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BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de Trabajo CALCULO DEL TIEMPO 1 Jornada Pedaggica 2 Jornada Pedaggica 3 Jornada Pedaggica TOTAL: 200 das 40 semanas CALCULO DEL Semanas Periodos Subtotal (-) 10% TOTAL TIEMPO REAL 40 1 40 4 36 ANUAL.
GENERAL.- Realizar el almacenamiento, la expedicin y la venta de productos y/ o servicios en el mbito local y/ o nacional, aplicando planes de actuacin comercial, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos y con la normativa vigente, y optimizando en cada operacin, los resultados de la gestiones asignadas a su mbito de responsabilidad, y en su caso, administrar y gestionar un pequeo establecimiento comercial. ESPECIFICA.Utilizar eficazmente las tcnicas de comunicacin para recibir y transmitir instrucciones e informacin. Afrontar los conflictos y resolver, en el mbito de sus competencias, problemas que se originan en el entorno de un grupo de trabajo. Trabajar en equipo y, en su caso, integrar y coordinar las necesidades del grupo de trabajo en unos objetivos, polticas y/o directrices predeterminados. Participar y/o moderar reuniones, colaborando activamente o consiguiendo la colaboracin de los participantes. Analizar el proceso de motivacin, relacionndolo con su influencia en el clima laboral. Mantener relaciones fluidas con los miembros de su equipo de trabajo, colaborando en la consecucin de los objetivos asignados al grupo, respetando el trabajo de los dems, participando activamente en la organizacin y desarrollo de tareas colectivas y cooperando en la superacin de las dificultades que se presenten.
COMPETENCIA
OBJETIVO N UT 1: UT 2: UT 3: UT 4: UT 5: UT 6:
UNIDADES DE TRABAJO (DIDCTICAS) PERIODOS La comunicacin en la empresa. 6 Tipos de comunicacin y etapas del proceso. 6 6 El equipo de trabajo. Metodologa. Reuniones. 6 La negociacin en la empresa. 6 Teoras de la motivacin. 6 TOTAL PERIODOS ANUALES 36 Modulo de Relaciones en el Equipo de Trabajo. Proyecto de reforzamiento de la Educacin Tcnica. BIBLIOGRAFA FIRMA PROFESOR FIRMA
PROFESOR Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Vicerrector : Fecha de presentacin:
F) F) Recibido:
COLEGIO FISCAL NICOLS INFANTE DAZ PLAN DE LA UNIDAD DE TRABAJO AO LECTIVO 2012 2013
BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
Reconocer la importancia de la comunicacin en la empresa. Representar un modelo del proceso de comunicacin. Clasificar las etapas del proceso de comunicacin y sus elementos. Valorar la funcin de cada elemento y prevenir las barreras que afectan la informacin.
CRITERIOS DE LA EVALUACIN: PROFESOR
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Responsabilizarse de la ejecucin de su propio trabajo y de los resultados obtenidos por el grupo.
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COLEGIO FISCAL NICOLS INFANTE DAZ PLAN DE LA UNIDAD DE TRABAJO AO LECTIVO 2012 2013
BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo
UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
Identificar los flujos de informacin en el interior de las organizaciones. Analizar y valorar la comunicacin interna. Usas estrategias para lograr una comunicacin eficaz en el trabajo. Seleccionar soportes adecuados para transmitir distintos tipos de informacin. Analizar la funcin de la comunicacin oral, escrita y no verbal.
CRITERIOS DE LA EVALUACIN: PROFESOR
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Se ha logrado una comunicacin eficaz. Se usa la comunicacin oral, escrita y no verbal.
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Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Vicerrector : Fecha de presentacin: Lic. Sonia Quisphe Lic. Miguel Ramos F) F) Recibido:
COLEGIO FISCAL NICOLS INFANTE DAZ PLAN DE LA UNIDAD DE TRABAJO AO LECTIVO 2012 2013
BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
Equipos de trabajo Trabajar en equipo, colaborando activamente o consiguiendo la colaboracin de los participantes.
Diferenciar grupos. Formar grupos. Distinguir equipos de trabajos Analizar ventajas e inconvenientes en grupos. Determinar participacin en el equipo de trabajo Facilitar el funcionamiento del equipo de trabajo
Grupos formales y los informales permanentes o temporales. Formacin de los equipos de trabajo. Tipos de equipos de trabajo. Ventajas e inconvenientes de los equipos. La participacin en el equipo de trabajo. La coordinacin y sus mecanismos
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Responsabilizarse de la ejecucin de su propio trabajo y de los resultados obtenidos por el grupo.
Se constituyen grupos formales. Cada grupo evoluciona por etapas. Se consideran las ventajas y desventajas de participar en equipos.
