las 4 P s del marketing Clave de xito en el lanzamiento de un nuevo producto

Clave de xito en el lanzamiento de un nuevo producto: las 4 Ps del marketing

Publicado: 31/03/2009 por Adriana Trillo En general, las pymes son excelentes hacedoras de productos y servicios, logrando en el caso de una buena administracin y gestin lograr mejorar el know how trasmitido por el dueo original. Sin embargo, no es as cuando se trata de salir a ganar el mercado, por ejemplo en el lanzamiento de un nuevo producto. La clave de xito principal para comenzar a establecerse en el mercado es tener en claro la definicin de las 4 Ps del marketing. Producto, o servicio. Precio, evaluacin de costos internos y comparativa con precios de competidores. Plaza, mercado objetivo y distribucin. Publicidad, diferentes medios de comunicacin y difusin. Si alguna de estas variables falla o sea que no es coherente con lo deseable internamente (por la empresa) o acorde a la referencia externa (del mercado), la campaa de ventas jams dar sus frutos. Algunos ejemplos de fracasos si falta la claridad en el establecimiento de estos cuatro conceptos: Producto: si el producto o servicio que ofrecemos no tiene ninguna ventaja competitiva frente al existente en el mercado, difcilmente cambien la eleccin de la marca porque es lo mismo. Siempre en el desarrollo de un producto o servicio es necesario establecer alguna ventaja competitiva que nos permita compararnos con lo que hay en el mercado Precio: un error comn que suelen cometer las pymes es pautar el precio de un nuevo producto o servicio a partir del costo que implica el desarrollo del mismo ms el margen con el que esta acostumbrado a trabajar, eso puede dar como resultado que a la empresa no le de la ganancia que esperaba o que el producto sea rechazado porque en el establecimiento de precios no se tuvo en cuenta lo existente en el mercado, o sea el precio competitivo. Plaza: si el producto nuevo es el mismo genrico que produce la empresa pero en su variable incluye un uso que no es el que le dan los clientes a los productos existentes, tendremos un rechazo de parte del mercado. Por ejemplo, si una empresa produce leche en sachet, y de repente quiere desarrollar un producto como leche en polvo con agregados para chicos enfermos de nutricin, cambiar la forma de llegar al consumidor, en un caso son los supermercados y almacenes y en el otro sern las

farmacias. Seguramente un supermercado chino no nos comprar la leche en polvo especial. Publicidad: elegir el medio incorrecto o no tener en claro cul es la ventaja competitiva que ofrecemos con el nuevo producto o servicio implica un fracaso seguro en la campaa de ventas porque se podr vender el producto en el canal de distribucin pero el consumidor final nunca lo ir a buscar.