICLAR? Reciclar es volver a utilizar objetos, bien con el mismo fin o bien para transformarlos en otros nuevos. Reciclar no es una idea nueva. En la naturaleza muchas cosas se reciclan una y otra vez. Antiguamente se hacan las cosas para que duraran, y la gente las volva a usar en lugar de tirarlas. Los coches, las cocinas, las lavadoras, los frigorficos, los muebles y otros muchos objetos pueden reciclarse. En algunos pases y ciudades, se han iniciado programas de reciclaje obligatorios para garantizar que no se tiren objetos que se pueden reciclar. Algunos otros artculos como el metal, el plstico, el cartn y el vidrio fueron tomados tambin por la humanidad aos despus para su reutilizacin mediante el reciclaje, convirtindolos en productos nuevos para su consumo. MISION Basados en distintas plantas donde se procesa el papel y diferentes materiales, crearemos una empresa de reciclaje con el fin de reutilizar los desperdicios biolgicos del planeta, tales como lo son el papel, los plsticos, el vidrio, el cartn y el metal, ya que estos son los materiales ms comunes y de mayor utilidad en nuestra sociedad. Tambin queremos contribuir con el planeta, ya que todos estos desechos contaminan y afectan al medio ambiente, y a su biodiversidad. VISION Lograr un proceso en el cual todos los materiales tales como el papel, el cartn, el vidrio, el metal y los plsticos se reutilicen de forma eficiente, para ello la empresa deber tener buenas maquinas para su correcto proceso, y abarcar una buena distribucin para que la empresa crezca a nivel municipal y nacional, teniendo en cuenta los niveles de contaminacin y aprovechamientos de recursos para contribuir al mejoramiento del medio ambiente.

PRODUCTOS O LINEAS DE PRODUCCIN SELECCIONADAS Finalidad de los productos Papel: El consumo de papel est ntimamente ligado a la actividad econmica de un pas, dado que en el comercio, transporte y promocin de ventas de todo tipo de mercancas, el papel resulta insustituible bajo la forma de envases, embalajes, expositores, peridicos, revistas, catlogos... Tambin el nivel cultural de la poblacin tiene un claro reflejo en el consumo de papel, estrechamente vinculado al nivel de estudios, a la lectura de prensa, al consumo cultural, al nivel sanitario, a los hbitos de higiene...etc. Plstico: Los plsticos tienen cada vez ms aplicaciones en los sectores industriales y de consumo. Una de las aplicaciones principales del plstico es el empaquetado. Se comercializa una buena cantidad de polietileno de baja densidad en forma de rollos de plstico transparente para envoltorios. Un ejemplo de su uso son las bolsas de basura o embaces para refrescos. Metales: Hierro: El hierro como elemento puro, no presenta prcticamente ninguna aplicacin industrial, pero mezclndolo con pequeas porciones de carbn, conocido como acero o fundicin, puede ser utilizado con fines industriales. Cobre: Los usos industriales y domsticos del cobre estn condicionados principalmente por algunas de sus propiedades. Su elevada conductividad elctrica permite su empleo en aplicaciones elctricas. Estao: El estao -macizo o recubriendo otros metales- se utiliza principalmente en razn de su resistencia a la corrosin atmosfrica y a la accin de numerosos productos qumicos, minerales u orgnicos. Plomo: Gracias a su resistencia al electrlito de cido sulfrico y a su potencial electroltico, se utiliza en grandes cantidades para formar placas de acumuladores elctricos. En la construccin, el plomo se usa principalmente en tuberas, en forma de hojas para la insonorizacin y la proteccin hidrfuga de las paredes y, en forma de cinta para asegurar la estanqueidad y el aislamiento de las ventanas de doble cristal. Cinc: En estado puro el cinc se utiliza en forma de revestimiento como proteccin contra la corrosin atmosfrica. Su buena normal e incluso en ambiente salino debido a la formacin carbonato bsico, hace que se utilice corrientemente para forma de lminas, placas, bandas o piezas manufacturadas.

de bloques conglomerados conservacin en atmsfera de una capa protectora de la cobertura de tejados en

Aluminio: La combinacin de diversas propiedades explica la utilizacin del aluminio pursimo, o bien de pureza llamada comercial, en la construccin (techumbres, elementos decorativos o de proteccin), la industria aeronutica, la industria elctrica, el material de transporte y el material culinario. Cartn: El cartn es formado por varias capas de papel, se emplean bsicamente para hacer cajas de diversos tipos y diversos usos. Vidrio: El vidrio es un material duro, frgil, transparente y amorfo que se usa para hacer ventanas, lentes, botellas y una gran variedad de productos. Insumos o Componentes: Papel: se elabora mediante pasta de fibras vegetales que son molidas, blanqueadas, desledas en agua, secadas y endurecidas posteriormente; a la pulpa de celulosa, normalmente, se le aaden sustancias como el polipropileno o el polietileno con el fin de proporcionar diversas caractersticas. Las fibras estn aglutinadas mediante enlaces por puente de hidrgeno. Tambin se denomina papel, hoja o folio a su forma ms comn como lmina delgada. Plstico: El trmino plstico en su significacin ms general, se aplica a las sustancias de distintas estructuras y naturalezas que carecen de un punto fijo de ebullicin y poseen durante un intervalo de temperaturas propiedades de elasticidad y flexibilidad que permiten moldearlas y adaptarlas a diferentes formas y aplicaciones. Sin embargo, en sentido restringido, denota ciertos tipos de materiales sintticos obtenidos mediante fenmenos de polimerizacin o multiplicacin artificial de los tomos de carbono en las largas cadenas moleculares de compuestos orgnicos derivados del petrleo y otras sustancias naturales. Metal: Hierro de fundicin. Catn: El cartn esta hecho de muchas capas de papel, de fibra virgen o papel reciclado, se colora con una base de color caf y es un material ms resistente que el papel. Vidrio: El vidrio se obtiene por fusin a unos 1.500 C de arena de slice (SiO2), carbonato de sodio (NaCO3) y caliza (CaCO3).

