Tesina 2

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CAPITULO I INTRODUCCION
1.1
ANTECEDENTES
El sector cuero y sus manufacturas desempean un importante papel en la economa boliviana en la generacin de divisas, recaudacin tributaria y empleos, tanto directos como indirectos. Segn estimaciones realizadas a partir de datos del Instituto Nacional de Estadsticas (INE), el sector aport en el perodo 2007 al Producto Interno Bruto (PIB) nacional un 0.5%, aproximadamente 140.8 millones de Bs., 1,9% de las exportaciones nacionales el 2007, es decir 24.77 millones de US$ y 3,97% de las exportaciones no tradicionales.
La cadena del sector del cuero est conformada por un conjunto de eslabones que van desde la crianza y faenado del ganado, luego las curtiembres, la fabricacin de productos de cuero y los diferentes intermediarios para llegar a los mercados nacional y extranjero.
Una empresa que forma parte del primer eslabn es la
empresa PERLA DEL
MAMORE de propiedad del Sr. Miguel ngel Datzer ubicada en el departamento del Beni especficamente en la ciudad de Guayaramern.
Dicha empresa se dedica al acopio de cueros bovino fresco de la ciudad y de todos los lugares aledaos de la regin como ser San Borja, Rurrenabaque, San Ramn, Reyes, San Ignacio, Santa Rosa, Riberalta, Trinidad entre otras y los comercializa en la ciudad de santa cruz de la Sierra de manera exclusiva a la curtiembre VISKULJIS.
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1.2
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Qu mercados internacionales potenciales existen para la exportacin de cuero bovino salado para que la acopiadora Perla del Mamor pueda expandirse hacia mercados externos y de esta manera aumente sus utilidades?
1.3
OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL Seleccionar un mercado potencial para la exportacin de cuero bovino salado a travs de una investigacin de mercado internacional con el objetivo de que la acopiadora perla del Mamor se expanda hacia mercados internacionales. 1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar el macro y micro entorno de la empresa para determinar en qu grado afectaran estas variables a la exportacin.
Analizar la oferta exportable y los principales de Santa Cruz de la sierra. Analizar los principales pases importadores de cuero. Determinar los perfiles de mercados potenciales para la exportacin. Realizar un anlisis comparativo entre factores cuantitativos y cualitativos entre los pases potenciales.
Seleccionar y analizar el pas potencial ms atractivo. Presentar las conclusiones y recomendaciones del trabajo.
1.4
DELIMITACION
1.4.1 LIMITE SUSTANTIVO
El estudio de investigacin se enmarcar en el rea de comercio internacional, apoyados por las tcnicas y mtodos de investigacin de mercado internacional.
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1.4.2 LIMITE GEOGRAFICO
El trabajo de investigacin se realizara en la ciudad de Santa Cruz de la sierra.
1.4.3 LIMITE TEMPORAL Para la realizacin del presente trabajo se tomara como referencia la informacin de los periodos 2006 hasta la fecha. 1.5 JUSTIFICACION
Desde hace ya 10 aos que la curtiembre Perla del Mamor pertenece al sector de cuero y ha venido actuando como intermediario en este rubro, sta ha venido comercializando sus productos exclusivamente a la curtiembre VISKULJIS en la ciudad de santa cruz de la Sierra.
Debido a una inquietud de expansin hacia mercados externos por parte del propietario, es que con la elaboracin del presente trabajo se pretende ayudar en la seleccin de un mercado potencial para la exportacin de cuero bovino semiterminado.
1.6
METODOLOGIA
1.6.1 Tipo de investigacin
El tipo de investigacin ser de tipo aplicada ya que dicho trabajo trata de poner en prctica todos los conocimientos adquiridos a lo largo de los estudios de la carrera especficamente en el rea del comercio internacional plasmndolo de esta manera en una empresa real. Adems ser de tipo documental ya que se realizar a travs de la consulta de documentos, libros, revistas, peridicos, memorias, anuarios, registros.
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1.6.2 Fuentes de informacin a) Fuentes de informacin primarias
Entrevistas a gerencia jefes de reas y empleados Revisin de documentos administrativos
b) Fuentes de informacin secundarias Libros Pginas de Internet Documentos Tesis Revistas Estadsticas
1.6.3 Pasos metodolgicos
Estudio preliminar. Anlisis de documentacin. Elaboracin del marco terico. Elaboracin la investigacin de mercado internacional. estudio interno y externo de la empresa. Elaboracin de la investigacin de mercado internacional. Presentacin de las conclusiones y recomendaciones de la investigacin.
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CAPITULO II MARCO TEORICO
2.1
LA GLOBALIZACION
La globalizacin es una interdependencia econmica creciente del conjunto de pases del mundo, provocada por el aumento del volumen y la variedad de las transacciones transfronterizas de bienes y servicios, as como de los flujos internacionales de capitales, al tiempo que la difusin acelerada de generalizada de tecnologa.1
2.2
COMERCIO INTERNACIONAL
Se define como comercio internacional al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos pases (uno exportador y otro importador). 2.3 EXPORTACION
Existen economas de exportacin y economas exportadoras. Las primeras son aquellas que se dedican a extraer materias primas- minerales, agrcolas o ganaderas,- que luego exportan al exterior generalmente en todo el proceso intervienen empresas extranjeras. Las economas exportadoras, por el contrario, son aquellas que fabrican productos, con materias primas propias o importadas, vendiendo una parte en el mercado nacional y otra en el mercado internacional, En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas hacia otro pas fuera del territorio aduanero.
Fondo Monetario internacional
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2.4
IMPORTACION
La importacin es el ingreso legal de cualquier mercanca procedente de territorio extranjero a territorio aduanero nacional.2
2.5
BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Se denomina cualquiera de los mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos para reducir los incentivos para importar. Los que ms se conocen son los aranceles y cuotas, precios de referencia, reglamentos tcnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias, entre otros.3
2.5.1 Barreras Arancelarias Las Barreras Arancelarias son restricciones al Comercio Exterior, que se traducen en un alza en los derechos arancelarios o en otro tipo de limitaciones, con el objeto de impedir la importacin de ciertas mercancas, ya sea para equilibrar la balanza comercial del pas, para proteger la produccin nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de pases. 2.5.2 Barreras Para arancelarias Las Barreras no arancelarias son dificultades u obstculos a la internacin de un producto. Se puede dividir en dos: 1. Barreras Directas: Restricciones cuantitativas a la importacin. Licencias automticas. Contingentes a la importacin. Contingentes impuestos por los pases exportadores a sus ventas. Comercio de Estado. Otro tipo de obstculos. Prohibiciones de importacin.
2 3
Definicin terica Docente carrera Ing. co UAGRM Lic. Oscar Sanjins http://www.prochile.cl/servicios/faq/respuesta.php?iditem=25&idpregunta=2
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Licencias discrecionales. Controles de cambios. Contingentes de pantalla. Precios mnimos y precios topes. Imposiciones de efectos equivalentes a los derechos aduaneros. Ajustes fiscales o ajustes fiscales en frontera. Depsitos previos a la importacin. Recargos a la importacin. Impuestos discriminados.
2. Barreras Indirectas: Medidas de proteccin a la industria nacional que constituyen obstculos al comercio internacional ayudando a la produccin nacional o a la exportacin. Medidas de proteccin a la produccin y a la exportacin nacional. Tales como: Industria cinematogrfica. Industria naval. Transporte martimo. Industria del carbn y del acero. Compras gubernamentales. Monopolios estatales o paraestatales. Normativa de Comercio Exterior. Medidas contra importaciones a precios anormalmente bajos. Medidas Aduaneras. Clasificacin arancelaria de las mercancas. Valor en Aduana de las mercancas. Certificados de origen. Visados consulares.
2.6
ORGANISMOS REGULADORES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
2.6.1 GATT( acuerdo de tarifas )
El GATT es el organismo que regul el comercio internacional desde su creacin en 1947. Sin embargo, el mbito de la OMC es mucho ms amplio. El GATT nicamente era (y sigue siendo) aplicable al comercio de mercancas; en cambio, la OMC regula el comercio de bienes y servicios y la propiedad intelectual.4
2.6.2 OMC ( Organizacin Mundial del Comercio) La OMC es la Organizacin Mundial de Comercio, con sede en Ginebra (Suiza).
http://www.prochile.cl/servicios/faq/respuesta.php?iditem=25&idpregunta=2
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Se trata del principal organismo internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases, y cuenta en la actualidad con 144 miembros. Estos representan el 98% de los flujos de comercio a nivel mundial. Alrededor de 30 pases ms estn actualmente negociando su adhesin, entre los que se destacan Rusia, Ucrania y Arabia Saudita. La OMC es la base jurdica e institucional del sistema multilateral de comercio. De ella se desprenden las principales obligaciones contractuales que determinan la manera en que los gobiernos configuran y aplican las leyes y reglamentos comerciales. La OMC entr en funciones el 1 de enero de 1995, tras la conclusin de las negociaciones de la Ronda Uruguay del Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), el 15 de diciembre de 1993. Este acto fue respaldado polticamente por los ministros de los pases miembros del GATT, mediante la firma del Acta Final en una reunin celebrada en Marrakech, Marruecos, en abril de 1994. 2.7 ACUERDOS COMERCIALES
Hoy resulta casi imposible para un pas subsistir, sin relacionarse directamente con el resto del mundo; este es el resultado de la evolucin de la economa mundial, ya que actualmente, vivimos una verdadera revolucin tecnolgica, que ha posibilitado una mayor comunicacin entre todos los pueblos y por ende un auge en el comercio internacional. Esta poca se caracteriza por su nfasis en los aspectos de: divisin internacional del trabajo, unificacin de los mercados financieros, movimiento libre de personas entre pases y con ello el intercambio de conocimiento.
Por distintas razones, alrededor del mundo han nacido bloques econmicos que sin lugar a duda, traen consigo consecuencias directas e importantes para nuestra economa. Las barreras arancelarias y no arancelarias que las economas imponen al ingreso de bienes provenientes de otros pases, como medio de proteccin a los
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sectores internos o como mecanismos fiscales, son los principales obstculos a los que se enfrentan las empresas en su afn de colocar en el exterior sus productos.
Es por esto que, la poltica de comercio exterior ha girado en torno al establecimiento de convenios y tratados comerciales, ya sea de libre comercio o de tratamiento preferencial, para eliminar o disminuir la discriminacin en los aranceles aduaneros de un pas contra los productos originarios de otro, o bien para reducir los trmites de que deben seguir para ingresar.5
2.8
TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES
2.8.1 De amplio alcance Orientados a zonas de libre comercio y contienen concesiones arancelarias que se aplican a todos los productos originarios de los pases que lo firman, con las salvedades que se sealen especficamente en ellos. Por regla general se establece tratamiento preferencial, y solo se anexa al convenio una lista reducida de productos que no recibirn los beneficios del tratado. 2.8.2 De alcance parcial Buscan la integracin econmica a travs de la reduccin de las barreras arancelarias y de la creacin de uniones aduaneras. 2.8.3 De alcance regional Buscan facilitar el intercambio comercial de una regin, la integracin y la Cooperacin econmica entre los pases.
www.monografias.com/...comerciales/logica-tratados-comerciales.shtml
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2.8.4 Bilaterales Son los establecidos entre dos pases 2.8.5 Multilaterales Los firmados por ms de dos pases. 2.9 BLOQUE COMERCIAL
Un bloque comercial es una organizacin internacional que agrupa a un conjunto de pases con el propsito de obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y en general en materia econmica, sin perjuicio de que en la mayor parte casos la conformacin de bloques de pases tiene motivos polticos. Estas formas de unin entre pases se realizan a partir de la firma de acuerdos internacionales que pueden ser de distintos tipos.
2.10
TIPOS DE BLOQUES COMERCIALES
2.10.1 rea de Preferencias comerciales: Los pases establecen preferencias arancelarias para comerciar unos con otros, hay librecambio de productos. 2.10.2 Zona de libre comercio o rea de libre comercio: formada por uno o ms tratados entre dos o ms pases. Los bloques comerciales pueden tener un enfoque meramente comercial (como el TLCAN) o incluir aspectos sociales y polticos, como la UE. Los pases involucrados establecen precios nicos para determinados productos que intercambian entre s. Esto ocurre en los bloques del NAFTA (o TLCAN) y ASEAN. 2.10.3 Unin aduanera: En este caso se vinculan dos mecanismos, los aranceles nicos para el intercambio de productos entre los pases que conforman el bloque, y los aranceles nicos para la comercializacin de productos con otros pases que no forman parte del bloque.
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2.10.4 Mercado Comn: El Bloque establece un nico arancel para pases externos. Hay libre circulacin de bienes y personas. Ejemplo: Mercado Comn del Sur MERCOSUR.6 2.10.5 Unin econmica: Suma los acuerdos que plantea la zona de libre comercio y la unin aduanera pero incluye adems la creacin de una moneda comn. Esto se ha realizado en la Unin Europea a partir de la creacin del euro como moneda comn de los pases miembros. La mayora de los bloques econmicos son regionales, conformados por pases prximos geogrficamente. En otros casos, los pases conforman bloques a partir de intereses compartidos en torno a la produccin de determinado bien. Este es el caso de la OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo).
2.10.6 Integracin econmica: Se definen polticas econmicas y leyes en conjunto sumado a todo lo expuesto en Unin econmica.
2.11
PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES EN EL MUNDO
2.11.1 COMUNIDAD ANDINA (Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

