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Pedazo de tranca. (Quizs quiso decir: Long Tail).

Sustituye tranca por rabo, rabo por cola y pedazo de por larga. Finalmente dmosle un cool toque anglosajn y obtendrs uno de los principios que rigen la economa en internet, The Long Tail. El trmino Long Tail fu acuado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired, uno de los grandes visionarios en este mbito. Y viene a decirnos que en internet las ventas de pocas unidades generadas por un amplio catlogo llega a ser superior a la venta de muchas unidades de unos pocos titulo (Hits), la forma en la que se distribuyen esos beneficios en una grfica es a lo que se llama Long Tail.

A lo largo de este post tratar de explicar en qu consiste y que implicaciones tiene para nuestro banda o proyecto artstico. Una buena noticia y una mala.

La mala: Olvdate de hacerte rico gracias a unos pocos xitos en los 40 principales. La buena: El futuro de la industria audiovisual en general y musical en particular, est en millones de nichos con pocos fans. Internet ha trado consigo, en el caso que nos ocupa, lo que denominaremos las 3 fuerza de la Long Tail: 1- Democratizacin de las herramientas de produccin. Te imaginas teniendo que acudir a unos estudios de televisin a grabar un videoclip? Te imaginas reservando cita en unos estudios de grabacin en el centro de tu ciudad? Hablando con un publicista para que te diseara un cartel, la imprenta y la colocacin de los carteles? Y qu me dices que tratar de colocar tus discos en los estantes de las tiendas de discos, la radio o la TV? No s a ti pero a m se me hace una montaa que no s si me apetece escalar Tranquilo tienes la solucin. Tu ordenador, ipad y si me apuras tu mvil. Actualmente tenemos acceso a estas herramientas que nos permiten gracias a internet y las TICs realizar todo lo anterior prcticamente

sin salir de comedor de tu casa y sin dejarte ni un solo euro ms all de lo que te cost tu ordenador y tu adsl. De este modo las barreras de entrada al campo de la creacin audiovisual, como la msica, han bajado prcticamente a cero. Te suena la frase internet est llena de mierda? pues es consecuencia de esto, por que cualquiera puede ser productor de contenidos. S, ese video en el que sales haciendo el tonto son contenidos (Y las fotos, posts, canciones), y le interesa a ms gente de la que crees 2- Democratizacin de la distribucin. La distribucin consiste en hacer llegar el producto al consumidor, o lo que es lo mismo, tu msica a consumidores de msica. Y s, tus fans tambin son eso, hasta t. Hace cuntos minutos que no has puesto un post en facebook, tuenti o twitter en el que hayas linkado una noticia, un video o una cancin? Estas distribuyendo Eres un kiosko, tiendas de discos, videoclub con patas (y con banda ancha). Cualquier persona, online, puede distribuir su obra, conoces de sobra herramientas que te permiten colgar videos, documentos y canciones para luego a golpe de click poderlas poner en tus perfiles de redes sociales, mandrselas por mail a los programadores de un festival, sala, etc. Dnde han quedado los reparte-flyers, cuelga-carteles, visitas a las tiendas de discos para ver qu hay de nuevo (viejo)? A pesar de que an les queda un tramo hasta que se desaparezcan, es innegable que cada vez ms y ms nos informamos online para decidir y comprar offline. (Para los marketeers, a esta tendencia se le llama ROPO) Y todos esos intermediarios que a cambio de una cantidad de euros ponen tu msica, o lo que sea, al alcance de las personas? A menos que aporten un valor aadido lo tienen crudo. Te suena eso de la Crisis de las discogrficas?, o para eso, me lo hago yo!? 3- Conexin entre oferta y demanda.

Una vez tienes algo que ofrecer, te has planteado cunto cuesta encontrar a la gente que est interesada en eso y que pagara por eso? Si tienes un mnimo de visin empresarial, no te costar intuir el hecho de que si lo consigues ah negocio verdad? De nuevo una buena noticia y una mala La buena: Ahorro de costes. Olvdate de nosequ consultor de comercio internacional avalado por nosequ escuela de negocios que te va a sacar los ojos por posicionar tu producto para una target bl bl bl Te lo puedes hacer t. Y gratis, y encima fcil. De hecho me apuesto mi almuerzo a que ya lo has hecho. Cmo? Pues comunicndolo y compartindolo a travs de tus redes sociales. La mala: Competencia. Dado que cualquiera tiene acceso segn lo acabamos de ver, cualquiera puede hacer lo mismo que t, de modo que tendrs que ser ms simptico, o algo (Puedes informarte de nuestros seminario para aprender a montrtelo con fundamento por aqu: joseluis@naselcomunicacion.es o en el siguiente link http://rockandpost.wordpress.com/seminarios-cursos-talleresmarketing-musical-promocion-bandas-musica/ ) La cuestin de dnde encuentras a tu demanda?, y en lo que a tu banda se refiere significa que dnde estn las personas que irn a tus conciertos, y sern tus fans, y se irn corriendo detrs de tu furgo cuando toques en su ciudad?. Pues los tienes en facebook, en tuenti y en twitter compartiendo sus cosas con sus amigos, los tienes en youtube viendo videos de todo tipo, de msica y grupos como el tuyo, tambin los tienes descubriendo grupos nuevos en portales y plataformas de streaming, tambin comprando entradas por internet en portales de ticketing como http://movingtickets.com/o leyendo y comentando blogs como ste.

