ndices Estacionales

ndices estacionales Esta tcnica sirve para calcular el pronstico de ventas cuando existe estacionalidad o ciclos y tambin se utiliza cuando en cada perodo existen diferencias de ventas muy marcadas, razn por la cual se hace necesario calcular un ndice que nos permitir un ajuste por cada perodo. en general, los patrones estacionales son fluctuaciones que ocurren dentro de un ao y tienden a repetirse anualmente. Estas estaciones pueden ser causadas por el clima, las vacaciones, los das de pago, los eventos escolares o cualquier otro fenmeno. Los pasos a seguir para desarrollar pronsticos con el anlisis de regresin lineal cuando en los datos de la serie de tiempo hay estacionalidad, se selecciona un conjunto representativo de datos histricos, se desarrolla un ndice de estacionalidad para cada estacin (mes, trimestre, etc.), se usan los ndices de estacionalidad para desestacionalizar la serie (as se eliminan los patrones estacionales). Luego, se realiza el anlisis de regresin lineal sobre los datos desestacionalizados. Se usa la ecuacin de regresin para calcular los pronsticos del futuro y se utilizan los ndices de estacionalidad para aplicar los patrones estacionales a los pronsticos. Se desea estimar las ventas a corto plazo de platera. Para ello se recurri a los siguientes modelos cuantitativos: 1.- Los datos aportados corresponden a las ventas mensuales, obtenidas en el negocio, desde Enero de 2006 hasta Agosto de 2009. La serie de tiempo consta de 44 datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

Ene-06 Feb-06 Mar-06 Abr-06 May-06 Jun-06 Jul-06 Ago-06 Sep-06 Oct-06 Nov-06 Dic-06 Ene-07 Feb-07 Mar-07 Abr-07 May-07 Jun-07 Jul-07 Ago-07 Sep-07 Oct-07 Nov-07 Dic-07 Ene-08 Feb-08 Mar-08 Abr-08 May-08 Jun-08 Jul-08 Ago-08

$ 1290,00 $ 1740,00 $ 1970,00 $ 1.981,08 $ 2.075,30 $ 2.253,15 $ 2.418,30 $ 1.994,40 $ 2.701,25 $ 2.942,85 $ 2.613,20 $ 3.306,30 $ 1.956,90 $ 2.281,70 $ 3.122,75 $ 2.218,20 $ 2.396,60 $ 3.064,50 $ 3.426,00 $ 3.811,40 $ 3.801,70 $ 3.438,20 $ 3.904,40 $ 3.968,20 $ 2.406,50 $ 2.720,10 $ 3.599,50 $ 4.048,50 $ 3.935,40 $ 3.138,50 $ 3.443,30 $ 4.146,00

ndices Estacionales

33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44

Sep-08 Oct-08 Nov-08 Dic-08 Ene-09 Feb-09 Mar-09 Abr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Ago-09

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

4.241,70 4.936,10 5.688,50 7.905,50 5.099,40 5.754,00 5.613,00 5.512,40 5.381,50 6.369,35 6.321,00 6.512,40

Se recurre al modelo de Regresin Lineal para realizar los pronsticos de las ventas futuras para Setiembre y Octubre del ao 2009 El modelo es Y = a + b X que se conoce como ecuacin de regresin lineal simple. Se determinaron los valores de las constantes a y b, resultando: Y= 1271,02 + 78,47 . X Para pronosticar las ventas futuras en los meses requeridos, se asignan los valores de X: 45 y 46, obtenindose Y (45) = 4.802,17 Y (46) = 4.880,64 2.- Para evitar las fluctuaciones, debidas a patrones estacionales, que ocurren durante un ao y se repiten anualmente, recurrimos a otro modelo de regresin lineal donde se consideran los datos de las ventas agrupados trimestralmente, desde Enero de 2006 hasta Diciembre de 2008, obteniendo 12 datos