1969 Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela Eliminacin de las barreras arancelarias al interior del grupo, creacin de una unin aduanera con arancel externo comn, la armonizacin de las polticas econmicas y sociales y la adopcin de un esquema comn de programacin industrial.
EVOLUCIN
En 1993 entro en operacin el rea de Libre Comercio del Grupo, el Arancel Externo Comn fue puesto en prctica en marzo de 1995. Cada pas tiene una lista de excepciones y para la mayora de los bienes la aplicacin del AEC es de 5% para las materias primas, y10% y
www.fedexpor.com/img/acuerdos_comerciales.pdf
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15% para los productos semi-elaborados y 20% para los bienes acabados. Las tareas prximas para los siguientes 5 aos son el establecimiento de un mercado comn y la instrumentacin de una poltica externa comn.
PROBLEMAS
Poco comercio intraregional; Per por discrepancias con el grupo suspendi su participacin, pero para preservar el flujo comercial bilateral, firm acuerdos bilaterales con cada miembro, desde 1994 se reintegra gradualmente de nuevo.
2.11.2 MERCOSUR( Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

1991 Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay Libre trnsito de bienes, servicios, mano de obra y capital, dentro de los pases que lo conforman. Adems eliminacin de las tarifas arancelarias y de las restricciones no arancelarias y un arancel externo comn AEC, que va desde 0 hasta el 20%.
EVOLUCIN
En 1995 se inicio una poltica comn para el comercio con terceros pases, debido a que los miembros negociaron un rgimen de readecuacin, la unin aduanera tendr plena vigencia en el 2006
PROBLEMAS
La crisis de los pases asiticos golpeo a Brasil y la crisis poltica de sus otros miembros lo ha puesto en situacin inestable
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2.11.3 NAFTA (Acuerdo de Libre Comercio) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

1992 Canad, Estados Unidos y Mxico Establecimiento de una zona de libre comercio que pretende eliminar las barreras al comercio, promover una competencia justa, incrementar las oportunidades de inversin, proporcionar una adecuada proteccin a los derechos de propiedad intelectual.
PROBLEMAS
Dispone de un sistema de solucin de diferencias.
2.11.4 ALCA rea de Libre Comercio de las Amricas (Acuerdo de Libre Comercio) PASES OBJETIVO
Los 34 pases del continente americano, a excepcin de Cuba Eliminacin progresiva de las barreras al comercio y a la inversin para llegar finalmente a la creacin de un rea de Libre Comercio de las Amricas. Pretende el fortalecimiento de los mercados de capital, mejoras y desarrollo de la infraestructura y la apertura comercial.
EVOLUCION
Ser el bloque ms grande del mundo, la conclusin de las negociaciones deber darse en el 2005, la negociacin ms razonable es la reunin de los representantes de los grupos ya formados.
PROBLEMAS
Falta de liderazgo que promueva las expectativas iniciales y que agilice su avance; existe la posibilidad que las negociaciones se las realice entre el Nafta y el MERCOSUR y que las naciones pequeas tengan que aceptar esas condiciones.
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2.11.5 GRUPO DE LOS TRES (Acuerdo de Libre Comercio) ESTABLECIDO PASES OBJETIVO
1994 Colombia, Mxico y Venezuela Eliminacin total de aranceles en 10 aos, con algunas excepciones en el sector textil, petroqumico y agrcola. El acuerdo abarca el tema de derechos de propiedad intelectual, servicios, compras
gubernamentales e inversiones.
2.11.6 UNION EUROPEA (Unin Econmica y Monetaria) ESTABLECIDO PASES

1991 Alemania, Austria, Blgica, Chipre , Dinamarca, Espaa, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia ,Finlandia, Francia, Grecia , Hungra, Irlanda, Italia , Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Pases Bajos, Polonia , Portugal, Reino Unido, Repblica Checa, Suecia.
OBJETIVO
Desaparicin de las fronteras fsicas entre sus miembros, para una real circulacin de mercancas, personas, capitales y servicios. Creacin de un gran mercado interno con el fin de promover una mayor cooperacin y competencia entre sus miembros. Una moneda nica y la creacin del Banco Europeo.
EVOLUCION
En 1998, once de sus miembros califican para emprender la introduccin de la moneda nica e inauguran el Banco Central Europeo y en 1999 entra en circulacin el Euro, como moneda nica.
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2.11.7 ALADI - Asociacin Latinoamericana de Integracin (Acuerdo de Alcance Regional) ESTABLECIDA PASES
1980 Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela
OBJETIVO
Incrementar el comercio entre los pases miembros y entre stos y terceros pases, mediante la suscripcin de acuerdos bilaterales y multilaterales, con el fin de propiciar un rea de libre comercio regional.
EVOLUCIN
Contribuy a la creacin del Pacto Andino, el Grupo de los Tres y el Mercosur; Cuba es su ltimo miembro incorporado.
PROBLEMAS
A perdido importancia, debido a la tendencia en la regin a crear los grupos de integracin
2.11.8 MCCA Mercado Comn Centroamericano (Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO
1960 Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua. Liberalizacin inmediata el 95% de los bienes y 100% en junio 1966, adems de un acuerdo de integracin industrial.
EVOLUCIN
A comienzos de los noventa, el acuerdo se revitaliz al adoptar el Plan de Accin Econmica para Centroamrica, a favor de la integracin. En 1972 se form el Tringulo del Norte (El Salvador, Guatemala y
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Honduras) que condujo al establecimiento en 1993 del rea de Libre Comercio, a la que se uni Nicaragua conformando el Grupo de los Cuatro, cuyo acuerdo comn iba del 5% al 20%; contina el programa de desgravacin arancelaria que debe concluir el ao 2000; los miembros del MCCA y Panam se comprometieron a la integracin mediante el establecimiento del Sistema de Integracin
Centroamericana en 1993. En 1995 se firm un acuerdo a fin de extender las reducciones arancelarias implantadas por El Salvador. Mantiene negociaciones para acuerdos de libre comercio con Mxico, Panam y Chile.
PROBLEMAS
Dificultades internas (conflicto entre Honduras y El Salvador) y problemas econmicos e inestabilidad poltica dieron al traste con esta unin.
2.11.9 CARICOM (Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES

1973 Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana, Jamaica, Montserrat, St. Kitts and Nevis, Sta. Luca, St. Vincent y las Grenadinas, Surinam y Trinidad y Tobago.
OBJETIVO EVOLUCIN
Establecimiento de un Arancel Externo Comn. En 1998 se establece un arancel externo comn, que se ir aplicando por fases a la mayora de los productos; en 1999 se incorporaron Hait y la Comunidad del Caribe; actualmente, estn en negociaciones con Repblica Dominicana, Colombia y Venezuela para llegar a tratados bilaterales con cada uno de estos pases.
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2.12
BOLIVIA SUS ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS 7
2.12.1 Negociaciones Actuales CAN - UE 2.12.2 Acuerdos de Complementacin Bolivia - Mxico Bolivia - Chile Estadstica Bolivia - MERCOSUR Bolivia - Cuba Bolivia - Per
2.12.3 Otros Tipos de Acuerdos
Tratado de Comercio de los Pueblos (TCP)
2.12.4 Esquema Preferencial Unilateral
ATPDEA SGP - EE.UU. SGP PLUS - Unin Europea SGP - Japn SGP - Canad
2.12.5 Zona de Libre Comercio Bolivia - CAN Estadstica
2.13 NORMAS QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL
1. Cdigo de Comercio 2. Ley General de Sociedades Mercantiles
IBCE instituto Boliviano de Comercio Exterior
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3. Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito 4. Ley de Quiebras y Suspensin de Pagos 5. Ley de Navegacin y Comercio Martimo 6. Ley de Navegacin 7. Ley de Puertos 8. Ley Federal del Mar 9. Ley Federal de Competencia Econmica 10. Ley Federal de Proteccin al Consumidor 11. Ley de Comercio Exterior 12. Ley de Instituciones de Crdito 13. Ley General de Organizaciones y Actividades Auxiliares de Crdito 14. Ley para Regular las Agrupaciones Financieras 15. Ley del Mercado de Valores 16. Ley Monetaria de los Estados Unidos Mexicanos 17. Ley Federal de Corredura Pblica8
2.14 DOCUMENTACION PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
2.14.1 Comerciales
a) Factura Pro forma - Factura provisional en la que se informa al comprador de las condiciones en que el vendedor est dispuesto a realizar la venta. - Debe incluir la mencin de pro forma para diferenciarla de la factura definitiva. - En ella se incluyen las condiciones de entrega, (Incoterms) y de pago. b) Factura Comercial
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- Es precisa para el despacho de importacin en la aduana, a la vez que la puede exigir el banco, Cmara de Comercio,... - La confecciona el exportador y en ella se detallan todas las caractersticas de la mercanca as como las condiciones definitivas de la venta. - Junto a dicha factura se incluir la lista de contenido o "Packing List" donde se especifica el contenido de cada bulto de la expedicin. c) Factura Consular - Informa del precio y origen de la mercanca. - La emite el consulado del pas del comprador en el pas del vendedor. 2.14.2 Transporte - Documentacin en la que se especifica las condiciones del transporte, el origen de la mercanca y el destinatario de la misma. - El contratante puede ser tanto el importador como el exportador, en funcin de las condiciones del contrato de venta. a) Modalidades en funcin de la modalidad de transporte elegido
1. Martimo
- Recibo a bordo, recibo provisional que acredita que el cargador ha efectuado el embarque de la mercanca. - Lista de embarque, lista donde se especifica el nmero de bultos y su contenido. - Pliza de fletamiento, se utiliza cuando se contrata un buque completo, y especifica las condiciones que se establecen para dicho transporte.
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- Conocimiento de embarque (BBL), acredita que se ha realizado el embarque de la mercanca, constituyendo un recibo de la mercanca a bordo.
2. Terrestre - Carta de porte, se utiliza para el transporte por carretera y ferrocarril. Prueba la existencia de un contrato de transporte a la vez que hace de recibo de la mercanca por parte de la compaa de ferrocarril o el transportista. 3. Areo - Carta de porte area, no existe una regulacin especfica sobre dicho documento. Cumple las funciones de contrato de transporte y de recibo de la mercanca por parte de la compaa area. 4. Multimodal - Conocimiento de embarque de transporte combinado, indica el lugar de aceptacin de la mercanca y el de entrega. Presupone que la mercanca ser transbordada o cambiada el medio de transporte a lo largo del recorrido. 2.14.3 Seguro Documento que describe el seguro contratado y define los derechos de las partes. El contratante de dicho seguro puede ser tanto el importador como el exportador, siendo el beneficiario el mismo contratante o una persona designada por l. 2.14.4 Tipos de plizas Concretas y abstractas
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En las primeras se especifica el valor de la mercanca mientras que en las segundas no, lo que hace que en caso de siniestro se haya de valorar dicha mercanca. a) Flotantes o de cobertura abierta Se utilizan cuando se realizan exportaciones peridicas, en ellas se especifican las caractersticas generales del seguro sin indicacin de la clase de mercanca ni la fecha de envo. Estos datos se notificarn al asegurador con anterioridad a que se inicie el transporte. b) Por tiempo y viaje determinado - Aseguran la mercanca durante un determinado perodo de tiempo o durante el transcurso de un itinerario determinado. - As mismo las plizas pueden tener distintas clusulas en funcin de las coberturas que ofrezcan. 2.14.5 Certificados a) De origen - Certifica el origen de las mercancas. - Expedido por el propio exportador o por autoridad competente. b) De peso embalaje - Certifica el nmero de unidades de que consta la partida, el peso unitario, el nmero de bultos, su numeracin y el sistema de embalado. - Lo expide el exportador, el transportista o un organismo oficial. c) De anlisis - Certifica el anlisis de la mercanca exportada. - Lo expide un organismo oficial, un laboratorio privado o incluso el propio exportador.
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d) De Sanidad - Certifica las caractersticas sanitarias del producto. - Es expedido por la autoridad sanitaria del pas.
2.15 DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL Es la reunin, registro y anlisis de todos los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades de las personas, las empresas e instituciones en general. 9 2.15.1 Objetivo de la IMI a) Analizar las razones fundamentales para iniciar procesos exportadores. b) Conocer herramientas adecuadas para alcanzar una exitosa investigacin. c) Identificar aspectos claves para realizar una apropiada investigacin de mercados. d) Identificar mercados potenciales para los productos de las empresas. e) Proporcionar instrumentos para realizar un plan exportador.
2.15.2 Proceso de la investigacin de mercado internacional
a) Obtener y recopilar informacin: Grandes sabanas de datos. b) ELEGIR VARIABLES (segn objetivo): Valor de exportaciones en toneladas Crecimiento. Valor tonelada c) Anlisis y ponderacin: Ponderacin de factores y anlisis de los mismos.
2.15.3 Pasos para analizar el pas seleccionado
a) Seleccionar el mercado objetivo