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO PAPEL RECICLADO El producto de la empresa IDOVICLAR S.A sern pacas de fibra de papel reciclado, las cuales estarn clasificadas por sus diferentes caractersticas como son gramaje, calibre, humedad, pH, peso y medidas. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO DE PAPEL RECICLADO FICHA TECNICA CALIBRE 1 mm FIBRA ESPECIAL MATERIA PRIMA Reciclaje de Papel y Cartn CALIBRE 1.0 mm + - 0.10 mm HUMEDAD 7.5 % + - 1.0 % PH 7.0 PRESENTACION 70 cm X 100 cm GRAMAJE 843 gr/m PESO 600 gr + - 20 gr FICHA TECNICA CALIBRE 1.5 mm FIBRA ESPECIAL MATERIA PRIMA Reciclaje de Papel y Cartn CALIBRE 1.5 mm + - 0.10 mm HUMEDAD 7.5 % + - 1.0 % PH 7.0 PRESENTACION 70 cm X 100 cm GRAMAJE 1.250 gr/m PESO 890 gr + - 20 gr FICHA TECNICA CALIBRE 2.0 mm FIBRA ESPECIAL MATERIA PRIMA Reciclaje de Papel y Cartn CALIBRE 2.0 mm + - 0.10 mm HUMEDAD 7.5 % + - 1.0 % PH 7.0 PRESENTACION 70 cm X 100 cm GRAMAJE 1.545 gr/m PESO 1.100 gr + - 20 gr

ANALISIS DE LA COMPETENCIA De acuerdo a estudio realizado dentro del municipio de puerto tejado no hay otras empresas dedicadas a este mismo negocio por lo que se llega a la conclusin de que no existe competencia.

ANALISIS DE PROVEEDORES Los principales proveedores de materia prima para la empresa sern las empresas que se encuentran dentro del parque industrial que posee el municipio de puerto tejadas el cual nos brindara un excelente producto el cual ser manejado con mayor facilidad. Tambin dentro nuestros proveedores tendremos las ferreteras, papeleras y organizaciones prestadoras de servicio que se encuentran instaladas dentro del municipio de puerto tejada.

ESTRTEGIAS DE VENTAS Las estrategias de la empresa IDOVICLAR S.A se llevaran a cabo ofreciendo un servicio excelente, a travs de buenas prcticas de calidad de sus productos, mejores precios, amplio conocimiento del proceso de recoleccin y reciclaje, ofreciendo programas de capacitacin a sus principales proveedores y clientes y dando a conocer un portafolio de productos muy completo.

EMPAQUE Por el volumen del producto este no lleva ningn empaque.

ESLOGAN Recicla con conciencia y mucha paciencia para que al mundo entero le mejores la apariencia.

LOGO

MATERIALEZ QUE SE UTILIZAN Los materiales que se necesitan para producir el producto principal de la empresa IDOVICLAR S.A es el alambre dulce calibre 8, pues es el mas fcil de manejar para el amarre de las pacas de papel reciclado.

MAQUINARIA La maquinaria que se utiliza para el producto del papel reciclado son las siguientes: Trituradora de papel tipo industrial Prensas balas Maquina Montacargas

EQUIPO O HERRAMIENTAS Elementos de proteccin personal (guantes, gafas, delantal etc.) Tijeras de corte Palas Gatos hidrulicos Bistur

DIAGRAMA DE PROCESOS

Papel reciclado Recepcin de materiales

Transporte al depsito de materia prima

Deposito de almacenamiento de materia prima

Transporte a Maq. Trituradora

Picado de papel

Prensado de la fibra

Transporte al almacn de producto terminado

Almacenamiento de producto terminado

PORTAFOLIOS DE PRODUCTOS Dentro del portafolio de productos reciclados de la empresa IDOVICLAR S.A estarn los siguientes productos: Papel Cartn Plstico Vidrio Metales (acero, cobre, bronce y aluminio)

PUBLICIDAD Estas se llevaran a cabo por los diferentes medios de comunicacin, vallas, volantes y tambin con un portafolio de productos que ser presentado a las empresas proveedoras de materia prima.

LOGISTICA Y DISTRIBUCION Para la logstica de distribucin de los productos de la empresa IDOVICLAR S.A, el correcto almacenamiento del papel reciclado depende de las cantidades de volumen que se maneje mensualmente. Para el papel en su presentacin normal, se almacena convencionalmente, en una bodega la cual estar debidamente marcada para poder separar el producto, dependiendo de las medidas de corte del papel que se vayan a manejar para las diferentes presentaciones. El producto deber ser apilado solo a tres niveles por cuestiones de seguridad. Esta bodega debe de estar ubicada lo ms cerca posible de la zona de carga de los camiones transportadores, ya que optimiza los tiempos de espera, hay un ahorro de tiempo en la carga y la descarga del producto, agiliza las tareas de despacho de la mercanca y evita los cuello de botella.