ANEXO 2 Ao/Trimestre 2006 2007 2008 Totales Promedios Trimestrales ndice de Estacionalidad Q1 Q2 Q3 Q4 5000 6309,53 7113,95 8862,35 7361,35 7679,3 11039,1 11310,8 8726,1 11122,4 11831 18530,1 21087,45 25111,23 29984,05 38703,25 7029,15 8370,41 9994,68 12901,08 0,734 0,874 1,044 1,348 Datos Trimestrales Desestacionalizados Ao/Trimestre Q1 Q2 Q3 Q4 6810,1 7216,7 6814,4 6576,7 10026,3 8783,4 10574,3 8393,7 11885,1 12721,5 11332,8 13751,1 Total Anual 27285,83 37390,55 50209,6 114885,98 9573,83

2006 2007 2008

En este caso se calcula para cada trimestre el: ndice de Estacionalidad = Promedio del trimestre / Promedio general del trimestre Para desestacionalizar los datos, se divide cada dato trimestral en su ndice de estacionalidad. Con estos datos desestacionalizados (12 trimestres) se realiza una regresin lineal que resulta: a = 5524,278 b = 623,010 Y = 5524,278 + 623,010 . X

ndices Estacionales

Los pronsticos de las ventas desestacionalizadas para los cuatro trimestres del ao 2009 son: Y(13) = 13623,40; Y(14) = 14246,41; Y(15) = 14869,42; Y(16) = 15492,43

Los pronsticos estacionalizados se calculan multiplicando estos ltimos por sus respectivos ndices de estacionalidad y se obtiene: Trimestres de 2009 Q1 Q2 Q3 Q4 Polilibro ndices de Estacionalidad Esta tcnica sirve para calcular el pronstico cuando existe estacionalidad o ciclos, tambin cuando cada perodo existen diferencias de ventas por lo cual se hace necesario contar con un ndice para cada perodo. Para lo cual se sigue el siguiente procedimiento: 1. Se obtienen los datos de las ventas en los ltimos perodos. 2. Se calculan los ndices de estacionalidad: a)Se suman el total por cada periodo y el total de los totales. b)Se obtiene un promedio por periodo y un promedio total. c)Se calcula ndice de estacionalidad dividiendo el promedio ( x ) por periodo entre el promedio total ( x T), para cada periodo. I.E. = x / x T 3. Se calcula el pronstico para el perodo deseado mediante el metodo deseado. 4. Se ajusta el pronstico para cada periodo, multiplicando el ndice de estacionalidad de cada periodo por las ventas promedio calculadas en el pronostico. Ejemplo 1. Muebles Daris desea calcular el pronstico de ventas para 2002, si en los ltimos aos cuenta con la siguiente informacin bimestral: Ao 1993 1994 1995 1996 1997 1o. 80 85 84 83 81 413 82.6 0.700 2o. 120 140 160 170 175 765 153 1.297 3o. 130 140 150 155 160 735 147 1.246 4o. 100 105 105 110 100 520 104 0.882 5o. 90 95 94 93 92 464 92.8 0.787 6o. 120 125 125 130 140 640 128 1.085 Total 640 690 718 741 748 3537 117.9 6.000 ndice Estacionalidad 0,734 0,874 1,044 1,348 Pron. Desestacionalizados 13623,4 14246,4 14869,4 15492,4 Pron. Estacionalizados 9999,6 12451,4 15523,7 20883,8

ndices Estacionales

Por Mtodo Simplificado. Periodo Ventas (miles) 640 690 718 741 748 3537 X XY X2 97 2 98 3 99 4 00 5 01 6 02 7 03 - 8

1993 1994 1995 1996 1997

-2 -1 0 1 2 0

-1280 -690 0 741 1496 267

4 1 0 1 4 10

Posteriormente se calcula el pronostico ajustado por estacionalidad para cada periodo:

Ao ndice de Estacionalidad (X) Promedio Pronostico Pronstico ajustado

1 0.700 153.5 107.45

2 1.298 153.5 199.243

3 1.247 153.5 191.414

4 0.882 153.5 135.387

5 0.787 153.5 120.804

6 1.085 153.5 166.547

Total 5.999 153.5 920.845