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b) Recolectar la informacin del mercado c) Determinar la posicin arancelaria de mi producto d) Recolectar datos especficos de mi producto e) Establecer arancel que paga mi producto f) Otras variables
2.16 DESCRIPCION DE LA CADENA PRODUCTIVA DEL CUERO La produccin de cueros y sus manufacturas se inicia en la crianza de ganado de distintas especies (bovino, caprino, ovino y camlido), considerando que los cueros crudos son un subproducto del faenado de animales, la cadena del cuero esta comprende cuatro eslabones: el faenado y comercializacin de cueros crudos y salados, la curtiembre para la produccin de cuero semiterminado (wet blue) y cuero y otros productos terminados (suela, baqueta, nobuc, etc), la manufactura de artculos de cuero: prendas de vestir, calzados y artculos de marroquinera y peletera y, por ltimo, la comercializacin de todos los productos finales donde intervienen los propios productores, intermediarios mayoristas y minoristas y servicios de transporte.10 2.15.1 Definicin de cuero y piel
1. Piel: Es la envoltura flexible que recubre externamente al animal, est formada por una capa superficial o epidermis de una interna o dermis. 2. Cuero: material proteico fibroso (colgeno) de la piel que ha sido tratado qumicamente para darle estabilidad fisicoqumica.11
2.15.2 Clasificacin del cuero bovino segn su origen
a) Ternero neonato: Es la piel entera que proviene de animales en desarrollo, aun en el vientre de la especie bovina.
10 11
Roberto perez llanes : El sector del cuero y derivados intenta construir una cadena NORMA TECNICA PERUANA NTP 291.001 AO 2004
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b) Ternero: Es la piel que proviene de un animal bovino joven con edad mxima de un ao. c) Becerro: Es la piel que proviene de un animal bovino joven que despus de destetado no se ha alimentado con hierba, sino con una dieta lctea. Su piel es similar a la de la ternera aunque un poco mas basta. d) Res: es la piel que proviene de un animal adulto de la especie bovina. 2.15.3 Tipos de cueros para exportacin Existen 2 tipos: 1. Cuero sin curtir
Es la piel en su estado natural con o sin conservantes sin poder curtiente. Entre ellos se pueden encontrar los siguientes:
a) Cuero fresco: es la piel del animal recin desollado. b) Cuero Seco: es la piel conservada por deshidratacin que se seca bajo condiciones del viento y temperatura del ambiente. Se conoce como secodulce, y en el caso que se encuentre totalmente estirada, como pergamino. c) Cuero fresco salado: es la piel fresca que ha sido sometido a un tratamiento con sal y aditivos para conservarla. d) Cuero seco salado: es la piel fresca salada y deshidratada parcialmente. e) Cuero en tripa: es la piel exenta de pelos, epidermis y carne, lograda a travs de procesos fsicos qumicos. f) Cuero desencalado: Es la piel en tripa a la cual se le remueve la cal mediante la adicin de sales y cidos.
2.
Cuero curtido
a) Cuero de curticin vegetal: es el cuero curtido con materiales curtientes de origen vegetal.
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b) Cuero curtido con sustancias sintticas: es el cuero curtido con productos (sales orgnicas sintticas) curtientes de origen sinttico. c) Cuero de curticin mineral: es el cuero que ha sido curtido con sales minerales como ser: Cuero curtido al cromo: tambin conocido como wet blue, es el cuero que ha sido curtido con sales de cromo. Cuero curtido al aluminio: Es el cuero que ha sido curtido con sales de aluminio. d) Cuero de curtido al aldehdo: es el cuero curtido con aldehdos. e) Cueros de curtido al aceite: es el cuero curtido nicamente con aceites oxidables. f) Cueros de curticin mixta: es el cuero que ha sido curtido empleando mezclas de dos o ms de los curtientes mencionados. g) Cuero cromo recurtido: es el cuero curtido mixto que ha sido curtido con sales de cromo en rodo su espesor y subsiguientemente tratado o recurtido, teido y/o engrasado con materias productos vegetales y/ o curtientes sintticos para otorgarle determinadas propiedades12
12
NORMA TECNICA PERUANA NTP 291001 AO 2004
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2.15.4 Proceso productivo del cuero DIAGRAMA DE FLUJO TIPICO PARA LA PRODUCCION DE CUERO WET BLUE A PARTIR DE PIEL VACUNO
En el caso de estudio el proceso termina hasta el salado del cuero fresco.
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CAPITULO III DIAGNOSTICO INTERNO
3.1
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA de propiedad del Sr. Miguel ngel Datzer ciudad de
La empresa PERLA DEL MAMORE
ubicada en el departamento del Beni especficamente en la
Guayaramern, inici sus actividades a principio con la faena de ganado bovino en la ciudad ya que era responsable del abastecimiento de carne al mercado municipal del lugar. sta luego de varios aos en este rubro tomo la iniciativa por parte del propietario de integr a la actividad complementaria de este rubro, recibe ofertas de ventas de cuero de ganado bovino de la ciudad fronteriza guajara-mirn (BRASIL). De esta manera el propietario ve la oportunidad de expandir la actividad del faeneo conjuntamente con la actividad complementaria como es la del acopio. Al inicio de la actividad lo hace con la recoleccin de cueros de la ciudad de guayaramerin y de guajara-mirn( ciudad fronteriza del BRASIL), y de pueblos aledaos de la regin como ser Riberalta, San Borja, Reyes, Rurrenabaque, Yucumo, Santa Rosa, San Ignacio y de la ciudad capital del Beni Trinidad, quienes confan la venta de sus cueros faenados a esta empresa . Luego de 12 aos de experiencia en el rubro, la empresa se ganado el reconocimiento y liderazgo gracias a la gestin logstica eficiente que conlleva toda esta actividad para que los productos estn en buenas condiciones de venta.
2009
3.2
OBJETIVOS
La empresa tiene definidos sus objetivos de manera verbal y no as escritos, los que son: Lograr incrementar las ventas anuales en un 20 % Mantener la gestin logstica eficiente. Recolectar cueros bovinos en buena calidad para mantener el prestigio ganado por la empresa. Reducir los costos de logstica.
3.3
VISION
Al igual que los objetivos la empresa no tiene definida su visin de manera escrita, pero el propietario tiene un gran desafo en un futuro, integrarse hacia atrs y ser la curtiembre de mayor prestigio en toda Bolivia.
3.4
MISION
La misin actual de la empresa es recolectar la mayor cantidad de cueros de toda la regin del Beni y todos los lugares que existan ofertas de venta de cuero de ganado bovino para as comercializarlos en la ciudad de santa cruz de la sierra.
3.5
RECURSOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA
3.5.1 Recursos humanos
La empresa cuenta con un capital humano compuesto por 9 personas, las que se encuentran estructuradas de la siguiente manera:
2009
GRAFICO N1
GERENTE GENERAL SECRETARIA
ENCARGADO DE OPERACIONES Y LOGISTICA
CHOFER 1
CHOFER 2
AYUDANTE 1
AYUDANTE 2
AYUDANTE 1
AYUDANTE 2
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la empresa
3.5.1.1 Funciones del personal
En la actualidad la empresa no cuenta con manuales de funciones. Por medio de entrevistas al Gerente General, se ha realizado la siguiente descripcin de cargos y funciones.
a) Gerente General Es la autoridad mxima de la empresa, ejerce autoridad sobre todos los miembros de la organizacin, no depende de nadie ya que se trata del gerente propietario. Entre sus principales funciones estn:
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Disear y planificar las actividades administrativas, comerciales y productivas.
Evaluar las gestiones financieras Analizar la situacin econmica cada mes Decidir sobre los costos de logstica y de productos. Representar a la empresa en todo acto Recibir a clientes importantes Recibir y decidir sobre oferta de cueros frescos Analizar contratos y documentos Buscar nuevos proveedores para aumentar el volumen de acopio. Buscar nuevos mercados Llevar control de las ventas Elaborar el presupuesto general de la empresa Autorizar con su firma el retiro de dinero del banco Definir reuniones para coordinacin. Viajar en caso necesarios
b) Secretaria La secretaria es una colaboradora del gerente general, es quien organiza la agenda del mismo. Recepcionar las ofertas de cuero fresco. Anotar los mensajes para el gerente general y para todos los que trabajen en la empresa. Realizar citas o entrevista con las personas que requiera el gerente Comercial y administrativo. Manejar la agenda del gerente general Elaborar las cartas y archivar toda la documentacin que ingresa y sale de la empresa. Manejo de caja chica
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Atencin a los clientes
c) Encargado de operaciones y logstica Es el encargado de realizar toda la logstica y las operaciones necesarias para el funcionamiento de la empresa. Inmediato superior: Gerente General Autoridad en lnea: choferes Dirigir, coordinar y controlar todo el proceso logstico. Elaborar el recorrido logstico de acuerdo a las ofertas de venta. Coordinar con el shofer sobre las entregas y despechos de los productos. Supervisar todo el personal a su cargo. Despacho de los cueros recolectados de la ciudad. Elaborar su presupuesto de logstica de acuerdo a rutas de recoleccin. Documentar todos los pedidos Guardar las respectivas documentaciones de su rea Brindar informes respectivos a su inmediato superior Viajar para conocer los lugares y proveedores respectivos
d) Choferes Son los encargados de conducir el vehculo de manera responsable hacia todos los lugares de destino, Inmediato superior: Encargado de operaciones y logstica Autoridad en lnea: Ayudantes Conducir el vehculo de manera responsable. Planificar y coordinar sus entregas con el jefe de ventas y los vendedores.
2009
Recibir y transportar los cueros de todos los lugares de recoleccin hasta destino.
Supervisin y control en la entrega de los cueros frescos. Recibir la documentacin respectiva de la entrega y despacho. Comunicar al encargado de logstica y operaciones sobre las condiciones del vehculo
Transportar los productos hasta lugar de destino.
e) Ayudantes Inmediato superior: chofer Autoridad en lnea: nadie 3.5.1.2 Remuneracin al personal Realizar el carguo y des carguo de los productos hasta su destino. Revisar cada cuero fresco que no est en mal estado.
CUADRO N1 REMUNERACION DEL PERSONAL EMPRESA PERLA DEL MAMORE
FUNCION O CARGO
GERENTE GENERAL SECRETARIA ENCARGADO DE LOGISTICA Y OPERACIONES CHOFER AYUDANTES 2 4 1 1 1
CANTIDAD DE PERSONAS
SUELDO BASICO Bs.