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COLEGIO FISCAL NICOLS INFANTE DAZ PLAN DE LA UNIDAD DE TRABAJO AO LECTIVO 2012 2013
BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
Definir los tipos y funciones de las reuniones. Seleccionar la ms adecuada en funcin de los objetivos. Preparar los diferentes tipos de reuniones. Describir las etapas de una reunin. Identificar los tipos de participantes. Aplicar tcnicas de dinamizacin en reuniones. Utilizar los tipos de preguntas ms adecuadas durante el desarrollo de una reunin segn los objetivos establecidos.
CRITERIOS DE LA EVALUACIN: PROFESOR
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Responsabilizarse de la ejecucin de su propio trabajo y de los resultados obtenidos por el grupo.
Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Vicerrector : Fecha de presentacin: Lic. Sonia Quisphe Lic. Miguel Ramos F) F) Recibido:
COLEGIO FISCAL NICOLS INFANTE DAZ PLAN DE LA UNIDAD DE TRABAJO AO LECTIVO 2012 2013
BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
La negociacin en la empresa
Aplicar estrategias y tcticas de negocios
Valorar la funcin de negociacin en la empresa. Analizar las variables que determinan los distintos tipos de negociacin y clasificarlas segn stas. Explicar las caractersticas que definen cualquier situacin de negociacin de negociacin. Identificar la influencia de las caractersticas personales de las partes en una negociacin, y las caractersticas de los negociadores. Describir las negociaciones colectivas en las empresas. Diferenciar las fases de una negociacin y sus caractersticas ms relevantes. Conocer e identificar las estrategias en una negociacin. Explicar las ventajas y desventajas de cada estrategia. Seleccionar estrategias y tcticas segn el tipo y objetivo de la negociacin, e identificar las de la otra parte. CRITERIOS DE LA EVALUACIN: PROFESOR
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Responsabilizarse de la ejecucin de su propio trabajo y de los resultados obtenidos por el grupo.
El negociador influye con su personalidad. Se usan estrategias de negocios. Se usan tcticas de negocios
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BACHILLERATO TCNICO EN COMERCIO Y ADMINISTRACIN SECCIN: Diurna CURSO: Segundo ESPECIALIZACIN: Comercializacin y Paralelo: O,P Ventas MODULO: rea: Tcnico Profesional Relaciones en el equipo de trabajo UNIDAD DE TRABAJO
TIEMPO ESTIMADO
La motivacin
Analizar el proceso de motivacin, relacionndolo con su influencia en el clima laboral.
Tcnicas
Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los dems. Trabajar de forma autnoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificacin y desarrollo Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Reconocer y valorar la importancia de mantener un entorno de trabajo seguro, ordenado, agradable y saludable. Valorar la capacidad de comunicacin y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresin correcta y la utilizacin de los trminos adecuados a su mbito de competencia. Confianza y seguridad en las propias habilidades y capacidades. Responsabilizarse de la ejecucin de su propio trabajo y de los resultados obtenidos por el grupo.
Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Vicerrector : Fecha de presentacin: Lic. Sonia Quisphe Lic. Miguel Ramos F) F) Recibido:
Anticipacin
Induccin del captulo. Exploracin de conocimientos
Construccin
Definir la Comunicacin
Observa y participa
Consolidacin
Define la Comunicacin Uso de organizadores grficos Retroalimentacin SEGUIMIENTO DE LA DEL PROFESOR Se expresan emociones EVALUACIN
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Sonia Quisphe Vicerrector: Lic. Miguel Ramos Fecha de presentacin:
F. F. F. Recibido:
Tiempo estimado: 2 Realizacin: Individual y Actividad N 2/3 horas clases Grupal Representar un modelo del proceso de comunicacin OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD: Texto especializado, pizarra, organizadores grficos.
ESTUDIANTES: Lluvia de ideas (preguntas exploratorias del tema) Lectura Observa y participa Emite juicios Utiliza razonamiento lgico Sigue el procedimiento aprendido Debate con sus compaeros el tema Establece semejanzas y diferencias.
Retroalimentacin
F. F. F. Recibido:
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Marcos Jimnez Villares Vicerrector: Lic. Hctor Guerrero Fecha de presentacin:
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Marcos Jimnez Villares Vicerrector: Lic. Hctor Guerrero Fecha de presentacin:
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Marcos Jimnez Villares Vicerrector: Lic. Hctor Guerrero Fecha de presentacin:
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Marcos Jimnez Villares Vicerrector: Lic. Hctor Guerrero Fecha de presentacin:
Segunda X Tercera
Profesor: Tnlg. Sist. Washington Montec Director de rea: Lic. Marcos Jimnez Villares Vicerrector: Lic. Hctor Guerrero Fecha de presentacin: