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RESUMEN EJECUTIVO
Comprar nuestro propio negocio no es slo ms seguro que empezar desde cero sino que, adems, es el camino ms fcil para alcanzar nuestros sueos. El problema es que encontrar la compaa ms idnea es una tarea muy difcil. Cualquier persona que quiera comprar un negocio debe: 1. Sopesar todos los factores involucrados en el mercado en cuestin. 2. Aprender todos los elementos que entran en juego a la hora de comprar una compaa. 3. Aprender a ponerle precio a una compaa. En el presente texto, Russell Robb, experto financiero y en adquisicin de compaas, concentra toda su experiencia en estas reas y nos brinda una serie de consejos para comprar la compaa de nuestros sueos.
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Compre su propia empresa 2 Algunos compradores consiguen oportunidades de compra acercndose a los dueos de los negocios que no estn oficialmente en venta. Otras posibilidades son: - Aprovechar las redes de contactos. - Asistir a reuniones de la industria. - Visitar banqueros, contadores o corredores de bolsa. La mejor manera de conseguir un buen negocio que est en venta es pagarle a un intermediario. Los negocios que conseguiremos en nuestra bsqueda son:
Negocios en problemas
Los negocios en problemas tambin constituyen una buena oportunidad de compra. Sin embargo, slo los compradores experimentados deberan tratar de comprar este tipo de compaas. Algunas seales de problemas son: - Disminucin de las ganancias o aumento de las prdidas. - Falta de flujo de caja. - Incumplimiento de los pagos de una deuda. Es importante que investiguemos este tipo de negocios antes de comprarlos. Por ejemplo: - Determinar quin maneja ciertas cuentas clave. - Identificar cualquier deuda que deba ser pagada antes de poder comprar la compaa. - Verificar la exactitud de los nmeros financieros. - Determinar la calidad de los contadores y abogados externos que trabajan para la compaa. - Investigar la tica de trabajo del dueo. - Identificar cualquier demanda legal que haya en contra de la compaa. La compra de activos es una alternativa a la compra de acciones de la compaa, pues excluye de la transaccin los pasivos del vendedor.
Negocios de servicios
La mayora de las compaas en venta son negocios de servicios. Estas organizaciones son interesantes para aquellos compradores que quieran - Invertir poco capital. - Evitar competencia extranjera. - Generar ventas constantes. Los compradores de negocios de servicios no compran bienes materiales tales como plantas, vehculos o equipos, sino recursos humanos. Dado que los trabajadores son el activo ms importante de las firmas de servicios, estas empresas deben expandir sus nminas a la hora de crecer. Los compradores de este tipo de negocios suelen poner condiciones antes de comprar, como mantener ciertos empleados y contratos clave, y lograr ciertos niveles de rendimiento. En vez de pagar un precio al cerrar las negociaciones, el comprador puede negociar un esquema de pagos que dependa de, digamos, el crecimiento de las ventas.
Negocios familiares
Los negocios familiares son muy atractivos. Cuando una firma familiar est en venta, los familiares del dueo suelen ser los compradores, pues el control interno del negocio es una prioridad para la familia. Sin embargo, menos de un tercio de los negocios familiares permanecen en manos de la familia fundadora despus de la segunda generacin. La mayora de los dueos deciden venderle el negocio a inversionistas ajenos a la familia debido a problemas de sucesin, disputas familiares, impuestos, etc. Si estamos interesados en un negocio familiar, debemos ser pacientes y actuar estratgicamente. Las familias siempre dudan a la hora de vender sus negocios. Incluso es posible que detengan la venta en el ltimo minuto. Si la compaa est de repente a la disposicin de compradores ajenos a la familia, debemos buscar la razn de esto. Para tal fin, podemos relacionarnos con los empleados de la firma e insistir en hablar con el familiar de mayor rango dentro de la misma. Debemos hacer la oferta en una reunin cara a cara, con tantos miembros de la familia como sea posible, pues esto nos asegurar la mejor disposicin de parte de estos.
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Compre su propia empresa 3 Los obstculos ms comunes a la hora de cerrar un negocio: - Disputas por el precio. - Problemas tributarios. - Problemas de sucesin. - Problemas ligados a la retencin de empleados. Debemos establecer cul es el motivo por el cual la compaa est en venta. Los motivos ms comunes son: divorcio, muerte y desesperacin. Aquellos compradores que no logran identificar los motivos del vendedor terminan malgastando mucho tiempo en un negocio que quiz no se llevar a tiempo. - El valor de la compaa segn los libros contables. - El valor de los activos menos los pasivos. Si una compaa tiene un valor negativo, el vendedor puede aceptar US$ 1 si el comprador est dispuesto a asumir las cuentas por pagar y las deudas. Para determinar el valor de una compaa en problemas, es mejor contratar los servicios de un profesional.
Mustrame el dinero
El financiamiento para comprar un negocio puede provenir de una institucin financiera que ofrezca los siguientes servicios: - Prstamos contra activos. - Hipotecas. - Financiamiento de inventarios. - Respaldo de seguros. Los banqueros prefieren las compaas que tienen balances generales conservadores. Cualquier comprador puede obtener financiamiento si se hace de una buena reputacin, se concentra en el plan de negocios y est dispuesto a invertir su propio dinero en la adquisicin. La negociacin de los trminos de compra puede variar dependiendo del comprador. Este ltimo debe presentar ofertas bien preparadas, comunicarse profesionalmente y mantenerse abierto a las sugerencias del vendedor. Aunque las conversaciones se descarrilen, es importante hacer el esfuerzo de mantener las relaciones en buen estado, pues esto rendir sus frutos en algn momento. Si se llega a un callejn sin salida, debemos posponer las negociaciones y fijar otra reunin. La clave es mantenerse comprometido con el proceso de negociacin.
Cunto vale?
Los vendedores de negocios medianos casi nunca saben cmo ponerle precio a su firma. Un total de 90% de las compaas estn en manos de familias. Los negocios familiares no estn obligados a seguir los estndares contables que s siguen las compaas pblicas. Al evaluar una compaa mediana, el comprador potencial debe determinar si esta tiene suficiente ingreso operativo para pagar las deudas y si el retorno sobre la inversin cubre las expectativas. Tambin hay que evaluar el salario del dueo. Es conveniente hacer un anlisis de flujo de fondos descontados. Cuando se trate de compaas de manufactura, se puede hacer una evaluacin de la relacin entre el precio o valor y los beneficios. Los compradores esperan recuperar en tres o cinco aos los costos de adquisicin, pues esto se traduce en un retorno promedio anual del 20% sobre la inversin. Los compradores tambin deben buscar el valor del negocio en libros. Es posible vender de dos maneras una compaa que sufre de prdidas operativas:
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Ttulo original: Buying Your Own Business Editorial: Adams Media Publicado en: Junio de 2008
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