3500 1200 2000
1500 800
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la empresa.
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3.5.2 Recursos materiales La empresa PERLA DEL MAMORE cuanta con los siguientes recursos materiales para el desarrollo de sus operaciones: ACTIVOS FIJOS a) Construcciones Planta de acopio de cuero
PLANTA DE ACOPIO DE CUERO BOVINO DEPOSITO 2
OFICINA
ENTRADA Arriba
2009
b) Maquinarias y equipo Equipos de computacin Balanzas
c) Muebles y enseres Sillas Estantes Archiveros Escritorios
d) Equipos de transporte Camin con carrocera Camin volvo Camioneta Motocicleta
3.6
ANALISIS DE LA MEZCLA COMERCIAL
3.6.1 Producto
La empresa acopiadora realiza la recoleccin de cuero bovino sin curtir ya sean salados o frescos, y es as que comercializa dichos productos.
3.6.2 Precio
Los precios de venta de los productos oscilan en promedio en 15 dlares la unidad, dependiendo de la calidad, peso y tamao del cuero.
2009
3.6.3 Promocin
La empresa no realiza ningn tipo de promocin ya que tiene la exclusividad de venta de sus productos a una sola curtiembre en la ciudad de santa cruz de la sierra.
3.6.4 Plaza PERLA DEL MAMORE realiza su distribucin exclusiva a la curtiembre VIS KULJIS en la ciudad de santa cruz de la sierra. La cadena de distribucin se la realiza de la siguiente manera: CIRCUITOS DE DISTRIBUCION UTILIZADOS
MAYORISTAS MINORISTAS RECOLECCION DETALLISTAS DETALLISTAS

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la empresa
ACOPIO
VENTA FINAL
3.7
ANLISIS DEL MICROENTORNO
3.7.1 Proveedores A continuacin se detallan los oferentes de cuero por regin de los cuales la empresa realiza la recoleccin y su respectivo acopio: San Borja Trinidad Reyes Rurrenabaque Yucumo San Ignacio Santa Rosa Riberalta Guajara-mirin
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3.7.2 Competencia
Existen un sinnmero de empresas que se dedican a esta actividad pero de manera informal por lo que no se tiene informacin exacta de ellas.
Los departamentos que exportan este tipo de cuero se encuentran: Beni La Paz Santa Cruz de la sierra
Entre las empresas que se dedican a la exportacin de este tipo de cuero se pueden nombrar:
QUALITY PLUS TRADING COMPANY CHINDO CAMPOSANO CUEROS BENI TECA SRL LOPEZ LTDA SAN LORENZO AMERICA SAUSALITO
3.7.3 clientes
La empresa PERLA DEL MAMORE tiene como cliente principal a la curtiembre VIS KULJIS quien se le comercializa de manera exclusiva los productos.
En el caso de que la empresa exporte sus productos sus clientes serian las curtiembres, intermediarios, u otros centros de acopio.
2009
3.8
ANALISIS DE LA INDUSTRIA EN BOLIVIA CUADRO N 2
FUENTE: CAMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA
CUADRO N 3
CUADRO N 4
2009
CUADRO N 5
CUADRO N 6
2009
3.9 ANALISIS DE LAS IMPORTACIONES DE CUERO EN EL MUNDO 3.9.1 Principales pases importadores de cuero CUADRO N 7
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de WORL TRADE CENTRE
2009
3.9.2 Importaciones de cuero por continente CUADRO N 8 IMPORTACION TOTAL DE CUERO "CONTINENTE EUROPA" (Expresado en miles de dolares americanos)
MILES DE DOLARES AMERICANOS 12400000 12200000 12000000 11800000 11600000 11400000 11200000 11000000 10800000 10600000 10400000 10200000
valor importado 2006 10979969
TOTALES
CUADRO N 9
IMPORTACION TOTAL DE CUERO "CONTINENTE AFRICA" ( Expresado en miles de dolares americanos )

MILES DE SOLARES AMERICANOS 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 valor importado 2006 432658 valor importado 2007 541409 valor importado 2008 500590
TOTALES
2009
CUADRO N 10
IMPORTACION TOTAL DE CUERO "CONTINENTE AMERICA" (Expresado en miles de dolares americanos)

MILES DE DOLARES AMERICANOS 2400000 2350000 2300000 2250000 2200000 2150000 2100000 valor importado 2006 2369923 valor importado 2007 2223273 valor importado 2008 2260149
TOTALES
CUADRO N 11
MILES DE DOLARES AMERICANOS
IMPORTACION TOTAL DE CUERO "CONTINENTE ASIATICO" (Expresado en miles de dolares americanos)

14800000 14600000 14400000 14200000 14000000 13800000 13600000 13400000 13200000 13000000 12800000 12600000
TOTALES
2009
CUADRO N 11 VALOR DE IMPORTACION TOTAL DE CUERO POR CONTINENTES (Expresado en miles de dolares americanos )
16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0
EN MILES DE DOLARES AMERICANOS
EUROPA 10979969 12187927 11095298
AFRICA 432658 541409 500590
AMERICA 2369923 2223273 2260149
ASIA 13973751 14563971 13384230
valor importado 2006 valor importado 2007 valor importado 2008
CUADRO N 11
VALOR DE IMPORTACION TOTAL DE CUERO POR CONTINENTES (Expresado en miles de dlares americanos)
valor importado 2006 valor importado 2007 valor importado 2008
EUROPA AFRICA AMERICA ASIA
10979969 432658 2369923 13973751
12187927 541409 2223273 14563971
11095298 500590 2260149 13384230
2009
3.9.3 Exportacin de total de cuero bovino en Bolivia Los departamentos que realizan exportaciones de cuero son Beni, La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. CUADRO N 12 BOLIVIA: EXPORTACIONES TOTALES DE CUERO BOVINO POR DEPARTAMENTOS ( expresado en dolares americanos)
dolares americanos 20000000 15000000 10000000 5000000 0 2006 2007 2008 BENI 157500 0 0 LA PAZ 4499597 5834313.26 4639994.86 COCHABAMBA 6010790.25 5918734.26 6439702.8 SANTA CRUZ 13235977.1 17947979.19 11701229.87
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la CADEX
3.9.4 Exportacin de cuero bovino salado fresco en Bolivia CUADRO N 12 LA PAZ: exportacin de cuero bovino salado (Expresado en dlares americanos)
PAIS DESTINO Mxico Italia Peru EEUU India Espaa China Chile Japon TOTALES 2006 108.222,04 324230,76 0 510,00 0,00 160.160,00 0,00 15,00 485,00 2007 126.522,00 18695,72 0 82,00 0,00 45.760,00 0,00 37,00 0,00 2008 178.518,00 132510,00 10711,23 284,00 238,00 0,00 0,00 0,00 0,00
593.623
191.097
322.261
2009
CUADRO N 13 BENI: exportacin de cuero bovino salado (Expresado en dlares americanos)

PAS DESTINO
Brasil TOTALES
2006
157.500,00 157.500,00
2007
0,00 0,00
2008
0,00 0,00
CUADRO N 14 SANTA CRUZ: Exportacin de cuero bovino salado (Expresado en dlares americanos)
PAIS DESTINO EEUU Chile Argentina Italia Brasil 2006 1966,42 0 527,39 0,00 0,00 2007 1163,9 4250 0 17.712,00 0,00 2008 1196,8 135 0 0,00 0,00
2493,81 23125,9 TOTALES FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la CADEX
1331,8
CUADRO N 15
BOLIVIA: EXPORTACIONES TOTALES DE CUERO BOVINO SALADO FRESCO POR DEPARTAMENTOS (expresado en dolares americanos)
800000 600000 400000 200000 0 LA PAZ BENI SANTA CRUZ Axis Title
2006 593623 157500 2494
2007 191097 0 23126
2008 322261 0 1332
2009
3.9.5 Incidencia de la exportacin de cuero