Ahora la cuestin ser cmo hacerlo, pero sobre todo te aconsejo que lo hagas en base a crear, mantener y desarrollar una relacin con tus fans, es sin duda la mejor opcin. Olvdate de sacar pecho cuando tengas tu cd de 12 canciones nuevas entre las manos, y hasta el prximo nos volvemos a ver, ese modelo est muerto, te lo repito: m-u-e-r-t-o. Una vez introducido esto tratar de sintetizar algunas de las ideas del Long Tail. Antes, un producto cultural como un libro, un CD o una pelcula necesitaba de una alta y localizada demanda, es decir muchas personas a las que ofrecer algo en un lugar determinado, para lograr su lugar en la estantera de la tienda, discogrfica y que as fuese rentable hacerlo. Para solucionar esto la industria cultural del siglo XX (que poco tienen que ver con los artistas) invent los hits: aquellas pelculas, libros y cds que garantizan al distribuidor una masa crtica de clientes con lo que te asegurabas la rentabilidad del negocio. (Perfecto, problema resuelto!!) El negocio era vender mucho de unos pocos productos y es por esto que nos han sometido una tirana de canciones del verano, pop prefabricado, bestsellers, hits, 40 principales, etc, Y lo que ms debera indignarte es que han tratado por todos los medios (Radio, prensa, TV) que comprsemos aqullo que ellos queran vender a travs de campaas de marketing, la ausencia de alternativas y un cultura basada en las modas y eso, estars de acuerdo conmigo en que no tiene absolutamente nada que ver con la creacin artstica o el amor a la msica. Trataban de hacernos de creer, de forma encubierta, que aqullo dirigido al mercado de masas (que es dnde est el botn) es calidad, porque claro, cmo va a ser malo si est anunciado en TV? cuando en realidad muchas veces solamente significa que nos es familiar, que ahorra costes publicitarios, o que gusta a muchos.

En conclusin todo un acto de coprofagia sistmica.

[Algunos datos: Wal Mart (El Corte Ingls de EEUU aprox.), posee un catlogo de 4500 cds por local. Para justificar la presencia de cada ttulo en sus gndolas, este debe vender al menos 100.000 copias al ao. En general, menos de un 1% de los CDs se venden en tales cantidades.] Ahora bien, en internet con un coste que tiende a cero en cuanto al almacenamiento de libros, cds y dvd,s y dems contenido audiovisual en general, nada de esto funciona y la capacidad ilimitada de seleccionar y elegir est revelando realmente nuestros gustos que los descubres via filtros sociales como Google, recomendaciones de amigos y sugerencias cruzadas va algoritmos como Amazon o Rhapsody.

Consecuencias Para la oferta de contenidos Aumento exponencial de la oferta derivada tanto del casi nulo coste de almacenamiento de los bits y de la posibilidad de producir contenidos por cualquiera (esto lo que se conoce como Long Tail de contenidos). Para la demanda Se libera de los superxitos, y puede explorar y descubrir gracias a buscadores, recomendaciones, catlogos extenssimos artistas, obras, pelculas, libros que de otra forma no lo hubieramos conseguido

puesto que no son lo suficientemente rentables para las estanteras de los establecimientos. Para la empresa El negocio se ha desplazado de vender muchas unidades de pocos ttulos (superxitos, hits, 40,s) en las tiendas a vender pocas unidades de muchsimos ttulos. De hecho estudios demuestran que el beneficio de esas pocas unidades de muchas referencias es incluso superior. Lo que antes se consideraba un fracaso comercial es lo que atrae al usuario online y revitaliza el catlogo y lo monetiza gracias a las recomendaciones y los extensin de las referencias.

[Algunos datos: Barnes & Noble ofrece 130.000 libros por local mientras que en Amazon ms del 50% de la venta ocurre ms all de sus 130.000 top titles.] Para tu banda

Olvdate de entrar en ningn molde que responda a lo que ves en la TV, esos productos son ya de otra poca. Genera contenidos, hzlos accesibles, que la gente los encuentre y que el precio no sea un impedimento para establecer una relacin con tus fans. No tienes porqu gustar a todas las personas que tienes a tu alrededor, en internet tienes muchos alrededores (tus redes sociales), lo que tienes que hacer es identificarlos y relacionarte En resumen The Long Tail (la larga cola) es un mercado que surge cuando la distribucin no est limitada por el espacio y las personas pueden diversificar sus gustos, ms all de los hits. En la larga cola, discos que antes no eran negocio ni entraban en los catlogos de las discogrficas- ahora estn generando enormes ganancias en sitios de venta de canciones como iTunes. Ahora, existe suficiente espacio para ofrecer de todo, a todos. Adems este nuevo modelo crea sus propios hits, que en lugar de responder a maquinarias tradicionales de marketing, responden al inters genuino de millones de personas que los votan con sus visitas, links, posts, embeds, diggs, menames y delicious. Qu estas esperando para ponerte en la cola?