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Examen # 2 1. La Oportunidad de Negocio Es hallar la forma de resolver un gran problema con la nica razn de obtener ganancias. Este es un ejemplo, es la oportunidad de resolver a las personas algo que para ellos es complicado o que tal vez no lo hacen por falta de tiempo para realizarlo y por lo tanto prefieren pagar por el producto o el servicio. Existen cuatro formas de hallar oportunidades de negocios. Estos son: las tendencias, el internet, los contactos y observando en su comunidad y/o en su ciudad. La importancia de la oportunidad de negocio es que si no aprovechas el momento preciso para ese negocio puede que no logres realizarlo. 2. Ideas de Negocios Consiste en expresar la idea claramente que se ajuste a lo que es conveniente, de lo que le interesa y para lo que est capacitado. Es importante este paso porque aqu es donde se define la idea de su negocio, la cual tiene que estar centrada en una ventaja competitiva. Por ejemplo, se obtiene la caracterstica principal de tu idea, es aqu donde te distingues de la competencia. Un buen ejemplo es Mundo Natural, ellos venden sus productos a un precio alto por su buena calidad pero para no perder la buena imagen y poder ofrecerte buenos precios te hacen miembro y as te hacen buenas ofertas en sus productos por retenerte como cliente y si te bajan los precios pero usted obteniendo la mejor calidad. La caracterstica principal de esta empresa es la calidad y lo natural. 3. Anlisis de la Viabilidad de su Idea Es conseguir informacin para establecer si vale o no la pena con respecto al ambiente externo. Se debe investigar si el ambiente favorece o no al negocio. Tambin se debe verificar cual es la competencia, donde est y que ofrecen. As como se debe de informar si su idea tendr vida en los siguientes aos por venir. En este paso lo ms importante es poder validar su idea con las cuestiones del ambiente, la competencia y la tendencia. 4. Planteamiento Inicial del Negocio Es donde se planifica que se hace y como se hace. Se comienza con la descripcin del negocio, lo que se propone identificar, que precisamente resolver su negocio. Definir los productos y/o los servicios, puedes presentarlos. Saber cules recursos son los necesarios, estn los financieros, los humanos y los productivos. Por ejemplo en los recursos pueden necesitar ayudas financieras como prestamos para pequeos negocios o para estudiantes empresarios. Otro ejemplo es: Calcular como con cuantas personas puedes hacer el trabajo para poder suplir el servicio o el nuevo producto. Usar solo el

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personal necesario. En este paso es sumamente importante contar con todos los recursos necesarios. Otro plan con el cual puedes contar es con el segmento de mercado, estas son las personas o clientes especficos a los que le vas a vender el servicio o el producto. Aqu se puede abordar con un ejemplo: si tu negocio es de ropa de bebe, entonces tendr un segmento especifico que es infantes. Y por ltimo es la estrategia de negocio en el planteamiento inicial del negocio aqu se implementara, la mejor estrategia. Por ejemplo se someter una estrategia de calidad donde solo se venda producto de la ms alta calidad con los mejores ingredientes para satisfacer la calidad como prioridad. 5. Investigacin de Mercados Aqu se recoge informacin para ver como las personas perciben su negocio para comprobar si existe una demanda de ese producto o servicio. Lo ms importante se este paso es saber si realmente alguien necesita que se abra ese negocio porque de lo contrario no servira de nada su apertura. Un ejemplo aqu seria vender cosas que no se necesiten y por no necesitarse no se vendern. Un buen ejemplo puede ser el vender cosa que ya estn sustituidas por lo ltimo en la tecnologa. 6. Inicia tu Plan de Negocios Este plan se desarrolla para dar a conocer su negocio, explicar claramente a que se dedica que hace, como se promocionara si con impresos o por internet, cuales son los gastos y las ganancias. Este paso resulta muy difcil para muchos empresarios pero realmente es importante el emplear un plan de negocios til y verdico porque aqu esta como correr el negocio y este plan es el que el banco ve. Por ejemplo: solicitas un prstamo inicial para financiar tu negocio y lo que te pide el banco o la financiera es el plan de negocios y si no demuestras aqu que el negocio se puede realizar, entonces el banco sencillamente no te va a prestar. 7. Estrategias de Mercadotecnia y Ventas Esto es como se va a promocionar su negocio y/o sus productos y servicios. Hay cuatro aspectos que son: Producto: hacer promocin donde se muestre sus productos y servicios. Precio: determinar un precio y promocionar ese precio de acuerdo a la demanda y la oferta. Plaza: anunciarse donde se va a establecer. Y la Promocin: darse a conocer. Por ejemplo para anunciarse puede usar peridicos locales, pginas en la web o pginas sociales en internet, impresos o usar tarjetas de presentacin de negocios. En este paso lo ms importante es darse a conocer mediante la promocin donde enseas el producto su precio donde estars y resaltando lo mejor de todo t negocio.