BOLIVIA: INCIDENCIA DE LA EXPORTACION DE CUERO SALADO EN LA EXPORTACION TOTAL DE CUERO ( Expresado en dolares americanos) 2006 % 2007 TOTAL EXPORTACION DE CUERO BOVINO 23903864,4 100% 29701026,7 TOTAL EXPORTACION DE CUERO BOVINO SALADO FRESCO 753616,61 3,15% 214222,62
% 100% 0,72%
2008 22780927,5 323593,03
% 100% 1,42%
3.9.6 Conclusiones del capitulo Como conclusiones del anlisis del siguiente captulo se pueden identificar las siguientes: El sector industrial de cuero representa el 10.7 % de la estructura
productiva de la industrias en Bolivia, reflejado en un 17 % de participacin en el PIB por actividad econmica de Bolivia Bolivia tiene un saldo en su Balanza comercial favorable es decir que sus exportaciones fueron mayores que sus importaciones. El mayor pas importador de cuero en el mundo es China, seguido de Italia, Hong Kong y Alemania. EEUU ocupa el 7mo lugar en el mundo entre los mayores pases
importadores de cuero le sigue MEXICO en el 8vo lugar siendo estos pases del continente americano. Entre los departamentos que exportan cuero al mundo estn Santa Cruz, La Paz, Cochabamba y Beni. Los departamentos que exportan el tipo de cuero que pretende exportar la empresa en estudio se encuentran La Paz Beni y Santa Cruz, siendo el mayor departamento exportador La Paz. El departamento que exporta el mayor volumen de CUERO BOVINO es Santa Cruz. En el ao 2006,2007 y 2008 las exportaciones de este tipo de cuero
representaban el 3.15%, 0.72 % y el 1.72 respectivamente del total de las exportaciones de cuero de Bolivia.
2009
CAPITULO IV ESTUDIO DE PERFIL PAISES PRESELECCIONADOS
4.1
OBJETIVO DEL CAPITULO
El siguiente captulo tiene como objetivo el estudio de los pases preseleccionados para conocer las caractersticas cualitativas y cuantitativas de cada uno de ellos para que en base a la mejor alternativa de pueda seleccionar el mercado meta para la exportacin de cuero bovino fresco salado. 4.2 FACTORES CONSIDERADOS EN LA PRESELECCIN DE LOS PASES
La preseleccin de los pases se realiz en base al estudio en el capitulo anterior, tomando en cuenta: Los mayores pases importadores de cuero los que son china e Italia, luego se procedi a seleccionar el mayor pas importador del continente americano quien en este caso sera EEUU. Debido a la eliminacin del acuerdo ATPDEA (acuerdo de preferencias arancelarias) entre este pas y el nuestro, se descarto la posibilidad de exportacin ya que con relacin a otros pases se tendran pocas ventajas competitivas puesto de que se tendran que pagar un costo elevado de aranceles y se preselecciono a Mxico que es el segundo pas de nuestro continente mayor importador de cuero. Para concluir el ltimo pas preseleccionado fue Venezuela quien ocupa el lugar 22 de los pases mayores importadores de cuero y del cual se tienen acuerdos de preferencias arancelarias y buenas relaciones entre los gobiernos de ambos pases.
2009
a)
Datos generales
CAPITAL ESCUDO CIUDAD MS POBLADA
Caracas Santiago de Len de Caracas Caracas
IDIOMAS OFICIALES FORMA DE GOBIERNO PRESIDENTE
Espaol Repblica federal presidencialista Hugo Chvez Fras
VICEPRESIDENTE
Ramn Carrizales
MONEDA Bolvar (Bs. Bs.F, VEF)[6]
GENTILICIO Venezolano, -na
2009
MIEMBRO DE
ONU, OEA, Mercosur, Grupo de Ro, OPEP, Unasur, AEC, ALADI, FLAR, ALBA, OMC, CARICOM, OEI, CAF, INTERPOL, Petrocaribe, Unin Latina, G-77, CEPAL, BID, FLAR, ORITEL, SELA, Unesco, MPNA
b)
Poblacin
La poblacin de Venezuela (segn estimaciones para 2008) era de 26.414.815 habitantes, con una densidad demogrfica de 30 hab/km. Sin embargo, la distribucin no es equilibrada: ms del 80% de la poblacin se agrupa en los litorales, valles y piedemontes de las cordilleras de la Costa y de los Andes, crendose as grandes vacos poblacionales al sur del eje fluvial Orinoco-Apure. Hay que sealar que ms del 40% de la poblacin est asentada en los ocho complejos urbanos ms importantes del pas. En el sur de Venezuela y en parte de la regin zuliana se localiza la mayor parte de la poblacin indgena, que apenas alcanza un 1,5% del total nacional. El 12% de la poblacin vive en reas rurales.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 Poblacin 25.375.281 25.375.281 25.730.435 26.023.528 26.414.815
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Tasa de desempleo (%) 18 17.1 12.2 8.9 8.5 7.4
c)
Divisiones administrativas
2009
Venezuela est estructurada en 23 estados, el Distrito Capital, asiento de la ciudad de Caracas, y 74 islas en el mar Caribe que constituyen las Dependencias Federales. En enero de 1980 se definieron por decreto las regiones administrativas integradas por uno o varios estados. Estas son las 9 regiones Regin Capital: Regin Central: Regin Insular: Regin Nororiental Regin Guayana Regin Centro Occidental Regin Zuliana Regin de los Andes Regin de Los Llanos. d) Economa
La economa venezolana se basa principalmente en la explotacin del petrleo y sus derivados. En las ltimas dcadas tiende a diversificarse con exportaciones de mineral de hierro, aluminio, carbn y cemento, y productos no tradicionales como materias petroqumicas, manufacturas metlicas de acero y otras. Venezuela logr una industrializacin interna que sustitua muchas importaciones, la construccin de una importante infraestructura viaria, de regado e hidroelectricidad, y la formacin de grandes empresas pblicas.
Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 117.9 145.2 162.1 186.3 334.3 314.6
Ao
Ao
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita (US$) 2004 4800 2005 5800 2006 2007 2008 2009 6400 7200 12800 12300
Ao
Tasa de crecimiento de la produccin industrial (%)
2009
2004 2005 2006 2007 2008 2009
-15.4 12.3 7.2 7 3.9 2.5
e)
Comercio exterior
Sus principales socios comerciales son: Estados Unidos, Colombia, Pases Bajos, Mxico, Ecuador y Brasil. Tambin ha aumentado el comercio con los pases miembros de las siguientes organizaciones: Comunidad Andina (CAN), Comunidad del Caribe (CARICOM), el Mercado Comn Centroamericano (MCCA) y Mercosur (Mercado Comn del Sur).
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones (miles de millones $) 25.86 35.84 52.73 69.23 69.17 93.54
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Importaciones (miles de millones $) 10.71 14.98 24.63 28.81 45.46 48.1
2009
a)
Datos generales
CAPITAL CIUDAD MS POBLADA IDIOMAS OFICIALES FORMA DE GOBIERNO PRESIDENTE
Brasilia So Paulo Portugus Repblica federal presidencial Luiz Incio Lula da Silva
Jos Alencar
VICEPRESIDENTE MONEDA
Real (R$, BRL) Limita al norte con Venezuela, Guyana, Surinam, Guayana Francesa y el ocano Atlntico; al este con el ocano Atlntico; al sur con Uruguay; al oeste con Argentina, Paraguay, Bolivia y Per, y al noroeste con Colombia. La repblica tiene frontera comn con todos los pases de Sudamrica excepto Chile y
LIMITES
2009
Ecuador.
GENTILICIO
Brasileo, -a; brasilero, -a

MIEMBRO DE
ONU, OEA, CSN, CPLP, Mercosur, OEI, G8+5, Grupo de Ro
b)
Poblacin
La poblacin de Brasil (segn estimaciones para 2008) es de 191.908.600 habitantes. La densidad demogrfica es de 23 hab/km. Alrededor del 84% de la poblacin es urbana. La mayora de los habitantes de Brasil viven junto al ocano Atlntico, especialmente en las grandes ciudades de So Paulo y Ro de Janeiro. De acuerdo con el censo del ao 2000, la poblacin de Brasil se compona de un 54% de blancos, un 39% de mestizos (mulatos, caboclos y cafuzos), un 6% de negros, un 0,6% de asiticos y un 0,4% de indgenas americanos. A la composicin de esta poblacin contribuyeron originariamente indgenas, portugueses y negros, a los que se sumaron, a travs del flujo inmigratorio, italianos, espaoles, alemanes, eslavos y japoneses, entre otros. La esperanza de vida para los hombres es de 67 aos y para las mujeres, de 75.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Poblacin 184101109 186112794 188078227 190010647 196342592 198739269
2009
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Tasa de desempleo (%) 12.3 11.5 9.8 9.6 9.3 7.9
c)
La repblica se compone de 26 estados y un distrito federal. Los estados son Acre, Alagoas, Amap, Amazonas, Baha, Cear, Esprito Santo, Gois, Maranho, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Par, Paraba, Paran, Pernambuco, Piau, Ro de Janeiro, Rio Grande do Norte, Rio Grande do Sul, Rondnia, Roraima, Santa Catarina, So Paulo, Sergipe y Tocantins. El Distrito Federal incluye Brasilia, que reemplaz a Ro de Janeiro como capital nacional en 1960.
d)
Economa
El primer producto que movi la economa brasilea fue el azcar durante el perodo de la colonia. Luego un nuevo ciclo empez con el caf. Ese momento fue crucial para transformar al Estado de So Paulo en el ms rico del pas. Actualmente Brasil es la mayor economa de Latinoamrica, la segunda de toda Amrica y la octava a nivel mundial, segn el Banco Mundial[1]. Con un PBI (Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de $2.139.237 millones de dlares en 2008.
2009
La economa de Brasil es lder en Amrica Latina en diversos sectores econmicos, tales como lo industrial, agrcola y exportaciones. Adems, es integrante de BRICs (Brasil, Rusia, India, China), pases considerados superpotencias emergentes. Considerando la poblacin estimada para este ao, (189 millones de personas), la renta per cpita PPA ascendera a 12.007 dlares en 2008.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $) 1375 1492 1536 1655 1849 1794
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita (US$) 7600 8100 8300 8800 9500 9400
e)
Comercio exterior
2009
Las exportaciones brasileas de 219.336 millones de dlares se encuentran entre las veinte ms grandes del mundo. En 2004 Brasil gast 65.317 millones de dlares en importaciones de mercancas, mientras que sus exportaciones ascendan a 95.002 millones de dlares. Los principales socios comerciales del pas son Estados Unidos, la Unin Europea, Japn, y los dems miembros de Mercosur. Brasil exporta soja, caf, mineral de hierro, acero, equipos de transporte, alimentos animales, maquinaria, zapatos y tejidos. Estados Unidos reemplaz a Alemania como la principal fuente de las importaciones brasileas al inicio de la II Guerra Mundial (1939-1945) y continu manteniendo esa posicin despus de la guerra. Irak, Alemania, Japn, Argentina, Francia y Canad tambin fueron grandes suministradores a comienzos de la dcada de 1990.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones (miles de millones $) 73.28 95 115.1 137.5 160.6 197.9
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Importaciones (miles de millones $) 48.25 61 78.02 91.4 120.6 173.1
f)
Industria
Las industrias manufacturan una amplia gama de artculos. Se producen grandes cantidades de bienes como alimentos procesados, hierro y acero, cemento, tejidos,
2009
confeccin, vehculos de motor, productos qumicos, papel, barcos y equipos elctricos. So Paulo es el principal estado industrial, con factoras que producen alrededor de un tercio de la cantidad total de las manufacturas de Brasil; las ciudades de Ro de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre y Fortaleza tambin son grandes centros manufactureros.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Tasa de crecimiento de la produccin industrial (%) 0.4 6 3.4 3.2 4.9 4.3
a)
Datos generales
Buenos Aires Buenos Aires espaol de facto Repblica federal democrtica Cristina Fernndez
2009
Julio Cobos
Peso ($, ARS)

