Repblica Bolivariana De Venezuela Ministerio Del Poder Popular Para La Educacin Universitaria U.P.T.P.

Luis Mariano Rivera Carpano, Edo-Sucre

Profesor: Jonatn Figuera

Bachilleres: Jean Gonzlez C.I.:24.720.308 Nazareth Rondn C.I.:21.010.900 Ricardo Rosal C.I.:25.097.429 Enero, 2013

INTRODUCCIN Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definicin son todo y base regular. Cuando surge el tema de la economa comunal, algunas personas, quizs por dcadas de propaganda neoliberal, tienden a pensar que se trata de algo atrasado, incompatible con el mundo de hoy. Alegan que difcilmente pueda desarrollarse e implementarse en beneficio de un colectivo progresista.

Definicin de mercadeo. La definicin ms simple y clara de Mercadeo la presenta Jay C. Levinson en un libro titulado Guerrilla Marketing: "Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definicin son todo y base regular." En este sentido el significado del concepto viene a ser: Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinacin del lugar donde se vender el producto o servicio, el color, la forma, tamao, el empaque, la localizacin del negocio, la publicidad, las relaciones pblicas, el tipo de venta que se har, el entrenamiento de ventas, la presentacin de ventas, la solucin de problemas, el plan estratgico de crecimiento, y el seguimiento. Importancia del mercadeo. Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequea requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepcin. No es posible que se tenga xito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo las grandes empresas y corporaciones existentes, que una empresa que produce y vende artculos de cuero, para consumo local, en una pequea y alejada localidad.

Diez verdades que ningn comerciante o profesional deben olvidar. El Mercado est cambiando constantemente. La Gente olvida muy rpidamente. La Competencia no est dormida. El Mercadeo establece una posicin para la empresa. El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer. El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes. El Mercadeo incrementa la motivacin interna. El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida. El Mercadeo permite a los negocios seguir operando. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder Concepto de Mercadeo. El Anlisis de un Mercado y sus necesidades, la determinacin del Producto adecuado, sus Caractersticas y Precio, la Seleccin de un Segmento dentro del mismo, y como comunicar el Mensaje y la logstica de la distribucin del producto, son parte del arte conocido como Comercializacin, Mercadeo o Marketing. Es corriente que por "mercadeo" se entienda "ventas", aunque son dos conceptos diferentes. La explicacin de la evolucin histrica del mercadeo, aclarar cualquier posible confusin en ambos trminos. Evolucin del concepto de Comercializacin.

El concepto de comercializar parte de una simple preocupacin por vender, y obtener utilidades. El concepto de mercadeo ha ido modificndose de una orientacin masiva, a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno (one-to-one). El mercadeo, como todo proceso, es dinmico y cambia, se modifica constantemente. Este proceso, pese a lo que se crea, no ha ocurrido al mismo tiempo en todos los pases, o regiones del mundo. Fases. Orientacin a la Produccin. Orientacin a las Ventas. Orientacin al Mercado. Mercadeo Orientado al Cliente. 1. Orientacin a la Produccin. Desde 1800 hasta los ao 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientacin a la produccin. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las caractersticas de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consuma de inmediato, fuera lo que fuera lo que se produca. El consumidor no tena tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta. Volver

2. Orientacin a las Ventas. A partir de la crisis del ao 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mnimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron xito, otros tuvieron xito momentneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan tcnicas destinadas a vender. (De aqu se origina la confusin corriente de los conceptos venta y mercadeo). 3. Orientacin al Mercado Los procesos de comercializacin fueron analizados por las Universidades Americanas, Harvard en especial, y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teoras, para asegurar el xito de cualquier actividad comercial. El concepto que dio origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt)), fue el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promocin a las masas (mass marketing), por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisin). 4. Mercadeo Orientado al Cliente. A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo orientado al cliente, y se comienza a crear productos y servicios orientados a personas en particular, con la utilizacin de complejos sistemas informticos capaces de

identificar clientes especficos y sus necesidades concretas. Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta altamente determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Economa comunal. Las polticas neoliberales han trabajado en contra de la formacin de cooperacin y confianza, sofocando el crecimiento de las economas de bases comunitarias de mercado Jos Itzigsohn. Cuando surge el tema de la economa comunal, algunas personas, quizs por dcadas de propaganda neoliberal, tienden a pensar que se trata de algo atrasado, incompatible con el mundo de hoy. Alegan que difcilmente pueda desarrollarse e implementarse en beneficio de un colectivo progresista. Si buscas informacin al respecto, te hablan de un pasado con orgenes casi folklricos y un presente marcado por fracasos. Te cuentan que La Comuna de Pars fue un movimiento de carcter colectivista, con esas mismas ideas, que se mantuvo menos de tres meses en el poder y que fue reprimido por un cerco de hambre. O sea, no pudo auto sustentarse ni siquiera en aquella poca: 1871. Y luego, as como quien no quiere la cosa, te dicen que la economa comunal es la idea prstina del comunismo, el cual, en el mejor de los casos, es algo que slo puede concebirse en sociedades muy primitivas, rdenes catlicas o monasterios budistas. Algo poco cnsono con el estmulo natural