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8. Estrategias de Operacin y Produccin Estas estrategias se pueden hacer definiendo la operacin de negocio preguntndose: Cmo producir el producto o servicio? Quin es su proveedor? En operacin de ventas, se preguntar: Cmo vende? Cmo atender a los clientes? En la distribucin del lugar preguntarse: Cmo se ve el local? Qu necesita? Cmo salen los productos? Es bien importante contestarse estas interrogantes para continuar con los pasos. 9. Organizacin y Personal Aqu se determina cmo se organiza su negocio y como se har las contrataciones y la capacitacin del personal. Preguntarse, Cules son los puestos que hay que cubrir? En este paso lo ms importante es estar realmente organizado y contar con el personal necesario no con mas ni con menos. Por ejemplo, te debes preguntar Cuntos das se trabajara?, Con cuantas personas?, Cuntos turnos?, Qu experiencia necesito?, y tendr dinero para un departamento de Recursos Humanos? 10. Anlisis Financieros y Riesgos Este anlisis consiste en poner todo lo antes mencionado en nmeros y calcular. En este anlisis se conoce los costos de todo los de producir, los de recursos humanos, los de ventas y con el conocimiento en mente y escrito en los libros para lograr el xito. Por ejemplo si mi negocio es de pizzas con un pequeo local de carry out, yo s que mis costos de equipo entre horno, neveras, pizza preparation table, la compra de materia prima, utilidades y el personal para arrancar el negocio es como de unos $30,000en general pero yo conozco todo costo por individual porque soy un emprendedor. Es bien importante en este paso conocer mi punto de equilibrio para no perder y tambin es importante hacer un pronstico de ventas por la investigacin de mercados. El financiamiento y el capital de trabajo son sumamente importantes porque sin esta parte no hay negocio. Se tiene que solicitar un prstamo o usar sus ahorros de tenerlos para empezar. Y no puede faltar la viabilidad para determinar si vale la pena o no hacer el negocio.

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11. Plan de Negocio Viable Aqu en este paso lo que se hace es sacar nmeros reales no inflados para saber que esperar con el proyecto de negocio. Muy importante no exagerar en los nmeros. Por ejemplo yo quiero abrir una pizzera y lo que tengo de ahorros son $5,000 pero con eso no puedo ni comprar el equipo completo, entonces presento mi plan de negocio a programas como Desarrollo para el Pueblo o al Banco Gubernamental y les entrego mis nmeros reales los que hice en mi plan de viabilidad y resulta que me aprueban el prstamo. Tal vez no sobre para nada adicional pero s llegue a lograr mi meta que fue establecer un nuevo negocio. 12. Planeacin del Proyecto y Accin En este paso se toma accin para empezar el proyecto, que comienza con registrarla empresa ante el gobierno. Pero para registrarla debe tener localidad que es la direccin fsica que aparece en el registro de su empresa. Y esto s que es importante porque por ejemplo puede que no tenga la localidad y para registrarse lo hace con otra direccin luego cuando consigue el local donde ser establecida su empresa usted entonces debe hacer una enmienda a ese registro para arregla el cambio de direccin, esto por no tener un local al momento de registrarse. Luego debe de contratar y de adiestrar el personal para poder operar el negocio, es preferible que su personal tenga experiencia previa. Le sigue hacer la compra inicial y almacenar, tambin debe iniciar una campaa de apertura para que las personas tengan conocimiento y puedan llegar a su negocio. Y por ltimo es la apertura de su negocio.