GENTILICIO
argentino, -na Miembro de: ONU, OEA, MERCOSUR, UNASUR, CIN, OIEA, OMC, CAN , CAF , FMI, G-20, G-77, GR, ALADI, UL , BID, CFI, UNCTAD, ONUDI, OLADE, INTERPOL, OMS, UNESCO, OEI, ABINIA, OMPI, OMT, OACI, OMI, UIT, UPU, OMM
MIEMBRO DE
LIMITES
Limita al norte con Bolivia, Paraguay y Brasil; al este con Brasil, Uruguay y el ocano Atlntico; al sur con Chile y el ocano Atlntico, y al oeste con Chile.
b)
Poblacin
En 2008 la poblacin estimada de Argentina era de 40.677.348 habitantes, con una densidad de 15 hab/km aproximadamente. Aproximadamente el 85% de la poblacin es descendiente de europeos. A diferencia de la mayora de los pases latinoamericanos, Argentina cuenta con escasa poblacin mestiza. Oficialmente, el pas sigue promoviendo la inmigracin europea. Entre 1850 y 1940 llegaron a Argentina unos 6.608.700 europeos, predominantemente de origen espaol e italiano, con importantes cifras de
2009
franceses, britnicos, alemanes, rusos, polacos, sirios y de otros pases sudamericanos. Ms de una tercera parte de la poblacin vive en Buenos Aires y en sus alrededores. El 85% de la poblacin reside en reas urbanas.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Poblacin 39144753 39537943 39921833 40301927 40677348 40913584
c)
El pas est formado por 23 provincias, la Capital Federal autnoma (cuyos lmites coinciden con los de la ciudad de Buenos Aires), el sector antrtico reclamado por Argentina y varias islas del Atlntico sur. Tierra del Fuego, que hasta 1993 era territorio nacional, es en la actualidad una provincia.
d)
Economa
La economa argentina se basa tradicionalmente en la produccin agrcola y ganadera, aunque los sectores industrial, minero, pesquero y de servicios han registrado un marcado crecimiento en las ltimas dcadas. Es una de las principales naciones productoras de carne, cereales y aceite del mundo. En la actividad fabril, las principales empresas son las productoras de alimentos y bebidas, las metalrgicas, automotrices, de refino de petrleo, textiles y cemento. El producto interior bruto (PIB) para 2008 fue de 526.4 miles de millones de dlares, con una renta per cpita de 5.474,50 dlares (cifras del Banco Mundial).
Ao Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $) 2004 435.5
2009
2005 2006 2007 2008 2009
483.5 543.4 608.8 526.4 494.3
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita (US$) 11200 12400 13700 15200 13100 12500
e)
Comercio exterior
Desde 1992 la balanza comercial es desfavorable para Argentina, tendencia que se ha ido corrigiendo en los ltimos aos. En 2003 las exportaciones totalizaron 29.566 millones de dlares y las importaciones 13.833 millones de dlares. El principal socio comercial, tanto en exportaciones como en importaciones, es la Repblica Federal de Alemania; otros socios importantes son: Brasil, Estados Unidos, Blgica y Pases Bajos.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones (miles de millones $) 29.57 33.78 40 46.6 55.78 70.59
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Importaciones (miles de millones $) 13.272009 22.06 28.8 31.69 42.53 54.55
f)
Industria
El grueso de la industria argentina se centra en Buenos Aires. El 24% de la poblacin activa est empleada en las empresas industriales. La industria ms importante y antigua del pas es el procesamiento y envasado de productos alimenticios, seguida por el sector textil. Otras importantes industrias producen artculos de goma (natural y sinttica), cemento, productos qumicos, papel, plsticos y derivados del petrleo. La industria siderrgica (vase Siderurgia) ha alcanzado una gran expansin; en 1994 la produccin de hierro primario, acero crudo y laminado lleg en conjunto a los 10,4 millones de toneladas. El sector automotriz produjo 408.000 vehculos La industria manufacturera argentina es el sector que ms valor aporta al PIB, con un 17,5% del total (2007). El sector industrial manufacturero tambin es uno de los principales generadores de empleo (junto con el comercio y el sector pblico), con 13% en 2007.Por su parte la industria de la construccin aporta el 6,7% del PIB (2007) y ha sido la principal impulsora de la recuperacin del empleo despus de 2002, ocupando un 9,5% del total de la fuerza de trabajo en 2007. Entre las industrias de manufacturas de origen agropecuario se destaca la industria aceitera, integrante de la cadena de la soja, la de mayor crecimiento en las ltimas dos dcadas, concentrando el 31,8% del total del sector alimentos y el 20% de las exportaciones totales del pas. Luego le siguen la de la carne (11,1%), la de la leche (7,7%), la del caf y chocolate (7,5%), la del vino y otras bebidas alcohlicas (5,7%), la del pan, pastas y galletas (4,5%), la de la harina de trigo (4,5%), la de la cerveza (4,1%), etc. Las principales ramas de las industrias de origen no agropecuario, son la fabricacin de automotores que aporta el 8,7% de las exportaciones, qumica (5,6%) y metalrgica (5,3%), maquinaria (3,4%) y plsticos (2,6%) (Porcentajes
2009
correspondientes a 2006.Tambin son importantes las industrias del papel, de las piedras preciosas, caucho y textiles.
Tasa de crecimiento de la produccin industrial (%) 16.2 12 7.7 8.2 7.5 4.3
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
2009
a)
Datos generales
Montevideo Montevideo Espaol Repblica (sistema presidencialista)
Tabar Vzquez Rosas Rodolfo Nin Novoa
Peso ($, UYU)

GENTILICIO
uruguayo/a - oriental Miembro de: ONU, OEA, Mercosur, UNASUR, Grupo de Ro, G77, Interpol, OIEA, FAO, IFAD, OACI, OMS, ONUDI, OIT, OMC, OMI, OMM, FMI, ITU, UNCTAD, Unesco, UPU, WTO, OEI, ABINIA, OPANAL, BID, ISO,OMS, CIN, FLAR, Unin Latina, FICR
Limita al norte y noreste con el estado de Ro Grande del Sur (Brasil), y al oeste, con las provincias de Entre Ros y Corrientes (Argentina) de las cuales est separado por el ro Uruguay. Por el sur tiene costas sobre el Ro de la Plata, el cual lo separa de la provincia de
MIEMBRO DE
LIMITES
2009
Buenos Aires y de la ciudad de Buenos Aires, y por el sureste, tiene costas sobre el Ocano Atlntico.
b)
Poblacin
La poblacin uruguaya es mayoritariamente de origen europeo. Los uruguayos descienden de inmigrantes espaoles e italianos, aunque tambin de brasileos, argentinos y franceses. Slo entre un 5 y un 10% son de origen mestizo. En cuanto a la poblacin indgena hace ms de un siglo que los ltimos indios desaparecieron de todo el territorio nacional, lo que diferencia a la poblacin de Uruguay de la de los dems pases de Hispanoamrica. Uruguay tiene una poblacin (2008) de 3.477.778 habitantes, con una densidad demogrfica de 20 hab/km, que se concentra en su mayora en la costa atlntica. Slo un 7% de la poblacin es rural. Segn las Naciones Unidas es el pas de Latinoamrica con el nivel de alfabetizacin ms alto, Segn un estudio de la organizacin Transparencia Internacional, es el pas de Latinoamrica (junto con Chile) que posee el menor ndice de percepcin de la corrupcin, Segn el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), es el tercer pas de Latinoamrica (despus de Argentina y de Chile), que posee el mayor ndice de Desarrollo Humano (IDH). Tambin es el pas de Latinoamrica (junto con Costa Rica), con la distribucin de ingreso ms equitativa, tomando la relacin entre el ingreso del 10% ms rico y el del 10% ms pobre de la poblacin. Asimismo, es el quinto pas de Latinoamrica (despus de Cuba, Costa Rica, Chile y Ecuador), con la esperanza de vida ms alta, respectivamente. Es el tercer pas de Sudamrica (despus de Argentina y Chile), con el PIB per cpita ms alto, y el noveno pas de Latinoamrica (despus de Brasil, Mxico, Argentina, Venezuela, Chile, Colombia, Per, y Ecuador respectivamente), con el PIB ms alto. Segn el informe del ao 2009 de "Reporteros sin fronteras", Uruguay es el pas con el ndice de libertad de prensa ms alto en Sudamrica. Asimismo es el pas ms democrtico de toda Latinoamrica, segn el "ndice de
2009
Democracia" de "The Economist", siendo junto a Costa Rica los nicos pases latinoamericanos considerados como una 'democracia completa'.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Poblacin 3399237 3415920 3431932 3460607 3477778 3494382
c)
Se encuentra dividido administrativamente en 19 departamentos.
d)
Economa
La produccin agropecuaria, en especial la cra de ganado, es fundamental en la economa del pas, aunque en los ltimos aos ha aumentado la importancia de las industrias. La mayor parte de la economa pertenece al sector privado. En 2006 el producto interior bruto (PIB) alcanz los 19.308 millones de dlares, lo que supone una renta per cpita de 5.825,30 dlares (segn cifras del Banco Mundial, 2006).
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones $) 43.67 49.27 33.98 37.54 37.5 36.9
Ao 2004 2005
Producto Interno Bruto (PIB) per cpita (US$) 12800 14500
2009
2006 2007 2008 2009
9900 10900 10800 10700
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Tasa de crecimiento de la produccin industrial (%) 0.7 22 8.5 12.6 7.9 8
e)
Comercio exterior
El comercio internacional tiene un papel importante en la economa uruguaya. En 2004 las exportaciones anuales alcanzaron un valor de 2.922 millones de dlares y las importaciones fueron de 3.114 millones de dlares. Los principales socios comerciales son: Brasil, Argentina, Estados Unidos, la Unin Europea, China y Mxico. Uruguay exporta textiles, carnes, arroz y pieles; importa productos alimentarios, qumicos, plsticos y resinas sintticas, maquinaria y repuestos, y vehculos.
Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Exportaciones (miles de millones $) 2.164 2.2 3.55 3.993 5.063 7.1 Importaciones (miles de millones $) 1.989 2.071 3.54 4.532 5.554 8.654
2009
4.3
Anlisis comparativo de los 4 pases
VARIABLES
Poblacin
INDICADOR
habitantes miles de millones
BRASIL
198.739.269
VENEZUELA ARGENTINA URUGUAY

26.414.815 40.913.584 3.494.382
Pib
de US
1794
314,6
494,3
36,9
Pib perca pita Crecimiento pib
dlares % miles de millones
9400 4,5
12300 8,3
12500 8,5
10700 7,2
Importaciones
de US miles de millones
173,1
48,1
54,55
8,654
Exportaciones
de US
197,7
93,54
70,59
7,1
Crecimiento de la industria
4,3
2,5
4,3
2009
Costo del transporte Tiempo logstico Aranceles Impuestos
Dlares/ TN
136
116
132
Das % %
5 0 17
30 0 14 0 0
4.4
Tabla sistemtica de ponderacin de cada pas
2009
FACTORES
%
15% 15% 15% 15% 10% 15% 5% 10%
BRASIL Calif.
1 2 2 0 1 3 3 2
VENEZUELA Calif.
3 2 1 0 1 3 1 3
ARGENTINA Calif.
3 3 3 0 1 2 3 2
URUGUAY Calif.
2 2 2 0 1 2 2 1
Pond.
0,15 0,3 0,3 0 0,1 0,45 0,15 0,2
Pond.
0,45 0,3 0,15 0 0,1 0,45 0,05 0,3
Pond.
0,45 0,45 0,45 0 0,1 0,3 0,15 0,2
Pond.
0,3 0,3 0,3 0 0,1 0,3 0,1 0,1
1 Expansin de mercado 2 precio de mercado 3 costo de exportacin 4 aranceles y barreras 5 clima y temperatura 6 nivel y tendencia de demanda 7 cultura y gustos 8 competencia
TOTALES
100%
1,65
1,8
2,1
1,5
Calificacin mnima =1 Calificacin media =2 Calificacin mxima =3
2009
4.5
Conclusiones del capitulo
Luego de haber realizado un estudio de los perfiles de los pases preseleccionados para la exportacin de cuero bovino salado, se realiz un estudio comparativo y una tabla sistemtica en el que se determin el pas seleccionado para la exportacin de cuero bocino salado, obteniendo el mayor valor de ponderacin ARGENTINA, con 2.1% de acuerdo a las variables seleccionadas y estudiadas.
2009
CAPITULO V DESCRIPCION Y ANALISIS DEL PAIS SELECCIONADO
5.1
Divisin Administrativa
La divisin poltica de la Repblica Argentina consta de 23 provincias y la Capital Federal (Ciudad Autnoma de Buenos Aires). Cada una de las provincias, a su vez, se subdivide en departamentos o partidos que conforman la divisin poltica secundaria del territorio nacional. Adems de la Ciudad de Buenos Aires (3.100.000 habitantes) otros centros urbanos que revisten importancia por su escala y actividad son: Crdoba (1.157.507 habitantes) que cuenta con un importante polo industrial. Rosario (1.118.905 habitantes) que posee un prspero puerto fluvial. La Plata (640.344 habitantes) es la capital de la Provincia de Buenos Aires; San Miguel de Tucumn (622.242 habitantes) es tambin un centro industrial. Mar del Plata (519.707 habitantes) es uno de los principales centros de turismo del pas. Salta (373.857 habitantes), ciudad del noroeste argentino es famosa por su arquitectura colonial. Mendoza (728.966 habitantes) en las proximidades de la Cordillera de los Andes, es reconocida por su sobresaliente industria vitivincola.
2009
5.2
Producto Bruto Interno (PBI)
Tras alcanzar un pico histrico en el segundo trimestre de 1998, cuando lleg a medir 299 mil millones de dlares/pesos, el producto bruto de la Argentina empez a sufrir sucesivas desaceleraciones. Luego de tocar el fondo del pozo en 2002, con una cada en precios constantes de casi un 11% con relacin a la cifra registrada en el ao anterior, esa tendencia se revirti a partir del 2003. En los ltimos 4 aos, la variacin del PBI (es decir, el crecimiento del pas) es de aproximadamente un +9% anual. En el 2008, la cifra alcanz los 494 mil millones de dlares, lo cual ubica a la Argentina en el 31 puesto del ranking mundial y como 3 pas de Amrica Latina. El PBI per cpita sigui la misma tendencia y hoy es de aproximadamente 12500 dlares. Por este motivo, las provincias Buenos Aires, Mendoza, Santa Fe, Crdoba y Capital Federal, siguen aportando cerca del 80% del Producto Bruto Interno (PBI) nacional.
ARGENTINA: PIB POR PROVINCIAS (Expresado en miles de pesos)