de superacin del ser humano se atreve por ah agregar un Diccionario moderno segn su propio ttulo. Lo que verdaderamente ocultan, algunos por desconocimiento y otros por inconveniencia a los intereses de sus respectivos amos, es que la economa comunal, vista en su ms amplio sentido, es el nico camino real hacia la verdadera independencia econmica. Eso s, debemos enfatizar que tal concepto no debe verse como algo pequeo, para no caer precisamente en las garras de nuestros tradicionales enemigos, y de ceder nuestras enormes riquezas naturales, a cambio de los espejitos de siempre, actualizados hoy con chips electrnicos y celulares con cmaras de miles de pixels. La economa comunal es algo grande, tanto en dimensiones fsicas como en alcance para el futuro de los pueblos. Es una enorme y poderosa red de productores y consumidores que autosatisfacen sus necesidades bsicas con sus propios recursos, bienes y servicios. Es la verdadera independencia y el camino certero hacia el desarrollo; la nica va que lleva a un futuro digno, donde todos seremos realmente iguales y soberanos. Es un conjunto de clulas autosustentable y autosuficientes, convencidas de ser parte de un gran organismo superior. Son Empresas de Produccin Social donde se trabaja sin egosmos ni protagonismos, y sin otros beneficios que el colectivo, anteponiendo siempre lo comunitario a lo individual y pensando siempre en Venezuela.

Tal como lo expresara el Presidente Chvez: Las Empresas de Produccin Social son entidades econmicas dedicadas a la produccin de bienes o servicios en las cuales el trabajo tiene significado propio, no alienado y autntico; no existe discriminacin social en el trabajo y de ningn tipo de trabajo, no existen privilegios asociados a la posicin jerrquica; existe igualdad sustantiva entre sus integrantes, basadas en una planificacin participativa y protagnica, y pueden funcionar bajo rgimen de propiedad estatal, propiedad colectiva o la combinacin de ambas. Sin embargo, para garantizar su apropiado funcionamiento, hay que mantener una absoluta supervisin del conjunto. En algunos casos, que hicieron historia en la segunda mitad del pasado siglo, una esperanzadora economa agrcola comunitaria, tras dominar un buen porcentaje de la produccin de su pas, fue pasando paulatinamente, va crditos privados, a producir para bancos filiales de un poderoso pas. Estamos convencidos de la vigencia del desarrollo endgeno sustentable como nico camino para una Patria Grande donde el mercadeo interno, la produccin de bienes y servicios, la salud, la educacin, la vivienda y la cultura, provendrn de nuestros propios esfuerzos trabajando exclusivamente para la comunidad. La construccin de una economa comunal: es de vital importancia pues no habr socialismo sino se transforma la economa rentista venezolana en una economa productiva, soberana y diversificada. La renta petrolera disloc la economa y el aparato productivo subordinndolos a las polticas del

imperialismo y las

oligarquas locales, que nos convirtieron en un pas

dependiente, exportador de petrleo crudo e importador de casi todo el consumo nacional. El consumismo de bienes importados fue sistemticamente promovido en toda Amrica Latina por los medios masivos de comunicacin. Manipulando las conciencias y fabricando deseos, EE.UU. y Europa nos impusieron parte de sus hbitos de vida y patrones de consumo, y con el modelo de la globalizacin neoliberal implantado a partir de los aos 70 del siglo pasado, sustituyeron la poca produccin nacional existente por ms importaciones, con las cuales su economa y sus ganancias crecan y sus niveles de desempleo se hacan relativamente bajos. As, destruyeron la cultura productiva (tanto agrcola como industrial) de la poblacin de los pases dependientes que, como el nuestro, optaron antes que por producir por importar todo, apoyndose en su disponibilidad de divisas. La falta de produccin en el campo estimul la migracin del campesino a la ciudad y fue causa del desempleo crnico, con su consecuencia de falta de ingresos para la poblacin, pobreza y miseria extremas, descomposicin social y delincuencia generalizada. Economa comunal fortalece modelo de propiedad social Segn informacin aportada por el Ministerio del Poder Popular para las Comunas y Proteccin Social, hasta septiembre de 2011 en el mbito nacional se haban conformado 236 comunas y ms de nueve mil consejos comunales.

El objetivo transversal de las experiencias de economa comunal es combatir la especulacin y las relaciones de explotacin propias del sistema econmico del capitalismo rentstico.

SISTEMA ECONMICO COMUNAL

La Ley del Sistema Econmico Comunal contempla cuatro formas de organizaciones socio productivas: Empresa de Propiedad Social Directa Comunal (EPSDC), Empresa de Propiedad Social Indirecta Comunal (EPSIC), Unidades Productivas Familiares y los Grupos de Intercambio Solidario conocido como trueque. La diferencia entre una EPSDC y una EPSIC es que la primera recibe aportes financieros del Estado y la segunda slo recibe materia prima, infraestructura, mobiliario o recursos materiales y de formacin tcnica estipulados en el proyecto socio productivo propuesto por la comuna.

BIBLIOGRAFIA http://www.danaconnect.com/wiki/index.php/%C2%BFQu %C3%A9_es_el_Mercadeo%3F http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia http://chamosaurio.com/2008/03/03/economia-comunal/