2% 2% 5% 9% 37% 2% 2% 2% 1% Buenos Aires Capital Federal Crdoba Santa Fe Mendoza 9% 29% Entre Rios Tucumn Neuqun Salta
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos del ABEDEB
2009
5.3
Comercio exterior
Tradicionalmente, Argentina ha sido un pas orientado al sector primario. Sin embargo, en los ltimos aos, la competitividad de la industria manufacturera ha crecido notablemente y ha logrado incrementar su participacin en el sector productor de bienes, alcanzando un 51%. Las exportaciones de Argentina son principalmente del tipo agrcola. Productos de soja (los granos, aceite, entre otros) ocupan un 22.2% de las exportaciones totales. Cereales (Principalmente Trigo y Maz) un 8.5%. El rea petro-qumica ocupa un total del 20% de las exportaciones. Petrleo y gas natural ocupan ms de tres cuartos de ese porcentaje, mientras que otros productos petroqumicos ocupan una parte ms pequea. La industria automotor y productos bovinos (Carne, pieles y leche), ocupan un 7% de las exportaciones totales cada uno, y la industria siderrgica un 3,4%. Industrias manufactureras que no estn en las categoras antes mencionadas ocupan un 11% de la cantidad total de exportaciones y el 80% de estas empresas se localiza en la Ciudad de Buenos Aires y la provincia de Buenos Aires, distribuyndose el resto entre Santa Fe y Crdoba. El pas tambin comercializa frutas, pescado, papel y madera, cobre, aluminio, uva, productos Caprinos, tabaco y algodn. 5.3.1 Las exportaciones Las exportaciones rcord totalizaron en 2008 los 70.021 millones de dlares. El incremento de las exportaciones fue del 27% y el de las importaciones el 28% respecto a las cifras de 2007. El saldo neto de la balanza comercial fue de 13.176 millones de dlares, con un aumento del 19% respecto del ao anterior.
2009
En conjunto, el aumento en valor de las exportaciones fue producto exclusivamente de una suba de 26% en los precios, ya que las cantidades se mantuvieron sin cambios. El Mercosur contina siendo el principal socio comercial, hacia donde se envi el 23% de los embarques y desde donde se adquirieron el 16% de las importaciones. Principales productos de exportacin: alimentos de origen agropecuario, material de transporte, qumicos y petroqumicos, metales, maquinaria y equipos, productos de cuero y calzados. Participacin de las exportaciones en el comercio mundial 0,4 %.
FUENTE: INDEC
ARGENTINA: EXPORTACIONES POR GRANDES RUBROS ECONOMICOS 2008 (Expresado en millones de dolares)
11% 23% 32% 34% Manufactura de origen agropecuario Manufatura de origen industrial CyE Productos primarios
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos del INDEC
2009
Principales destinos de las exportaciones 2008 Mercosur UE Sureste asitico ALADI NAFTA 19% 17% 17% 16% 14% (Brasil 15%) (Espaa, Holanda, Italia y Alemania) (China 9%) (Chile 11%) (EUA 11%)
ARGENTINA: Exportaciones de Cueros Vacunos Curtidos Ao 2008 (Expresado en dlares) POR EMPRESA
Empresa
CURT. ARLEI S.A. TOREDO S.A. SADESA S.A. CURTARSA CURT.ARG.SAIC CURT.FONSECA S.A CUESSET S.A. WYNY HTLG S.A LA HISPANO ARGENTINA COTO CICSA DONTO S.A. ARTANCO S.A A.ESPOSITO SA CURT.URCIUOLI GIBAUT HNOS. S.A V.LUCIANO SRL FRIAR C.SAN LUIS S.A CURT.A.GIORDANO BECAS S.C.A. SURPIEL S.A. LEATHER TEX CURT.A.GAITA S.A EMILIO ALAL S.A. LA TERESA S.A. CURT.TANDIL SRL SERVIGEN EAGLE O FONSECA PANTIN S.A. TOTAL
POR DESTINO
Pas
CHINA E.E.U.U. PAISES BAJOS ITALIA COREA MEJICO TAILANDIA BRASIL CROACIA URUGUAY REP.SUDAFRICANA FORMOSA (TAIWAN) INDIA ESPAA AUSTRALIA AFRICA DEL SUROESTE VIETNAM NORUEGA CHILE JAPON CANADA INDONESIA MALASIA CAMBOYA ALEMANIA ISRAEL VENEZUELA LIBANO PAKISTAN DINAMARCA PERU
Dlares
11.300.827 11.248.478 10.989.979 6.874.536 6.795.285 3.607.602 3.112.773 2.431.076 2.142.590 2.077.424 1.610.056 1.253.697 1.162.079 867.877 484.053 460.377 455.732 453.397 324.456 321.506 260.818 225.327 185.808 124.146 48.283 44.673 41.550 11.649 68.916.054
Dlares
17.503.357 7.587.459 7.505.307 6.392.628 5.071.623 3.479.122 3.318.843 3.300.563 2.866.527 2.142.522 1.797.495 1.546.166 991.736 880.989 862.773 532.560 523.641 439.369 414.087 366.847 336.646 295.076 186.766 174.168 141.356 136.059 32.568 30.745 25.051 19.227 8.242
2009
PORTUGAL GRAN BRETAA TOTAL
4.540 1.996 68.916.054
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de CUEROAMERICA 5.3.2 Importaciones Las importaciones en el ao 2008 totalizaron los 57423 millones de dlares. Los principales productos de importacin fueron maquinaria y equipos, material de transporte, qumico y petroqumico.
FUENTE: INDEC
En 2008 continu la expansin de las importaciones que se incrementaron un 28 % respecto del ao anterior y ms que cuadruplicaron los niveles registrados en 2003. La participacin de las importaciones en el comercio mundial es de 0,3 % en el ao 2008. Principales orgenes de las importaciones segn bloque comerciales Mercosur UE NAFTA Sureste asitico 39% 17% 17% 15% Brasil 35% principalmente Alemania e Italia EUA 14% China 7%
2009
ARGENTINA: Importacion segn usos economicos (Expresado en miles de dolares)

6% 11% 17% 22%
Bienes de capital Bienes intermedios Combustibles y lubricantes
Piezas y accesorios para bienes de capital
8% 36%
Bienes de consumo
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos del INDEC
ARGENTINA: IMPORTACION DE PIELES Y CUEROS SEGN PAIS ORIGEN ( Expresado en miles de dlares)
PAIS EXPORTADOR World Uruguay Paraguay Chile China Brazil Canada Italy Chinese Taipei Argentina Bolivia Spain United Kingdom Pakistan Republic of Korea EEUU Australia Viet Nam India Turkey VALOR VALOR IMPORTADO 2006 IMPORTADO 2007 47,975 45,722 16,49 17,713 12,119 13,424 3,926 2,209 1,093 1,517 5,295 3,474 1,062 1,882 1,612 1,394 572 458 1,039 0 428 653 746 368 433 366 262 212 311 178 1,992 1,037 0 121 0 0 11 0 0 30 VALOR IMPORTADO 2007 43,081 21,096 7,599 2,151 2,122 2,06 1,736 1,694 982 805 482 469 314 282 235 225 219 178 111 63
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 13 14 15 16 17 18 19
2009
20 Austria 14 65 21 Peru 17 0 22 Hong Kong 0 11 23 Europe Othr. Nes 0 0 24 Germany 1 26 25 New Zealand 0 0 26 Mxico 53 0 27 France 136 92 28 South Africa 109 27 29 Indonesia 1 4 30 Thailand 11 5 FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de WORLD TRADE CENTRE
61 48 27 24 21 21 16 15 13 7 4
5.3.3 Balanza Comercial
FUENTE: INDEC
El intercambio comercial argentino registro durante 2008 un nuevo record.Las exportaciones totalizaron 70021 millones de dlares con un crecimiento del 25 % respecto del 2007. Las importaciones alcanzaron 57423 millones de dlares, registrando un incremento del 28 % en trminos interanuales. De esta manera, el supervit comercial alcanzo los 12598 millones de dlares, siendo el ms alto alcanzado en los ltimos 5 aos.
2009
5.3.4 Evolucin de los precios del cuero crudo
FUENTE: CUEROAMERICA
5.3.5 Curtiembres en Argentina
ABANCUER SRL ALGIPEL SA Andres Mazza ANTONIO J.VELOSO SRL BAREIRO MARIO CITEC CURT. ATILIO BIANCO, DE BICI S.R.L. CURT. F. URCIUOLI e HIJOS CURT. RAUL GIANELLA CURT. TANDIL S.R.L. CURT.ALVAREZ SRL CURT.ANGEL GIORDANO S.R.L CURT.NAPOLITANA S.R.L. CURTEI CURTIDO DE PIELES Y CUEROS
2009
CURTIDURIA A.GAITA S.R.L CURTIDURA ALFA SA CURTIDURIA EL CARMEN SRL CURTIEMBRE ALBERTO O TORRES CURTIEMBRE ALVAREZ SRL CURTIEMBRE ARLEI SA. ( 1RA MAYOR IMPORTADORA ) Curtiembre Bianco CURTIEMBRE BIONDO SRL CURTIEMBRE DON LUIS SRL CURTIEMBRE MIRTA ALI CURTIEMBRE NAPOLITANA SRL CURTIEMBRES MONITORA S.A. DONATO DE NICOLA E HIJOS EDUARDO A. NOGUERA El MATRERO SAEL SUPREMO GIBAUT HNOS.MANU.DEL CUERO SA GOMEZ JOSE Y CIA SRL GOVIK S.A. ICOPRO INCUR SRL JOSE GOMEZ Y CIA. S.R.L. KOTURSA LEATHER S.A. LA HISPANO ARG.CURTIEMBR. LA TERESA S.A.C.I. MARIA LETTIERI S.A. MAZZA DOMINGO MISADON S.R.L. PANTIN S.A. PANTIN SA
2009
PELLE GROUP SA PETRUZZIELLO Hnos. S.R.L. QUIQUE BENYAKAR S.A. SADESA S.A. ( 3RA MAYOR IMPORTADORA) SICCA SACIFIA SOUTH A.TRADING LEADER SA TURQUIA HNOS TOREDDO( 2DA MAYOR IMPORTADORA) VERONA CUEROS SH
2009
CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 Conclusiones
A lo largo de la elaboracin del presente trabajo de investigacin se han elaborado diferentes estudios y anlisis en el que se determino una oportunidad de exportacin cuero bovino salado de los cuales se ha llegado a las siguientes conclusiones: Amrica ocupa el puesto nmero 3 entre los importadores de cuero. El departamento de santa cruz exporta el mayor volumen de cuero al mundo. La Paz es el departamento que exporta el mayor volumen del tipo de cuero que se quiere exportar, siendo Mxico siendo su principal mercado el mexicano seguido de Italia y Per. El cuero bovino salado representa actualmente en Bolivia el 1.42 % del total de las exportaciones de cuero. El pas seleccionado para la exportacin del producto recay en el pas vecino Argentina. Diversas fueron las razones que arrojaron a seleccionar dicho pas a continuacin se detallan las ms relevantes: Bolivia goza de preferencias arancelarias con argentina. Argentina ocupa el lugar nmero 55 entre los mayores importadores de cuero en el mundo y el 4to lugar entre los pases sudamericanos. continentes mayores
2009
Sus exportaciones crecieron en un 25 % con relacin al ao anterior y su principal rubro de exportacin fue el de manufacturas de origen
agropecuario. Las exportaciones de cuero curtido en el ao 2008 totalizaron 68916054 dlares americanos siendo su principal mercado China, EEUU, pases bajos, e Italia respectivamente Las curtimbres que exportan mayores volmenes de cuero al mundo son CURTARLEI S.A, TOREDO y SADESA. Las importaciones de este pas vecino crecieron en el ao 2008 en un 28% con relacin al ao anterior, estas fueron destinadas principalmente a Bienes intermedios representado por un 36 % del total. La evolucin de los precios del cuero crudo no son de las ms alentadoras, ya que el impacto de las crisis econmica de los EEUU y por consiguiente efecto en los pases siendo esta la potencia mundial, ha ocasionado el cierre de mucha empresas que demandaban este producto, lo que deriva una sobreoferta de l, produciendo una baja en los precios.
6.2 Recomendaciones Se recomienda a la empresa de acopio PERLA DEL MAMORE que viabilice el proyecto cuando las perceptivas de la economa mundial sean ms alentadoras y de sta manera los precios del los productos se estabilicen en el mercado internacional. Por consiguiente se recomienda a la empresa continuar con la comercializacin de los mismos en el mercado interno.
2009
CONTENIDO
CAPITULO I INTRODUCCION.............................................................................................................. 1 1.1 1.2 1.3 ANTECEDENTES ........................................................................................................ 1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................... 2 OBJETIVOS ................................................................................................................ 2 objetivo general ............................................................................................... 2 objetivos especificos ........................................................................................ 2
1.3.1 1.3.2 1.4
DELIMITACION ......................................................................................................... 2 Limite sustantivo .............................................................................................. 2 Limite geografico.............................................................................................. 3 Limite temporal ................................................................................................ 3
1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.5 1.6
JUSTIFICACION ......................................................................................................... 3 METODOLOGIA ........................................................................................................ 3 Tipo de investigacin ....................................................................................... 3 Fuentes de informacin ................................................................................... 4 Pasos metodolgicos ....................................................................................... 4
1.6.1 1.6.2 1.6.3 CAPITULO II
MARCO TEORICO ........................................................................................................... 5 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 LA GLOBALIZACION .................................................................................................. 5 COMERCIO INTERNACIONAL .................................................................................... 5 EXPORTACION .......................................................................................................... 5 IMPORTACION.......................................................................................................... 6 BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL ............................................................ 6 Barreras Arancelarias ....................................................................................... 6 Barreras Para arancelarias ............................................................................... 6
2.5.1 2.5.2 2.6
ORGANISMOS REGULADORES DEL COMERCIO INTERNACIONAL ............................ 7 GATT( acuerdo de tarifas ) ............................................................................... 7 OMC ( Organizacin Mundial del Comercio) ................................................... 7
2.6.1 2.6.2 2.7
ACUERDOS COMERCIALES ...................................................................................... 8
2009
2.8
TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES ........................................................................ 9 De amplio alcance ............................................................................................ 9 De alcance parcial ............................................................................................ 9 De alcance regional .......................................................................................... 9 Bilaterales....................................................................................................... 10 Multilaterales ................................................................................................. 10
2.8.1 2.8.2 2.8.3 2.8.4 2.8.5 2.9 2.10
BLOQUE COMERCIAL.............................................................................................. 10 TIPOS DE BLOQUES COMERCIALES ........................................................................ 10 rea de Preferencias comerciales: . ............................................................... 10 Zona de libre comercio o rea de libre comercio: ........................................ 10 Unin aduanera:. ........................................................................................... 10 Mercado Comn: .......................................................................................... 11 Unin econmica: .......................................................................................... 11 Integracin econmica:.................................................................................. 11
2.10.1 2.10.2 2.10.3 2.10.4 2.10.5 2.10.6 2.11
PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES EN EL MUNDO ....................................... 11
2.11.1 COMUNIDAD ANDINA (Unin Aduanera) ........................................................... 11 2.11.2 2.11.3 2.11.4 2.11.5 2.11.6 MERCOSUR( Unin Aduanera) ....................................................................... 12 NAFTA (Acuerdo de Libre Comercio) ............................................................. 13 ALCA rea de Libre Comercio de las Amricas (Acuerdo de Libre Comercio) 13 GRUPO DE LOS TRES (Acuerdo de Libre Comercio) ....................................... 14 UNION EUROPEA (Unin Econmica y Monetaria) ....................................... 14
2.11.7 ALADI - Asociacin Latinoamericana de Integracin (Acuerdo de Alcance Regional) ..15 2.11.8 2.11.9 2.12 MCCA Mercado Comn Centroamericano (Unin Aduanera) .................... 15 CARICOM (Unin Aduanera) .......................................................................... 16
BOLIVIA SUS ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS ............................................. 17 Negociaciones Actuales ................................................................................. 17 Acuerdos de Complementacin ..................................................................... 17 Otros Tipos de Acuerdos ................................................................................ 17 Esquema Preferencial Unilateral.................................................................... 17 Zona de Libre Comercio ................................................................................. 17
2.12.1 2.12.2 2.12.3 2.12.4 2.12.5 2.13
NORMAS QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL ..................................... 17
2009
2.14
DOCUMENTACION PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL .................................... 18 Comerciales .................................................................................................... 18 Transporte ...................................................................................................... 19 Seguro ............................................................................................................ 20 Tipos de plizas .............................................................................................. 20
2.14.1 2.14.2 2.14.3 2.14.4
2.14.5 Certificados ......................................................................................................... 21 2.15 DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL ......................... 22 Objetivo de la IMI .......................................................................................... 22 Proceso de la investigacin de mercado internacional ................................. 22 Pasos para analizar el pas seleccionado ....................................................... 22
2.15.1 2.15.2 2.15.3 2.16
DESCRIPCION DE LA CADENA PRODUCTIVA DEL CUERO ....................................... 23 Definicin de cuero y piel............................................................................... 23 Clasificacin del cuero bovino segn su origen ............................................. 23 Tipos de cueros para exportacin .................................................................. 24 Proceso productivo del cuero ........................................................................ 26
2.15.1 2.15.2 2.15.3 2.15.4 CAPITULO III
DIAGNOSTICO INTERNO ............................................................................................... 27 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ........................................................................... 27 OBJETIVOS .............................................................................................................. 28 VISION .................................................................................................................... 28 MISION ................................................................................................................... 28 RECURSOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA ................................................... 28 Recursos humanos ......................................................................................... 28 Recursos materiales ....................................................................................... 33
3.5.1 3.5.2 3.6
ANALISIS DE LA MEZCLA COMERCIAL .................................................................... 34 Producto ......................................................................................................... 34 Precio ............................................................................................................. 34 Promocin ...................................................................................................... 35 Plaza ............................................................................................................... 35
3.6.1 3.6.2 3.6.3 3.6.4 3.7
ANLISIS DEL MICROENTORNO ............................................................................. 35 Proveedores ................................................................................................... 35 Competencia .................................................................................................. 36 clientes ........................................................................................................... 36
3.7.1 3.7.2 3.7.3
2009
3.8 3.9
ANALISIS DE LA INDUSTRIA EN BOLIVIA................................................................. 37 ANALISIS DE LAS IMPORTACIONES DE CUERO EN EL MUNDO .............................. 39 Principales pases importadores de cuero ..................................................... 39 Importaciones de cuero por continente ........................................................ 40 Exportacin de total de cuero bovino en Bolivia ........................................... 43 Exportacin de cuero bovino salado fresco en Bolivia .................................. 43 Incidencia de la exportacin de cuero ........................................................... 45 Conclusiones del capitulo .............................................................................. 45
3.9.1 3.9.2 3.9.3 3.9.4 3.9.5 3.9.6 CAPITULOIV
ESTUDIO DE PERFIL PAISES PRESELECCIONADOS ........................................................... 46 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 OBJETIVO DEL CAPITULO ....................................................................................... 46 FACTORES CONSIDERADOS EN LA PRESELECCIN DE LOS PASES ....................... 46 Anlisis comparativo de los 4 pases ...................................................................... 66 Tabla sistemtica de ponderacin de cada pas .................................................... 67 Conclusiones del capitulo .................................................................................. 69
CAPITULO V DESCRIPCION Y ANALISIS DEL PAIS SELECCIONADO ....................................................... 70 5.1 5.2 5.3 Divisin Administrativa .......................................................................................... 70 Producto Bruto Interno (PBI) ................................................................................. 71 Comercio exterior .................................................................................................. 72 Las exportaciones........................................................................................... 72 Importaciones ................................................................................................ 75 Balanza Comercial .......................................................................................... 77 Evolucin de los precios del cuero crudo ...................................................... 78 Curtiembres en Argentina .............................................................................. 78
5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5
CAPITULO VI ................................................................................................................ 81 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................................................... 81 6.1 Conclusiones ................................................................................................................ 81 6.2 Recomendaciones ........................................................................................................ 82

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2009

Una empresa que forma parte del primer eslabn es la

empresa PERLA DEL

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.4.1 LIMITE SUSTANTIVO

1.4.2 LIMITE GEOGRAFICO

El trabajo de investigacin se realizara en la ciudad de Santa Cruz de la sierra.

1.6.1 Tipo de investigacin

1.6.2 Fuentes de informacin a) Fuentes de informacin primarias

Entrevistas a gerencia jefes de reas y empleados Revisin de documentos administrativos

1.6.3 Pasos metodolgicos

CAPITULO II MARCO TEORICO

Fondo Monetario internacional

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

ORGANISMOS REGULADORES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

2.6.1 GATT( acuerdo de tarifas )

TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES

TIPOS DE BLOQUES COMERCIALES

PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES EN EL MUNDO

2.11.1 COMUNIDAD ANDINA (Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

2.11.2 MERCOSUR( Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

2.11.3 NAFTA (Acuerdo de Libre Comercio) ESTABLECIDA PASES OBJETIVO

Dispone de un sistema de solucin de diferencias.

2.11.6 UNION EUROPEA (Unin Econmica y Monetaria) ESTABLECIDO PASES

A perdido importancia, debido a la tendencia en la regin a crear los grupos de integracin

2.11.9 CARICOM (Unin Aduanera) ESTABLECIDA PASES

BOLIVIA SUS ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS 7

2.12.3 Otros Tipos de Acuerdos

Tratado de Comercio de los Pueblos (TCP)

2.12.4 Esquema Preferencial Unilateral

2.12.5 Zona de Libre Comercio Bolivia - CAN Estadstica

2.13 NORMAS QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Cdigo de Comercio 2. Ley General de Sociedades Mercantiles

IBCE instituto Boliviano de Comercio Exterior

2.14 DOCUMENTACION PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

2.15.2 Proceso de la investigacin de mercado internacional

2.15.3 Pasos para analizar el pas seleccionado

a) Seleccionar el mercado objetivo

2.15.2 Clasificacin del cuero bovino segn su origen

NORMA TECNICA PERUANA NTP 291001 AO 2004

En el caso de estudio el proceso termina hasta el salado del cuero fresco.

CAPITULO III DIAGNOSTICO INTERNO

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA de propiedad del Sr. Miguel ngel Datzer ciudad de

La empresa PERLA DEL MAMORE

ubicada en el departamento del Beni especficamente en la

RECURSOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA

3.5.1 Recursos humanos

GERENTE GENERAL SECRETARIA

ENCARGADO DE OPERACIONES Y LOGISTICA

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la empresa

3.5.1.1 Funciones del personal

Disear y planificar las actividades administrativas, comerciales y productivas.

Atencin a los clientes

Transportar los productos hasta lugar de destino.

CUADRO N1 REMUNERACION DEL PERSONAL EMPRESA PERLA DEL MAMORE

SUELDO BASICO Bs.

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos de la empresa.

PLANTA DE ACOPIO DE CUERO BOVINO DEPOSITO 2

b) Maquinarias y equipo Equipos de computacin Balanzas

c) Muebles y enseres Sillas Estantes Archiveros Escritorios

d) Equipos de transporte Camin con carrocera Camin volvo Camioneta Motocicleta

ANALISIS DE LA MEZCLA COMERCIAL

MAYORISTAS MINORISTAS RECOLECCION DETALLISTAS DETALLISTAS